ABMA_Merchandising__Jan-16

5.4. Zweite Verkaufspunkte ( = zweite POS)
Je öfters Sie einen Kunden „stoppen“ können, desto mehr Geld gibt er im Laden aus.
Alle zweiten Verkaufspunkte sollen den Eindruck erwecken „hier läuft etwas“, da ist
etwas Besonderes los. Die Aktivität und Attraktivität veranlasst den Kunden, am POS
zu stoppen. Auch die Warenfülle ist sehr wichtig, denn Ware verkauft Ware.
Es gilt auch hier:
A Attention Aufmerksamkeit wecken
I Interest Interesse wecken
D Desire Drang vermitteln
A Action Aktion auslösen
Die Verweildauer am zweiten Verkaufspunkt hat ihre Grenzen. Attraktionen können
nicht für alle Ewigkeit platziert werden. Langzeitteste von Promotionen deklarieren
ca. 20 Tage als optimal. Die Effizienz der Abverkäufe ist sonst von Woche zu Woche
rückläufiger.
Aktionszeit: 1. Woche = 100% (Effizienz)
2. Woche = 80%
3. Woche = 55%
Kriterien für die Aktionsdauer: sind:
Saisonabhängigkeit,
Produktepromotion,
Dauer der Mediawerbung,
Nutzen/Rentabilität für den Handel,
Qualität POS, Material/Display usw.
Die durchschnittliche Aktionsdauer für Hartwaren ist 10 bis 14 Tage. Für Frischprodukte
sinkt sie auf 3 bis 5 Tage beschränkt.
Der Beachtungsgrad von Aktionen durch die Kunden ist:
14,5% kaufen immer Aktionen,
21,5% profitieren meistens von Aktionen,
28,0% decken ihren Bedarf nie durch Aktionen,
36,0% machen gelegentlich Gebrauch von Aktionen.
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© WBA by macoma Merchandising Seite 14 / 39