ACISO Tools 06.2022 low

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AUS DER BRANCHE
TITELTHEMA
ERFOLG EINFACH
MACHEN …
Oder wartest du noch auf den Heiligen Gral?
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SCHRITT SCHRITT
Es ist besser,
unvollkommen anzupacken,
als perfekt zu zögern!
Thomas Alvar Edison
Das Zitat des Erfinders der Glühbirne verliert nie seine Gültigkeit
und greift insbesondere in der aktuellen Situation. Es wäre zu einfach
zu sagen, der Erfolg wird sich automatisch einstellen, wenn du
als Unternehmer:in aktiv bist. Sicher gibt es eine Menge Faktoren,
die dein Geschäftsergebnis beeinflussen. Aber die Erfahrung der
letzten Monate zeigt klar, dass Zögern auf gar keinen Fall eine Alternative
ist. Tatsache ist: In unserem Beratungsalltag erleben wir diese
Haltung noch viel zu oft!
Häufig kommt es mir so vor, als warten die
Betreiber:innen auf die ultimative Lösung für
ihre Probleme.
Die eine Marketing-Idee, die dafür sorgt, dass
Interessenten in den Club strömen oder noch
besser, online schon ihr Abo abgeschlossen
haben.
Das eine Trainingskonzept, das dafür sorgt,
dass die Mitglieder dauerhaft zufrieden sind
und folgerichtig niemals kündigen.
Der eine Mitarbeiter, der all das in die Praxis
umsetzt, was ein erfolgreicher Club heute
braucht. Wir wissen, da kann man lange
warten.
ERFOLGREICHE BEISPIELE
Das ist keine neue Erkenntnis: auch bei einem
weniger herausfordernden Umfeld als heute,
war und ist langfristiger Erfolg die Summe
richtiger Entscheidungen und kontinuierlichen
Tuns. Du findest in dieser Ausgabe der ACISO
TOOLS etliche Beispiele von erfolgreichen
Clubs. Diese, genau wie meine langjährige
Erfahrung in der Beratung, zeigen, dass Edison
recht hat. Keine/r der hier zitierten Unternehmerkolleg:innen
ist frei von Rückschlägen oder
Fehlern. Keiner der Clubs hat ein Marktumfeld,
das Erfolg unausweichlich macht. Die Rezepte
für den Erfolg sind auch sehr unterschiedlich.
Eines eint jedoch alle: Sie haben sich die nötigen
Ideen und Unterstützung gesucht und
sich dann einfach an die konkrete Umsetzung
gemacht!
WAS KANNST DU/MUSST DU TUN?
Die Aufgaben sind sehr unterschiedlich. In
dem einen Unternehmen klemmt die Neukundengewinnung,
in dem nächsten ist die Fluktuationsquote
zu hoch, beim dritten stimmt der
Durchschnittsumsatz nicht.
WOLLEN – KÖNNEN – TUN
Du kennst diesen Dreiklang. Der Mensch muss
etwas wollen, dann die Befähigung dazu haben
und dann wird er es auch tun. Wo ‚hängt‘ es
ggfs. bei dir oder bei deinem Team? Willst du
den Erfolg wirklich noch wie zu Beginn deines
Unternehmertums oder haben dich die Rückschläge
der vergangenen Jahre aufgefressen?
Mein Verständnis hast du so oder so. Aber:
wenn dir die Motivation fehlt, wieder mit
voller Kraft ans Unternehmerwerk zu gehen,
solltest du zwingend in diesen Zeiten über die
Alternativen nachdenken. Dabei begleiten wir
dich gerne. Um- Weiter- und Neudenken ab
sofort! Ist dein Team nicht aktionsstark, gilt es
nachzuforschen, woran es liegt. Der externe
Blick wirkt Wunder, glaube mir.
Habt ihr alle nötigen Fähigkeiten, um das
Gewollte erfolgreich umzusetzen? Wenn
nicht, gibt es heute zu allen nur erdenklichen
Themen die nötige Unterstützung. Vom
persönlichen Coaching über Seminare oder
Netzwerke bis hin zu bewährten Konzepten
findest du für jede Fragestellung das passende
Know-how. Was auch die Frage nach den richtigen
Mitarbeitern beantwortet, die du für die
Umsetzung brauchst. Finde Menschen, die
wollen. Die nötigen Fähigkeiten lassen sich
vermitteln.
Analyse
Schritt 1 ist eine detaillierte Analyse des Status Quo, die aufzeigt
welche Prioritäten auf deiner Liste ganz oben stehen
müssen. Es gilt die Maßnahmen zu identifizieren, die die meiste
Wirkung entfalten werden und das am besten noch kurzfristig.
Ist die Neukundengewinnung deine Baustelle, gilt es JETZT herauszufinden,
wo es im Vertriebsprozess hängt. Ist es die mangelnde
Präsenz am Markt oder die unzureichende Abarbeitung
der ausreichenden Interessentenkontakte? Braucht es neue
Prozesse oder reicht die Schulung einzelner Mitarbeiter? Oder
stimmt vielleicht schon das Gesamtkonzept ganz grundlegend
nicht? Die Ursachen können also vielfältig sein. Nicht immer ist
die naheliegendste Lösung die richtige. Und lass dir an dieser
Stelle auch bitte nicht weismachen, dass das, was bei anderen
funktioniert, überall funktioniert. Zu unterschiedlich sind die
Voraussetzungen.
Was bringt dir z. B. eine vermeintlich starke Online-Kampagne,
wenn die Leads bei dir im Club unzureichend abgearbeitet
werden? Eine ganzheitliche Betrachtung der Zusammenhänge
ist Grundvoraussetzung. Ein erfahrener Berater zeigt dir auf,
wo du wirklich ansetzen solltest.
Umsetzung
In Schritt 2 gehst du mit voller Überzeugung in die Umsetzung.
Warum deine und davon abhängig auch die Einstellung des Teams
so wichtig ist, liegt auf der Hand. Nicht jedes Vorgehen wird immer
sofort erfolgreich sein. Manchmal braucht es Zeit, ein anderes Mal
müssen größere Steine aus dem Weg geräumt werden. Ist das Ziel
aber klar und die Überzeugung vorhanden, wird dich dies nicht
zurückwerfen.
Mache dir einen Plan. Lege die Aufgaben fest, verteile Verantwortlichkeiten
und setze klare Timings. So hast du die beste
Grundlage für dein Projektmanagement. Kontrolliere kontinuierlich,
ob ihr gemeinsam im Team auf dem richtigen Weg seid,
greife ein, wenn die Abweichung zu groß ist. So wie es ein Berater
an deiner Seite für dich macht, gibst du ihm die Chance dazu!
DER FOKUS ENTSCHEIDET
Dein Mindset entscheidet über alles in den nächsten Monaten.
Worauf fokussierst du dich aktuell? Auf die Probleme oder die
Chancen? Der Fitness- und Gesundheitsmarkt bietet riesige
Potentiale. Nutze sie! Wir sind mit allem, was es braucht,
gerne zu 100 % an deiner Seite.
Henning Vetter
Senior Consultant &
Head of B2B Marketing
henning.vetter@aciso.com
www.aciso.com
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