Grenzen

GRENZEN
Ausland sorgen die fünf Aussenposten in
Teheran, Taschkent, Peking, Schanghai
und Buenos Aires.
Christian Guts Leute sind auch zur
Stelle, wenn es um komplexere Geschäfte
geht, um Investitionsprojekte etwa, die
sich über mehrere Monate oder Jahre hinziehen.
Die Ausfuhr von Investitionsgütern
ist oft gekoppelt mit der Exportrisikogarantie
des Bundes; im Jargon spricht man
von Exportfinanzierung, im Gegensatz zu
kurzfristigen Handelsfinanzierungen. Und
Ende Jahr hat sich die ohnehin schon respektable
Abteilung weiter vergrössert,
von 220 auf 270 Mitarbeiter. Hinzugekommen
sind die Trade-Finance-Einheiten
der CREDIT SUISSE First Boston,
darunter auch ein Team für die Betreuung
der Rohwarenhändler, der sogenannten Traders.
Das sind Firmen mit zehn bis 20 Angestellten,
die beispielsweise für mehrere
Milliarden Franken im Jahr Erdöl bewegen
können. Die meisten dieser «kleinen Riesen»
operieren von Genf, Lausanne oder
Zug aus. «Der Standort hat nur am Rande
mit ihrem Business zu tun», erklärt Gut,
«denn die Rohstoffe, mit denen diese Firmen
handeln, werden von einem Meerhafen
zum anderen verschoben. Schweizer
Boden erreichen sie praktisch nie.»
Christian Gut ist nicht der einzige in der
CREDIT SUISSE, dessen Horizont über
die Landesgrenzen hinausreicht. Auch
sein Kollege Alfred Banz hat allen Grund,
das Retail Banking nicht einfach als rein
nationale Angelegenheit zu betrachten.
Als Chef der Führungseinheit Tessin zählt
er auf eine äusserst kosmopolitische
Klientel. Knapp die Hälfte seiner Privatkunden
stammen aus dem grenznahen
Ausland. Nimmt man das Bruttoanlagevolumen
zum Massstab, so haben die ausländischen
Anleger sogar die Nase vorn.
Wer nun meint, das offene Tessin sei hier
die internationale Ausnahme, welche die
nationale Regel des Retail Bankings bestätige,
der irrt: In sämtlichen grenznahen
Regionen gibt es einen hohen Anteil von
Kunden, die ihr Domizil im Ausland, ihre
Depots jedoch in der Schweiz haben –
von Sankt Gallen über Schaffhausen und
Basel bis Genf.
«Das Offshore-Banking für ausländische
Privatkunden hat eine lange Tradition»,
sagt Banz. Eine wichtige Einnahmequelle
für die Bank ist es obendrein, denn
auch landesweit macht der Anteil des
Bruttoanlagevermögens ausländischer Privatkunden
knapp ein Drittel aus. Einträglich
ist das Geschäft mit dieser Kundschaft
aber nicht nur, weil sie zahlreich ist.
«Sie ist auch sehr rentabel», ergänzt Urs
Christen, Chef Investment Services der
CREDIT SUISSE. «Die Kunden verfügen
«AUCH DAS INTERNET KENNT GRENZEN»
INTERVIEW MIT
MARKUS SIMON,
LEITER DIRECT NET
ANDREAS THOMANN Herr Simon, bringt das
Internet die Grenzen im Retail Banking zu
Fall ?
MARKUS SIMON Auf den ersten Blick
schon. Das Internet ist das grenzenlose
Medium par excellence: Es ist schnell,
global und transparent. Und dennoch
bestehen zahlreiche Hürden. So wird keine
indische Bank einem Berner Garagisten
einen Kredit erteilen. Denn sie kennt weder
den Kreditnehmer noch dessen Situation
im Markt. Es gibt somit Geschäftsbereiche,
wo das Internet keinen Sinn macht.
A.T. Für welche Bereiche ist das Internet
umgekehrt sinnvoll ?
M.S. Für den Wertschriftenhandel, die
Anlageberatung, das Grossfirmengeschäft,
oder die Handels- und Exportfinanzierung.
A.T. Für diese Bereiche gilt also: www.creditsuisse.ch
wählen, und schon sind Sie drin ?
M.S. Dies stimmt, wenn Sie bei der
CREDIT SUISSE bereits eine Kundenbeziehung
haben. Für die anderen gelten
die üblichen Vorschriften der eidgenössischen
Bankenkommission: Sie müssen
28 CREDIT SUISSE BULLETIN 2 |99