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HANDEL
planet toys 17
»Der hybride Kunde
wird zwar immer fauler,
aber Shopping bleibt das
Leitmotiv, wenn er sich vom
Sofa in Richtung Innenstadt
bewegt.«
BORIS HEDDE
Geschäftsführer, IFH Köln
System will Hape dem Fachhandel unter
die Arme greifen. Wie das konkret
aussehen kann, etwa durch verlängerte
Valuta oder Depot-Lösungen, muss im
Einzelfall geklärt werden. Denis Gies:
„Wir sind für alle Schandtaten bereit.“
Auch Melanie Lienhard, Leiterin Verkaufsförderung
Ravensburger, betonte
die umsatzsteigernde Wirkung von
kompletten Markenwelten, wie sie das
Unternehmen seit ein paar Jahren anbietet.
„Die seit knapp zwei Jahren 4
aktiven Shops“, so Lienhard, „erzielen
zweistellige Wachstumsraten und beflügeln
auch andere Sortimente.“ Doch
nicht überall wird der Segen von Shopin-Shop-Lösungen
oder Depot-Lösungen
gesehen. „Für viele Fachhändler
kommen solche Lösungen gar nicht
infrage“, glaubt Christian Bökenkamp,
Fachhändler aus Bielefeld. Uwe Weiler,
Geschäftsführer Simba Dickie Group,
sieht Depot-Lösungen auch eher kritisch.
„Das ist eher was für B- und
C-Marken, aber kein Allheilmittel.“
Aber was ist es dann? Träumen ist bekanntlich
jedem erlaubt, was auch den
BVS-Vorsitzenden Wieland Sulzer bewogen
haben muss, sich ihnen diesmal
in Köln hinzugeben. „Der gute Spielwarenhändler
erzielt eine Umsatzrendite
zwischen 2 und 4 Prozent“, gab Sulzer
seinen Traum zu Protokoll, „die Hersteller
haben immer zweistellige.“ Die
Traumdeutung fällt in diesem Fall nicht
schwer und lässt sich auf einen Begriff
bringen: Marge!
»Der Ast bricht.«
RALF VIEWEG
VEDES Aufsichtsrat
BRANCHEN-HOTSPOT: Peter
Kircher (Hape), Matthias Weigand
(Bruder Spielwaren), Alexander
Gärtner (Bruder Spielwaren) (v.l.n.r)
IDEE+SPIEL-GIPFEL: Joachim
Gerlach (Gerlach & Hünlein),
Andreas Schäfer (Geschäftsführung
idee+spiel) und Reinhard Adolf (Geschäftsleitung
Habakuk) (v.l.n.r)
SPIELWAREN-STERNSTUNDE:
Achim Weniger (VEDES-Vorstand),
Karen Pascha-Gladyshev (Geschäftsführerin
EUC Lego), Willy
Fischel (ehem. BVS-Geschäftsführer)
(v.l.n.r)
BVS-VORSTAND: Wieland Sulzer, Horst-Daniel Ravenstein, Manon Motulsky, Rainer Wiedmann
(v.l.n.r)
HIGHLIGHT IN KÖLN: Sebastian
Budich (Geschäftsführer Jazwares),
Markus Großweischede (HASBRO),
Ulrich Hirsch (Geschäftsführer
Clementoni) (v.l.n.r)