ABMA_Merchandising__Jan-16

Um eine Promotion erfolgreich durchzuführen, sind folgende 10 Punkte wichtig,
wobei die Aufgaben 6, 7, 8, 9 Aufgaben sind, die der Merchandiser erledigen / lösen
kann.
Nur koordinierte Massnahmen bringen den gewünschten Erfolg.
Merchandising heisst auch:
Ideen verkaufen,
Impulse schaffen,
Heisse Verkaufspunkte erkennen,
Stammplätze aktiver nutzen,
Licht, Wärme und Musik im Verkaufsraum,
Animation, Show und Entertainment,
Anlässe nutzen
usw.
Vor allem gilt es auch den Kundenkontakt zu verbessern. Wir wollen nicht nur mehr
verkaufen, wichtiger ist, eine Kundenbindung zu erreichen. Der Merchandiser weiss,
dass mehr Ware verkauft wird, wenn der Kunde die Ware sehen, anfassen, riechen,
degustieren, aus- und anprobieren kann, der Kundenkomfort erhöht wird.
Die folgenden Massnahmen werden oft dem Merchandising zugeordnet, gehören
aber eher zu den grundsätzlichen Verkaufsförderungsmassnahmen:
Regalmiete,
Listungsgebühren,
Kurz- oder langfristige Kredite,
Werbebeiträge,
Treuerabatte,
Umsatz- oder Profitgarantien,
Verkaufsregale,
Skonto-Verlängerungen,
Displaymaterial mit Zweitnutzen,
Naturalrabatte,
usw.
Der Handel wandelt sich. Längst sind nicht mehr alle Aktivitäten, die von uns
Angeboten werden, gewünscht. „In oder out?“ ist hier die Frage.
Bitte beachten Sie in diesem Zusammenhang die Anhänge am Schluss dieses
Kapitels.
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© WBA by macoma Merchandising Seite 32 / 39