ABMA_Merchandising__Jan-16
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8.6. Sechster Schritt<br />
Zum Schluss wird ein Kontrollplan aufgestellt, mit dem man das Konzept überprüfen<br />
kann. Analog der Verkaufsförderung soll der Kontrollplan folgende Punkte enthalten<br />
(fünf „W“):<br />
Wen? Zielgruppe,<br />
Was? Kontrollobjekt (z.B. Massnahme, genaues Kontrollkriterium),<br />
Wann? Kontrollzeitpunkt (vorher, während und nachher),<br />
Wer? Kontroller (wer macht Kontrolle?),<br />
Wie? Methodik (Field- und Desk-Research).<br />
Field Research<br />
Testkäufe,<br />
Reisebegleitung,<br />
Training on the Job,<br />
Händlergespräch,<br />
Stichproben,<br />
Konsumentenbefragung (Bekanntheitsgrad),<br />
Verkaufstest in Zusammenarbeit mit Handel,<br />
Store-Check: nach Standort, Regalposition, Fronteinheiten, Beschriftungen,<br />
Warenfülle, Zweitplatzierung, Display, optische Präsentation, Aktionen, POS-<br />
Material, Preisauszeichnung, Qualitätskontrolle, Sortimentskontrolle, Information,<br />
Verkaufspersonal, Konkurrenzvergleich usw.<br />
Desk-Research<br />
Objekt<br />
Kriterien<br />
Nach<br />
Produkten<br />
Nach<br />
Absatzkanal<br />
Nach einzelnen<br />
VPs<br />
nach<br />
Einsatzgebieten<br />
nach geog.<br />
Gebieten<br />
nach Konkurrenzprod.<br />
Marktanteil<br />
Absatz<br />
Umsatz<br />
Lagerumschl<br />
ag<br />
Ertrag<br />
Aufwand<br />
Hinweis: Diese Schritte gehören in ein vollständiges <strong>Merchandising</strong>konzept.<br />
Meistens werden jedoch an der Prüfung nur einzelne Fragen aus diesem Konzept<br />
gefragt.<br />
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© WBA by macoma <strong>Merchandising</strong> Seite 30 / 39
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