planet toys_Mai_2021

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HANDEL
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Die EK/servicegroup will den Strukturwandel mit einer „rückhaltlosen
Unterstützung ihrer Handelspartner“ gestalten.
Fragen an den EK-Vorstandsvorsitzenden Franz-Josef Hasebrink.
CHANNEL-SHIFT
IST IRREVERSIBEL
Die Verbundgruppenlandschaft
braucht
also ebenfalls eine
Konsolidierung.
FRANZ-JOSEF HASEBRINK
Herr Hasebrink, sind Sie auf die letzte
große Volkspartei, der Sie ja qua Geburt
und Leben auf einem Bauernhof
im katholisch geprägten Münsterland
nahestehen dürften, richtig sauer, weil Sie
jetzt nach Karlsruhe gehen müssen?
Franz-Josef Hasebrink: Das ist eine gewagte Hypothese,
dass ein Münsterländer Landwirt ausschließlich
die CDU im Fokus hat, aber in der Tat
bin ich persönlich, was in Sachen Corona passiert
oder passiert ist und mit Blick auf meinen
Verantwortungsbereich, den Handel, nicht zufrieden.
Selbstverständlich scheuen wir nicht davor
zurück, auch das Bundesverfassungsgericht zu
bemühen. Nach allem, was wir aufgrund der Vorrecherche
wissen, ist das alles andere als aussichtslos.
Sie haben vor Wochen einen offenen Brief an
Bundeswirtschaftsminister Altmaier geschrieben,
um ihn auf die Ungerechtigkeiten in der
Welt hinzuweisen. Hat er Ihnen inzwischen geantwortet?
F.-J.H.: Ja, er hat mir geantwortet, aber kollektiv.
Ein offener Brief ist natürlich ein politisches
Instrument.
Sie sind doch eher fürs Florett als für den Säbel
bekannt!
F.-J.H.: Die Formulierungen in dem Brief sind auch
mehr florettmäßig als brachial. Wir wissen im Übrigen,
dass es Peter Altmaier durchaus gut meint
mit dem Mittelstand. Bei anderen Ministerien genießt
der Mittelstand nicht diese Priorität.
Teilen Sie mit Friedrich dem Großen dieselbe
Leidenschaft fürs Bauen, weil Sie die EK ständig
umbauen?
F.-J.H.: Unbedingt, jedenfalls die Denkrichtung
teile ich mit ihm, wobei ich mich sonst nicht mit
ihm verglichen sehen möchte. Das wäre anmaßend.
Friedrich der Große ist ja eine vielschichtige
Persönlichkeit in der deutschen Geschichte. Was
ich mit ihm teile, ist der Drang, aufzubauen, zu
reformieren und in die Zukunft hineinzudenken.
Der Umsatzrückgang ist mit minus 4,7 % geringer
ausgefallen als noch im Januar prognostiziert,
weil der ZR-Umsatz von Baby Plus integriert
werden konnte. Liegt die Kompetenz der
EK vor allem in Fusionen, Kooperationen, Akquisitionen
und Kontorkunden?
F.-J.H.: Sie liegt auch dort, ja, aber sie besteht vor
allem darin, Leistungen für unsere Mitglieder in
den verschiedenen Branchen aufzubauen, um sie
zukunftsfähig zu machen.
Das hat in den letzten Jahren nicht so gut geklappt,
oder?
F.-J.H.: Die EK macht mit etwa einer halben Milliarde
nicht unwesentliche Umsätze in den Bereichen
Sport und Fashion in Holland. Intersport
wie fast alle unabhängigen Modehändler zählen
dazu. Aufgrund der Rahmenbedingungen fiel das
Geschäft natürlich schlecht aus, aber unseren
Modehändlern ist es dennoch dank ihrer speziellen
Leistungsfähigkeit gelungen, Marktanteile
zu gewinnen. Mit der holländischen Baumarktkette
Hubo, die nicht nur Produkte, sondern Handwerksleistungen
anbietet, sind wir auch sehr gut
unterwegs. Auch bei Elektroplus erleben wir eine
starke Konjunktur, sodass wir auch dort Marktanteile
gewinnen konnten. Bei Electroplus wie Happy
Baby haben wir Social-Media-Konzepte aufgelegt
und die Leistungen direkt am PoS ausgebaut.
Noch einmal zurück zum Wachstum. Ist das
bei der EK nur noch durch die genannten Faktoren
möglich?
F.-J.H.: Die EK hat in den letzten Jahren immer
eine aktive Rolle gespielt, wenn es um den
Strukturwandel von Handel geht. Wenn es weniger
Mittelständler gibt, braucht es auch weniger
Verbundgruppen, die ja von Mittelständlern
unterhalten werden müssen. Die Verbundgruppenlandschaft
braucht also ebenfalls eine Konsolidierung.
Das geht durch Marktaustritte oder
durch gezielte Strukturentwicklung, wenn ich z.
B. an die Igeka und Ardek denke. Auch Baby Plus
folgt dieser natürlichen Entwicklung. Damit haben
wir Marktentwicklungen nachvollzogen, vor
allem Kostenstrukturen aus dem Markt genommen
und für die angeschlossenen Händler mehr
Effizienz geschaffen.
Was so viel heißt, dass die EK sich auch immer
wieder neue Branchen erschließt?
F.-J.H.: Natürlich hat sich die EK in andere Branchen
hineinentwickelt. Aufgrund der Marktentwicklung
ist der traditionelle Kern der EK, das Haushaltswaren-,
Porzellan- und Eisenwarenfachgeschäft,
unter Druck und muss sich quasi ständig neu erfinden.
Es gibt noch diese Geschäfte in den Oberzentren,
die aufgrund einer klaren Positionierung
auch ein gutes Geschäft machen, aber die Unternehmer
sind gefordert, ihr Geschäftsmodell
und ihre Sortimentszusammenstellung ständig
an die Anforderungen des Marktes anzupassen.
Die EK war also darauf angewiesen, andere Betriebstypen
und andere Branchen zu erschließen,
um auch unseren angestammten Händlern, die
vom Strukturwandel besonders arg betroffen sind,
weiterhin Leistung bieten zu können.
Das Joint Venture mit der ANWR, die Zusammenarbeit
mit Prisma, dann mit dem Büroring,
der Kauf der Euretco-Gruppe 2015, alles, um im
Spiel zu bleiben?
F.-J.H.: So ist es. Die Euretco-Geschichte war sicherlich
der größte Schritt, der uns enorm viel
Know-how, etwa Retail-Kompetenz, beschert hat.
Dadurch sind wir internationaler geworden, was
nicht zu vernachlässigen ist. Beide Verbundgruppen
brauchen jetzt nur noch einmal, um ein Beispiel
zu nennen, Digital Services zu entwickeln.
Das schafft finanzielle Freiräume.
Nicht zuletzt Großkunden, die Special Accounts,
haben mit plus 9,9 % der EK ein relativ
gutes Jahr beschert. Ist mytoys für die EK
ein Segen oder anders gefragt: Finden Sie Otto
richtig gut?
F.-J.H.: (lacht) Otto find ich deshalb schon gut, weil
wir mit mytoys eine geschäftlich gute und verlässliche
Partnerschaft haben. Das ist ein besonderes
Geschäft, das sich ausschließlich auf den
Einkauf bezieht. Darüber herrscht innerhalb der
EK auch Transparenz, auch mit unseren Kunden
im Spielwarenbereich. Kritische Masse ist nicht
alles, aber ohne kritische Masse ist alles nichts.
Der Umsatz der Gruppe lag 2017 bei 2,43 Mrd.
€, 2020 bei 2,17 Mrd. €, trotz der Expansion und
neuer Special Accounts. Was läuft denn nicht
rund bei der EK?
F.-J.H.: Man muss differenzieren. Für 2020 müssen
wir den Corona-Effekt rausnehmen. Im letzten
Jahr haben wir in den Bereichen Sport und
Fashion 170 Mio. € an Umsätzen gegenüber dem
Vorjahr verloren, die wir im Wesentlichen kompensieren
konnten, aber 5 % sind natürlich eine
Hausnummer. Vergleicht man das mit anderen Verbundgruppen,
die mit Schuhen, Mode oder Sport
handeln, dann liegen die Rückgänge in mindestens
ähnlicher Größenordnung. Zum anderen hat
sich ein Kooperationspartner in Holland im Möbelbereich
mit einem Umsatzvolumen von mehr als
100 Mio. €. entschieden, das selbst zu machen.
Ansonsten entwickelte sich die EK relativ stabil
und durchaus positiv in den letzten drei Jahren.
Der Corona-Effekt erklärt noch nicht ganz 2018
oder 2019, Jahre, in denen die EK mit negativen
Jahresergebnissen abschloss!
F.-J.H.: Die Ergebnisse waren negativ, das stimmt.
Aber wir haben uns Ende 2018 zu einer großen
Strukturreform entschieden, die leider mit einem
nicht unbedeutenden Stellenabbau verbunden
war. Das kostete Geld in Form von Einmalzahlungen
und Abfindungen, die wir bereits 2018 in
den Rückstellungen berücksichtigt haben. Die außerordentlichen
Aufwendungen in 2018 und 2019
beliefen sich in einer Größenordnung von 8 Mio.
€. Wir haben gleichzeitig aber deutlich gemacht,
dass wir das Geld in kurzer Frist durch entsprechende
Kosteneinsparungen wieder einspielen
werden. Es war übrigens nicht nur ein Cost-Cutting-Programm,
sondern wir haben die Bereiche
dynamischer ausgerichtet, was sich jetzt als Glücksfall
erwies. Nicht zufällig haben wir für 2020 ein
deutlich positives Jahresergebnis ausgewiesen.
Wird die Integration von Baby Plus die EK vor
ähnliche Herausforderungen stellen wie seinerzeit
die ARDEK und IGEKA?
F.-J.H.: Zunächst einmal freuen wir uns darüber,
dass wir die Baby Plus für ein Zusammengehen
gewinnen konnten. Baby Plus hatte, gemessen
an den Herausforderungen in diesem Markt, zu
wenig kritische Masse. Der Unterschied zu der
ARDEK-Fusion, die größere strukturelle Veränderungen
bei der EK nach sich zog, ist, dass wir
Baby Plus in bestehende Strukturen integrieren
und die Händler das mit heute 40 Umsetzungen
gut funktionierende HappyBaby-Konzept nutzen
können. Das ist uns ein Stück weit schon gelungen.
Auch das Lagergeschäft, worüber wir mit
der Vedes gesprochen haben, wird zukünftig an
einem Punkt koordiniert.
Apropos, was ist eigentlich aus Ihrem „Paukenschlag“
in England und Irland geworden?
Hat Ihnen Boris Johnson den Wind aus den Segeln
genommen?
F.-J.H.: Boris Johnson macht eine Menge Wind
und ich bin froh darüber, dass mir dieser nicht
Überall dort, wo
der stationär geprägte
Fachhandel
keinen Mehrwert
gegenüber anderen
Handelsstrukturen
bieten kann, wird es
schwierig werden.
FRANZ-JOSEF HASEBRINK