eTOPICOS - Ausgabe 2-2023 - 63. Jahrgang_einseitig

interessiert. Denn der Wettbewerb um geeignete
Flächen und moderne Messeareale ist in
São Paulo hart.
Die Zahl der Interessenten ist groß: Immerhin
hat die Messe München angekündigt, ihre
Umwelt- und Abfallmesse IFAT in 2024 (neben
dem bereits bestehenden Ableger der größten
Baumesse der Welt Bauma N+T) zu organisieren,
die Messe Düsseldorf hat die weltweit
größte Weinmesse „Pro Wein“ als Ableger in
São Paulo erfolgreich gelauncht. Die Nürnberger
sind unter anderem mit „Biofach Brazil“
oder „Glass South America“ am Standort São
Paulo aktiv. Kurzum: Auch wenn der brasilianische
Messemarkt schwierig bis umkämpft
bleibt, haben sich die deutschen Veranstalter
dort auch in lukrativen Nischen durchaus etabliert.
„Es war aber ohne Zweifel für uns wie
alle anderen deutschen Messegesellschaften
bisher ein längerer Weg“, bekennt Oliver Frese.
Dabei sei eben die Infrastruktur nur eine
der Herausforderungen, so die bisherige Erfahrung.
Daneben komme zum Tragen, das die in
Deutschland so bewährte Partnerschaft führender
Messen mit Verbänden in Brasilien wie
auch in ganz Südamerika etwas anders funktioniere.
„Hier sind etwa Verbands-Partner in
jeder Hinsicht flexibler oder haben nicht einen
solchen Einfluss auf ihre Mitglieder“, berichtet
Oliver Frese von seinen Erfahrungen. In São
Paulo oder auch an anderen Messestandorten
in Brasilien muss sich jeder Neuankömmling
einem harten Wettbewerb um „Slots“ und
geeignete Flächen stellen, erklärt auch Beni
Piate tzky, Geschäftsführer der Koelnmesse
Ltda. in São Paulo. Die Stadt sei eben die
Wirtschaftsmetropole, der Hub für Business
in Brasilien und Südamerika: „Da wird auch
mit durchaus harten Bandagen gekämpft“,
berichtet der aus São Paulo gebürtige Messemanager.
Diese Erfahrung musste sogar die
im Ausland erfolgreichste deutsche Messegesellschaft,
die Messe Frankfurt, machen und
hat sich dann erst einmal operativ aus Brasilien
zurückgezogen.
Doch neben der Entwicklung der sogenannten
„Outbound“-Messen, also von Deutschland
aus gesehen im Ausland ausgerichteten Messeveranstaltungen,
steht noch ein anderer
Aspekt beim Geschäft der deutschen Messen
in Brasilien auf der Tagesordnung. Das umgekehrte
„Inbound“-Business aus Brasilien und
Südamerika für Messen, die im deutschen
Heimatmarkt stattfinden, wird wichtiger und
steigt sogar exponentiell. „Es gibt beeindruckende
Rückkopplungseffekte“, erklärt Oliver
Frese am Beispiel der Koelnmesse, gerade
auch bei Ernährungsmessen, etwa wie bei der
Anuga oder Süßwarenmesse ISM in Köln, an
der immer mehr Aussteller und Fachbesucher
aus Brasilien teilnehmen. Viele ausländische
Messebesucher, die nach Köln kämen, hätten
die Koelnmesse zuallererst im Ausland, also
bei sich daheim kennengelernt. Dies gelte
selbstverständlich auch für alle anderen Messegesellschaften
und Ihre führenden Messeund
Kongressveranstaltungen in Deutschland.
„Meine Erkenntnis lautet, dass die bisweilen
in Deutschland und Europa geäußerten Zweifel
am Geschäftsmodell Messen in Brasilien und
Südamerika keine besondere Rolle spielen,
Pandemie hin oder her“, so der erfahrene
Messemanager. Brasilien habe etwa bei der
Weltleitmesse der Ernährung mehr Fläche im
Rahmen von nationalen Gemeinschaftsbeteiligungen
nachgefragt, aber „die alle zwei Jahre
WIRTSCHAFT
Economia
stattfindende „Anuga“ ist leider wie jedes Mal
ausgebucht, bei langer Warteliste“, berichtet
Frese. Dies sei zwar nur eine Art „Luxusproblem“,
aber gerade im Ernährungsbereich
steigt die Bedeutung Brasiliens rasant auch im
weltweiten Vergleich. Dem müsse man zukünftig
mehr Rechnung tragen.
Und als besonderes Highlight in diesem Jahr
ist „Brasilien“ Partnerland der weltweit führenden
Computerspielemesse „Gamescom“ am
Standort Köln. 2013 war Brasilien etwa bereits
Partnerland der Frankfurter Buchmesse,
immer wieder zeigt sich das Land auch am
Partnerlandstatus der Hannover Messe interessiert.
Oliver Frese merkt dazu an: „Wir sehen
das Potenzial Brasiliens etwa im Bereich der
Gaming-Wirtschaft mit einem Gesamtumsatz
von inzwischen etwa 3 Mrd. US-Dollar pro Jahr.
Was die Zahl der Nutzer angeht, ist Brasilien
in diesem Bereich bereits weltweit gesehen
an Platz Nummer Drei“. Daher sei das Land
bereits dieses Jahr nach 2022 zum zweiten
Mal mit einer Gemeinschaftsbeteiligung brasilianischer
Spieleentwickler und Publisher auf
der Gamescom vertreten. Man beobachte also
das Entwicklungspotenzial Brasiliens in vielen
unterschiedlichen Branchen und Wirtschaftssektoren
sehr offen und genau. Und unabhängig
davon beschreibt der Kölner Oliver Frese
das Gefühl, das ihn und seine deutschen Kollegen
im und beim brasilianischen Markt vornehmlich
umtreibt:
Umsichtig und nachhaltig das Geschäft dort
weiterentwickeln, vor allem seine Hausaufgaben
erledigen, zugleich Herausforderungen
bewältigen – das seien die Aufgaben, sagt
Frese. Der Weg sei eben auch in Brasilien das
Ziel. „A rota é a meta.“
Presse Koelnmesse
Die besten Karten
Interview mit Gerald Böse,
CEO der Koelnmesse und
Mitglied im Vorstand des
Messeverbandes AUMA,
zum brasilianischen und
südamerikanischen Messeund
Kongressmarkt
TÓPICOS: Herr Böse, scherzhaft haben Sie einmal
gesagt, Sie laufen mit ihren Auslandsmessen
in Brasilien „eher einen Marathon und keine
Kurzstrecke“. Welchen Kilometer dieser Strecke
haben Sie denn als Koelnmesse soeben passiert
und wie sehen Sie das Engagement und den Stand
der deutschen Messen in Brasilien insgesamt?
Gerald Böse: Ohne Zweifel ist es für jeden Messeveranstalter
im wettbewerbsintensiven Brasilien eine größere
Herausforderung. Das gilt ganz besonders auch für ausländische
Anbieter, wie es zum Beispiel die deutschen Messegesellschaften
mit ihrem Veranstaltungsportfolio dort sind.
Es gibt einen intensiven Wettbewerb mit den zumeist etablierten
privaten Veranstaltern im Land und in der ganzen
Region, zugleich unter den hier relativ neu agierenden (auch
deutschen) Messe- und Kongressveranstaltern. Für uns als
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