Erfolg_Ausgabe Nr. 11/12 - Nov/Dez 2019

Ausgabe 11/12 November / Dezember 2019 / ERFOLG Kommunikation
39
KMU Nachfolge:
Heben Sie (sich) ab
sich für jedes Unternehmen, alles daranzusetzen,
mit diesen Mitteln seine Einzigartigkeit zu
schaffen und als Marke abzuheben.
Alleinstellung als 6-Wort-Geschichte
Die beste Story ist die Kürzeste: «For sale: Baby
shoes, never worn.» Dieser Klassiker stammt
von Ernest Hemingway. Ihre USP kann so kurz
sein wie bei GEOX «Der Schuh, der atmet». Die
Geschichte jedoch, mit der wir das Feuer für
Ihre Geschäftsidee bei Nachfolge-Interessierten
entzünden möchten, wird länger. Ihr Alleinstellungsmerkmal
führt wie ein roter Faden
durch die Geschichte zum Erfolg. Darum zahlt
es sich aus, zuerst die Hausaufgabe mit der USP
zu lösen.
Der Sprinter, der stets ein paar Hundertstelsekunden
schneller ist, hebt sich von seinen
Mitstreitern klar ab: Er ist messbar besser.
Bei einer Firma ist das schwieriger. Doch der
Unterschied Ihres Betriebs gegenüber Mitbewerbern
ist das entscheidende Merkmal,
das Sie auf die Gewinnerseite bringt. Was
aber ist das Alleinstellungsmerkmal Ihrer Firma?
Ist Ihre USP bereits jetzt der rote Faden
Ihrer Kommunikation? Dann haben Sie gleichfalls
die Grundlage geschaffen für die erfolgreiche
Suche einer geeigneten Nachfolge.
Das Alleinstellungsmerkmal
ist ein Gewinn für jede Firma
Das Marketing-Fachwort für die Alleinstellung
heisst USP – Unique Selling Proposition. Das
alleinstellende Konzept der Marke lässt das
ganze Unternehmen an Wert zulegen. Das
schlägt auch zu Buche bei der Nachfolgelösung,
erst recht bei einem Verkauf. Dies, weil die
Unique Selling Proposition Ihr Unternehmen
abhebt von anderen. Sie macht Produkte zum
Original, schafft Vertrauen und entscheidet
letztendlich über den Erfolg. Das Alleinstellungsmerkmal
ist der Treiber im Markt. Sie treibt Ihnen
Ihre Kunden zu – all jene, die exakt das wollen,
was allein Sie zu bieten haben. Das macht Ihre
Marke und Ihr Unternehmen wertvoll.
Aber: wie finden Sie das Alleinstellungsmerkmal
Ihrer Firma?
Wenn wir unsere Kunden nach ihrem Alleinstellungsmerkmal
fragen, bleibt eine klare Antwort
oft aus. Die Qualität, sagen die einen – unser
Service, sagen die andern. Richtig ist wohl beides.
Doch was wir (und auch alle Ihre Kunden)
hören wollen ist z. B.: Der unübertroffene Wettbewerbsvorteil
unseres Unternehmens ist die
Rezeptur unserer Spezialität, oder die einzigartige
Herangehensweise an ein Projekt – also eine
Exklusivität, die nirgendwo sonst erhältlich ist.
Damit nennen Sie Ihren Kunden den stichhaltigen
Grund, warum sie sich für Ihr Unternehmen
entscheiden sollen.
«For sale: Baby shoes, never worn.»
Ernest Hemingway
Einzigartigkeit im Storytelling entwickeln
Wenn potenzielle Kunden, Käufer oder Nachfolger
Ihre Firma wählen sollen, müssen sie ihr
Alleinstellungsmerkmal kennen. Denn selbst
der grösste Vorteil nützt nichts, wenn die Leute
nichts davon wissen. Darum setzen erfolgreiche
Unternehmen auf gezielte Kommunikation.
Sie lancieren Werbebotschaften, die ihre
Überlegenheit zeigen und machen ihren Kunden
immer wieder deutlich, worin der grösste
und damit entscheidende Nutzen in ihren Produkten
und Dienstleistungen liegt.
Mit Storytelling zeigen diese Unternehmen auf
sympathische und passende Weise die Einzigartigkeit
ihrer Markenwelt. Sie begeistern mit
Geschichten, die die besten Argumente verdichten
und dramatisieren. Vielleicht denken
Sie nun, eine solche Geschichte sei zu gross
für Sie und Ihren Betrieb? Mitnichten: Es lohnt
Frischtext-Kommunikation mit Aha-Effekt
Die USP präsentiert Ihre Markenbotschaft in
jeder Kommunikationsmassnahme so wirksam,
dass der Käufer um seinen Nutzen weiss – wie
beim Design des i-Phone oder dem Elektroantrieb
des Tesla. Wer als erster mit seinem Angebot
an die Öffentlichkeit tritt, gilt als Erfinder,
als Original. Lässt sich der Produktnutzen vielleicht
nicht patentrechtlich schützen, werden
ein guter Produktname, ein guter Slogan und
ein einprägsames Logo umso wichtiger.
Frischtext.ch hilft Ihnen, Ihre USP zu schärfen
und sie als begeisternde Geschichte für Ihre Onund
Offline-Kommunikation zu formulieren,
auch für Ihre Nachfolge. Mit sicherem Gespür
drücken Cornelia Aschmann und Nic Baschung
in wenigen Sätzen das Aussergewöhnliche aus,
das Sie und Ihre Firma ausmacht.
frischtext.ch
w o r t w e r k | p r e i s w e r t
frischtext.ch · Einzigartig für die Nachfolge
Cornelia Aschmann
Zürich · Telefon 044 461 40 84
Nic Baschung
Cham · Telefon 041 783 15 15
neuschnee@frischtext.ch