PROMAGAZIN März 2024

WIRTSCHAFT | Bildungsmesse
Bildungsmesse | WIRTSCHAFT
Die weltweit erfolgreichsten Unternehmen lassen sich am Anteil ihrer sogenannten A-Mitarbeiter identifizieren: Sie sind
motiviert, übertreffen die Ziele und verhalten sich wie Mit-Unternehmer.
Fotos: AdobeStock/red_orange_stock, tempus ABC Personal GmbH
wegen. Von den C-Typen muss man
sich sehr konsequent trennen, was
eben auch nicht immer ganz einfach
ist.
Mutmacher, Mitmacher oder
Miesmacher: Anhand handfester Kriterien
lässt sich die Qualität der eigenen
Mannschaft messen. Das gilt im
Übrigen für alle Hierarchieebenen.
Auch die Führungsriege muss sich der
Bewertung stellen. Denn machen wir
uns nichts vor: Ein A-Kollege reißt kein
C-Team mit – und sei er noch so gut. Sicherlich
haben Sie schon von soziologischen
Experimenten gehört, in denen
ein Musikvirtuose, der sonst große
Symphoniehallen füllt, bei einem Auftritt
in der Fußgängerzone kaum beachtet
wird und nur ein paar Sous in
seinem Geigenkasten sammelt.
Erstklassige Leistung verpufft in
einer C-Umgebung, das ist vielfach bewiesen.
Und eine konsequente A-Level-Kultur
entwickelt nach außen eine
immense Strahlkraft und zieht weitere
gute Kolleginnen und Kollegen an. Wer
herausragende Leute sucht, muss in
den eigenen Prozessen herausragend
sein. Ein 08/15-Recruiting lockt keine
Koryphäen an. Wer originelle Guerilla-
Aktionen entwickelt, findet seine Aufmerksamkeit
bei den Bewerbern.
Guerilla-Recruiting rüttelt wach
und überrascht, es bringt zum
Schmunzeln und spricht die Zielgruppe
direkt an. So schickte ein Schweizer
Sicherheitsdienst beschriftete Metallplatten
in Koffern durch die Sicherheitskontrollen
verschiedener Flughäfen.
Der Text lautete: „Entdeckt. Sie
haben den Test für einen Job bei uns
bestanden.“ Das nenne ich Guerilla.
Oder Ikea Australien: Das schwedische
Möbelhaus legte jeder Möbelbestellung
eine zweite Bauanleitung
bei, die „CÄREER Instruktion“. Sie zeigte
mithilfe eines lustigen Zeichenmännchens,
wie man sich bei Ikea bewirbt.
Null Anzeigenkosten, aber 4000
Bewerbungen waren die Folge.
Ein weiterer Trumpf einer A-Level-Kultur:
Mit eigenem Headhunting
sprechen Sie interessante Kandidaten
einfach selbst an. Setzen Sie bei Ihren
A-Mitarbeitern ein „Kopfgeld“ aus auf
gute Empfehlungen. A-Leute kennen
andere A-Leute und können gut einschätzen,
wer Potenzial hat und zu Ihrer
Firma passt. Jörg Knoblauch
Zur Person
Prof. Dr. Jörg Knoblauch
hat mehrere
Firmen gegründet und ist als Redner
und Coach für Unternehmer und Führungskräfte
weltweit gefragt. Knoblauch
hat mehr als 30 Bücher geschrieben.
Sein aktuelles Buch „Was Chefs
und Personaler wissen wollen“ ist im
September 2023 erschienen.
Mutmacher, Mitmacher
oder Miesmacher
Die besten Mitarbeiter finden – eine der größten Herausforderungen,
mit der Unternehmen heute umgehen müssen. Gastautor Jörg Knoblauch
zeigt, wie Guerilla-Aktionen dabei helfen können.
Was macht eine gute Führungskraft
aus? Wie motiviert man
seine Mannschaft? Wie gewinnt
man das Rennen um die raren
Talente, um die A-Mitarbeiter, wie ich
sie gerne nenne?
Diese Fragen treiben jeden Unternehmer
um, und man tut gut daran,
sich funktionierende Erfolgsmodelle
anzuschauen. Meine eigene Suche
nach solchen Konzepten hat mich
rund um den Globus geführt – zu Google,
Tesla oder Facebook. Nicht alles
lässt sich auf Deutschland und Europa
übertragen, aber vieles lässt sich
schlau adaptieren und weiterdenken.
Nehmen wir einmal die ABC-Strategie
der General-Electric-Managerlegende
Jack Welch, die wir nach Deutschland
importiert haben und die eine ungeheure
Kraft entfalten kann. Die weltweit
erfolgreichsten Unternehmen
kann man demnach anhand des Anteils
ihrer sogenannten A-Mitarbeiter
identifizieren. Die meisten Organisationen
beschäftigen wenige A-, viele B-
und einige C-Mitarbeiter. Jack Welch
gelang es damit, den General-Electric-
Umsatz binnen zwanzig Jahren von 27
auf 130 Milliarden Dollar zu steigern
und dabei den Jahresgewinn zu versiebenfachen
– mit dem Kern einer Personalstrategie,
die ihm nicht nur Freunde
eingebracht hat.
Denn die ABC-Strategie ist sehr
stringent: A-Mitarbeiter sind die High-
Performer. Man lässt sie gewähren. Sie
sind motiviert, übertreffen die Ziele,
bringen tolle Ideen ein, denken zukunftsorientiert,
verhalten sich kundenorientiert
und wie Mit-Unternehmer.
Die B-Mitarbeiter werden
konsequent entwickelt und gefördert,
um sie immer mehr Richtung A zu be-
Handwerker*
*weil Superheld kein anerkannter Beruf ist.
Start September 2024:
Start September 2024:
• Anlagenmechaniker (Sanitär/Heizung/Klima) (m/w/d)
• Elektroniker (Automatisierungstechnik oder Energie-
Start • Anlagenmechaniker September 2024:
Start September 2024:
• Anlagenmechaniker (Sanitär/Heizung/Klima) (Sanitär/Heizung/Klima) (m/w/d)
(m/w
• Anlagenmechaniker und Gebäudetechnik) (Sanitär/Heizung/Klima) (m/w/d)
(m/w/d)
• Elektroniker (Automatisierungstechnik oder Ener
• Elektroniker • Kaufmann (Automatisierungstechnik für Büromanagement (m/w/d)
oder
• Technischer und Systemplaner Gebäudetechnik) Energie- und Gebäudetechnik)
(m/w/d) (m/w/d)
oder Energie- (m/w/d)
und Gebäudetechnik) • Kaufmann (m/w/d) für für Büromanagement (m/w/d) (m/w/d)
• Kaufmann für Büromanagement • Technischer Systemplaner (m/w/d) (m/w/d) (m/w/d)
• Technischer Systemplaner (m/w/d)
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