ACISO Tools 06.2022 low

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>> Fortsetzung
Sales Force 2.0
DIE 5 TOP-TIPPS
TIPP
4
NUTZE DIE ZUR VERFÜGUNG STEHENDEN TOOLS
120
100
80
60
40
20
0
Wurde eine
Bedarfsanalyse
gemacht?
64%
36%
Dominantes
Kaufmotiv
ermittelt?
86% 77%
14%
Verkaufsbogen
eingesetzt?
23%
Nein
Ja
In nur 23 % unserer Mystery Shoppings arbeiteten die Berater:innen mit
einem Verkaufsbogen oder einer elektronischen Verkaufshilfe. Nicht nur, dass
es dadurch vielleicht auch zu den fehlenden Schritten im Gespräch kommt
(siehe Tipp 3), vielmehr zeigt es auch gerade bei Clubs im Qualitätssegment
mangelndes Verständnis für die Wertschätzung der Interessenten.
Auch der Einsatz einer Telefonliste oder einer Telefonsoftware verringert die
Fehleranfälligkeit deutlich. Das über 70% der angerufenen Clubs keine Telefonnummer
des Anrufers oder andere Kontaktdaten abfragten, kann bei einer
solchen Gesprächshilfe nicht passieren.
Nur ein detailliertes Controlling der gesamten Verkaufskette ermöglicht es dir,
gezielt an den Schwachstellen des Prozesses einzugreifen. Auch dafür stehen
dem Markt professionelle Tools wie z. B. „Sales Control“ zur Verfügung.
Steigende Ansprüche der Digitalisierung in Fitness- und Gesundheitseinrichtungen bedürfen immer wieder neuer digitaler Lösungen, die effizient,
in ihrer täglichen Anwendung einfach sind und sowohl Studio als auch Mitgliedern auf ganzer Linie Vorteile bieten. Darin liegt eine der
Stärken des Dorstener Software Unternehmens Aidoo Software: den Kundenbedarf fest im Fokus, entwickelt das Aidoo Team so die richtigen
Lösungen am Puls der Zeit. Im steten Austausch mit seinen Kunden, der Branche, den Partnern, der Industrie, oder wie es bei Aidoo Software
heißt, in der „Aidoo Fairbindung“, werden so zeitaufwändige und meist noch manuell ausgeführte Prozesse optimiert und weitgehendst
automatisiert. Nur so lassen sich letztendlich Fehlerquellen, Personal- und Kostenaufwand minimieren und Zeit für die wichtigen Dinge im
Studioalltag gewinnen.
TIPP
5
ENTWICKLE DEIN TEAM ZU TOP-PERFORMERN
AIDOO SOFTWARE MACHT DEN WECHSEL LEICHT
Im Bewusstsein, wie herausfordernd
ein Software-Wechsel sein kann, hat
sich das erfahrene Entwicklerteam
von Aidoo in diesem Jahr einer automatisierten
Lösung für die Datenübernahme
und Integration einer anderen
Software gewidmet.
So ist es beim Wechsel zu Aidoo Software
möglich Kunden-Stammdaten,
Vertragsdaten, Beiträge, Ruhe-/Bonuszeiten,
Check-In-Daten, alle wichtigen
Dokumente inkl. der Health-Pass Dokumente
sowie Termine und Mitarbeiterdaten,
bereits erstellte Vorlagen,
Sonderpauschalen oder Zusatzleistungen
komplett automatisiert zu übertragen.
Das Einsparpotential bei Arbeits-,
Zeit- und letztlich Personalaufwand für
diesen komplexen Prozess liegt dabei
um circa 95 % – das ist bei manueller
Bearbeitung all dieser Daten natürlich
enorm.
Einen Ausblick gibt es auch bereits für
Anfang 2023: hier befindet sich Aidoo
in der erfolgreichen Live-Testung für
automatisierte SEPA-Einzüge, Mahnund
Inkassoverfahren.
Es bleibt also spannend, wenn es bei
Aidoo Software darum geht, gute
Lösungen mit Fokus auf den Kundenbedarf
zu entwickeln um das bestmögliche
Ergebnis zu erzielen.
Aidoo fairbindet.
Die 5 Top Skills, an denen immer wieder gearbeitet werden sollte,
sind Zeitmanagement, Kommunikation, Problemlösung, Teamarbeit
und Überzeugung. Nimm deine Mitarbeitenden an die Hand
und mache sie zu Diamanten. Von der Kontaktaufnahme bis zum
Abschluss gibt es viel zu beachten und auch vor der Kontaktaufnahme
gibt es vieles, was man positiv beeinflussen kann, um den
Club und die Mitarbeitenden zu stärken. Es ist die Hauptaufgabe
von Führungskräften aus den zumeist hochmotivierten Menschen
Top-Performer zu machen.
Wir stecken mitten in den wichtigsten Monaten unseres Neukundengeschäftes.
Dafür muss das Team im Verkauf/Vertrieb einfach
perfekt aufgestellt sein. Das A und O ist es, jetzt sofort zu agieren
und nicht abzuwarten. Die Mitbewerber schlafen nicht. Jetzt ist
Aktion angesagt und Aktion beginnt mit einem top ausgebildeten
Team.
Weitere Auswertungen und
Tipps für deinen Vertriebserfolg
findest du in unserer
ONLINE-AUSGABE
KONTAKT
Aidoo Software GmbH I Borkener Str. 50 b I 46284 Dorsten
Tel. +49 2853 8999 000 I aidoo.de
Stefan Thiessen | vertrieb@aidoo.de
Björn Schneidereit
Head of SALES FORCE 2.0
bjoern.schneidereit@aciso.com
Michael Winter
Senior Consultant | Service-Partner
michael.winter@aciso.com
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