Eine Gemeinschaft setzt Zeichen - Prisma Fachhandels AG

Studiensammlung / Ausgabe 16 Seite 21
Werbung und Verkaufsförderung
Überall wo der Kunde den Unterschied zu anderen Produkten nicht sofort erkennen
kann, sollten Sie ihn mit Verkostungen und Proben auf Ihre Qualität aufmerksam
machen. Diese Verkostungen können im kleinen Rahmen während der Verkaufszeit in
den eigenen Verkaufsräumen durchgeführt werden. Höhere Aufmerksamkeit erreichen
Sie, wenn Sie das außergewöhnliche Sortiment auch in einem außergewöhnlichen Um -
feld präsentieren. Ein Prisma-Mitglied hat seine Aktivitäten für die Veröffentlichung zur
Verfügung gestellt.
Bei Zusatzsortimenten, die beim Kunden noch nicht so bekannt sind, müssen Sie ihn
durch zusätzliche Aktivitäten zu besonderen Anlässen mit dem Produkt und/oder der
Leistung konfrontieren. Hier ist eine Vorankündigung sinnvoll, damit sich die Kunden
auf die Veranstaltung oder den Anlass einstellen können.
Auch wöchentliche oder monatliche kleine Anwendungsinformationen können hier
helfen, um ins Gedächtnis der Kunden zu gelangen.