Getränke! Technologie & Marketing 1/2022
Getränke! Technologie & Marketing, Fachzeitschrift für die Getränkeindustrie, ist die Fachpublikation für Führungskräfte der industriellen Getränkeherstellung im deutschsprachigen Raum. Wir berichten mit praxisorientierten Fachbeiträgen, Kurzartikeln und Meldungen über Roh und Zusatzstoffe, ihre Anwendungen, Herstellungstechnologie, Verfahrensund Prozesstechnik, Automatisierung, Verpackungstechnologie und material, Lagertechnik, Logistik und über Marketing und Märkte.
Getränke! Technologie & Marketing, Fachzeitschrift für die Getränkeindustrie, ist die Fachpublikation für Führungskräfte der industriellen Getränkeherstellung im deutschsprachigen Raum. Wir berichten mit praxisorientierten Fachbeiträgen, Kurzartikeln und Meldungen über Roh und Zusatzstoffe, ihre Anwendungen, Herstellungstechnologie, Verfahrensund Prozesstechnik, Automatisierung, Verpackungstechnologie und material, Lagertechnik, Logistik und über Marketing und Märkte.
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IM FOKUS | Produkte, Technik und <strong>Technologie</strong>n<br />
ONLINE-PLATTFORM FÜR GETRÄNKEMASCHINEN<br />
Gebrauchtmaschinenhandel 4.0<br />
Zur Optimierung von Produktionskapazitäten beschäftigen sich <strong>Getränke</strong>abfüller regelmäßig mit<br />
Ersatz- oder Neuinvestitionen. Einkäufer und Produktionsleiter fokussieren sich hierbei auf den<br />
Neumaschinenmarkt. Warum der Gebrauchtmaschinenmarkt eine untergeordnete Rolle spielt, liegt am<br />
fehlenden Zugang zu qualitativen Gebrauchtmaschinen sowie der intransparenten Preisbildung und<br />
hohen Fragmentierung der Angebotsseite.<br />
D<br />
as Start-Up BEVMAQ verfolgt<br />
mit seiner transaktionalen<br />
Online-Plattform<br />
das Ziel, Preistransparenz, Angebotsvielfalt<br />
und Rundumservice<br />
im Gebrauchtmaschinenhandel<br />
mit gebrauchten <strong>Getränke</strong>maschinen<br />
zu etablieren.<br />
Das Unternehmen, dass aus<br />
dem niedersächsischen Quakenbrück<br />
agiert, bietet Lösungen für<br />
die zentralen Fragestellungen,<br />
mit denen <strong>Getränke</strong>abfüller in ihren<br />
Produktionsplanungen konfrontiert<br />
sind.<br />
▶ Was kann ich noch an Wert<br />
für meine Gebrauchtmaschine<br />
am Markt erzielen?<br />
▶ Macht es für mich Sinn zu verschrotten<br />
oder zu verkaufen?<br />
▶ Welche Vorteile habe ich eine<br />
gebrauchte, anstatt einer<br />
neuen Anlage zu kaufen?<br />
▶ Welche Optionen habe ich am<br />
Gebrauchtmaschinenmarkt?<br />
▶ Was erwartet mich in der Verkaufs-<br />
und Kaufabwicklung?<br />
▶ An welche Logistikdienstleister<br />
kann ich mich wenden?<br />
Das transaktionale Plattformmodell<br />
der BEVMAQ GmbH reduziert<br />
die Komplexität, indem<br />
von Marktwertbestimmung<br />
über Vermarktung bis zur Logistik-<br />
und Zahlungsabwicklung<br />
alles gebündelt angeboten<br />
wird. Gleichzeitig garantiert<br />
BEVMAQ durch Back-to-Back-<br />
Beschaffung faire Handelsmargen<br />
in einer transparenten Preiskommunikation<br />
mit Verkäufern<br />
und Käufern. Über die transaktionale<br />
Onlineplattform werden<br />
durch ein teilautomatisiertes<br />
Projektmanagement und<br />
globale Vermarktungsreichweite<br />
die Prozesskosten zum Vorteil<br />
der Preissetzung optimiert.<br />
„Wir haben uns vorgenommen<br />
den Gebrauchtmaschinenhandel<br />
als Werttreiber für die <strong>Getränke</strong>-<br />
industrie zu etablieren und die<br />
Vorteile nutzbar zu machen. Unser<br />
Plattformmodell vereint genau<br />
das, was hierfür notwendig<br />
ist: Transparente und faire<br />
Preise sowie globale Reichweite<br />
und ganzheitliche Transaktionsabwicklung.<br />
Da sind wir Pioniere<br />
im Markt,“ unterstreicht Carsten<br />
Hormes, geschäftsführender Gesellschafter<br />
und Mitgründer der<br />
BEVMAQ GmbH.<br />
rie sowie die globale Angebotsund<br />
Nachfragesituation baugleicher<br />
Modelle zu kennen.<br />
Die finale Preissetzung ergibt<br />
sich stets im Austausch mit dem<br />
Verkäufer. Auf Basis aller Bewertungsparameter,<br />
gegebenen<br />
Projektzeitfenster und Erwartungshaltung<br />
der Entscheidungsträger<br />
leitet BEVMAQ den<br />
empfohlenen Ankaufspreis ab.<br />
Dieser formt die Grundlage für<br />
das anschließende, globale Vermarktungsprojekt.<br />
Weltweite Vermarktung<br />
Zur Erzielung des bestmöglichen<br />
Marktpreises müssen zwei<br />
Grundvoraussetzungen gegeben<br />
sein. In Schritt 1 ist eine Maschinendokumentation<br />
mit Bild- und<br />
Videomaterial sowie technischen<br />
Spezifikationen zu erstellen.<br />
BEVMAQ übernimmt für Maschinenverkäufer<br />
die kostenfreie<br />
Zusammenstellung einer vermarktungsgerechten<br />
und aussagekräftigen<br />
Dokumentation.<br />
In Schritt 2 sollte die zum Ver-<br />
Carsten Hormes beim Maschinen-Check vor Ort.<br />
Foto: BEVMAQ<br />
Marktgerechte<br />
Wertbestimmung<br />
Einer der wichtigsten Schritte<br />
im Gebrauchtmaschinenverkauf<br />
ist die Einschätzung, ob sich<br />
der Verkauf einer Anlage noch<br />
lohnt. Die Wertbestimmung<br />
von gebrauchten Maschinen<br />
und Anlagen ist multidimensional.<br />
Für eine marktgerechte<br />
Preissetzung ist es wichtig,<br />
den historischen Anschaffungspreis,<br />
marktübliche Abschreibungswerte,<br />
den tagesaktuellen<br />
Zustand der Maschine, die<br />
Service- und Wartungshistokauf<br />
stehende Maschine auf dem<br />
globalen Absatzmarkt mit maximaler<br />
Sichtbarkeit angeboten<br />
werden. Für eine effiziente Vermarktung<br />
empfiehlt sich eine<br />
Kombination aus Direktansprache,<br />
Anzeigenportalen und Online-<strong>Marketing</strong>.<br />
Der Indus trieanlagenanbieter<br />
verfügt hierfür<br />
über globale Netzwerk-, Vertriebs-<br />
und <strong>Marketing</strong>partner.<br />
Für Maschinenverkäufer ist dieser<br />
Service ebenfalls kostenfrei.<br />
Ganzheitliche Abwicklung<br />
Die Transaktionsabwicklung ist einer<br />
der herausforderndsten und<br />
häufig unterschätzten Schrit te im<br />
Gebrauchtmaschinenhandel. Das<br />
Start-Up übernimmt die vollständige<br />
Zahlungs- und Logistikabwicklung<br />
in jedem Projekt. „Aus<br />
der Erfahrung wissen wir, dass<br />
es im Gebrauchtmaschinengeschäft<br />
häufig daran scheitert, Logistik<br />
und Zahlungseingänge sicherzustellen.<br />
Wir bündeln dies<br />
zentral – sichere Bezahlung und<br />
professionelle Logistikabwicklung<br />
erfolgen direkt über uns“,<br />
ergänzt Hormes. Für das Start-Up<br />
steht der Gebrauchtmaschinenhandel<br />
4.0 für die Verschmelzung<br />
von Offline- und Online-<br />
Welt sowie einem neuen Serviceversprechen,<br />
bestehend aus<br />
fairen Preisen, globalem Angebot<br />
und ganzheit lichem Transaktionsmanagement<br />
aus einer<br />
Hand. Das transaktionale Plattformmodell<br />
kann neue Potenziale<br />
für die <strong>Getränke</strong> industrie<br />
eröffnen und neuen Mehrwert<br />
für das Management von<br />
Produk tionskapazität bieten.<br />
Mehr Informationen<br />
www.bevmaq.com<br />
38 | <strong>Getränke</strong>! 01 | <strong>2022</strong>
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