Handbuch zur Businessplan- Erstellung - Netzwerk Nordbayern
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16<br />
3.1.3 Von der Idee zum<br />
erfolgreichen Geschäftskonzept<br />
> > Ideen>gibt>es>viele,>allerdings>können>Sie>nicht>jede><br />
umsetzen,>da>Sie>nur>über>knappe>Ressourcen>verfügen.><br />
Entscheiden>Sie>daher>schnell,>welche>Idee>umgesetzt><br />
werden>soll,>und>konzentrieren>Sie>all>Ihre>Ressourcen><br />
auf>diese.>Um>Ihre>Geschäftsidee>gleich>zu>Anfang>besser>beurteilen>zu>können,>helfen>Ihnen>nachfolgende>Faktoren.>Versuchen>Sie>sich>in>die>Rolle>eines>potenziellen>Kapitalgebers>zu>versetzen>und>bewerten>Sie>Ihren>aktuellen>Status>bei>den>sechs>unten>genannten>Faktoren.>Begründen>Sie>Ihre>Selbsteinschätzung.>Wo>sind>Sie>bereits>gut>vorangekommen?>Welche>Punkte>müssen>dringend>verbessert>werden?<br />
Infobox<br />
Eine Geschäftsidee kann generell als Erfolg<br />
versprechend gelten, wenn sie folgende<br />
Punkte erfüllt:<br />
1.>Herausragender,>relevanter>Kundennutzen<br />
2.>Ausreichend>großer>Markt<br />
3.>Machbarkeit>und>Profitabilität<br />
4.>Innovationskraft<br />
5.>Dauerhafter>>Wettbewerbsvorteil<br />
6.>Kompetentes>Managementteam><br />
Herausragender, relevanter Kundennutzen<br />
> > Um>eine>Geschäftsidee>erfolgreich>auf>den>Markt><br />
zu>bringen,>muss>man>sich>in>die>Lage>der>Kunden>versetzen.>Ausschließlich>diese>sind>es,>die>entscheiden,>ob>eine><br />
Idee>ein>Erfolg>wird.>Es>zeigt>sich,>dass>der>Schlüssel>zum><br />
wirtschaftlichen>Erfolg>nicht>großartige>Produkte>allein,><br />
sondern>vor>allem>zufriedene>Kunden>sind.>Diese>kaufen><br />
Produkte,>um>ein>Bedürfnis>zu>befriedigen>oder>ein>Problem>zu>lösen.>Viele>Unternehmensgründer>haben>aber><br />
zuerst>ein>Produkt>und>technische>Details>seiner>Konstruktion>und>Herstellung>vor>Augen,>wenn>sie>von>einer><br />
„Lösung“>sprechen.>Fragen>Sie>sich>stattdessen,>welches><br />
Problem>Sie>beim>Kunden>lösen>können.>Der>Nutzen>für><br />
Ihren>potenziellen>Kunden>sollte>so>groß>sein,>dass>er>für><br />
diesen>Nutzen>das>„Risiko“>in>Kauf>nimmt,>von>seiner>bisherigen>Lösung>zu>Ihnen>zu>wechseln>oder>ein>völlig>neuartiges>Produkt>zu>nutzen.<br />
> > Ein>Beispiel>für>eine>Idee>mit>herausragendem>Kundennutzen>ist>das>Fax.>Nach>seiner>Einführung>löste>es><br />
die>Technologie>des>Fernschreibers>vollkommen>ab,>da>es><br />
Kommunikation>wesentlich>erleichterte>und>beschleunigte.>Zum>ersten>Mal>konnten>Dokumente>ohne>Zeitverlust>direkt>von>einem>Ort>zum>anderen>verschickt>werden.>Dies>war>für>Kunden>eine>herausragende>Eigenschaft.<br />
> > Achten>Sie>also>darauf,>dass>Ihre>Idee>einen>solchen><br />
relevanten>Kundennutzen>aufweist.>Eine>Idee>kann>nur><br />
marktfähig>werden,>wenn>der>Nutzen,>der>sich>aus>ihr><br />
ergibt,>für>den>Kunden>erkennbar>ist,>für>ihn>persönlich><br />
und/oder>sein>Geschäft>einen>signifikanten>Mehrwert><br />
besitzt.>Andernfalls>wird>sich>der>Kunde>nicht>für>den><br />
Kauf>interessieren.>Sie>sollten>daher>den>relevanten>Kundennutzen>in>den>Mittelpunkt>aller>Überlegungen>stellen.>Ziel>muss>es>sein,>relevante>Probleme>der>Kunden><br />
besser>als>bisher>bzw.>besser>als>andere>Unternehmen><br />
in>Bezug>auf>Zeit,>Kosten>und>Qualität>zu>lösen.>Dann><br />
haben>Sie>einen>Vorsprung>vor>der>Konkurrenz.>Um>einen><br />
nachhaltigen>Wettbewerbsvorteil>zu>haben,>ist>es>wichtig,>dass>Sie>später>diesen>Vorsprung>halten>oder>sogar><br />
ausbauen>können.>Der>relevante>Kundennutzen>ist>das><br />
wesentliche>Differenzierungsmerkmal>zu>anderen>Unternehmen>und>entscheidend>für>den>Markterfolg>Ihrer>Geschäftsidee.>In>der>Marketing-Praxis>spricht>man>davon,>dass>der>relevante>Kundennutzen>sich>in>einem>einzigartigen>Nutzenangebot>mit>herausragenden>Leistungsmerkmalen>darstellt,>mit>dem>sich>ein>Angebot>deutlich>
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