Die Werte-Pyramide - BMELV

6.2.5 Coachingpraxis in Pilotgruppen
„Pilotgruppen“, also Coachinggruppen mit „echten Kunden“, in denen der Coach bereits während
der Ausbildung Coachingpraxis bekommt, sind das dritte wichtige Ausbildungselement.
Schon bald nach dem ersten oder zweiten Ausbildungsmodul – je nach Vorkenntnissen (Moderationserfahrung)
der Teilnehmer – sollte der erste praktische Einsatz erfolgen. Die Vorteile
zeigen sich sehr deutlich in der Praxis: Die Lernmotivation ist in Anbetracht der bevorstehenden
Praxisanwendung außerordentlich hoch. Das Gelernte wird sofort angewandt und dadurch
verinnerlicht. Selbstverständlich tauchen manche Fragen und Hürden erst in der Praxis auf.
Diese sind wiederum Thema im nächsten Ausbildungsseminar und Anlass, das Gelernte zu
vertiefen.
Die Kunden haben es in diesem Fall mit „Coaches in Ausbildung“ zu tun. Dies sollte klar
kommuniziert werden und sich auch in günstigeren Konditionen für die Landwirte niederschlagen.
Als Gegenleistung sollten die Landwirte dafür gewonnen werden, durch detaillierte
Feedbacks zur Ausbildung und Weiterentwicklung der Coaches mehr beizutragen, als dies
von „normalen“ Kunden erwartet wird.
6.3 Teilnehmerakquise und Marketing von Coaching
Sowohl der Begriff Coaching als auch die dahinter stehende Methode sind bisher in der
Landwirtschaft wenig bekannt. Deshalb muss bei der Einführung von Coaching auf eine geeignete
Marketingstrategie besonderer Wert gelegt werden.
Aus den Erfahrungen des Modellvorhabens leiten sich einige Empfehlungen für das Marketing
von Coaching in der Landwirtschaft ab:
• Der Begriff Coaching ist nicht zur Werbung gegenüber den Landwirten geeignet. Er
ist vielleicht dazu geeignet, um das Angebot von anderen Bildungs- und Beratungsangeboten
abzuheben. Er erleichtert jedoch nicht das Veranschaulichen und Erklären des Angebotes
für die Zielgruppe. In der Werbung gegenüber der Zielgruppe sollte er durch gute
Synonyme, wie Entwicklungs- oder Umsetzungsbegleitung ersetzt oder ergänzt werden.
• Werbung in Papierform (Flyer, Mailings, Artikel etc.) helfen, das Angebot grundsätzlich
bekannt zu machen. Darüber hinaus gilt: Viel Papier hilft nicht viel. Mit breiten
Infosendungen und Einladungen erreicht man kaum Reaktionen und Anmeldungen.
• Coaching muss persönlich erklärt werden. In aller Regel führen die persönliche Ansprache
durch Berater oder Kollegen dazu, dass eine Informationsveranstaltung besucht
wird oder ein Landwirt sich konkret für Coaching interessiert.
• Der Nutzen von Coaching muss am besten praktisch erlebt werden. Mit Vorträgen und
Erzählen über Coaching bewegt man Interessenten nicht leicht zur „Kaufentscheidung“.
Viel leichter wird es, wenn durch einen „Schnupperabend“ erlebbar gemacht wird, welches
Potenzial und welcher Nutzen dahinter steckt.
• Coaching verkauft sich leichter über erfolgreiche glaubwürdige Beispiele. Zufriedene und
begeisterte Kunden sollten in das Marketing von Coaching mit eingebunden werden und
vor Berufskollegen von ihren Erfahrungen berichten.
• Gerade bei Coaching zählt vor allem die Person des Coach, und nicht so sehr das von der
Person losgelöste Angebot. Coaching verkauft sich vor allem durch überzeugende und
vertrauenswürdige Coachpersönlichkeiten. Die Coaches müssen in den Verkaufsprozess
direkt einbezogen sein.
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