MK-0623

ZKZ 4937
6 I 2023
MAGAZIN FÜR DAS MÖBEL-BUSINESS
Chancen des
Wachstums
MHK-Vorstandschef
Volker Klodwig über
nachhaltige Impulse
Starkes
Standing
Die belgische Marke Mobitec
blickt ganzheitlich in die Zukunft
Foto: Mobitec
VERBÄNDE 2023
EXTRA MIT
20 PLAYERN
Process Mining: Auf KI-Basis
Matratzen: Exklusive Umfrage
Outdoor: Special zu den Messen
Mattsons Beds: Will nach Deutschland
Harms Import: „Markt justiert sich neu“
Blomus: Mut zur ersten Möbelkollektion

PERSÖNLICHVOLKER KLODWIG
Herr Klodwig, der Verkaufsboom scheint
1 für die Küchenbranche erst einmal vorbei
zu sein. Welche Perspektiven sehen Sie
für die MHK Group in diesem Jahr?
Volker Klodwig: In der Tat ist der Markt
anspruchsvoller geworden, die Zeit
der sogenannten „Sonderkonjunktur“
ist vorbei. Bei einer Langfristperspektive
von im Schnitt 3 bis 4
Prozent Umsatzwachstum und signifikantem
Mengenrückgang 2023/24
gewinnt eine starke Kooperation wie
die MHK erst recht an Bedeutung.
Salopp gesagt: 3.877 Mitgliedsunternehmen
können sich nicht irren.
Wobei weniger die Größe als die Systemkompetenz
zählt. Deshalb haben
wir auch „The Difference“ als Motto
unserer Hauptversammlung gewählt.
Einstand in neuer Funktion
zur JHV in Berlin: Im
Januar ist Volker Klodwig
bereits zur MHK Group gewechselt
– im April hat der
bisherige BSH-Executive
Vice President für Europa
Werner Heilos an der
Vorstandsspitze abgelöst.
22 möbel kultur 6/2023

„Wenn der Kuchen kleiner wird,
2 braucht man ein größeres Stück“,
hatten Sie kürzlich festgestellt. Auf welche
Stärken können sich die Mitglieder der
MHK dabei berufen?
Volker Klodwig: Die Rahmenbedingungen
können wir nicht ändern, aber
wir können die positive Energie nutzen,
die uns die starke Performance
der Gemeinschaft bietet. Von der
betriebswirtschaftlichen Beratung
durch unsere IHT über die hauseigene
Cronbank bis zur verbundeigenen
Werbeagentur MIYU. Von
Bedeutung ist auch die Marke Musterhaus
Küchen Fachgeschäft. Denn
neben Herstellermarken bieten Handelsmarken
eine immer wichtigere
Orientierung für Endkund:innen.
Wozu ebenso die Private Label in
Kooperation mit Industriepartnern
gehören, wie „Xeno“, „Elementa“,
„Designo“ oder „Neola“.
Die Unterstützung durch die
MHK Logistik GmbH bei der Montage
und die neue MHK Europa Akademie
tragen natürlich auch dazu
bei, dass sich unsere Mitglieder
durch ihren Service abheben können.
Allein gute Einkaufskonditionen, die
wir natürlich haben, differenzieren
nicht mehr. Die Vermarktungskooperation
macht heute den Unterschied
im Wettbewerb aus.
3
Befürchten Sie wie manche andere
in der Branche eine Insolvenzwelle?
Volker Klodwig: Die ersten Einschläge
haben wir zwar gesehen, aber Unternehmen,
die langfristig denken und
ohne übertriebene Wachstumsphantasien
in der Sonderkonjunktur und
auf Kostendisziplin achten, haben
die Ruhe, auch ein Minus durchzustehen.
Das macht nicht zuletzt die
Stärke des Mittelstands aus. Hier sind
wir mit der IHT Partner in guten
wie in schlechten Zeiten. Wobei
auch hier die Devise gilt: Nicht erst
zum Arzt gehen, wenn‘s schon weh
tut. Ruhe bewahren heißt jetzt vor
allem, den Mengenrückgang nicht
mit Preisaktivitäten kompensieren
zu wollen. Vielmehr gilt es, die Nähe
zum Kunden zu suchen, die Konsumentenreise
schon bei der Onlineanbahnung
aktiv zu begleiten.
Was lässt sich für die Customer Journey
4 noch verbessern?
Volker Klodwig: Ein wichtiger Pluspunkt
ist hierbei unsere Domain
Volker Klodwig, Vorstandsvorsitzender der MHK Group:
Wenn der Kuchen
kleiner wird...
oder kaufmännische Vorgänge: Alles
wird so einfacher und transparenter.
Dies entspricht dem Ziel, für alles
Administrative Systempartner zu
sein, damit sich unsere Mitglieder
um die Kund:innen kümmern können.
Mit Thorsten Hallermeier als
neuer Digital Chief Officer im Vorstand
können wir diese Themen jetzt
noch professioneller vorantreiben.
Real in der Umsetzung ist bereits
unser Intranet, das neben der Zentralregulierung
sehr viel Content
für unsere Mitglieder bietet. Gerade
die Reduzierung der Reklamationsquote,
beispielsweise durch die Carat
Montage App, ist natürlich ein großer
Stellhebel, um Kosten einzudämmen
– und zeigt eine viel schnellere
...braucht man ein größeres Stück, folgert Volker Klodwig aus den veränderten
Marktbedingungen. Kurz vor der Jahrestagung führte die „möbel kultur“ das erste
Interview mit dem seit April amtierenden MHK-Vorstandschef – über Chancen des
Wachstums auch bei abgeschwächter Nachfrage und zukunftsfähige Impulse für
die Vermarktung im Küchenfachhandel.
www.kueche.de, aus der wir noch
viel mehr machen können.
Auch in unserer Planungssoftware
Carat steckt noch Potenzial. Das neueste
Beispiel ist die photorealistische
Performance von „Carat Emotion“,
mit der wir ein einzigartiges Planungserlebnis
schaffen.
Ebenfalls noch aktiver bespielen
werden wir die Marke Musterhaus
Küchen, die immerhin bei der
Bekanntheit gleich hinter Ikea rangiert,
wie eine von YouGov durchgeführte
Befragung zeigt.
5
Zentrales Stichwort in der Branche ist
die Digitalisierung, u. a. mit Blick auf
Prozessverbesserungen. Warum ist diese
gerade jetzt wichtig und was wird die MHK
dazu beitragen?
Volker Klodwig: Wir werden jetzt mit
einer neuen Warenwirtschaft die
unternehmerischen Prozesse noch
weiter optimieren. Ob Lagerführung
Wirkung als bessere Einkaufskonditionen.
Vielleicht sollte man das
Modell Tradeplace, das sich als Bestellportal
für Elektrogeräte etabliert
hat, auch für die Küche diskutieren.
Eigentlich bräuchte man ja keine
Verkaufshandbücher mehr, aber so
wie ich das sehe, behält das physische
Handling nach wie vor seine
Bedeutung.
Überhaupt bietet das Systemgeschäft
Küche als analoges Erlebnis
Vorteile: Denn es bildet zugleich
eine Eintrittsbarriere gegenüber
ungewollten Entwicklungen, wie
wir sie aus anderen Branchen kennen.
Und das wird sicher auch in
zehn Jahren noch so sein: Selbst
wenn das Küchengeschäft künftig
digital angebahnt und abgewickelt
wird, hat die Beratung vis-à-vis zum
Kunden Bestand. Ebenso glaube ich
weiterhin an die Effizienz analoger
Marketingaktivitäten.
6
Was haben Sie im Marketing dieses
Jahr vor, wie geht es beispielsweise
mit dem frisch eingeführten Grünen Dreieck
als Auszeichnung für nachhaltiges
Handeln weiter?
Volker Klodwig: Nachhaltigkeit ist
mehr als ein Marketingthema. Wir
werden als Handelsorganisation also
verstärkt auf Industriepartner setzen,
die den Ansprüchen gerecht werden.
Auch bei unseren Mitgliedern gibt es
viele Initiativen, die bei Beleuchtung
oder Mobilität nachhaltig handeln.
Mit dem Grünen Dreieck können
sie dies nun nach außen kommunizieren.
Wie sie an das dafür erforderliche
Audit gelangen, ist ebenso
Thema der Jahreshauptversammlung.
Die ersten 20 Häuser sind jetzt am
Start, aber der Prozess ist kein Sprint,
sondern eher ein Marathon.
7
Als BSH-Geschäftsführer haben Sie
sich sehr für das Thema Connectivity
stark gemacht – was in der Küchenbranche
immer noch unterrepräsentiert ist. Sehen
Sie jetzt in der MHK mehr Chancen für
Smart Home?
Volker Klodwig: Wenn das Thema
Smart Kitchen am Markt stärker
angenommen wird, sind wir die
erste Adresse, dies am POS zu vermitteln,
weil wir über die Beratungskompetenz
aus den verschiedenen
Handwerksdisziplinen verfügen. Als
Systemanbieter für das ganze Haus
aufzutreten, ist allerdings ein komplexes
Unterfangen, zumal die Vereinheitlichung
der Standards noch
fehlt. Bis dahin ist noch ein Stück
des Weges zu gehen.
8
Einige Verbände nehmen aus Kostengründen
Abstand von großen Kongressen.
Wie stehen Sie dazu?
Volker Klodwig: Die große Zahl von
3.500 Gäste, die wir dieses Jahr in
Berlin erwarten, geben darauf eine
klare Antwort. Für unsere Kooperation
ist ein jährlicher Turnus wichtig,
um die Corporate Identity zu
leben und gemeinsame Strategien zu
kommunizieren. Die Frage, wie man
dies künftig gestaltet, muss – wie
alles – mit entsprechender Relevanz
argumentiert werden. In diesem Jahr
freuen wir uns auf das große europäische
Treffen in Berlin.
HEIKE LORENZ
(Das Gespräch wurde Ende Mai im Vorfeld der MHK-
Jahrestagung geführt. Mehr zur JHV lesen Sie in der
kommenden Ausgabe.)
www.mhk.de
6/2023 möbel kultur 23

TOP-THEMA/BRANCHENWERKSTATT
Nach wertvollen
Daten
graben
KI wird die Welt definitiv verändern. Schon heute
sprechen viele Experten von der vierten industriellen
Revolution. Bereits jetzt hilft KI-gestütztes Process
Mining Unternehmensprozesse transparenter zu
machen und so Optimierungsmöglichkeiten aufzudecken.
Welche Chancen darin stecken erläutern
Dr. Timo Renz, Managing Partner und Sebastian
Batton, Leiter Digitale Transformation bei
Dr. Wieselhuber & Partner.
Transparenz
Kostensenkung
Effizienzsteigerung
Automatisierung
Prozesseffizienz
24 möbel kultur 6/2023

Zeitersparnis
Process Mining auf KI-Basis
Compliance
und Vorgaben
Mit Process Mining und KI-Technologie
lassen sich Prozesse End-to-End optimieren.
Datengetriebene
Entscheidungen
Illustration: Shutterstock/Golden Sikorka/graficriver_icons_logo
Steigende Komplexität und
Kosten in den Lieferketten
sowie wachsende Anforderungen
der Kunden an Individualisierung,
Digitalisierung
und Nachhaltigkeit sind einige
der Herausforderungen, denen
sich die Möbelbranche aktuell
stellen muss. Daraus resultieren
neue Anforderungen für die
Unternehmensprozesse. Um
diese erfolgreich zu meistern,
ist es für Unternehmen in der
Möbelindustrie entscheidend,
ihre Geschäftsprozesse End-to-
End steuern zu können. Dies ist
jedoch aus den verschiedensten
Gründen nicht einfach: Denken
in funktionalen Silos, Sortimentskomplexität
oder nicht
nachvollziehbare Abhängigkeiten
in den Prozessen machen den
Betrieben zu schaffen. So entstehen
Fehler und Ineffizienzen,
deren Auflösen nur auf Basis
kompletter Datentransparenz
entlang der Prozesskette möglich
ist.
In diesem Zusammenhang
hat sich Process Mining als
neue und wertvolle Technologie
auf KI-Basis etabliert. „Es
ist möglich, die Unternehmensprozesse
transparenter
zu analysieren, unentdeckte
Optimierungs potenziale aufzudecken
und Prozesse direkt zu
automatisieren, ohne aufwändig
mit Workshops und Interviews
die Organisation zu beschäftigen“,
erklärt Sebastian Batton,
Leiter Digitale Transformation
bei Dr. Wieselhuber & Partner.
Der Experte stellt fest: „Erfahrungsgemäß
decken wir mittels
Process Mining in kürzester
Zeit neue Perspektiven auf die
Prozesse, z.B. im Einkauf oder
der Auftragsabwicklung, sowie
Potenziale und Möglichkeiten zu
deren effizienten Neugestaltung
auf. Der Begriff Mining impliziert
schon die Vorgehensweise.
Es wird in den IT-Systemen nach
wertvollen Daten gegraben.“
Oder anders ausgedrückt:
Wenn die Loren neu befüllt
sind und auf den Weg gebracht
werden, lassen sich bei den Prozessen
noch besser die Kohlen
aus dem Feuer holen!
www.wieselhuber.de
6/2023 möbel kultur 25

TOP-THEMA/MOBITEC
Nachhaltig wachsen lautet
die Strategie: Geschäftsführerin
Anne Rom,
Marie Clayes, Sustainability
Manager, und Ralf Lötfering,
Vertriebsleiter DACHI (v. l.)
Nur einen Katzensprung von Aachen entfernt liegt in
Eupen die Zentrale von Mobitec. Die belgische Marke
gilt längst nicht mehr als Geheimtipp in Sachen Tisch
und Stuhl, sondern hat sich mit exklusivem Design
und hoher Qualität ein beachtliches Standing sowohl
in den Möbelhäusern als auch im Objektbereich aufgebaut.
Die „möbel kultur“ war vor Ort.
Fotos: Mobitec und möbel kultur
Belgische
Nachhaltigkeit
26 möbel kultur 6/2023

Wer Mobitec im belgischen
Eupen besuchen möchte,
den führt das Navigationssystem
Mitten hinein in ein Wohngebiet.
Etwas versteckt in einem
Hinterhof der Zentrale befindet sich
der großzügige Showroom, in dem
das komplette Repertoire des Unternehmens
aufgezeigt wird. Drei weitere
Markenausstellungen betreibt
das Unternehmen in Belgien, den
Niederlanden und in Deutschland
im Haus Aussel. Darüber hinaus
sorgt ein Messe-Truck dafür, dass
die neuesten Modelle vom Handel
in Augenschein genommen werden
können.
Längst ist der belgische Spezialist
für Tische und Stühle deshalb kein
Geheimtipp mehr. 220.000 Stühle
und 15.000 Tische werden jährlich
an drei Produktionsstandorten in
Polen gefertigt. Dazu werden 300
km Stoff verarbeitet. „Es unterscheidet
uns sicherlich von anderen
Marken, dass wir 20 verschiedene
Stoffarten, sowie Leder und Kunstleder
im Programm haben, dazu 12
Metallfarben und drei Holzarten,
die zudem in den Beiztönen nach
Kundenwunsch angepasst werden
können“, umreißt Marie Claeys das
beachtliche Angebotsportfolio.
Die studierte Betriebswirtin stieß
2020 zu Mobitec. Obwohl für ihren
Opa und Firmengründer Herbert
Rom immer klar war, dass nicht
nur seine Tochter Anne Rom, die
im Jahr 2000 die Geschäftsleitung
übernommen hat, sondern auch
seine Enkelin in seine Fußstapfen
treten wird, zog es Marie Claeys
nach ihrem Studium zunächst in
die IT-Branche. Doch sie merkte
schnell, dass man in einem IT-
Konzern mit zahlreichen Mitarbeitenden
wenig bewegen kann und
letztendlich „nur eine Nummer in
der Statistik ist“.
Nachdem sie zunächst im
Sales-Bereich, wie auch in anderen
Abteilungen, für Mobitec tätig
war, widmet sie sich seit Herbst
2022 intensiv dem Thema Nachhaltigkeit.
Als erste größere Aufgabe
im Projekt Familienunternehmen
kümmerte sie sich als Sustainability
Manager um den Nachhaltigkeitsbericht
des Unternehmens. „Aufbauend
auf der CO2-Bilanz, die wir
bereits 2019 erstellt hatten, ging es
in dem Prozess nicht nur darum,
Normen für die Zukunft zu definieren,
sondern auch unsere Werte
klar zu definieren, an denen wir
uns selbst künftig messen wollen“.
So beschäftigte sich Mobitec nicht
nur mit dem Thema Nachhaltigkeit,
sondern auch übergeordnet
mit dem sogenannten „Goldenen
Circle“ nach Simon Sinek, indem
es darum geht, dass Unternehmen
ihr „Why“, „How“ und „What“
neu definieren. „Die Gesetzgeber
werden in Zukunft vor dem Hintergrund
der Klimaveränderungen
noch viel mehr von uns verlangen.
Darauf wollen wir vorbereitet sein“,
erklärt Marie Claeys, wohl wissend ,
dass der Nachhaltigkeitsbericht erst
der Anfang einer langen Prozesskette
ist, die alle Bereiche des Unternehmens
betrifft. „Gerade arbeitet
beispielsweise eine Studentin an
einer Möglichkeit, einen Repairservice
anzubieten. Ein weiterer
Student erforscht die Opportunitäten,
um nachhaltigere Ressourcen
zu beschaffen. Außerdem haben wir
eine Umfrage unter allen beteiligten
Partnern durchgeführt, also
unter Zulieferern, Mitarbeitenden
und Kunden, mit dem Ziel, diese
in unsere Nachhaltigkeitsstrategie
einzubinden und die verschiedenen
Themen nach Wichtigkeit zu
sortieren. Der Zuspruch darauf war
sehr groß.“
Dabei gehört Nachhaltigkeit
schon von Anfang an zur DNA von
Mobitec. Und das kam so: Herbert
Rom kehrte dem Polstermöbelunternehmen
Rom, das er gemeinsam
mit seiner Lebensgefährtin Käthe
Rom geführt hatte in den 1990er
Jahren den Rücken. Heute wird der
Polstermöbler übrigens von Annes
Bruder Paul Rom gelenkt. Herbert
Rom hingegen suchte noch einmal
nach einer neuen Herausforderung
und schrieb zunächst ein Buch
mit dem Titel „Der Unternehmer
und das Nadelöhr“. „Darin ging es
darum, wie man ein Unternehmen
gewissenhaft führen sollte, mit
Resepkt den Mitmenschen gegenüber
und mit Respekt für die Natur.
In diesem Geist hat er damals auch
Mobitec geschaffen, das als ziemlich
kleine Firma mit ehemaligen
Mitarbeitern von Rom an den Start
ging“, erzählt Marie Claeys von
den Ursprüngen. Und Anne Rom
ergänzt: „Von Anfang an steht der
Mensch im Mittelpunkt von Mobitec.
Wir sorgen für das Wohlbefinden
aller Glieder der Kette: natürlich
für unsere Kunden, aber auch für
unsere Teams, unsere Partner und
unsere Lieferanten.“
FACTS
Unternehmen: Mobitec Systems SA,
Stockberger Weg 11 , B-4700 Eupen
❯ Geschäftsführung: Anne Rom
❯ Gründung: 1990 von Herbert Rom
❯ Umsatz: 50 Mio. Euro
❯ Umsatzanteil Einzelhandel: 70 Prozent
❯ Mitarbeiter: über 600
❯ Sortiment: Tische, Bartische, Beistelltische,
Stühle, Sessel, Barhocker
❯ Export: in über 10 europäische Länder;
an erster Stelle steht Deutschland gefolgt
von Belgien, Frankreich
❯ Showrooms: 4 Markenausstellungen,
in Belgien, Deutschland, den Niederlanden
und 1 Messe-Truck
www.mobitec.be
Im Senioren-
Bereich sieht Mobitec
noch jede Menge
Wachstumschancen,
z. B. mit komfortablen
Sitzmöbeln in klassischmodernem
Design.
Von Anfang an steht
der Mensch im Mittelpunkt
von Mobitec.
Anne Rom
6/2023 möbel kultur 27

TOP-THEMA/VERBÄNDE 2023
Auf Kundenfang
– mit lokalen und regionalen Maßnahmen
Wie bekommt man Kund:innen wieder auf die Verkaufsflächen? Denn die
Frequenz ist weiter mau und das Sommerloch steht bevor. Die „möbel kultur“
hat bei den Verbundgruppen nachgefragt, welche Maßnahmen sie für das
zweite Halbjahr für ihre Mitglieder geplant haben.
Illustration: Shutterstock/eamesBot
Ein Jahr mit überwiegend wirtschaftlich
positiven Ergebnissen
liegt hinter den Einkaufsgruppierungen
und ihren Mitgliedern
– trotz multipler Krisen und den
daraus resultierenden Herausforderungen.
Und auch das erste Halbjahr
2023 ist gut gestartet – gesichert
durch Auftragsbestände aus dem alten
Jahr. Doch wie entwickelt sich die
zweite Jahreshälfte? Welche Maßnahmen
können greifen, um den
positiven Trend fortzusetzen?
Regionales Marketing ist vor
allem für den Mittelstand eine treibende
Kraft, um die Frequenz auf
der Fläche zu verbessern. In Kombination
mit Onlinemaßnahmen kann
die Reichweite weiter erhöht und
gezielt bestimmte Kundengruppen
angesprochen werden.
„Unser Ziel muss es sein, für
unsere Kunden die beste Alternative
zur Großfläche zu sein“, erklärt Dr.
Thorsten Brotz, stellv. Aufsichtsratsvorsitzender
bei Alliance. Der Fokus
soll künftig auf jenen Lieferanten
und Produkten liegen, die dem Zeitgeist
entsprechen und Kunden den
größten Mehrwert bieten.“ Ein konsequenter
und ständiger Ausbau der
Marketingaktivitäten im Kontext der
sich am Markt ergebenen Trends ist
für EK Retail unerlässlich – immer
aus Sicht der Endkunden gedacht.
Der POS soll noch emotionaler werden.
Dazu gehört auch der Ausbau
von arrondierenden Sortimenten
wie Kunst in der Küche oder eine
besondere Lichtgestaltung.
On- und Offline-Angebote für
hauseigene, regionale Aktionen im
Bereich Küche und Möbel plant der
EMV. Im Fokus stehen dabei die
Stammkunden. Eine Neukundengenerierung
soll über zentrale Plattformaktivitäten
auf „Homepoet“
stattfinden.
Die Garant Gruppe setzt auf
unterschiedliche Maßnahmen, um
Reichweite und Frequenz für ihre
Partner zu generieren. Dazu gehören
unter anderem ein Lead Generator
für die Website und das crossmediale
Kampagnen-Konzept „12 für 12“.
Das beinhaltet pro Monat eine vollumfänglich
ausgearbeitete Kampagne
zur Endkundengewinnung und Steigerung
der lokalen Bekanntheit. Alles
zentral aufbereitet für eine inspirierende
und differenzierte Ansprache
der Endkund:innen.
KMG setzt künftig auf lokales
Onlinemarketing über eine vollautomatische
Online-Plattform, die alle
Werbekanäle bedient.
„Wir sehen es als eine unserer
wichtigsten Aufgaben, den Erfolg
unserer Gesellschafter auch in einem
schwierigen konjunkturellen Umfeld
möglich zu machen. Dafür gilt es,
mit Weitsicht zu agieren, Synergien
zu erkennen und daraus tragfähige
Konzepte sowie neue Mehrwerte
und Wettbewerbsvorteile abzuleiten“,
heißt es aus der Zentrale der
MHK Group. Ein wichtiger Baustein
dafür sind Handels marken. Ein
kompletter Relaunch von „Musterhaus
Küchen Fachgeschäft“ ist ein
Beispiel. Genau so wichtig sind
optimale Services entlang der Customer
Journey – angefangen bei
der Online-Kunden ansprache über
emotionale Beratung im Fachgeschäft
bis hin zu After-Sales-Service.
Eine Übersicht über alle 20
Einkaufsgruppierungen, was diese
ihren Gesellschaftern zu bieten
haben und wer die meisten Mitglieder
listet, zeigt auf 16 Seiten das
exklusive Verbände-Extra 2023 der
„möbel kultur“.
KRISTINA TAPKEN
30 möbel kultur 6/2023

KÜCHE
Der Kreis: Nachschlag von der Jahrestagung
Stimmungsbilder
aus Kassel
Nicht nur die Bilanzen 2022 oder der „KüchenDesk“ als neues Tool für die komplette
Prozessorganisation der Händler waren Themen beim Jahrestreffen von Der Kreis
(s. „möbel kultur“ 5/2023). Stoff für weitere Höhepunkte boten auch die Speed-Datings
mit Lieferanten und Dienstleistern, „herzerfrischendes“ Marketing, die Ausbildung des
Händlernachwuchses und natürlich die Verleihung zum „Küchenspezialist des Jahres“.
Sie als kreative Küchenspezialisten
mit Ihren großartigen
Ideen und innovativen Planungen
sorgen dafür, dass die individuelle
Einbauküche zum Mittelpunkt des
Lebens wird,“ ermunterte Der Kreis-
Gründer Ernst-Martin Schaible die
Mitglieder in seiner Begrüßung zum
Kongress 2023. Nur so avanciere die
Küche immer mehr zum Statussymbol.
Leidenschaft fürs Geschäft trage
der Verband seit jeher in seinen Genen
und druckt sie seit einigen Jahren
auch auf den allseits bekannten roten
Handschuh mit dem Versprechen
„Herz drauf!“ Entsprechend wurde
auch den rund 500 Teilnehmern in
Kassel einiges geboten, um in Stimmung
zu kommen.
Angefangen bei der Dienstleistungs-
und Ordermesse, zu dem
sich schon ab Freitagnachmittag 25
Partnerunternehmen im Kolonnadensaal
des ehrwürdigen Kongress
Palais zusammenfanden. Erstmals
konnten die Mitglieder hier in Form
eines Speed-Datings mit Lieferanten
und Dienstleistern sprechen, wobei
jedem Partnerunternehmen anstelle
eines aufwändigen Messestands ein
Stehtisch mit Screen zur Verfügung
stand, dessen Besetzung nach einem
definierten Slot wechselte.
Auch der Verband selbst hatte Neues
parat. Allen voran das neue Betriebsorganisationstool
KüchenDesk, die
Ulf Triebener (Geschäftsführer Vertrieb
und Marketing) zusammen mit
Marco Hanczuch, Geschäftsführer des
Exklusiv-Dienstleisters Meisterdesk,
vorstellte. Wie sich damit vom Angebot
über die Auftragsabwicklung bis
zu Montage und Reklamationsbearbeitung
alles aus einer Hand schneller
und effizienter gestaltet, demonstrierte
Hanczuch mit einem Schweizer
Oben: Bereits zum zweiten Mal war Christian Wulff, Bundespräsident a.D., zu Gast auf dem
Kongress. Sein Thema: Weniger „Empörungskultur“, stattdessen mehr Demokratievertrauen.
Unten: Das Motto „Herz drauf!“ begleitet nicht nur Werbung und PR, sondern auch Aktionen
für den guten Zweck wie das 24-Stunden-Rennen am Nürburgring zugunsten von „Fly & Help“.
Taschenmesser, aus dem er die einzelnen
Funktionen ausklappte.
Um die Küchenspezialisten
medial in Szene zu setzen, spielt das
kuechen spezialisten.de-Portal eine
zentrale Rolle, ebenso wie Werbung in
hochwertigen Special Interest-Magazinen
(wie dem Porsche Magazin).
Darüber hinaus setzt sich der Verband
auch in den Medien für die Berufsausbildung
stark ein. Nachdem sich
Ernst-Martin Schaible maßgeblich
für die Einführung des Berufsbilds
des Küchenspezialisten engagiert und
auch die Möbelfachschule Köln seit
langem unterstützt, gibt es künftig im
entsprechend eingerichteten Kreativraum
sogar eine eigene Möfa-Klasse.
Ebenfalls zur Nachwuchsförderung
hat sich der Designwettbewerb von
Der Kreis Anja Schaible Stiftung
etabliert. Die Aufgabe war diesmal,
kreative Marketingkonzepte zur im
48 möbel kultur 6/2023

Traditioneller Höhepunkt am
Festabend war die Prämierung zum
„Küchenspezialist des Jahres“, jetzt
mit neuen Siegertrophäen in Gold,
Silber und Bronze (ganz rechts).
Vorjahr eingereichten Küchenstudie
„Geschichtenerzähler“ zu entwickeln.
Den bereits achten Stiftungspreis
gewann das Projekt „Urban Nomad“,
das von fünf Studierenden der Stuttgarter
Hochschule für Kommunikation
und Gestaltung multimedial
und sehr professionell gestaltet
wurde. Bereits im April gestartet ist
der nächste Aufruf: die Entwickelung
einer Vision zu Planung, Beratung und
Vertrieb von Wohn- und Küchenmöbeln
im Jahr 2030. Wiederum als
Kooperation mit Industriepartnern,
Möfa sowie Studierenden der Hochschulen
Wismar und Stuttgart angelegt,
werden die Ergebnisse 2024 zur
Area30 präsentiert.
Traditioneller Höhepunkt am
Samstagabend waren überdies die
Auszeichnungen für kreative Küchenplanungen,
für die eigens neue elegante
Stelen designt wurden. Die
Siegertrophäen zum „Der Kreis
Küchenspezialist des Jahres 2023“
erhielten Wohnwerk Memmel in
Stadtlauringen (Gold), Ihre Küche
Grambow & Widmer aus Schwerin
(Silber) und rk Küchenkultur aus
Böblingen (Bronze).
Aber nicht mehr jedes Jahr soll es
den großen Kongress geben. So wird
nächstes Jahr im kleineren Rahmen
wie schon 2021 ein Treffen im Hotel
Klosterpforte in Harsewinkel stattfinden,
unmittelbar vor der Küchenmeile
und einer Küchenparty zum
45. Geburtstag. HEIKE LORENZ
www.derkreis.de
1
2
1. Schon ab Freitagnachmittag lud die
Dienstleistungs- und Ordermesse zum
„Speed-Dating“ ein – mit 25 Partnerunternehmen
„im fliegenden Wechsel“,
wie u.a. das Team von Blanco.
2. Neben den deutschen Mitgliedern haben
die internationalen Ländergesellschaften
viel zum Erfolg beigetragen. Als neunte
Ländergesellschaft kam 2022 Der Kreis
Iberia dazu (l. Nacho De Lucas neben
Pascal Larger aus Frankreich und Mitarbeiter
Yann Cren Bauer sowie Natale
Ancona aus Italien).
3. Geschäftsführer Ralph Leimbach präsentierte
neben den Bilanzen 2022 – wie 10,4
Umsatzplus bei 3.621 Mitgliedsbetrieben
– das neue Organisationstool „Küchendesk“
(s. dazu „möbel kultur“ 5/2023).
4. Ausgezeichnete Leistungen vollbrachten
auch die Sieger beim Nachwuchswettbewerb
von Der Kreis Anja Schaible
Stiftung, die in Kassel von Stiftungsgründer
Ernst-Martin Schaible (M.), den Industriesponsoren
und den Hochschulprofessoren
ihre Urkunde erhielten.
3
4

SCHLAFEN
Mattsons Beds: Expansionspläne
Drei auf einen Streich
Den deutschen Markt hat Mattsons Beds im Blick. Die traditionsreiche schwedische
Hochwertmarke setzt seit einigen Jahren auf eine europaweite Expansion
und möchte sich nun auch hierzulande etablieren. Drei Handelspartner gibt es
seit kurzem, bis Ende 2024 sollen sieben weitere folgen. Die „möbel kultur“ sprach
mit CEO Oscar Mattson über die Besonderheiten der Brand, die Zukunftsstrategie
und darüber, warum er den Wettbewerb liebt.
Die Betten der schwedischen
Hochwertmarke bestehen überwiegend
aus natürlichen Materialien.
56 möbel kultur 6/2023

Familiär, authentisch und handwerklich
– dafür steht Mattsons
Beds. 1851 gegründet, befindet
sich das schwedische Unternehmen
nach wie vor in Familienhand.
Tomas und Anders Mattson leiten
es in fünfter Generation, Oscar Mattson
vertritt bereits die sechste Generation.
Viele Jahrzehnte hat sich der
Traditionshersteller, der seit 1984
an der schwedischen Westküste
in Falkenberg produziert, auf das
Hotelgeschäft sowie Privatkund:innen
in Skandinavien fokussiert. Als
Oscar Mattson vor einigen Jahren
ins Unternehmen einstieg, begann
er, die Expansion voranzutreiben –
zunächst europaweit, dann global.
„Wir haben ein überragendes Produkt.
Ich bin überzeugt, dass es sich
überall auf der Welt erfolgreich verkaufen
lässt“, unterstreicht Oscar
Mattson. Aktuell erwirtschaftet das
Unternehmen einen Umsatz von
rund 5 Mio. Euro (30 davon im
Hotelsegment).
Das Sortiment umfasst Premium-
Bettsysteme und Zubehör wie
Decken, Kissen und Matratzenschoner,
die mit skandinavischem
Schlafkomfort aufwarten. Die
Betten-Kollektion (verstellbare,
Rahmen- und Boxspring-Modelle)
Am POS werden die Produktqualität und die
Tradition des Herstellers deutlich, hier z.B.
im Hamburger und Frankfurter Store.
umfasst acht Kombinationen von
Unterteilen, Matratzen, Toppern
und Füßen, ergänzt durch vier verschiedene
Kopfteile, die in einer
umfangreichen Farb- und Stoff-
Range erhältlich sind. Zahlreiche
Sonderwünsche können erfüllt werden.
Zum Einsatz kommen vor allem
natürliche Materialien wie Rosshaar,
Wolle, Baumwolle und Leinen. Jedes
Oscar Mattson repräsentiert bereits die sechste
Generation des Familienunternehmens.
Bett wird erst nach Auftragseingang
produziert, Lagerware gibt es nicht.
Die 32 Mitarbeiter:innen fertigen
die Modelle überwiegend in Handarbeit.
Insgesamt verlassen rund
1.000 Betten jährlich die Produktion.
„Ich bin schon als Kind durch
die Fertigung geturnt, und zu sehen,
wie unsere Betten die Menschen
überzeugen, erfüllt mich mit Stolz.“
Inzwischen ist die Marke neben
Skandinavien in England, Griechenland,
den Niederlanden, Polen,
Spanien und der Schweiz sowie
vereinzelt in Ländern wie Katar,
Dubai und Oman vertreten. Nun
hat Oscar Mattson den hiesigen
Markt im Blick: „Deutschland ist
noch ein weißer Fleck auf unserer
Europakarte. Das möchte ich jetzt
ändern.“ Wichtig ist ihm dabei,
nicht mit einem „Big Bang“ in den
Markt einzusteigen. „Der große Auftritt
passt nicht zu uns. Wir sind ein
Familienunternehmen mit langer
Historie. Kurzfristiger Erfolg interessiert
uns nicht.“ Dass der Markt
hart umkämpft ist, stört ihn nicht.
Im Gegenteil: „Ich bin Sportler und
liebe die Herausforderung. Ohne
Wettbewerb würde es doch auch
weniger Spaß machen“, betont er
mit einem Augenzwinkern.
Warum er ausgerechnet in dieser
schwierigen Zeit einen so komplexen
Markt angehen will? Der Moment sei
richtig, weil das Unternehmen jetzt
die Strategie, personelle Aufstellung
und Kapazität dafür hat. Inflation
und Kaufzurückhaltung sind für
ihn keine Gegenargumente. Denn:
„In unserem Preissegment spüren
wir davon nicht so viel. Die Verbraucher:innen
setzen gerade jetzt auf
Qualität, Nachhaltigkeit und Herkunft.
Und dies sind unsere USPs.
Wir wissen genau, wo unsere Materialien
herkommen, und wir fertigen
auf höchstem Niveau.“
Seine Strategie kommt an. Drei
Standorte gibt es seit kurzem: In
Hamburg eröffnete Enrico Sommer,
erfahrener Premium-Bettenhändler,
der auch ein Hästens-Geschäft
betreibt, einen Mono Brand Store
an der Alster. In Frankfurt feierte
das SleepLoft in der Kirchnerstraße
Anfang Mai Eröffnung. Inhaber
dieses Mono Brand Stores ist
Bernd Kristofic, der ebenfalls ein
Hästens-Geschäft besitzt. In Berlin
ist Mattsons Beds bei Spirit of
Excellence Beds & Furniture zu finden.
„Bis Ende 2024 möchte ich
zehn Standorte haben. Dafür führen
wir Gespräche sowohl mit Premium-Bettenfachhändlern
als auch
mit hochwertigen Einrichtungshäusern“,
so Oscar Mattson.
Bundesweite Werbekampagnen
plant die Marke bisher nicht. Stattdessen
soll es lokale Marketing-
Unterstützung für die jeweiligen
Händler geben. Um bekannter zu
werden und neue Kontakte zu knüpfen,
zeigte Mattsons Beds erstmals
Flagge in Köln. In der Gallery präsentierte
sich die Marke mit acht
Doppelbetten auf einem sehr wertigen
Stand. „Die ,imm Spring Edition‘
hat uns gezeigt, dass wir noch
viel Potenzial zur Expansion haben“,
unterstreicht Oscar Mattson.
SILJA BERNARD
FACTS
❯ Gründung: 1851
❯ Firmensitz: Falkenberg an der
schwedischen Westküste
❯ Geschäftsführung: Tomas,
Anders und Oscar Mattson
❯ Mitarbeiter:innen: 32
❯ Umsatz: 5 Mio. Euro, 30 % davon
im Hotelgeschäft
❯ Wichtige Exportländer: Dänemark,
England, die Niederlande und Polen
❯ Deutscher Markt: seit 2023, aktuell
3 Händler (Berlin, Hamburg,
Frankfurt)
www.mattsonsbeds.com
6/2023 möbel kultur 57

SCHLAFEN
Carsten Bürgel (r.), seine Ehefrau
Anette (2.v.r.) und sein Team sind
froh, trotz aller Widrigkeiten den
Umzug erfolgreich realisiert zu
haben. Der neue Standort (unten)
bietet mehr Platz, Parkplätze vor der
Tür und ein angeschlossenes Lager.
Betten Meier: Standortverlagerung während Corona
Der Pandemie getrotzt
Mit seinem Geschäft umzuziehen, ist schon unter normalen Umständen eine Herausforderung.
Aber dies unter Corona-Bedingungen zu bewältigen, war eine Zerreißprobe,
weiß Carsten Bürgel von Betten Meier in Stadthagen. Der Fachhändler realisierte
2020/2021 die Verlagerung seines Standorts – und hatte mit Lockdowns, Reisebeschränkungen
und Veranstaltungsverboten zu kämpfen.
FACTS
❯ Geschäftsführung: Carsten Bürgel
❯ VK-Fläche: 500 qm
❯ Ausrichtung: Hochwertsegment
❯ Sortiment: Matratzen, Unterfederungen,
Bett- und Frottierwaren, Betten,
Maßmöbel wie Einbauschränke
❯ Hauptlieferanten: Swissflex, Invido
❯ USPs: bundesweite Hausbesuche,
Deckenreinigung und -Manufaktur
www.bettenmeier.de
Zum Glück wussten wir damals
noch nicht, was da wirklich auf
uns zukam“, resümiert Carsten
Bürgel, Geschäftsführer von Betten
Meier, den Umzug seines Geschäfts
von der Stadthäger Innenstadt in
ein nahegelegenes Gewerbegebiet.
Inzwischen kann er darüber
schmunzeln, wie sehr seine Standortverlagerung
mit der Pandemie
korrelierte.
Das Unternehmen gibt es seit
1920. Erfolgsgaranten waren von
jeher die eigene Daunendecken-
Fertigung sowie eine Bettdeckenreinigung.
Als Carsten Bürgel das
Geschäft 1992 als Quereinsteiger
übernahm, befand es sich in einem
verwinkelten Altbau. Die VK-Fläche
von 150 qm verteilte sich auf drei
Etagen. Das Sortiment umfasste
Matratzen, Unterfederungen, Betten
sowie Bett- und Frottierwaren.
Um sich besser präsentieren zu
können, zog das Unternehmen 2005
innerhalb der Innenstadt in ein
Geschäft mit 350 qm um. Doch auch
dort war es nicht ideal. Lager an drei
verschiedenen Standorten sorgten
regelmäßig für Chaos. Zudem hatte
sich die Kundenstruktur verändert.
58 möbel kultur 6/2023

jekt durchzuziehen. Dabei stießen
sie immer wieder auf unvorhersehbare
Probleme. So durfte Innenarchitektin
Christa Greisinger nicht
aus Österreich einreisen, plante also
komplett digital. „Wir kennen sie
bis heute nicht persönlich“, lacht
Bürgel. Dass es trotzdem so gut
funktioniert hat, lag an der guten
Zusammenarbeit von Christa Greisinger
mit Bürgels Ehefrau Anette,
die für die Material- und Farbplanung
zuständig war, und dem
Maßmöbelhersteller Invido, der den
Ladenbau realisierte. Die VK-Fläche
ist nun großzügig, luftig und einladend
mit einem klaren Konzept.
Erweitert wurde das Sortiment nur
im Bereich der Maßmöbel, die jetzt
deutlich größer und professioneller
präsentiert werden.
Voller Hoffnung wollte das
Unternehmen dann im Sommer
2020 seinen 100. Geburtstag feiern.
Doch große Jubiläumspartys waren
wegen Corona nicht möglich. Daher
lag das ganze Augenmerk auf dem
Räumungsverkauf, der Ende Dezember
2020 starten sollte – Umsatz,
der fest eingeplant war. Doch am
16. Dezember begann der zweite
Lockdown. Da er insgesamt bis Mai
2021 andauerte, fiel der Räumungsverkauf
komplett aus. Und auch die
Eröffnung am 1. April konnte nicht
stattfinden. „Wir hatten den alten
Standort noch mit Lager- und Abverkaufsware
voll und den neuen schon
mit frischer Ware bestückt. Es war
zum Verzweifeln“, so Carsten Bürgel.
„Damit unsere Kund:innen überhaupt
wussten, wo wir jetzt sind,
Ganz oben: Hell, luftig und
mit klarem Farbkonzept
präsentiert sich Betten
Meier jetzt. Oben: Die
eigene Decken-Manu faktur
ist ein zentraler USP.
Links: Betten Meier ist der
umsatzstärkste Swissflex-
Partner in Deutschland.
Zusätzlich zum angestammten Einzugsgebiet
von rund 50 km um den
Standort herum gab es zunehmend
Kund:innen aus ganz Deutschland.
„Da wir jedes Jahr an der Landpartie
Schloss Bückeburg teilnehmen,
konnten wir unseren Kundenkreis
stark vergrößern. Wenn Interessenten
von weiter weg kamen und
weder in die Innenstadt fahren noch
in der Nähe parken konnten, sorgte
das für Unmut“, so Carsten Bürgel.
Als ihm Anfang 2020 eine Ladenfläche
in einem Gewerbe gebiet mit
500 qm und angrenzendem Lager
angeboten wurde, schlug er zu.
Am 22. März sollte der Mietvertrag
unterschrieben werden – und
am gleichen Tag begann der erste
Lockdown. Trotzdem entschieden er
und sein fünfköpfiges Team, das Prohaben
wir einen ehemaligen Mitarbeiter
in den alten Laden gesetzt,
der allen den Weg zum neuen Standort
erklärt hat.“
Nach dem harten Start lief das
Geschäft außerordentlich gut an.
Die Frequenz ist laut Bürgel seit
Corona zwar „brutal eingebrochen“,
aber seine bereits 1992
gestartete konsequente Konzentration
auf das Hochwertsegment hat
sich als goldrichtig erwiesen. Wichtigster
Matratzenlieferant ist Swissflex,
gefolgt von Vitario, Rummel
und Lattoflex. Der durchschnittliche
VK-Preis einer Matratze beträgt
1.600 Euro. Möglich macht dies
die kompetente Beratung mit Spezialisten
für jedes Produktsegment
und der umfassende Service. „Wir
fahren zu jedem Kunden, der dies
wünscht, nach Hause und planen
das Schlafzimmer vor Ort – und das
bundesweit.“
Weitere Erfolgsfaktoren sind die
Deckenreinigung, da sie Kund:innen
ins Geschäft lockt, und die eigene
Daunendecken-Manufaktur. Sanders
liefert Daunen und Inlets, Centa-Star
die Synthetikware – genäht wird
Inhouse von einer darauf spezialisierten
Mitarbeiterin. „Wir bestimmen
die Füllmenge und -qualität
selbst. Das ist ein wichtiges Alleinstellungsmerkmal.“
Reinigung und
Manufaktur machen zusammen
einen Umsatzanteil von 25 Prozent
aus.
Große Unterstützung erhält
Betten Meier vom MZE. Das Unternehmen,
das zu den ersten Mitgliedern
des Bettenrings zählte, war
parallel dem Neufahrner Verband
beigetreten, als dieser seine Schlafenschiene
startete. Aufgrund einer
Meinungsverschiedenheit ist Carsten
Bürgel 2005 aus dem Bettenring
ausgeschieden. „Mit dem MZE sind
wir sehr glücklich. Das Team unterstützt
uns bestens und war auch
während des Umzugs eine große
Hilfe“, unterstreicht er.
So aufgestellt, sieht Betten Meier
positiv in die Zukunft. 2023 verläuft
bisher „außerordentlich gut“, der
Umsatz liegt aktuell 50 Prozent über
dem Vergleichszeitraum 2019. Zwei
neue Projekte hat das Team jetzt im
Blick: erstens die Digitalisierung der
umfangreichen Kundendatei von ca.
10.000 Haushalten und zweitens die
Sichtbarkeit in den digitalen Medien.
„Wir existieren online quasi nicht.
Das muss sich dringend ändern.“
SILJA BERNARD
6/2023 möbel kultur 59

6 I 2023
SPECIAL
OUTDOOR
Trends: Nachhaltige Materialien
Mix & Match
Foto: Dedon
/// Harms Import: „Der Markt justiert sich neu“ /// Gardiente: Show mit Charakter
/// „spoga+gafa“: Grüne Oasen /// Kettler: Zukunftsfit mit neuem Markenprofil ///
Schaffner: Farbakzente mit Wow-Effekt /// Gartencenter & Co.: Blick nach Spanien

OUTDOOR
Foto: Serena Confalonieri Design/Serena Eller Vainicher
Viel „Grün“ und
coole Farbtupfer
Die Lust auf Farbe gerade
auch im Freien ist zurück:
Das zeigt diese Inszenierung
von Serena Confalonieri in
Mailand eindrucksvoll.
Im Frühjahr spielte das Wetter nicht mit und jetzt ist die Reisesehnsucht
da. Die Herausforderungen für die Outdoorbranche sind nicht
wegzudiskutieren, zumal in Coronazeiten bereits viel Geld in die
Balkon- und Gartenausstattung geflossen ist. Während auf Herstellerseite
Aufbruchstimmung herrscht – 14 ausgebuchte Hallen bei der
„spoga + gafa“ – sieht es auf Handelsseite momentan nicht so gut aus.
Dass das Kauferlebnis gerade in Zeiten des Konsumrückgangs entscheidend
ist, betont Verena Westphal, Projektleiterin der Gardiente.
Die Produkte dafür – weich gerundete Möbel mit mutigen Farbakzenten,
BBQ-Equipment vom Feinsten oder innovative Accessoires –, vor
allem aber auch inspirierende POS-Inszenierungen sind jetzt in Köln
und Anfang Juli in Hofheim-Wallau zu entdecken.
Anlass zu Optimismus gibt noch etwas anderes: Die Wertschätzung
für das „grüne Wohnzimmer“ als sicheres, privates Paradies, die nie
ausgeprägter war. Chillen, Grillen und Gärtnern sind zudem ein Lifestyle,
den auch junge Menschen für sich entdecken, die für stylische
und smarte Angebote empfänglich sind. Mit „Social Gardens“ hat die
„spoga + gafa“ ein Leitthema gewählt, das einen Nerv trifft. Umfangreiche
Informationen dazu, die Outdoortrends aus Mailand und vieles
mehr für reichlich Gesprächsstoff für die Messen gibt es hier im
Outdoor-Special der „möbel kultur“ zu lesen.
SUSANNE KRAFT
Top-Themen
in diesem Outdoor-Special:
Trends aus Mailand: Wertig
Harms-Import im Interview:
„Der Markt justiert sich neu“
„spoga+gafa“: Mit dem
Leitthema „Social Gardens“
Outdoor-Business in Madrid:
Konzeptstarke Center und Co.
Kettler: Zukunftsfit
Schaffner: Farb-Wow-Effekte
Gardiente: Neuheiten-Show
ZUM TITEL
Mit der neuen „Kida“-Kollektion bringt Dedon
durch die verspielte Stuhl-Silhouette Leichtigkeit
und perfekte Ergonomie an den Tisch.
6/2023 möbel kultur 69

OUTDOOR
Mit „Breeze“ hatte
W.Schillig eine bequeme
Freischwinger-Liege für die
Freiluft-Saison im Gepäck.
Inspiriert von Wellen haben
Zaha Hadid Architects für
Serralaguna das Sofa und
den Tisch „Ripple“ mit
integrierter Beleuchtung
entworfen.
Salone del Mobile.Milano: Ab nach draußen!
Die Trends
aus Mailand
„Zoe“ von Verzelloni umfasst Sessel in den Größen XL, Large, Small und
Extra-Small, sowie eine Chaiselongue und einen Pouf in verschiedenen
Größen, die alle auch in der Outdoor-Version erhältlich sind.
Wertig und detailreich präsentierten sich die
Outdoor-Neuheiten auf dem Salone del Mobile
in Mailand. Nachhaltige Materialien, aufwendige
Herstellungsverfahren und ein abwechslungsreiches
Farbspektrum machen Lust auf die Zeit im Freien.
Bei „Hive“ von Cane Line entsteht
durch das handgeflochtene
Muster aus „Cane-line
Weave“ ein intimer Raum mit
gleichzeitiger Transparenz.
Als „Tool for Togetherness“
präsentierte Extremis
„Panigiri“. Die Linie verbindet
warmes Holz mit unterschiedlichen
Sitzmöglichkeiten.
70 möbel kultur 6/2023

Bei der Tischleuchte
„Ulli“ von
Fermob kann die
Lichtstärke per
Touch- Schalter
individuell eingestellt
werden.
Aus der Feder von Werner
Aisslinger stammt „Cirql
Nu“ von Dedon. Durch ein
besonderes Verfahren werden
Faserfarben und -typen so
kombiniert, das besondere
Effekte entstehen.
Foto: Saramagni
Oben: Mittels Schweißdrahttechnik wird
die Serie „Hiray“ von Kartell hergestellt.
Die nachhaltigen Materialien lassen sich
recyceln. Links: Mit der „Lido“-Kollektion
gibt Cappellini sein Outdoor-Debüt. Weiß,
Purpurblau und Oxidrot bestimmen dabei
die Farbpalette. Für die Linie wurden
sowohl neue Produkte entwickelt als
auch bestehende für den Außenbereich
überarbeitet.
Ethimo, Matteo Thun und
Antonio Rodriguez haben
mit „Allaperto Bistrò“ den
Dining-Lehnstuhl, der an
die Atmosphäre eines französischen
Cafés erinnert,
neu interpretiert.
Foto: Courtesy Salone del Mobile.Milano/Andrea Mariani (@baguray)
Die „Woodline“-Sonnenschirme
von Fischer Möbel
werden aus lasiertem
Eukalyptusholz gefertigt.
Die Bezüge bieten
einen hohen UV-Schutz,
Lichtechtheit und sind
zudem mit Fleckschutz
ausgestattet.
Die von einem Schiffsdeck inspirierte
Esstisch-Kollektion „Deck“ hat Gloster um
modulare Loungemöbel erweitert.
6/2023 möbel kultur 71

OUTDOOR
Viele chinesische Unternehmer haben während der Pandemie
in neueste Technologie investiert, um auf die große Nachfrage
reagieren zu können. Nun hat sich der Wind komplett gedreht und
es gibt bereits Opfer zu beklagen, die sich überhoben haben.
Fotos: Harms Import
Harms Import vor Ort in Asien: Preise, Produkte & Prognosen
„Der Markt justiert sich neu“
Wenn es um Import-Expertise aus erster Hand geht, gibt es kaum einen geeigneteren Gesprächspartner als Thomas
Harms, Geschäftsführer des Familienbetriebs Harms Import, einem Spezialisten für Gartenmöbel im mittleren Preissegment.
Vor der Pandemie war er drei Mal im Jahr in Asien auf Reisen. Nun hat er gerade erst eine ausgedehnte Tour
durch die typischen Sourcing-Nationen für den deutschen Handel beendet, um sich vor Ort ein Bild der aktuellen Lage
in Fernost zu machen. Ein Interview über Preise, Produkte, Prognosen und erste Opfer der Post-Pandemie-Phase.
möbel kultur: Herr Harms, Sie kommen
gerade aus Asien zurück und können somit
frische Eindrücke schildern. In welcher
Verfassung haben Sie die Volksrepublik
China nach der Pandemie erlebt?
Auf lange Sicht
haben Vietnam, Indien
und Indonesien ein
großes Potenzial. Thomas Harms
Thomas Harms: China ist aus meiner
Sicht weiterhin das Land der
Zukunft. Mit seiner extrem guten
Infrastruktur, seiner hohen Technikaffinität,
der starken Unterstützung
der Wirtschaft sowie der Umsetzungsstärke
der Zentralregierung
sind die Chinesen uns in vielen
Punkten um Längen voraus. Aber
natürlich gibt es auch eine Kehrseite:
Risiken sehe ich vor allem in
der Überalterung der Gesellschaft
aufgrund der Ein-Kind-Politik und
in der Gefahr einer Immobilienblase,
die die Regierung bisher
kaschiert.
möbel kultur: Welche anderen Länder
haben Sie bereist und welche Eindrücke
haben Sie dort gesammelt?
Thomas Harms: Ich war neben China
in Vietnam, Indien und Indonesien.
Auf lange Sicht haben alle drei Länder
ein großes Potenzial. Für Indien
und Indonesien sprechen allein die
hohen Bevölkerungszahlen.
möbel kultur: Wie ist die Lage in den Produktionsstätten,
mit denen Sie in Asien
zusammenarbeiten?
Thomas Harms: Die Lage ist schwierig,
denn die Fabriken haben gegenüber
2020 und 2021 nicht selten
Umsatzrückgänge um 50 Prozent
oder sogar mehr zu verkraften. Und
auch für 2024 sieht es nicht besser
aus und die Aufträge fehlen. Dies ist
vor dem Hintergrund der starken
Nachfrage 2020 und 2021 besonders
hart, weil viele Unternehmer
investiert haben, um die Kapazitäten
weiter auszubauen. Nun wird
mir regelmäßig von Fabrikschließungen
berichtet, wobei das auf
meine Lieferanten glücklicherweise
78 möbel kultur 6/2023

isher nicht zutrifft. Es gibt natürlich
auch die menschliche Ebene
der Zusammenarbeit und es hängen
auch immer persönliche Schicksale
an einem geschäftlichen Misserfolg.
möbel kultur: Wie entwickeln sich die
Preise für Waren?
Thomas Harms: Die Asiaten versuchen,
die Preise vorwiegend auf Vorjahresniveau
zu halten bzw. nur kleine
Preisnachlässe zu gewähren. Der
Markt fordert aber deutlich höhere
Abschläge. Hier bleibt abzuwarten,
was sich am Ende von wem durchsetzen
lässt. Das letzte Wort ist noch
nicht gesprochen. Und am Ende
regeln noch immer Angebot und
Nachfrage den Preis. Der Markt justiert
sich neu.
möbel kultur: Wie entwickeln sich die
Transportpreise?
Thomas Harms: Hier gab es nach den
Rekordpreisen für Containertransporte
von Sommer 2021 bis Sommer
2022 nur eine Richtung. Die
Preise sind massiv abgestürzt und
haben jetzt ihren Boden gefunden.
Die Reedereien versuchen wieder
leichte Erhöhungen durchzusetzen,
wobei das Transportvolumen dafür
im Markt allerdings fehlt.
möbel kultur: Wie reagieren Sie mit
Harms Import in der Preisgestaltung auf
die Situation?
Thomas Harms: Für neue Importe
geben wir die verbesserten Bedingungen
unmittelbar an unsere
Kunden weiter. Das muss man als
leistungsfähiger Importeur bieten.
Auch bei Waren, die wir zu
schlechten Frachtraten und/oder
zu hohen Dollarkursen eingekauft
haben, sind schon Preisreduzierungen
erfolgt.
möbel kultur: Wie können Sie sich als
Importeur aktuell differenzieren?
Thomas Harms: Wir differenzieren uns
unter anderem über unsere eigenen
Sortimente, eine hohe Flexibilität
bei spezifischen Kundenanfragen
und ein umfangreiches Dienstleistungsangebot.
Bei dem großen Angebot
der Lagerware von Westerstede
werden unsere Handelspartner um
die Produktionsrisiken, das Qualitätsmanagement,
das Shipping sowie
um die Administration bei der Einfuhr
entlastet. Ergänzend werden
sämtliche gesetzlichen Anforderungen
wie z. B. die Verpackungsverordnung,
die Holzverordnung und
die Elektro- und Batterieverordnung
übernommen.
möbel kultur: Welche Möbel laufen gerade
besser, welche schlechter, wenn es um
Materialien und Preislagen geht?
Thomas Harms: Kunstrattan verliert
weiter an Bedeutung, dafür liegen
Alu-Möbel mit Kunststoffgewebe
weiter im Trend. Ebenfalls gefragt
sind Möbel im Material-Mix wie
Holz, HPL, Edelstahl, Keramik uvm.
Was die Betrachtung nach Preislagen
betrifft, herrscht in den mittleren
Preislagen gerade besonders wenig
Bewegung.
möbel kultur: Wie schätzen Sie den
Konsum in Deutschland ein? Wie wird
er sich mittelfristig entwickeln?
Thomas Harms: Da schaue ich zunächst
auf die positiven Faktoren: Die fallenden
Energiepreise und hohen
Lohnabschlüsse werden sicherlich
zur Stabilisierung des Konsums beitragen.
Allerdings wurden im Bereich
Haus und Garten viele Investitionen
in den letzten Jahren vorgezogen und
stehen aktuell nicht mehr so im Vordergrund,
wie z.B. der Urlaub. Die
Politik flankiert die Konsumfreude
auch nicht gerade mit der Ankündigung
immer neuer Belastungen.
möbel kultur: Wie geht es Harms Import
gerade und wie sind die Aussichten?
Thomas Harms: Nach sehr guten
Umsatzzuwächsen in den vergangenen
Jahren können auch wir uns
der Konsumzurückhaltung nicht
ganz entziehen. Die Kunden berichten
über hohe Warenbestände und
schwache Abverkäufe quer durch
nahezu alle Sortimente. Wir gehen
daher davon aus, dass wir 2023 und
2024 eher mit einem Vor-Corona-
Niveau rechnen müssen.
SASCHA TAPKEN
FACTS
❯ Harms Import, Westerstede
❯ Gründungsjahr: 1998
❯ Geschäftsführer: Thomas Harms
❯ Mitarbeitende: ca. 40
❯ Profil: Importeur, Großhändler und
Dienstleister für Gartenmöbel,
Gartenbedarfsartikel und Dekorationsartikel
für den Außenbereich
sowie für Beleuchtungsartikel und
Haushaltswaren
❯ Geschichte: 40-jährige Importerfahrung
von Artikeln aus dem
asiatischen Wirtschaftsraum
❯ Logistik: 11.000 Lager stellplätze
am Firmensitz
❯ Showroom: 1.700 qm
Mitten im schönen
Ammerland, in
Westerstede, sitzt
die Harms Import
GmbH & Co KG. Seit
der Gründung im Jahr
1998 und dem Kauf
der Geschäftsräume
2005, befindet sich
das Unternehmen
auf stetigem
Wachstumskurs.
Beschäftigt werden
derzeit fast 40
Mitarbeiter:innen.
www.harms-import.de
Auf 1.700 qm Ausstellungsfläche
finden Handelspartner
ein umfassendes
Sortiment in allen
Materialausführungen im
mittleren Preissegment.
Kund:innen schätzen die
Vielfalt der Warenpräsentation
im Showroom in
Westerstede.
Thomas Harms hat 2007 den Familienbetrieb
als geschäftsführender Gesellschafter übernommen.
Unter seiner Leitung wurde das
Sortiment bis heute auf 2.000 vorrätige Artikel
ausgeweitet. Schon in seiner Jugendzeit
hat er sich im Unternehmen sein Taschengeld
dazu verdient und im Laufe der Jahre
von Lagerarbeiten bis zum Ein- und Verkauf
wahrscheinlich jede Tätigkeit ausgeübt.
6/2023 möbel kultur 79

lifestyle
Blomus: Überraschender Ausbau des Portfolios
Mut zur ersten
Möbelkollektion
Auf der Maison & Objet in Paris feierte Blomus Premiere mit der ersten Polster- und Beimöbel-Kollektion.
Die Überraschung ist geglückt und beruht auf einer konsequenten Neuorientierung des Unternehmens seit
2017 hin zu kompletten Lifestyles. Die „möbel kultur“ sprach mit Blomus-Inhaber Willo Blome und Kreativdirektorin
Charlotte Thorhauge Bech über die Neuausrichtung und die besonderen Herausforderungen, die
Polstermöbel mit sich bringen.
Modular und damit offen für
viele Gestaltungsmöglichkeiten:
„Tasi“ von Kaschkasch. Handwerkliches
Detail: Der umlaufende
Keder. Die Stoffauswahl
umfasst Bezüge von Febrik,
Sahco und Kvadrat.
Fotos: Blomus und möbel kultur (r.).
84 möbel kultur 6/2023

Bei einem Besuch im Blomus-Showroom
in Sundern wird schnell deutlich, dass
hier eine völlig neue Einrichtungswelt
entstanden ist. Und das nicht erst seit
diesem Jahr, in dem Blomus erstmals Polstermöbel
an den Start gebracht hat. Auf die Frage, wie
viel Prozent des ehemaligen Markenkerns noch
erhalten ist, antwortet Willo Blome: „Keine 20
Prozent.“ Und macht damit deutlich, wie radikal
der Wandel in den letzten sechs Jahren vollzogen
worden ist. Es brauchte viel Mut, alte Zöpfe abzuschneiden
und sortimentsmäßig einen völlig
neuen Weg einzuschlagen. Mit klassischen Edelstahlprodukten
weiter in die Zukunft zu gehen,
war für Blome keine vielversprechende Strategie
mehr. Um eine wirkliche Neuorientierung in Angriff
zu nehmen, suchte er kompetente Impulse
von außen, indem er 2017 Charlotte Thorhauge
Bech an Bord holte: ein echter Glücksgriff für
das sauerländische Unternehmen!
Denn die Dänin gab der Marke Blomus eine
völlig neue Ausstrahlung mit deutlich femininerem
und modernerem Touch. Da die Marke auch
früher ihre Stärke in minimalistischem Design
hatte, wurde dieser Schritt als logische Evolution
vom Markt begriffen, sodass neue Produktfelder
um die angestammten Sortimente kreiert wurden.
Heute gehören Keramik, Glas oder Heimtextilien
wie selbstverständlich zur Blomus-Kollektion,
genauso wie gemütliche Lounge-Polster oder
smarte Leuchten für den Outdoorbereich. Diese
ersten Steps in Richtung Möbel waren so erfolgreich,
dass Willo Blome nun seine erste Kollektion
für Indoormöbel herausbrachte. Deutlich früher,
als ursprünglich geplant. „Im Hinterkopf hatten
wir die Ideen zur Home Interior-Kollektion schon
die ganze Zeit, allerdings war das nicht so schnell
geplant“, erzählt Willo Blome. Die Nachfrage
kam letztendlich von den Kund:innen. „Da wir
unsere Kissen und Plaids während der Messen
authentisch präsentieren wollten, haben wir diese
auf Sofas dekoriert. Wir fanden das stimmiger, als
diese auf Tische oder Regale zu legen. Prompt
fragten uns viele Kund:innen, was denn die Sofas
kosten. Unsere Kund:innen waren offensichtlich
zu dem Zeitpunkt weiter als wir“, sagt Willo
Blome mit einem Schmunzeln. „Das Ganze hat
sich dann zu einem Running Gag entwickelt.
Als wir beim nächste Mal Filz-Produkte für den
Office-Bereich vorgestellt und die Neuheiten auf
einem kleinen Schreibtisch ausgestellt haben,
wiederholte sich das Spiel.“
Gleichwohl weiß Willo Blome, dass die Erwartungshaltung
der Kund:innen allein nicht
ausreicht, um auch die Interior-Kollektion zum
Erfolg zu bringen. Der Beginn vieler kreativer
Prozesse startete mit der Auswahl der Designer. Da
Blomus bereits Erfahrungen mit dem Designerduo
Kaschkasch gemacht hatte, und diese für
internationale Marken im Möbel und Leuchtenbereich
tätig sind, lag eine Kooperation auf der
Hand. Als eine von drei Serien entstand „Lua“,
ein gemütliches Polstermöbel in klarer, konsequenter
Ästhetik. Für die beiden kreativen Köpfe
von Kaschkasch, Florian Kallus und Sebastian
FACTS + FIGURES
Unternehmen Blomus GmbH,
Zur Hubertushalle 4, 59846 Sundern
Geschäftsführer Willo Blome
Kreativdirektorin Charlotte Thorhauge
Bech
Sortiment Produkte für Bathroom, Living,
Outdoor& Lighting, Furniture, Table Top,
Kitchen
Möbel-Kollektion 3 Serien Polstermöbel,
Couchtische, Hocker, Bänke
Showrooms Deutschland (Sundern,
Neu-Ulm, Dreieich), Schweden, Finnland,
Norwegen, Belgien, UK, Österreich
Web www.blomus.com
Schneider, der Inbegriff eines Familiensofas zum
Wohlfühlen. Darüber hinaus steuerte Kaschkasch
auch das modulare Polstermöbel „Tasi“ bei. Die
dritte Serie „Kuon“, die aus einem zierlichen
Zweisitzer, Sessel und dreibeinigem Hocker
besteht, stammt aus der Feder des japanischen
Designers Kazushige Miyake und bringt eine runde
Formensprache ins Spiel. Passend dazu der Beistelltisch
„Avio“. Darüber hinaus komplettieren
weitere Tische wie „Goba“ „Varu“oder „Oru“,
Bank, Hocker und Barhocker „Eli“sowie die Serie
„Fera“ mit diversen Tischen und Konsolen das
Sortiment. Doch trotz der schicken Entwürfe
war Willo Blome klar, dass die größte Hürde
Links: Florian Kallus und
Sebastian Schneider von
Kaschkasch feilten intensiv
an dem ausgewogenen
Kontrast zwischen einer
definierten und präzisen
Außenschale und dem
sanft geschwungenen
Rückenkissen von „Lua“.
Unten: Daybed „Stay“ für
den Outdoorbereich.
Charlotte Thorhauge Bech und Willo
Blome in der „Kuon“-Gruppe mit dem
Tisch und Hocker „Avio“ in Eiche.
6/2023 möbel kultur 85

16 HERSTELLER / 9 LOCATIONS
DAS MESSEEVENT IN OSTWESTFALEN
VOM 17. BIS 21. SEPTEMBER 2023
Die Möbelmeile ist eine Gemeinschaft von 16 etablierten Möbelmarken
und Qualitätsherstellern, die im Herzen der deutschen Einrichtungsbranche
agieren – mit klarem B2B-Fokus und einem treffsicheren Möbelsortiment
für Menschen, die Möbel mit klarer Herkunft wertschätzen.
Eine Gemeinschaft, deren Türen jederzeit offenstehen.
BESTELLEN SIE HIER UNSEREN
AKTUELLEN MESSEGUIDE