liebt den Sport Sport- - Swiss Olympic

P A N O R A M A
tingaktivitäten wie Geschicklichkeitsspiele am Verkaufsstand
oder Verlosungen der heissbegehrten Tickets auf
den Grossanlass einstimmen. Auch für Sponsoren und
deren Businesskunden gewinnt das Gefühl des exklusiven
Dabeiseins und das «Erlebnis der ganz besonderen
Art» weiter an Bedeutung (siehe Kasten).
Kundenbindung mit Langzeitkonzepten
Die Motivation, einen Grossanlass für Marketingaktivitäten
zu nutzen und dafür auch ein Sponsoring-Engagement
einzugehen, liegt gemäss Franz Felder, ehemaliger
Leiter Sport/Events Schweiz bei Rivella, in der Kundengewinnung
und letztendlich in deren Bindung. Bedingt
durch eine lange Auf- und Ausbauarbeit ist die Präsenz
von Rivella an Schweizer Sportgrossveranstaltungen inzwischen
eine Tradition, und die Unternehmung wendet
sich nun vermehrt der Jugend und der Familie als früh zu
erfassende Zielgruppe zu. Frank van der Heijden, General
Manager des Projektteams UEFA EURO 2008 bei Coca
Cola, zeigte auf eindrückliche Weise, wie anhand der Vermittlung
eines Lebensgefühls potentielle Kunden gezielt
über ein Jahr hinweg, auf ein Ereignis hin für die eigene
Gastfreundschaft als Schlüssel zum Erfolg
Dass «Hospitality», die exklusive Betreuung und Umsorgung von
Partnern in VIP-Arealen und Logen an Sportanlässen, das neue
Schlüsselelement im Sportsponsoring ist, haben verschiedene
Referenten im Rahmen des «sport.forum.schweiz» 2007 eindrücklich
aufgezeigt. Spannende Sportevents, ein attraktives Rahmenprogramm
und gutes Catering sind beste Voraussetzungen,
um ideale Netzwerkplattformen zu schaffen. Mit der EURO 2008
und den Olympischen Sommerspielen 2008 in Peking erreicht
der Boom der «Hospitality»-Programme einen neuen Höhepunkt.
Dabei ist der Erfolg von «Hospitality»-Massnahmen (noch) nicht
in Zahlen zu fassen, das zeigten die Ausführungen von Stephanus
Tekle von der Sport+Markt AG Köln. Der Nutzen für Imageverbesserung,
Bekanntheitsgrad und Kontaktpflege war am Forum
dennoch unbestritten. Dass Liebe auch bei «Hospitality»-Anlässen
durch den Magen geht, zeigen Umfrageresultate, welche Colin
Smith von der UEFA EURO 2008 SA präsentierte: Das Catering hat
innerhalb der «Hospitality»-Pakete den höchsten Stellenwert. AQ
Marke gewonnen und daran gebunden werden: «Das
Grande Finale aus Sponsorensicht ist nicht der Anlass
selbst, sondern die letzten Tage davor – bis dahin muss
sich die Investition gelohnt haben, der Rest ist Zugabe.»
Marketingaktivitäten und Sportsponsoring im Besonderen
sind also nicht nur als bilaterale Beziehungen oder
gar Mäzenatentum zu verstehen, sondern binden mehrere
Bedürfnisgruppen gleichzeitig ein.
Anzeige