MK-0623

Familiär, authentisch und handwerklich
– dafür steht Mattsons
Beds. 1851 gegründet, befindet
sich das schwedische Unternehmen
nach wie vor in Familienhand.
Tomas und Anders Mattson leiten
es in fünfter Generation, Oscar Mattson
vertritt bereits die sechste Generation.
Viele Jahrzehnte hat sich der
Traditionshersteller, der seit 1984
an der schwedischen Westküste
in Falkenberg produziert, auf das
Hotelgeschäft sowie Privatkund:innen
in Skandinavien fokussiert. Als
Oscar Mattson vor einigen Jahren
ins Unternehmen einstieg, begann
er, die Expansion voranzutreiben –
zunächst europaweit, dann global.
„Wir haben ein überragendes Produkt.
Ich bin überzeugt, dass es sich
überall auf der Welt erfolgreich verkaufen
lässt“, unterstreicht Oscar
Mattson. Aktuell erwirtschaftet das
Unternehmen einen Umsatz von
rund 5 Mio. Euro (30 davon im
Hotelsegment).
Das Sortiment umfasst Premium-
Bettsysteme und Zubehör wie
Decken, Kissen und Matratzenschoner,
die mit skandinavischem
Schlafkomfort aufwarten. Die
Betten-Kollektion (verstellbare,
Rahmen- und Boxspring-Modelle)
Am POS werden die Produktqualität und die
Tradition des Herstellers deutlich, hier z.B.
im Hamburger und Frankfurter Store.
umfasst acht Kombinationen von
Unterteilen, Matratzen, Toppern
und Füßen, ergänzt durch vier verschiedene
Kopfteile, die in einer
umfangreichen Farb- und Stoff-
Range erhältlich sind. Zahlreiche
Sonderwünsche können erfüllt werden.
Zum Einsatz kommen vor allem
natürliche Materialien wie Rosshaar,
Wolle, Baumwolle und Leinen. Jedes
Oscar Mattson repräsentiert bereits die sechste
Generation des Familienunternehmens.
Bett wird erst nach Auftragseingang
produziert, Lagerware gibt es nicht.
Die 32 Mitarbeiter:innen fertigen
die Modelle überwiegend in Handarbeit.
Insgesamt verlassen rund
1.000 Betten jährlich die Produktion.
„Ich bin schon als Kind durch
die Fertigung geturnt, und zu sehen,
wie unsere Betten die Menschen
überzeugen, erfüllt mich mit Stolz.“
Inzwischen ist die Marke neben
Skandinavien in England, Griechenland,
den Niederlanden, Polen,
Spanien und der Schweiz sowie
vereinzelt in Ländern wie Katar,
Dubai und Oman vertreten. Nun
hat Oscar Mattson den hiesigen
Markt im Blick: „Deutschland ist
noch ein weißer Fleck auf unserer
Europakarte. Das möchte ich jetzt
ändern.“ Wichtig ist ihm dabei,
nicht mit einem „Big Bang“ in den
Markt einzusteigen. „Der große Auftritt
passt nicht zu uns. Wir sind ein
Familienunternehmen mit langer
Historie. Kurzfristiger Erfolg interessiert
uns nicht.“ Dass der Markt
hart umkämpft ist, stört ihn nicht.
Im Gegenteil: „Ich bin Sportler und
liebe die Herausforderung. Ohne
Wettbewerb würde es doch auch
weniger Spaß machen“, betont er
mit einem Augenzwinkern.
Warum er ausgerechnet in dieser
schwierigen Zeit einen so komplexen
Markt angehen will? Der Moment sei
richtig, weil das Unternehmen jetzt
die Strategie, personelle Aufstellung
und Kapazität dafür hat. Inflation
und Kaufzurückhaltung sind für
ihn keine Gegenargumente. Denn:
„In unserem Preissegment spüren
wir davon nicht so viel. Die Verbraucher:innen
setzen gerade jetzt auf
Qualität, Nachhaltigkeit und Herkunft.
Und dies sind unsere USPs.
Wir wissen genau, wo unsere Materialien
herkommen, und wir fertigen
auf höchstem Niveau.“
Seine Strategie kommt an. Drei
Standorte gibt es seit kurzem: In
Hamburg eröffnete Enrico Sommer,
erfahrener Premium-Bettenhändler,
der auch ein Hästens-Geschäft
betreibt, einen Mono Brand Store
an der Alster. In Frankfurt feierte
das SleepLoft in der Kirchnerstraße
Anfang Mai Eröffnung. Inhaber
dieses Mono Brand Stores ist
Bernd Kristofic, der ebenfalls ein
Hästens-Geschäft besitzt. In Berlin
ist Mattsons Beds bei Spirit of
Excellence Beds & Furniture zu finden.
„Bis Ende 2024 möchte ich
zehn Standorte haben. Dafür führen
wir Gespräche sowohl mit Premium-Bettenfachhändlern
als auch
mit hochwertigen Einrichtungshäusern“,
so Oscar Mattson.
Bundesweite Werbekampagnen
plant die Marke bisher nicht. Stattdessen
soll es lokale Marketing-
Unterstützung für die jeweiligen
Händler geben. Um bekannter zu
werden und neue Kontakte zu knüpfen,
zeigte Mattsons Beds erstmals
Flagge in Köln. In der Gallery präsentierte
sich die Marke mit acht
Doppelbetten auf einem sehr wertigen
Stand. „Die ,imm Spring Edition‘
hat uns gezeigt, dass wir noch
viel Potenzial zur Expansion haben“,
unterstreicht Oscar Mattson.
SILJA BERNARD
FACTS
❯ Gründung: 1851
❯ Firmensitz: Falkenberg an der
schwedischen Westküste
❯ Geschäftsführung: Tomas,
Anders und Oscar Mattson
❯ Mitarbeiter:innen: 32
❯ Umsatz: 5 Mio. Euro, 30 % davon
im Hotelgeschäft
❯ Wichtige Exportländer: Dänemark,
England, die Niederlande und Polen
❯ Deutscher Markt: seit 2023, aktuell
3 Händler (Berlin, Hamburg,
Frankfurt)
www.mattsonsbeds.com
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