PBS Report 9 2023
Ausgabe Aug.-September 2023 - Titel: ABC/Goldbek Ein Zusammenschluss mit Vision - Interview mit Marilyn Repp, Mittelstand-Digital Zentrum Handel / HDE: Europa im Fokus: Digitalisierung im Handel: Zwischen Erlebnis und E-Commerce - #Kolumne: Anja Kuhn - Kommunizieren Sie schon oder reden Sie noch? - Christian Haeser (HBS): „Digitaler Euro“ - eine neue Chance für den Handel? - Dialog: Personalkosten sparen mit staatlichen Fördermitteln - Office Working: Dauphin - Revolution in der Arbeitswelt - Ambiente: Messetrio auf Wachstumskurs - Novus - Sigel - HAN - Ideal, Rössler, Maul, Velolfex, Leitz, KMP * Office IT&Digital * Home #Papeterie * Insights-X: Extra-Tag für den Fachhandel - Standort Deutschland - * Home Papeterie * Lamy: Zukunftsicherung und nachhaltiges Unternehmertum - Schulranzen * Home #Kreativ * Stabilo: Innovation trifft auf Kunst * Home Lifestyle * Lifestyle Scout
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Dialog #Kolumne<br />
Kommunizieren Sie schon oder<br />
reden Sie noch?<br />
Wir reden. Wir schreiben. Wir gestikulieren. Wir verständigen uns über Blicke und über unsere<br />
Mimik. All das ist Kommunikation. Wir können nicht ‚nicht‘ kommunizieren, sagte Paul Watzlawick<br />
(Kommunikationswissenschaftler). Alles was wir tun, ist Kommunikation. Ob wir wollen oder nicht.<br />
Kommunikation ist Senden, Kommunikation<br />
ist Empfangen - genau das<br />
ist das Dilemma von Kommunikation.<br />
Oftmals „hauen“ wir einen Satz, eine<br />
E-Mail oder einen Beitrag heraus und<br />
gehen davon aus, dass alle anderen<br />
das genauso verstehen, wie wir es<br />
meinen.<br />
Hand aufs Herz: Wie oft haben Sie es<br />
schon erlebt, dass der Adressat einer<br />
Nachricht oder Ihr Gegenüber im Gespräch<br />
nicht so reagiert hat, wie Sie es<br />
sich gewünscht haben? Das kann viele<br />
verschiedene Gründe haben. Zum Beispiel,<br />
weil Sie Fremdwörter verwenden,<br />
die die Person nicht kennt und nicht<br />
nachfragt, was sie bedeuten. Es kann<br />
auch sein, dass Sie zu viel um den heißen<br />
Brei herumreden und der Zuhörende<br />
nach dem dritten eingeschobenen<br />
Satz vergessen hat, was Sie im ersten<br />
Teil gesagt haben.<br />
Ein anderer Grund können Füllwörter<br />
und Konjunktive sein. Diese meist unscheinbaren<br />
Wörter schleichen sich in<br />
unsere Kommunikation ein und sorgen<br />
dafür, dass unsere Botschaft nebulös<br />
statt glasklar transportiert wird. Mit ihrer<br />
Hilfe weichen wir unsere Kompetenz<br />
auf und sorgen dafür, dass die Empfänger<br />
unsere Botschaft völlig anders<br />
wahrnehmen, als wir das geplant haben.<br />
Eigentlich und quasi sind solche Füllwörter,<br />
die nichts für unsere Kompetenz<br />
tun. Indem wir sie in unsere Aussagen<br />
einschieben wie zum Beispiel:<br />
„Eigentlich ist das eine runde Sache“,<br />
ist die Sache alles andere als rund.<br />
Wenn wir sagen, dass wir „eigentlich<br />
das Produkt gut finden“, finden wir es<br />
nicht gut. Wir haben Vorbehalte, sind<br />
unsicher und vermeiden es, uns festzulegen.<br />
Und wenn etwas „quasi unsichtbar“<br />
ist, ist es sichtbar.<br />
Dann gibt es noch zwei Worte, die eigentlich<br />
als Verstärker wirken sollen, in<br />
Wirklichkeit aber Kommunikationsschwächer<br />
sind: tatsächlich und wirklich.<br />
Indem wir tatsächlich oder wirklich<br />
in einen Satz integrieren, gehen wir davon<br />
aus, dass wir das, was wir sagen,<br />
bekräftigen. „Es hat tatsächlich funktioniert“,<br />
„es ist wirklich passiert“, „ich<br />
war tatsächlich dort“. Aus meiner Sicht<br />
steckt dahinter eine Unsicherheit, ob<br />
meine Zuhörenden mir vertrauen und<br />
glauben, was ich sage. Genau wie eigentlich<br />
und quasi sehen tatsächlich<br />
und wirklich für die Unsicherheit eine<br />
klare Position zu beziehen.<br />
Das gleiche gilt für den Konjunktiv.<br />
Wenn jemand schreibt oder sagt „Ich<br />
würde mich freuen, Sie wiederzusehen“<br />
oder „Ich würde mich freuen, von<br />
Ihnen zu hören“, dann stelle ich mir die<br />
Frage: Freut sich die Person nun oder<br />
nicht? Entweder freue ich mich, Sie zu<br />
wiederzusehen oder ich freue mich<br />
nicht. Ich würde mich freuen gibt es<br />
nicht. Auch wenn wir diese Formulierung<br />
gerne aus Höflichkeitsgründen<br />
verwenden, weicht sie unsere Aussage<br />
über die Wiedersehensfreude auf.<br />
„Ich könnte mir vorstellen“, „ich würde<br />
gerne vorschlagen“, „das Produkt<br />
könnte Ihnen helfen“ oder „ich könnte<br />
Ihnen Informationen zuschicken“ sind<br />
auch solche Formulierungen, die keine<br />
Klarheit bei unserem Gegenüber schaffen.<br />
Völlig egal ob gesprochen oder geschrieben.<br />
Können Sie sich das vorstellen,<br />
oder nicht? Können Sie das vorschlagen<br />
oder nicht? Kann das Produkt<br />
mir helfen oder nicht? Schicken Sie mir<br />
die Informationen oder nicht? Für den<br />
Empfänger Ihrer Botschaft ist nicht<br />
deutlich, ob Sie das, was Sie ausdrücken<br />
wollen, genauso meinen.<br />
Indem wir den Konjunktiv in dieser<br />
Form verwenden, schaffen wir Unklarheit<br />
statt Klarheit. Damit reden oder<br />
schreiben wir zwar, kommunizieren<br />
aber nicht zielgerichtet.<br />
Auch unsere Mimik und unsere Gestik<br />
sind Übermittler von Botschaften.<br />
Selbst, wenn wir keine Silbe von uns geben.<br />
Zurücklehnen, hochgezogene Augenbrauen,<br />
zuckende Mundwinkel,<br />
Mein Name ist Anja Kuhn. Ich bin Kommunikations-Profi und<br />
Story-Coach. In meinem Leben dreht sich alles um Kommunikation<br />
und um gute Geschichten! Deshalb schreibe ich in dieser Kolumne darüber, wie Ihre Kommunikation<br />
zu einem Erlebnis wird. In meinem Podcast „Share your Story“ - auf Spotify oder überall da,<br />
wo es Podcasts gibt - spreche ich mit erfolgreichen Unternehmer*innen über ihren persönlichen<br />
und beruflichen Weg. Die Gespräche stecken voller Lebensgeschichten, die bewegen, die<br />
inspirieren und Mut machen, den eigenen Weg weiterzugehen. Es sind die Geschichten, die wir<br />
erzählen, mit denen wir in Erinnerung bleiben. Wenn Sie mehr über mich und meine Arbeit erfahren<br />
wollen, besuchen Sie meine Webseite www.anjakuhn.com<br />
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