Kommunikation - VSETH - ETH Zürich

Polykum Nr. 3/08–09 Illustration: Marie Veya
guide
Sich selbst
vermarkten
Wer geschickt Kontakte knüpft, ist
erfolgreich. Ein kleines 1x1 des Networking.
Von Ivana Leiseder
An die besten Jobs gelangt man durch lockere
persönliche Kontakte – dies fand der Soziologe
Mark Granovetter bereits 1974 heraus.
Diese Feststellung wird eingedenk der
gängigen Erfolgskriterien einer Karriere bestätigt:
Denen zufolge nämlich machen Beziehungen
60 Prozent, Selbstbild/Methodiken
und das eigentliche Fachwissen hingegen nur
30 Prozent beziehungsweise 10 Prozent des
Erfolges aus. Das persönliche Netzwerk ist
also ein unabdingbarer Katalysator auf dem
Weg nach oben – wobei gilt: je grösser das
Netzwerk, desto grösser der Effekt. Allerdings
sollen Kontakte nicht wahllos angehäuft, sondern
systematisch geknüpft werden. Nachfolgend
ein paar Punkte, die jeder (angehende)
Netzwerker beachten sollte.
1. Positives denken und Handeln.
Repekt und Wertschätzung im menschlichen
Umgang sind Voraussetzung für ein funktionierendes
und nachhaltiges Beziehungsnetzwerk
– wobei Höflichkeit und Freundlichkeit
nicht mit Friede-Freude-Eierkuchen gleichzusetzen
sind. Kurzum: «Fortiter in re, suaviter
in modo.»
2. angenehm und nützlich zugleich
sein. Erfolreiche Führungskräfte und
Netzwerker sind sowohl in der Form angenehm
als auch sachlich nützlich. Wer nur eine
der beiden Charaktereigenschaften besitzt,
läuft Gefahr, entweder nicht genug ernst genommen
oder für unsympathisch befunden zu
werden.
Kontaktpflege erleichtert nicht nur privaten, sondern auch beruflichen Erfolg erheblich.
3. ausrichtung auf Win-Win-Situationen.
Ausgeglichenes Geben und Nehmen
schafft die gesündesten Kontakte. Anfangs
gilt allerdings: Zuerst geben, dann nehmen,
also: keine Gegenleistung erwarten. Wenn auf
Dauer nichts zurückkommt, Strategie überdenken
oder Bemühungen einstellen.
4. Persönliche glaubwürdigkeit
und integrität als Kernkapital. Als Netzwerker
muss man zwingend ethisch-moralisch
handeln. Da man sowohl sich selbst als
auch seine Umgebung ständig kommuniziert,
haben hier Lügen besonders kurze Beine. Intriganten
sollen insofern genauso gemieden
werden – nicht zuletzt aus Schutz vor dem
Netzwerk. Ein einziges faules Ei verdirbt den
ganzen Salat.
5. Verkaufen der eigenen Person.
Man sollte sich in der Öffenlichkeit positionieren,
das heisst sich möglichst clever
selbst vermarkten. Dabei sollte man nichtsdestotrotz
stets authentisch und transparent
bleiben. Die persönliche Ebene hat hierbei vor
der sachlichen Vorrang – gemäss einem neumodischen
Diktum: «Personality!»
6. Vielfältige Kommunikationssysteme
nutzen. Nebst den herkömmlichen
Mitteln des Networkings (Anlässe besuchen,
Vereinen beitreten, ...) empfiehlt sich auch,
ein Netzwerk übers Internet aufzubauen,
etwa via xing.com oder linkedin.com. Social
Communities sind spezifisch auf Netzwerke
zugeschnitten und machen das Networking
infolgedessen zum Kinderspiel.
KOMMuniKatiOn
19
7. Kontakte regelmässig und umfassend
pflegen. Es gilt, bei jedem Mitglied
seines Netzwerks «am Ball zu bleiben».
Dies kann mit verschiedensten Hilfsmitteln
bewerkstelligt werden: E-Mails, Geburtstagskarten,
Anrufe, kleine Höflichkeiten.
8. Versprechen einhalten. Man soll
sich in jeder Hinsicht nicht übernehmen.
Wenn man etwa verspricht, morgen anzurufen,
sollte man dies auch tun. Es geht hier
nämlich um mehr als bloss einen Gefallen: um
die eigene Vertrauenswürdigkeit.
9. einen Mentor/Coach zu rate
ziehen. Bereits erfahrene Netzwerker
können einem Anfänger unter Umständen
nicht nur gute Tipps bezüglich Networking
geben, sondern auch Kontakte vermitteln und
allgemein weiterhelfen.
10. Übung macht den Meister. Niemand
wird über Nacht zum Netzwerker, auch
nicht nach der Lektüre eines Ratgebers. Networking
ist – nomen est omen – Arbeit, harte
Arbeit. In dem Sinn: (Geduld) üben. Und aufhören,
wenn’s keinen Spass mehr macht.
Abschliessend zusammenfassend gemäss
Freiherr von Knigge: «Es geht nicht um
Tricks, nicht um die Kunst, die Menschen zu
seinen Endzwecken zu missbrauchen. Es geht
darum, sich und den anderen das Leben süss
und leicht zu machen. Das kann weder ohne
Moral noch ohne Weisheit geschehn.»
ivana Leiseder (22) ist Redaktionsleiterin des Polykum und
studiert im 5. Semester Deutsche Sprach- und Literaturwissenschaft
an der Universität Zürich. leiseder@polykum.ethz.ch