planet toys_April_2022

HANDEL
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BVS-Geschäftsführer Steffen Kahnt bezeichnet
die steigenden Kosten etwa für Energie als „große
Hypothek für den Handel.” Für starke Belastungen
sorge zudem der im Herbst 2022 steigende
Mindestlohn. Das sieht auch der BVS-Vorsitzende
Wieland Sulzer so, der nicht verstehen kann,
„warum der Staat gerade in Zeiten, in denen es
dem Handel nicht so glänzend geht, eine solche
Erhöhung beschlossen hat”. Grundsätzlich
werde sich die Liquiditätssituation der Händler
weiter verschärfen.
Wie in einem Zeitraffer habe sich während der
Pandemie der Strukturwandel der Branche entwickelt,
so Insider, nachdrücklich dokumentiert
durch den starken Zuwachs des Online-Handels.
Dessen Marktanteile erreichten zeitweise
57 Prozent, während der Fachhandel mehr
oder weniger tatenlos in den Schließungsphasen
Einbußen hinnehmen musste und von einst
35 Prozent bis auf 24 Prozent absackte. An der
dominierenden Stellung des Online-Handels
wird sich nichts mehr ändern, das zeigen die Erfahrungen
anderer Branchen. Gleichwohl sieht
Wieland Sulzer, selbst erfahrener Fachhändler,
für das stationäre Geschäft noch genügend Entwicklungschancen,
und das meint er nicht nur
in Bezug auf die Verzahnung mit Online-Aktivitäten.
Selbstständige Einzelhändler müssten
sich vornehmlich um ihre Läden kümmern
können, deshalb sei es notwendig, sie entsprechend
zu entlasten. Das wäre dann die Aufgabe
starker Organisationsstrukturen, die übergeordnete
Funktionen wie Einkauf und Marketing
verantworteten.
Auch andere Brancheninsider sehen dabei als
„Blaupause“ den Lebensmittelhandel, der eben
nicht nur aus konzerngeführten Filialen bestehe,
sondern auch erprobte und erfolgreiche Strukturen
biete für das unternehmerische Engagement
von selbstständigen Einzelhändlern. Mit
ihren ertragsstarken Läden gehören sie bei der
Rewe zu den wesentlichen Stützen deren Geschäfts.
Bei Edeka bilden die Selbstständigen
in den jeweiligen Regionen den Kern des Unternehmens.
Eigentlich sollte diese Struktur in den
1990er-Jahren durch eine zentrale Führung ersetzt
werden. Um dies zu verhindern, bedurfte
es harter interner Auseinandersetzungen, bis
sich Selbstständige und die Hamburger Zentrale
auf ein tragfähiges Konzept einigten. Der Erfolg
gibt ihnen bis heute recht. Edeka ist schon
seit vielen Jahren umsatzstärkster Lebensmittelhändler
in Deutschland.
Für die Selbstständigen bedeutet die Mitgliedschaft
bei Rewe oder Edeka einerseits unternehmerische
Freiheit, andererseits aber auch
die Verpflichtung, das Markenlogo des Händlers
zu führen und zudem alle übergreifenden
Dienstleistungen umzusetzen. Dazu gehören nicht
nur Marketingmaßnahmen, die neben Werbung
auch den einheitlichen Ladenbau umfassen, sondern
auch eine gemeinsame Sortimentsstruktur
mit zentraler Beschaffung. Die Einzelhändler
haben in diesem Rahmen die Möglichkeit, beispielsweise
Sortimente selbstständig zu listen,
die vor Ort von den Kunden gewünscht werden.
Die Verbundgruppen idee+spiel sowie VE-
DES verfügten zwar ebenfalls über ein breites
Dienstleistungsspektrum, gleichwohl fehle den
Mitgliedsunternehmen bislang, so jedenfalls
Branchenkenner, eine vergleichbare, übergreifende
Sichtbarkeit und Handelsmarken-Power,
wie sie sich bei den Selbstständigen im LEH,
aber auch im Elektrohandel längst bewährt habe.
Verbraucher schätzten Erkennbarkeit.
„Wir sollten mutig sein, um auch mal konsequent
über den Tellerrand auf andere Branchen
zu schauen”, so BVS-Vorsitzender Wieland Sulzer,
der sich bei Spielwaren ähnliche Strukturen wie
bei den LEH-Selbstständigen gut vorstellen kann.
Und er ergänzt mit Nachdruck: „Wenn wir es ablehnen,
von anderen und deren Erfahrungen zu
lernen, entgehen uns Chancen und Ideen". Der
Strukturwandel der Branche, da sind sich viele
Insider einig, könnte dadurch beim stationären
Handel eine ganz eigene Dynamik entwickeln.
Es sei nicht auszuschließen, dass ein solcher
Erfahrungsaustausch bei den Verbundgruppen
schon stattfindet. Schließlich beliefert die Großhandels-Tochter
der VEDES auch viele Edeka-
Händler. Und im Aufsichtsrat von idee+spiel sitzt
Bruno Naumann, bis zum Eintritt in den Ruhestand
einer der erfolgreichsten Rewe-Selbstständigen.
Die Notwendigkeit, in der Spielwarenbranche
über eine Modernisierung der Strukturen
nachzudenken, sieht auch BVS-Geschäftsführer
Steffen Kahnt. Es gebe noch viel Potenzial,
das darauf warte, gehoben zu werden. Denn
über eines ist er sich ganz sicher: „Das letzte
Wort über die Zukunft des stationären Handels
ist noch nicht gesprochen".
ZUM AUTOR
Tassilo Zimmermann war bis 2021
Ressortleiter Nonfood der Lebensmittel
Zeitung.
Seitdem ist er freiberuflich als Dozent
an der DHBW Heilbronn des Studienganges
BWL-Handel tätig.
Die Spielware hat
sich immer
krisenfest gezeigt.
JOCHEN POHLE
Vorstand EK