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>> Fortsetzung
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DAS LEBENSWERK
VERSILBERN
STEP BY STEP
Ein Unternehmensverkauf verläuft idealerweise in 5 Schritten,
die teilweise auch parallel gegangen werden können.
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EIGENE SITUATION ANALYSIEREN
In dieser Phase analysierst du nicht nur die
finanzielle Absicherung deines Alters. Denke
auch darüber nach, wie du dir die weiteren
Lebensjahre vorstellst. Willst du komplett
aussteigen und etwas ganz anderes tun oder
wäre für dich vielleicht eine aktive Rolle im
Unternehmen auch nach dem Verkauf noch
spannend? Für viele Investoren ist es ein
riesiger Pluspunkt, wenn die Expertise des
Vorbesitzers erhalten bleibt.
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DUE DILIGENCE – UNTERNEHMEN
ANALYSIEREN UND PRÜFEN
Hier geht es in die Prüfung der verschiedensten
Bereiche des Unternehmens. Vor allem
gilt es für dich festzustellen, wie gut du aufgestellt
bist. Je besser die Bereiche wie Vertragswesen,
Controlling, Buchhaltung und
Personalwesen strukturiert sind, desto einfacher
ist dies für einen potentiellen Käufer
nachvollziehbar.
Aber auch in den klassischen Marketingbereichen
wie Positionierung, Angebot- und
Preispolitik, Werbung und Verkauf sollte
alles passen. Dabei werden die Prozesse und
die Ergebnisse geprüft.
Ziel ist es, den aktuellen Stand und etwaige
Risiken der Unternehmensfortführung
genau festzustellen. Bist du früh genug
mit der Analyse, kannst du jetzt noch die
Weichen für Veränderungen stellen, um
im Moment des Verkaufes optimal aufgestellt
zu sein. Alle erarbeiteten Dokumente
dienen auch zur umfassenden Information
von Kaufinteressenten. Dies solltest
du auch vor dem Hintergrund etwaiger
Haftungsrisiken sehr gewissenhaft tun.
UNTERNEHMEN BEWERTEN
Da naturgemäß die Vorstellungen von Verkäufer
und Käufer eher auseinandergehen,
kann eine neutrale Unternehmensbewertung
sehr sinnvoll sein. Diese nimmt die
Bewertung auf der Basis der gängigen Verfahren
vor. Bestenfalls einigen sich dafür
Käufer und Verkäufer im Vorfeld auf einen
externen Fachmann, um doppelte Kosten zu
vermeiden.
Als Verkäufer solltest du eine solche Expertise
auf jeden Fall nutzen, um deine vielleicht
auch zu emotionalen Erwartungen auf
ein gesundes Maß zu senken.
Eine Unternehmensbewertung ist
nicht bindend. Im Endeffekt zählt,
was die Vertragsparteien vereinbaren.
Der Verkauf kann also durchaus
auch deutlich besser laufen, als es
die Bewertung vorzeichnet.
TIPP 2
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VERHANDLUNG & EINIGUNG ÜBER
PREIS, FORMALITÄTEN UND VERTRAG
In den Verhandlungen geht es nicht nur um
den Verkaufspreis. Auch Zahlungsmodalitäten
und weitere Faktoren können eine
große Rolle spielen. So kann ein Teil des Verkaufspreises
z. B. auch in Form eines Earn-
Outs gezahlt werden, bei dem der Verkäufer
über eine zu definierende Zeit am weiteren
Unternehmenserfolg partizipiert. Auch kann
seine aktive Mitarbeit im Unternehmen ein
wichtiger Leistungsbestandteil sein.
FINANZIERUNG, ÜBERGABE,
EINARBEITUNG
Ist die Finanzierung des Kaufpreises gesichert,
kann die Übergabe erfolgen. Regel
mit dem Käufer genau, wie der Übergang
stattfinden soll. Ist eine Einarbeitung erforderlich?
Wie wird der Übergang an die Mitarbeitenden
und Kunden kommuniziert?
In dieser Phase wird die Unternehmensnachfolge
offiziell vollzogen. Dazu sind
entsprechende An- und Ummeldungen
behördlich vorzunehmen. Mit der Meldung
des Firmenübergangs werden auch unternehmerische
Verantwortung und „Leitungs-
Gewalt“ an den Nachfolger übergeben.
Dieser Vorgang wird „Closing“ genannt.
Um dir Gespräche mit Kaufinteressenten
zu ersparen, die nachher keine
Finanzierung auf die Beine stellen
können, solltest du schon zu Beginn
der Gespräche einen entsprechenden
Nachweis fordern.
TIPP 3
BEGLEITUNG ERWÜNSCHT?
Wie bereits an dieser kurzen Darstellung deutlich wird, ist ein Unternehmensverkauf
mit optimalem Ergebnis keine Kleinigkeit. Wie dich externe Berater
bei den einzelnen Punkten wirkungsvoll unterstützen können, erfährst du im
zweiten Teil unserer Serie zur Unternehmensnachfolge.
Wenn du bereits jetzt über einen Ausstieg nachdenkst, nimm gerne Kontakt
mit uns auf.
Uwe Schoch
Geschäftsführer
ACISO CONSULTING GmbH
uwe.schoch@aciso.com
www.aciso.com
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