KUECHENPLANER_2023_12

Statistikzahlen als Leuchtturm
Diese Zahlen können Küchenstudios in der aktuellen
Situation als Richtschnur dienen. Denn in der momentanen
Konkurrenzsituation sollte jedes Küchenstudio
sehen, dass ein gutes Ergebnis einen Vorsprung vor
dem Wettbewerb ermöglicht. Und ein gutes Ergebnis,
so zeigen die DATEV-Zahlen, fängt eben erst bei 7,3
Prozent vor Steuern an. Damit kann ein Küchenstudio
zum Beispiel mehr in Werbung oder Rabatt-Aktionen
investieren als der Konkurrent, der sich einfach mit
schlechten Zahlen zufriedengibt. Wer also bei seinen
Auswertungen unter 7,3 Prozent liegt, hat Handlungsbedarf.
Unabhängig vom Konjunkturvergleich: Die
Montagekosten sollten um 12 Prozent vom Nettoumsatz
liegen. Das gilt sowohl für die Eigen- als auch für die
Fremdmontage. Liegt ein Küchenstudio hier deutlich
drüber, muss geschaut werden, warum. Die Erfahrung
zeigt, dass gerade diese Kosten eine Stellschraube dafür
sein können, ein besseres Betriebsergebnis zu erreichen.
Werbung macht Umsatz
In der Krise sind Marktanteile härter umkämpft. Deswegen
lohnt sich der Blick auf die Zahlen, und ist es
wichtiger denn je, sich verbindliche Ziele zu setzen –
und zu investieren. Es werden nämlich durchaus noch
Küchen verkauft. Allerdings ist zu beobachten, dass
hier derzeit vor allem die Großfläche profitiert. Warum
das so ist? Die (teilweise) günstigeren Angebote mögen
in Zeiten von schmalen Budgets einen Teil dazu beitragen.
Doch einen Bärenanteil am Erfolg der Fläche
hat das Marketing. Mit massiver Werbung holen die
Großen ihre Kunden auf die Fläche – und hier müssen
die kleineren Küchenstudios sich von einer
Zahl aus der DATEV-Auswertung lösen:
Nur 1,5 Prozent vom Gesamtumsatz
in Werbung zu stecken, ist nämlich vor
diesem Hintergrund deutlich zu wenig.
Die niedrigen Investitionen der letzten
Jahre in diesem Bereich waren nur möglich,
weil die Küchenstudios durch die erhöhte
Nachfrage in Corona-Zeiten ausgelastet
waren. Jetzt ist die Situation eine
andere und wer schnell reagiert und seine
Kosten für Werbung auf rund 5 Prozent
erhöht, wird perspektivisch besser
aufgestellt sein. Zielgerichtete, regionale
Kampagnen haben hier die besten Aussichten
für die Kundengewinnung. Und
darum geht es schließlich: mehr Verkaufserfolge,
damit die Zahlen im nächsten
Jahr gut aussehen.
Auf der Internetseite der
SEB Steuerberatung hat
Ingo Anneken die in diesem
Beitrag genannten
Zahlen ergänzt und in einer
aussagekräftigen Grafik
zusammengefasst.
Grafik: SEB
Nothegger und Kaindl kooperieren
Foto: Nothegger
Als Spezialist in der Herstellung von massiven
Holzschubläden und Möbelkomponenten
wird sich das österreichische
Unternehmen Nothegger Massiv noch
stärker in der industrialisierten Möbelkomponentenfertigung
engagieren. Dafür
stehen seit Herbst 2023 neue Produktionshallen
zur Verfügung. Mit der Errichtung
der Produktionshallen und des Verwaltungsgebäudes
auf 7700 Quadratmeter
will das Unternehmen neue Standards im
Ausbau des Geschäftsbereichs setzen. Um
das Wachstum im DACH-Raum und anderen
europäischen Kernmärkten weiter
auszubauen, wurde zudem eine Kooperation
mit dem Salzburger Holzwerkstoffproduzenten
Kaindl geschlossen. Diese
Zusammenarbeit sieht das Unternehmen
als „das Fundament einer partnerschaftlichen
Expansionsstrategie im Segment
der Möbelfertigteilproduktion“.
Firmenchef Anton Nothegger: „Den
massiven Ausbau der Produktionsmenge
in der Möbelkomponentenfertigung gelingt
nur durch State-of-the-Art Anlagen,
die vollständig digitalisiert und automatisiert
mit kürzesten Durchlaufzeiten arbeiten
und somit den qualitativen und zeitlichen
Anforderungen des Marktes und
unserer Kunden gerecht werden.“
Zu den Möbelkomponenten zählen neben
Holzschubkästen weitere Produkte,
die am Standort St. Ulrich am Pillersee
in Tirol/Österreich hergestellt werden.
Das sind unter anderem Arbeitsplatten,
Nischenrückwände, Korpusse und
Designpaneele. Zielgruppe sind sowohl
Tischlereien und Schreiner wie auch der
Möbelhandel und die Industrie. In der Küchenindustrie
gehört z. B. die Kvik aus der
Ballingslöv Gruppe zum Kundenreis.
Der Neubau für Möbel komponenten ging
im Herbst 2023 ans Netz.
12/2023 KÜCHENPLANER 79