Ausgabe 09/2018 (2)

32 PBS | Nonbook | Spiele buchreport.spezial 2018
Heiko Windfelder
hat als Programmleiter
Spielware bekannte
Marken wie „Catan“ oder
„Die drei ???“ weiterent -
wickelt und neue Marken
wie „Die Legenden von
Andor“ mit aufgebaut.
Windfelder, seit über 20
Jahren bei Kosmos, ist dort
auch Mitglied der Geschäftsleitung.
Matthias Kienzle
wurde nach Stationen im
Vertrieb von Procter &
Gamble und Lego 2017 in
die Geschäftsleitung von
Kosmos berufen. Als Marketing-
und Vertriebsleiter
Spielware verantwortet er
die gesamte nationale und
internationale Vermarktung.
Jahren haben Spielwaren und Spiele in den
Einkaufsstraßen deutlich an Präsenz verloren,
daher ist der Buchhandel ein Partner,
der unseren Produkten eine Präsenz verschafft,
die ansonsten nicht mehr in dieser
Form in der physischen Distribution möglich
ist. Wir haben es geschafft, dort breiter
und besser aufgestellt zu sein, indem wir
unser Programm an den Buchvertrieb angepasst
haben: Wir bedienen hier attraktive
Preispunkte zwischen 10 und 20 Euro und
haben zudem Autorenspiele im Portfolio,
etwa vom Bestseller-Autor Marc-Uwe Kling.
Im Kinderspielbereich sind Lizenzen wie
„Der Maulwurf“ sowie unsere eigene Marke,
„Die drei ???“ interessant für den Buchhandel.
Steht die Entwicklung buchaffiner Produkte
bei Ihnen besonders im Fokus?
MK: Ja, die Kombination von Buch und
Spiel ist für uns wichtig und beim Lizenzgeschäft
schauen wir ganz gezielt, dass wir
Kandidaten bekommen, mit denen wir ein
attraktives Sortiment für den Buchhandel
zusammenstellen können. Viele Lizenzen
aus dem Kinderbuchbereich wie zum Beispiel
der „Räuber Hotzenplotz“, „Das kleine
Gespenst“ und „Das Sandmännchen“ hatten
wir schon im Programm.
HW: Kosmos ist sowohl ein Buchverlag als
auch ein Spielwarenverlag. Allein dadurch
haben wir beide Welten im Blick und es ergeben
sich Möglichkeiten, sowohl was die
Spiele selbst angeht, zum Beispiel bei Lizenzthemen,
als auch beim Vertrieb über
Spielwarenhandel und Buchhandel.
Was macht Spiele für Buchhändler interessant?
MK: Spiele sind ein ideales Ergänzungssortiment.
Daher kann der Buchhandel hier einen
schönen On-Top-Umsatz generieren.
Der Weg vom Buch zum Spiel oder zur
Spielware ist kurz. Das zeigen die aktuellen
Umsätze, die Händler z. B. mit unserem
Kartenspiel von Marc-Uwe Kling oder den
„Die drei ???“-Detektivgadgets machen.
Vor zehn Jahren haben Sie rund 10% Ihrer
Umsätze über den stationären Buchhandel
erwirtschaftet. Und heute?
MK: Der Anteil liegt nur leicht höher, aber
das ist für uns auch eine Chance, unser Portfolio
künftig noch besser auszubalancieren.
Der Handel hat in den letzten Jahren auch
zunehmend positive Erfahrungen mit der
Spielware sammeln können. Ein aktuelles
Beispiel ist unsere erfolgreiche Spielereihe
„Exit“. Wir setzen auch künftig auf den Buchhandel
als relevanten Vertriebskanal. Für
uns ist es wichtig, möglichst viele Vertriebskanäle
abzudecken. Je mehr Vertriebswege
wir haben, desto unabhängiger sind wir.
Hat sich der Flächenrückbau und die Tendenz
zu kleineren Läden im Filialbuchhandel
in Ihrem Geschäft bemerkbar gemacht?
MK: Ich kann das nicht bestätigen. Ich weiß
von dieser Entwicklung, aber offenbar sind
andere Produktgruppen davon betroffen.
Die Spielwarenabteilungen der Buchhandlungen
werden eher ausgebaut oder man
wandert mit einem Produkt stärker in eine
saisonale Promotion.
Also schöpft der Buchhandel sein Umsatzpotenzial
im Bereich Spiele aus?
MK: Viele Buchhändler tun das, manche
mehr, manche weniger. Wir führen intensiv
Gespräche auch auf strategischer Ebene mit
den großen Ketten, wie wir das Thema weiter
forcieren können, insbesondere indem