Studi-M-Ploy

GESCHÄFTSMODELL
Theresa Hofmann | Sarah Koch | Leonie Kolb | Mareike Lang | Jana Neefischer | Alina Rauch

INHALTSVERZEICHNIS
01
GESCHÄFTSIDEE
1.1 Elevator Pitch .................................... 01
1.2 Produktbeschreibung ................... 02
1.3 Produktmerkmale ........................... 03
1.4 Darstellung der ersten Seiten ..... 04
02
ZIELGRUPPEN-ANALYSE
03
2.1 Use Case ......................................................... 09
2.2 Persona Modell ........................................... 10
2.2.1 Persona 1 ................................... 10
2.2.2 Persona 2 .................................... 11
2.2.3 Persona 3 .................................... 12
2.2.4 Persona 4 .................................... 13
2.3 Marktforschung ........................................................................................................................ 14
2.3.1 Befragung Studenten .......................................................................................... 14
2.3.2 Ergebnisse und Auswertung des Studenten-Fragebogens ............ 15
2.3.3 Befragung Unternehmen ................................................................................... 20
2.3.4 Ergebnisse und Auswertung des Unternehmen-Fragebogens ...... 21
2.3.5 Fazit der Umfrage .................................................................................................. 26
KONZEPTION
3.1 USP .................................................................................................................................. 27
3.2 CVP .................................................................................................................................. 27
3.3 Marketing-Mix ............................................................................................................. 27 / 28
3.4 Erlösmodell .................................................................................................................. 29
3.5 Entwicklung von der ersten Idee bis zum jetzigen Konzept ...... 29

01 GESCHÄFTSIDEE
1.1 ELEVATOR PITCH
Elevator Pitch - vorher
Plattform für Studenten, Unternehmen und Privatpersonen,
auf der studiengangsspezifische Dienstleistungen
angeboten und nachgefragt werden können.
Studenten können erste Praxiserfahrungen sammeln,
einen Nebenverdienst erhalten und erste Kontakte
zu Unternehmen knüpfen.
Privatpersonen und Unternehmen profitieren von
aktuellem Wissen, neuen Methoden und kostengünstiger
Dienstleistung.
Elevator Pitch - nachher
Unser Geschäftsmodell besteht aus einer Vermittlungs-Plattform
für Studenten und Unternehmen,
auf der studiengangsbezogene Dienstleistungen angeboten
und nachgefragt werden können.
Studenten können erste Praxiserfahrungen sammeln,
einen Nebenverdienst erhalten und erste Kontakte
zu Unternehmen knüpfen.
Die Unternehmen profitieren im Gegenzug von motivierten
Studenten, die neueste Lehrinhalte mit ins
Unternehmen bringen.
01

01 GESCHÄFTSIDEE
1.2 PRODUKTBESCHREIBUNG
Studi-m-ploy ist eine Online-Plattform, auf der wir
eine Dienstleistung anbieten, die sowohl für Studenten
als auch für Unternehmen geeignet ist.
Fast jeder Student muss für seinen Lebensunterhalt
zusätzlich arbeiten gehen. Allerdings ist es so, dass
es kaum Jobs gibt, in denen die Studenten Praxiserfahrungen
sammeln können und ihr Erlerntes gezielt
einsetzen können. Dieses Problem möchten wir lösen,
indem wir als eine seriöse Jobvermittlung auftreten.
Hierbei geht es darum, den Studenten Jobs
zu vermitteln, die zu den Qualifikationen aus dem
Studiengang passen. Im Gegenzug werden so den
Unternehmen junge, motivierte Arbeitskräfte vermittelt,
die gegebenenfalls auch ans Unternehmen
gebunden werden können.
Eines unserer wichtigsten Qualitätsmerkmale, welches
uns auch von der Konkurrenz mit allgemeinen
Filtersystemen und Drop-Down Menüs abhebt, ist
die Verwendung von einem sehr umfangreichen Tag
Cloud- und Auto-Fulfill System welches eine optimale
Vermittlung garantiert. Dieses Filtersystem agiert
im Hintergrund der Plattform und soll übereinstimmende
Anzeigen zusammenbringen.
Dies funktioniert folgendermaßen: Die Stellenbeschreibung
die der Unternehmer erstellt wird parallel
über eine Auto-Fulfill Funktion unterstützt. Das
bedeutet, dass passende Keywords während der Eingabe
in die Felder vorgeschlagen werden und vervollständigen
damit automatisch die Eingabe. Wenn
der Unternehmer nun beispielsweise bei dem Feld
„Studiengang“ Medien eingibt, schlägt ihm die Auto-Fulfill
Funktion sofort Studiengänge vor, welche
mit dem Wort „Medien“ beginnen, wie z.B. Medienmanagement,
Medienkommunikation, Medienwissenschaft
etc. Dies ändert sich je nach weiterer Eingabe.
Bevor die Stellenanzeige letztlich geschaltet werden
kann, wird eine Tag Cloud generiert, die sich
auf den Studiengang und weitere Angaben aus der
Anzeige bezieht. Hier kann der Unternehmer seine
Anzeige mit noch weiteren Keywords versehen, die
optimal zu dem angebotenen Job passen. Bezieht
sich die Tag Cloud auf den Medienbereich werden
Keywords wie „Adobe“, „Homepage“, „Print“, „Video“,
„Radio“, „Journalismus“, „Fotographie“ und weitere
angezeigt.
Der gleiche Ablauf ergibt sich auch bei der Profilerstellung
und Anzeigensuche des Studenten. Der Student
und das Unternehmen werden benachrichtigt,
wenn es zu einer hohen Übereinstimmung der Angaben
und Keywords kommt. „It’s a mploy!“
Weiterhin enthält unsere Plattform ein Bewertungssystem.
Der Student hat die Möglichkeit, das Unternehmen
nach seinen Erfahrungen zu bewerten. Dies
erfolgt über ein Sternesystem mit den Kriterien:
AUFGABEN:
Hier wird bewertet, ob die zugeteilte Arbeit angemessen
war, der Stellenbeschreibung entsprechend
und studiengangsbezogen.
ARBEITSKLIMA:
Hier wird bewertet, ob der Student respektvoll behandelt
wurde und wie die Zusammenarbeit mit Kollegen
ablief.
ARBEITSBEDINGUNGEN:
Hier wird das Arbeitsumfeld und der Arbeitsplatz bewertet,
ob es Ansprechpartner bei Problemen gab
und Arbeitszeiten bewertet.
ORGANISATION:
Hier wird die Organisation des Jobs von Seite des
Unternehmens bewertet. Hierzu gehört Kontaktaufnahme,
Bewerbung, Vorstellungsgespräch, Vergütung
etc.
Dadurch möchten wir gewährleisten, dass die Studenten
eine angemessene Arbeit erhalten und ein
guter Umgang miteinander gepflegt wird. Weiterhin
soll dies die Zufriedenheit steigern und ein gutes
Verhältnis zwischen Arbeitgeber und Studenten fördern.
02

01 GESCHÄFTSIDEE
1.3 PRODUKTMERKMALE
PERSONA A
„Rebekka“
PERSONA B
„Petra´s Haarsalon“
INHALTE
Nutzerprofile xxx xxx
Erfahrungsberichte x xx
Gesuche / Angebote xxx xxx
rechtliche Informationen xx xx
Impressum x x
FUNKTIONEN
studiengangsbezogene Filter xx xx
E-Mail Benachrichtigungen bei passenden Angeboten x x
Bewertungsbogen mit verschiedenen Kriterien x xx
Kontaktaufnahmeformular xxx xxx
„Matching“ Funktion xxx xxx
AUFBAU
klare Struktur xx xx
ansprechendes, modernes Design xx xx
x = eher wichtig
xx = wichtig
xxx = sehr wichtig
03

01 GESCHÄFTSIDEE
1.4 DARSTELLUNG DER ERSTEN SEITEN
Startseite
Der erste Besuch auf unserer Plattform: Da man neu hier ist, kann man sich nicht direkt einloggen,
sondern muss sich zunächst registrieren:
Profil anlegen
Als erstes wird man gefragt, ob man Student oder Unternehmer ist:
04

01 GESCHÄFTSIDEE
1.4 DARSTELLUNG DER ERSTEN SEITEN
Registrierung
Zum Profil anlegen, müssen vorgegebene Angaben gemacht werden.
Bezahlung
Die Registrierung als Unternehmer erfolgt kostenpflichtig (einmalig).
05

01 GESCHÄFTSIDEE
1.4 DARSTELLUNG DER ERSTEN SEITEN
Login
Ein Account ist nun erstellt und kann in vollem Umfang genutzt werden.
Anzeige erstellen
Anlegen eines Job-Angebots.
06

01 GESCHÄFTSIDEE
1.4 DARSTELLUNG DER ERSTEN SEITEN
Filter auswählen
Die vielfältigen Filter werden mit Hilfe einer „Auto-Fullfill“ Funktion gesetzt, um ein „matching“ zu
erzielen.
Anzeigen Vorschau
So wird die fertige Anzeige nach der Freischaltung aussehen.
07

01 GESCHÄFTSIDEE
1.4 DARSTELLUNG DER ERSTEN SEITEN
Überprüfung
Die Stellenanzeige wird vor der Freischaltung auf Seriösität überpfrüft.
Logout
Nach der Anzeigenerstellung erfolgt der Logout. Benachrichtigungen über ein „Matching“ werden
über die hinterlegte E-Mail Adresse übermittelt.
08

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
2.1 USE CASE
Studenten
Wo liegt das Problem für den Kunden?
nur Vermittlung von theoretischem Wissen in der
Hochschule/Uni, Praxiserfahrung fehlt, häufig ohne
Verdienst.
Wann wird das Produkt genutzt?
auf der Suche nach Praxiserfahrung/ Nebenverdienst
Wo wird es genutzt?
online
Entscheidende Produktmerkmale
Schnelle Vermittlung, seriöses und breitgefächertes
Angebot, eine gut sortierte Homepage, Erstellung eines
persönlichen Profils mit den persönlichen Qualifikationen,
Schlagwortsuche, prozentuale Übereinstimmung
Warum liebt der Kunde das Produkt?
Vorteile für alle Nutzer, unkompliziert, schnelle und
einfache Vermittlung
Warum wird es genutzt?
Praxiserfahrung, Nebenverdienst, Kontakte mit Unternehmen
knüpfen für späteres Berufsleben
Kleine Unternehmen
Wo liegt das Problem für den Kunden?
Veraltete Arbeitsmethoden, professionelle Lösungen
zu teuer, wenig Zeit, fehlendes Wissen
Wann wird das Produkt genutzt?
Bei Zeitmangel und zu viel Arbeit, Arbeiten, bei denen
das Wissen fehlt
Wo wird es genutzt?
online
Entscheidende Produktmerkmale
Schnelle Vermittlung, seriöses und breitgefächertes
Angebot, eine gut sortierte Homepage, aussagekräftige
Profile, Schlagwortsuche, passende Vorschläge
Warum liebt der Kunde das Produkt?
Arbeiten, bei denen Wissen/Zeit fehlt, werden an qualifizierte
Studenten schnell und einfach abgegeben
Warum wird es genutzt?
einfache und günstige Möglichkeit an qualifizierte Arbeitskräfte
zu kommen
Große Unternehmen
Wo liegt das Problem für den Kunden?
Qualifizierter Nachwuchs mit Praxiserfahrung fehlt,
große Konkurrenz (Status, Leistung)
Wann wird das Produkt genutzt?
Bei Bedarf an frischem Wind im Unternehmen, hohe
Auftragslage, um sich von Konkurrenz abzuheben
Wo wird es genutzt?
online
Entscheidende Produktmerkmale
Schnelle Vermittlung, seriöses und breitgefächertes
Angebot, eine gut sortierte Homepage, aussagekräftige
Profile, Schlagwortsuche, passende Vorschläge
Warum liebt der Kunde das Produkt?
Schnelle und einfache Vermittlung von qualifizierten
und kostengünstigeren Arbeitskräften, Möglichkeit,
junge Leute in das Unternehmen einzubinden und
evtl. nach dem Abschluss neue Fachkräfte einzustellen
Warum wird es genutzt?
einfache und günstige Möglichkeit an qualifizierte Arbeitskräfte
zu kommen
09

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
2.2 PERSONA MODELL
2.2.1 Persona 1
AUSBILDUNG
keine Ausbildung; Schulbildung: Abitur
BERUFSBEZEICHNUNG
Studentin im 3.-4. Semester
STUDIENGANG
Design
EINKOMMEN
BAföG, Miete zahlen die Eltern
HOBBIES
Rad fahren, Unternehmungen mit Freunden, Shoppen,
Zeichnen
NAME
REBEKKA
ALTER: 22 Jahre
GESCHLECHT: weiblich
FAMILIENSTAND: ledig
WOHNORT: Stadt
CHARAKTEREIGENSCHAFTEN
lebensfroh, weltoffen, unternehmenslustig, kreativ,
strebsam
MOTIVATION (was motiviert sie (gain points))
Kreativität etwas Neues zu schaffen, Wertschätzung/
Lob von anderen
ÄRGER (was ärgert sie (pain points))
Ungerechtigkeit, Langeweile
GLÜCK (was macht sie glücklich)
Ihrer Kreativität und Phantasie freien Lauf zu lassen,
Gestaltung, Künstler, Sommer, Neues erleben
10

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
2.2 PERSONA MODELL
2.2.2 Persona Modell 2
AUSBILDUNG
Fachinformatiker
BERUFSBEZEICHNUNG
Student
STUDIENGANG
Wirtschaftsinformatik
EINKOMMEN
Ersparnisse und finanzielle Unterstützung der Eltern
HOBBIES
Zocken, Apps programmieren, LAN-Partys, Freunde
treffen, Tischtennis spielen
NAME
CHRISTOPHER
ALTER: 25 Jahre
GESCHLECHT: männlich
FAMILIENSTAND: ledig
WOHNORT: Stadt
MOTIVATION (was motiviert ihn (gain points))
Zahlen, Daten, Fakten, Unabhängigkeit, Geld verdienen,
Chef sein, Wandel der Technik (Innovationen als
Mittel zum Zweck)
ÄRGER (was ärgert sie (pain points))
Unordnung, nicht funktionerende/alte technische
Geräte, Abhängigkeit, wenn er sich nicht durchsetzen
kann, verlieren, in zweiter Reihe stehen
GLÜCK (was macht ihn glücklich)
Erfolg, Durchsetzen können (auch wenn seine Idee
schlecht ist), seinen eigenen Kopf durchsetzen,
Recht haben
11

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
2.2 PERSONA MODELL
2.2.3 Persona Modell 3
NAME
PETRA´S HAARSALON
UNTERNEHMENSGRÖSSE: 4 Mitarbeiter
STANDORT: Stadtrand/Vorstadt
BUDGETHOHEIT: gering
UMSATZ: ca. 30.000 €
PERSONALVERANTWORTUNG:
4 vollbeschäftigte Mitarbeiter
MOTIVATION (was motiviert sie (gain points)): Familie, ihr Team, Traditionelles beibehalten
ÄRGER (was ärgert sie (pain points)): unfreundliche Kunden, Unpünktlichkeit, Untreue, Unverlässlichkeit
GLÜCK (was macht sie glücklich): eingespieltes familiäres Team, Routine
12

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
2.2 PERSONA MODELL
2.2.4 Persona Modell 4
NAME
UNTERNEHMEN GROUP
UNTERNEHMENSGRÖSSE: Großunternehmen
ca. 180.000 Mitarbeiter
STANDORT: Großstadt
BUDGETHOHEIT: -----------------
UMSATZ: ca. 80 Mrd. €
PERSONALVERANTWORTUNG: 180.000 Mitarbeiter
MOTIVATION (was motiviert sie (gain points)):
Leistungsfortschritt, neue Ziele erreichen, Erster sein, nicht an zweiter Stelle stehen
ÄRGER (was ärgert sie (pain points)):
Verlieren, an zweiter Stelle stehen, kein Leistungsfortschritt, Statusrückgang
GLÜCK (was macht sie glücklich):
Marktführerposition, neue Innovationen
13

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
2.3 MARKTFORSCHUNG
2.3.1 Befragung Studenten
Insgesamt waren es:
- zehn Fragen
- 86 Teilnehmer
- Zeitraum von 14 Tagen
- geschaltet/verteilt über Facebook und andere soziale Netzwerke
14

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
2.3 MARKTFORSCHUNG
2.3.2 Ergebnisse und Auswertung des Studenten-Fragebogens
NEIN/EHER NEIN: 63%
Die Mehrheit der befragten Studenten ist nicht bereit,
eine einmalige Anmeldegebühr zu bezahlen.
JA/EHER JA: 48%
NEIN/EHER NEIN: 52%
SCHLUSSFOLGERUNG:
Die Plattform sollte für Studenten kostenlos angeboten
werden.
15

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
JA/EHER JA: 96%
Fast alle Befragten haben angegeben, Interesse an
unserem Angebot „Geld verdienen gekoppelt mit
studiengangsbezogener Praxiserfahrung“ zu haben.
Obwohl, wie aus der vorherigen Frage herausging,
nur die Hälfte auf zusätzliches Einkommen neben
BAföG, Elternunterstützung, usw. angewiesen sind.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Unser Angebot ist nicht nur für Studenten interessant,
die aus finanzieller Sicht einen Nebenjob suchen.
WICHTIG/EHER WICHTIG: 92%
Auch hier war es fast allen befragten Studenten
wichtig, dass sie ihr theoretisch Erlerntes aus dem
Studium auch noch während des Studiums praktisch
umsetzen können.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Dies zeigt uns, dass der Bezug auf die Studiengänge
auf unserer Plattform sehr wichtig ist.
16

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
EHER GLAUBWÜRDIG: 73%
Die Mehrheit stuft abgegebene Bewertungen anderer
Nutzer als eher glaubwürdig ein.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Daraus schließen wir, dass ein Bewertungssystem
auf unserer Plattform angeboten werden sollte.
JA/EHER JA: 46%
NEIN/EHER NEIN: 55%
Etwas mehr als die Hälfte hält negative Bewertungen
nicht davon ab, sich eine eigene Meinung zu bilden.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Unternehmen müssen somit keine Angst vor schlechten
Bewertungen haben, da mehr als die Hälfte angegeben
hat, sich davon nicht abschrecken zu lassen.
17

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
JA/EHER JA: 97%
Fast alle Studenten, die an der Umfrage teilgenommen
haben, haben den Wunsch, schon während des
Studiums Kontakte in die Berufswelt zu knüpfen.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Das bestätigt uns, dass Nachfrage nach unserer Plattform
vorhanden ist.
Aus der Marktforschung hat sich ergeben, dass sich
95% über das Internet informieren, um einen Nebenjob
zu finden.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Die Idee unser Produkt als Plattform im Internet zu
vermarkten wird bestätigt.
18

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
EHER WENIG/WENIG: 68%
Die Mehrheit der Studenten hat nicht viel Zeit und
Lust, sich um einen geeigneten Nebenjob zu bemühen.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Unsere Plattform soll einen sehr einfachen Aufbau
haben und ein System mit Filterfunktionen und Tag
Cloud enthalten, um eine enorme Zeiteinsparung
bei der Suche von geeigneten Nebenjobs zu gewähren.
Bei der Frage, ob und wie man Nachrichten erhalten
möchte, wenn es neue passende Angebote zu den eigenen
angegebenen Suchkriterien gibt, gaben 78%
an, dass sie benachrichtigt werden möchten. Davon
würden 47% gerne über die private E-Mail-Adresse
kontaktiert werden.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Wir werden eine Funktion einfügen, um Benachrichtigungen
per E-Mail zu verschicken.
19

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
2.3 MARKTFORSCHUNG
2.3.3 Befragung Unternehmen
Insgesamt waren es:
- zehn Fragen
- 11 Teilnehmer
- Zeitraum von 7 Tagen
- verteilt über E-Mail und an bekannte Firmen
20

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
2.3 MARKTFORSCHUNG
2.3.4 Ergebnisse und Auswertung des Unternehmen-Fragebogens
Aus jeder Unternehmensklasse haben mehrere Unternehmen
an unserer Umfrage teilgenommen
SCHLUSSFOLGERUNG:
In der nachfolgenden Umfrage werden Interessen
von verschiedensten Unternehmen dargestellt.
JA/EHER JA: 63%
Die Mehrheit der Befragten ist bereit, eine einmalige
Anmeldegebühr zu bezahlen.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Unternehmen müssen zur Nutzung eine einmalige
Anmeldegebühr zahlen.
21

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
JA/EHER JA: 63%
Die Mehrheit der befragten Unternehmen suchen
eine fachbezogene studentische Aushilfskraft.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Die Nachfrage nach unserem Produkt ist vorhanden.
73% inserieren ihre Jobangebote im Internet.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Die Idee unser Produkt als Plattform im Internet zu
vermarkten wird bestätigt.
Als größte Konkurrenten ziehen wir hieraus die
„Agentur für Arbeit“ und Zeitungen.
22

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
SEHR WICHTIG/WICHTIG: 82%
Der Mehrheit der befragten Unternehmen ist es
wichtig, junge Talente zu fördern und ans Unternehmen
zu binden.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Die Nachfrage nach unserem Produkt ist vorhanden.
EHER WENIG/WENIG: 91%
Der Großteil der Unternehmen möchten nicht viel
Zeit in die Suche nach einer Aushilfe stecken.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Unsere Plattform muss zum einen klar strukturiert,
übersichtlich und einfach zu verstehen sein. Außerdem
müssen wir viele Filter anlegen, die dem Suchenden
ein möglichst treffendes Ergebnis bringen.
23

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
81% möchten eine Benachrichtigung erhalten.
Davon stimmten 73% für die Benachrichtigung über
eine hinterlegte Firmen-E-Mailadresse.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Bei passenden Angeboten zu den Suchkriterien laufen
die Benachrichtigungen über eine hinterlegte
E-Mail-Adresse.
JA: 82%
Die Mehrheit der Unternehmen ist bereit, die Abrechnung
und Vergütung selbst vorzunehmen.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Wir agieren nur als reiner Vermittler.
24

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
In 45% der Unternehmen sind bereits Studenten beschäftigt.
36% haben vor, in Zukunft Studenten einzustellen.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Es besteht großes Interesse an Studenten im Unternehmen.
Unsere Plattform ist momentan aktuell und
wird auch noch in Zukunft nachgefragt werden.
Name, Alter, Berufserfahrung, Vorkenntnisse/Qualifikationen,
wöchentliche Beschäftigungszeit, Schulabschluss,
Studiengang und der Wohnort sind die
wichtigsten Informationen.
SCHLUSSFOLGERUNG:
Das Profil der Studenten muss diese Informationen
auf jeden Fall enthalten.
25

02 ZIELGRUPPEN-ANALYSE
2.3 MARKTFORSCHUNG
2.3.5 Fazit der Umfrage
Unsere Marktforschung bestand aus zwei verschiedenen
Fragebögen, einer für Studenten und einer
für Unternehmen. Diese beinhalteten je 10 Fragen,
die gezielt ermitteln sollten, welche Erwartungen
Studenten und Unternehmen an eine solche Plattform
haben und welchen Content und Funktionen
diese auf jeden Fall beinhalten sollte. Wir fanden heraus,
dass ein allgemeines Interesse auf Seiten der
Studenten und auf Seiten der Unternehmen besteht.
Weil Studenten generell nicht bereit sind für ein
Konzept dieser Art zu bezahlen, Unternehmen aber
schon, werden wir unsere Plattform nur für Unternehmen
kostenpflichtig gestalten. Die Wichtigkeit
des Praxisbezuges wurde durch die Umfrage nochmals
bestätigt. Wir müssen folglich bei unserem Angebot
besonders großen Wert auf die Studiengangsbezogenheit
und die Matchingfunktion legen, weil
für die Studenten das primäre Ziel nicht das Geld
verdienen ist, sondern die Weiterbildung für das
spätere Berufsleben. In der Umfrage wurde ebenso
das Merkmal des Bewertungssystems bestätigt. Abgegebene
Bewertungen werden als eher glaubwürdig
angesehen, jedoch würden negative nicht davon
abhalten, sich eine eigene Meinung zu bilden. Um
zu gewährleisten, dass ein solches Bewertungssystem
nicht abschreckend wirkt, haben wir uns für ein
Sternesystem entschieden, welches keinen Raum für
persönliche Kommentare und Stimmungen gibt, jedoch
trotzdem hilfreich ist. Die Umsetzung unseres
Angebots auf einer Internet-Plattform erhält eindeutig
positive Resonanz, da hier die meisten Studenten
einen Nebenjob suchen und auch Unternehmen
hauptsächlich über das Internet Jobangebote inserieren.
Benachrichtigungen bei passenden Angeboten
zu den eigenen Suchkriterien werden, aufgrund
der Ergebnisse der Marktforschung, an die hinterlegte
E-Mail-Adresse der User gesendet.
26

03 KONZEPTION
3.1 USP
Die Matchingfunktion zusammen mit dem Mix aus
Studiengangsbezogenheit und Bewertungssystem
macht unsere Plattform studi-m-ploy aus.
3.2 CVP
Studenten und Unternehmen bekommen über die
Matchingfunktion passende Vorschläge zu eingestellten
Profilen oder Jobangeboten, die speziell auf
die Inhalte ihres Studiengangs ausgerichtet sind.
Diese Funktion vereinfacht die Suche und ermöglicht
eine hohe Zeitersparnis. Studenten können ihr
theoretisch erlerntes Wissen direkt praktisch anwenden
und Unternehmen kostengünstige Dienstleistungen
erhalten.
3.3 MARKETING-MIX
Unser Marketingmix besteht aus Keyaccount, Direktmarketing,
Social Media Auftritten, Massenmarketing
(wie Flyer) und der Teilnahme an Messen. Wir
haben uns ein Budget von 10.000,00€ für das erste
Quartal gesetzt, welches durch unser Marketingcockpit
fast vollkommen ausgeschöpft ist. Um ungeplante
Abweichungen mit zu berücksichtigen, haben
wir uns einen Puffer von 1.000,00€ frei gehalten.
Die Erfolgsrate für Unternehmen ist beim Keyaccount
am größten, da wir über den persönlichen
Kontakt und ein interaktives Gespräch sicherstellen,
dass unser Angebot wahrgenommen wird.
Die Studenten erreichen wir am besten über Messen.
Hier wird die richtige Zielgruppe erreicht und ebenfalls
persönlicher Kontakt aufgenommen. Weil wir
denken, dass wir auf Messen auch einige Unternehmen
erreichen können, investieren wir hierfür das
meiste Geld unseres Budgets.
27

03 KONZEPTION
3.3 MARKETING-MIX
Produkt Channel Zu tun Kosten Ergebnis/KPI Fazit
Plattform Keyaccount Geeignete
Unternehmen
auswählen (im Raum
Bayern), Infomaterial
zusammenstellen
(Konzept), Fahrten,
Ablauf und Termine
planen
(Arbeitsaufteilung)
Persönlichen
Kontakt zu
ausgewählten
Unternehmen herstellen
2.000,00€ Potentielle
Kunden
(Unternehmen)
werden auf
unsere
Plattform
aufmerksam
und zum Kauf
angeregt
Direktmarketing
Social Media
Flyer
(Massenmarketing)
Infomails/Newsletter
erstellen, Kunden
(Unternehmen und
Hochschulen)
auswählen, Adressen
und Email-Adressen
der ausgewählten
Kunden kaufen,
Werbung an Kunden
und potentielle Kunden
verschicken
Facebook und
Instagram Ads erstellen
und schalten,
eigene Facebook-Seite
einrichten und pflegen
Flyer erstellen und
verteilen/auslegen,
Aushänge erstellen,
drucken und an
Universitäten
weitergeben/aushängen
1.200,00€ Potentielle
Kunden
(Unternehmen)
werden auf
unsere
Plattform
aufmerksam
und zum Kauf
angeregt,
bestehende
Kunden werden
erinnert und
bekommen
aktuelle
Informationen
800,00€ Erreichen ca.
5.000 Leute
zwischen 18
und 65 Jahren
täglich (Zahlen
aus Probe-
Facebook-Ads
mit einem
Tagesbudget
von 8€)
1.000,00€ Große
Reichweite
(hauptsächlich
Studenten)
Der persönliche
Kontakt erhöht die
Aufmerksamkeit und
die
Wahrscheinlichkeit,
dass Unternehmen
sich anmelden
Viele potentielle
Kunden werden
erreicht, nur wenige
nehmen dies
bewusst wahr (kann
z.B. im Spam-
Ordner landen)
Es werden viele
Studenten erreicht
und auf uns
aufmerksam
gemacht
Zwar sehr
zeitaufwendig, aber
großer Vorteil durch
etwas Materielles
Messen
Über Standgebühren
informieren, für Messe
anmelden, Messestand
einrichten, Infomaterial
zusammenstellen,
Werbegeschenke
organisieren, Ablauf
planen (Einsatz
Mitarbeiter, Fahrt,
Unterkunft)
4.000,00€ Potentielle
Kunden
(Studenten und
Unternehmen)
werden auf
unsere
Plattform
aufmerksam
und zum Kauf
angeregt
Hohe Kosten, aber
durch Präsenz bei
einer Messe und
somit direktem,
persönlichen
Kontakt, wird viel
Interesse geweckt
Puffer 1.000,00€
28

03 KONZEPTION
3.4 ERLÖSMODELL
Für die Finanzierung unserer Plattform haben wir
uns für mehrere Erlösmodelle entschieden.
Unsere erste Einnahmequelle wird Werbung auf der
Homepage sein, gepostet als Werbeblock auf der
rechten Seite.
Weiterhin finanzieren wir uns über die einmalige Anmeldegebühr,
die Unternehmen bezahlen müssen
bevor sie unser Produkt nutzen können. Nach der
Bezahlung kann der Kunde bzw. das Unternehmen
unser Produkt unbefristet kostenlos nutzen und unbegrenzt
Stellenanzeigen veröffentlichen. Kommt es
zu einer erfolgreichen Jobvermittlung von Student
und Unternehmen über unsere Plattform, zahlt der
Unternehmer eine Provision für die Vermittlung an
studi-m-ploy.
3.5 ENTWICKLUNG VON DER ERSTEN IDEE BIS ZUM JETZIGEN KONZEPT
Unsere erste Idee bestand darin, eine Vermittlungsplattform
zwischen Unternehmen, Privatpersonen
und Studenten anzubieten. Aufgrund rechtlicher
Hintergründe (Arbeitsvertrag, Steuern, etc.) haben
wir aber die Vermittlung zwischen Studenten und
Privatpersonen nicht weiterverfolgt und uns auf die
Vermittlung von Studenten und Unternehmen konzentriert.
Da wir uns unter anderem über Werbung finanzieren
wollen, haben wir die Entscheidung getroffen, dass
wir uns bei der Vermittlung nicht nur auf den Raum
Würzburg beschränken, sondern unsere Reichweite
auf Deutschland ausbreiten, um diese Art der Finanzierung
zu ermöglichen.
Nach weiteren Planungen haben wir uns für zwei zusätzliche
Erlösmodelle entschieden, um den Erhalt
unserer Plattform auch für die Zukunft zu sichern.
Zum einen werden wir uns noch über eine einmalige
Anmeldegebühr der Unternehmen finanzieren.
Zum anderen dient eine Finanzierung über Provision
als dritte Einnahmequelle. Diese wird von den Unternehmen
gezahlt, sobald dem Unternehmen ein geeigneter
Student vermittelt wurde und das Dienstverhältnis
zustande gekommen ist.
Ein weiterer Fortschritt in unserer Konzeptentwicklung
war die Entscheidung für ein umfangreiches
und präzises Filtersystem bei den Stellenanzeigen,
welches uns von der Konkurrenz mit Drop-
Down-Menü abheben soll. Mit einer Auto Fulfillund
Tag Cloud-Funktion gewährleisten wir eine
sehr ausgeprägte Filterung und eine sehr genaue
Matching-Funktion für unsere Kunden, die Unternehmen
und Studenten optimal zusammenführt.
Im Verlauf des Projekts hat unser Team viele neue Fähigkeiten
und Kompetenzen erworben.
Wir haben gelernt, dass Teamarbeit und die Fähigkeit
in der Gruppe Kompromisse einzugehen unentbehrlich
sind. Man sollte sich durch klare Kommunikation
austauschen, um Missverständnisse und Konflikte
vorzubeugen. Außerdem ist es wichtig zu wissen,
dass kleine Fortschritte uns letztlich zum Ziel führen.
Dennoch sollte man den Zeitaufwand hier nicht unterschätzen.
Wesentlich bei der Erstellung eines Konzeptes, ist die
Durchführung und Auswertung von Marktforschungen,
Datenerhebungen und Meinungen. Hier haben
wir gelernt mit Feedback umzugehen und auf Meinungen
einzugehen.
Ein Weiterer Fortschritt ist, dass wir gelernt haben,
hinter unserer Idee und unserem Konzept zu stehen
und andere davon zu überzeugen, auch wenn es sich
zunächst als schwierig erweist.
29

Name Theresa Hofmann Sarah Koch Leonie Kolb Mareike Lang Jana Neefischer Alina Rauch