MEDIEN BULLETIN 4/2017 Vorschau

SPECIAL / IBC 2017 z
Wie wollen Sie diesen Wandel nutzen? Was ist Ihre Strategie?
Wissen Sie, da gibt es zwei Aspekte. Zum einen habe ich als
Kind einer Einwanderer-Familie gelernt, hart zu arbeiten und
nach Möglichkeiten zu suchen, das Leben in der eigenen Community
zu verbessern. Zum anderen komme ich aus der Wirtschaft
und weiß auch, wie wichtig es ist, Umsätze und den
Unternehmenswert zu steigern. Das kann kurzfristig funktionieren
indem man Kosten kürzt oder eben langfristig, mit dem Ziel,
der Medien-Community einen echten Mehrwert anzubieten.
Und genau das habe ich vor.
Jetzt haben Sie mit der Avid Customer Association (ACA) erfolgreich
eine große Community etabliert. Warum war das für Sie ein
wichtiger Schritt?
Wir haben eine Community aufgebaut, die von zehntausenden
Mitgliedern und den wichtigsten Medienunternehmen der Welt
unterstützt wird. Sie hilft uns mit ihren Abstimmungen dabei,
unsere Produkte und Lösungen besser zu machen. Diese Community
verschafft uns einen laserscharfen Fokus, die Dinge zu
entwickeln, die in der Branche wirklich gefragt sind. Und das ist
ein großer Vorteil. Ich bin froh, dass wir mit unseren Bemühungen
so erfolgreich sind. Im letzten Jahr hat sich die Anzahl der
Mitglieder auf 20.000 verdoppelt und ich gehe davon aus, dass
wir im nächsten Jahr auf 40.000 Mitglieder kommen.
Wir können unseren Kunden nur ein guter Partner sein, wenn
wir sie nicht dazu zwingen, unsere Firmenphilosophie zu adaptieren
und Insellösungen zu akzeptieren. Ich möchte Mehrwerte
bieten und das mit der größtmöglichen Flexibilität. Die Schlussfolgerung
daraus ist auch, dass wir dazu möglichst viele Mitbewerber
auf unserer Plattform lizenzieren müssen. Als eine der
ersten Firmen haben wir beispielsweise Adobe als Partner zertifiziert.
Wenn der Kunde denkt, Adobe hat das bessere Produkt,
dann will ich ihn nicht zwingen, unseres zu nutzen. Und letztendlich
geht es nicht darum, eine Lizenz mehr von einem
bestimmten Produkt zu verkaufen, sondern darum, den gesamten
Produktionsworkflow zu komprimieren, um mehr Inhalte zu
günstigeren Kosten zu produzieren. Wenn diese drei Dinge
funktionieren, haben wir unseren Job gut gemacht und werden
erfolgreich sein.
Die Rechtepreise für gute Inhalte sind auf Rekordhoch. Gespart
wird deshalb oft an Produktionskosten. Das trifft die Dienstleister
hart. Ist das eine Gefahr für den Markt?
Nein, ich denke, dass sich der Markt in den nächsten zehn bis
15 Jahren wieder normalisieren wird. Im Moment sind die Preise
für Content ganz klar zu hoch. Das sieht man vor allem bei
Übertragungsrechten für Sport ganz deutlich. Das führt interessanterweise
dazu, dass ehemalige Randsportarten plötzlich im
Fokus von Medienhäusern stehen und deshalb produziert und
übertragen werden. Es gibt also noch Alternativen.
Ich war dabei als die Dotcom-Blase geplatzt ist und habe auch
die Finanzkrise durchlebt. Dabei habe ich gelernt, dass es
wichtig ist, Problemen aus dem Weg zu gehen, die zu einem
Preisverfall durch die digitale Disruption führen und stattdessen
zu versuchen, die Vorteile derselben zu nutzen. Die liegen meiner
Meinung nach vor allem im Austausch und der Zusammenarbeit
von Communities.
Und wie kann Avid dabei Geld verdienen?
Unser Geschäftsmodell ist recht einfach. Umso mehr Produkte
oder Lizenzen ein Unternehmen von uns kauft, umso günstiger
wird es. Bei jeder zusätzlichen Lizenz sinken die Kosten pro
Unit. Das kann Unternehmen viel Geld sparen. Und wenn
Unternehmen in einem Teil des Workflows lieber Adobe nutzen
als Avid ist das auch in Ordnung – sie sind ja schließlich alle bei
uns zertifiziert. Das Schöne daran ist, dass die großen Unternehmen
diesem App-basierten Geschäftsmodell folgen wollen
und daran glauben.
Hier auf der IBC werden von anderen Herstellern Microservices
als neuer Trend in der Branche verkauft. Der Begrifft kommt bei
Avid nicht vor. Warum?
Das damit verbundene Kachel-Konzept ist nicht neu, sondern
kam schon in den 90er Jahren auf und wurde seitdem stetig
verbessert. Ich bin froh, wenn immer mehr Hersteller über
Microservices sprechen, denn damit validieren sie die Idee,
über die ich schon 2013 gesprochen habe. Und zwar eine einheitliche
Plattform zu entwickeln, auf denen zertifizierte Microservices
laufen. Diese Plattform gibt es bei uns schon länger
und mit ihr rund 2.000 Microservices von Herstellern.
Wie geht es für Avid nun weiter? Was ist Ihr Ziel?
Wir müssen uns stetig fortentwickeln. Ich glaube, dass wir mit
unseren aktuellen Bemühungen gerade eine kritische Masse
erreicht haben. Unsere Kunden glauben an die aktuelle Avid-
Ausrichtung und daran, dass kein Weg an einer engen Zusammenarbeit
vorbeiführt. Das beweist unsere erfolgreiche Community.
Jetzt kann ich mich darauf konzentrieren, so viele
Unternehmen wie möglich davon zu überzeugen, unserem
Weg zu folgen. In Zeiten wie diesen kommt außerdem immer
die Frage auf, wie viel von meinem Erbe behalte ich auf meinem
Weg in die Zukunft. Ich denke, darauf gibt es keine magische
Antwort. Ich weiß aber, dass man zu jeder Zeit gut daran tut,
sich immer zuerst auf das übergeordnete Problem zu konzentrieren
und nicht auf die eigenen Produkte.
Unsere Community braucht bessere Inhalte und die dafür nötigen
Werkzeuge. Sie muss so viele Menschen wie möglich mit
ihren Inhalten erreichen und das zu einem möglichst niedrigen
Preis. Wichtig ist, dass die Bedürfnisse der Kunden an erster
Stelle kommen und man kreative Menschen beim Geschichten
erzählen unterstützt. Das ist kein Luftschloss und man kann
damit viel Geld verdienen – das konnte ich in der Vergangenheit
schon beweisen. Letztendlich hält Storytelling unsere Gesellschaft
zusammen und ich werde nicht aufhören den kreativen
Geschichtenerzählern das Leben so einfach wie möglich zu
machen.
❮Niklas Eckstein
MEDIENBULLETIN LIVE 4.2017
31