Handbuch zur Businessplan- Erstellung - Netzwerk Nordbayern
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50<br />
4.3.2 Marktanalyse<br />
> > Fundierte>Analysen>und>Kenntnisse>Ihres>Marktes>lie-<br />
fern>Ihnen>wichtige>Entscheidungsgrundlagen>u.>a.>für>die><br />
Identifizierung>Ihrer>am>besten>geeigneten>Zielkunden-<br />
gruppe>oder>möglicher>Erfolgsfaktoren>in>Ihren>Märkten.><br />
In>der>Marktanalyse>definieren>Sie>für>sich>zunächst>ein-<br />
mal>den>Gesamtmarkt,>in>dem>Sie>sich>bewegen>wollen.><br />
Marktsegmente<br />
> > Überlegen>Sie>weiterhin,>in>welche>Marktsegmen-<br />
te>oder>Teilbereiche>sich>der>Gesamtmarkt>sinnvoll>auf-<br />
teilen>lässt.>Eine>Marktsegmentierung>ist>wichtig,>da><br />
es>in>der>Regel>nicht>möglich>ist,>den>gesamten>Markt><br />
zu>bedienen.>Konzentrieren>Sie>sich>auf>die>wichtigs-<br />
ten>Zielkundengruppen.>Die>Marktsegmentierung>ist>die><br />
Grundlage>für>ein>strukturiertes>Vorgehen.>Beispielwei-<br />
se>werden>links>fahrende>Autos>in>Europa>nur>in>Eng-<br />
land>benötigt.>Wenn>Sie>also>nur>Autos>herstellen,>die><br />
für>das>Linksfahren>geeignet>sind,>dann>ist>Ihr>Markt>in><br />
Europa>auf>Großbritannien>begrenzt.>Durch>eine>schlüs-<br />
sige>Segmentierung>Ihres>Gesamtmarktes>können>Sie><br />
Ihren>relevanten>Markt>abgrenzen,>relevante>Teil->bzw.><br />
Absatzmärkte> bestimmen> und> gegebenenfalls> neue><br />
Marktlücken>und>-nischen>identifizieren>und>so>noch><br />
viel>genauer>die>Bedürfnisse>Ihrer>Kunden>erkennen.>Die><br />
Einteilung>von>Marktsegmenten>kann>sowohl>mit>einem><br />
Fokus>auf>das>Produkt>oder>mit>einem>Fokus>auf>den>Kun-<br />
den>vorgenommen>werden.><br />
Eine Segmentierung nach Produkten ist> z.> B.> immer><br />
dann>sinnvoll,>wenn>Sie>herausfinden>wollen,>welche><br />
Wettbewerber> gleiche> oder> ähnliche> Produkte> her-<br />
stellen.> Sie> können> eine> Marktsegmentierung> hier><br />
z.>B.>nach>folgenden>Kriterien>durchführen:<br />
> 1.> >Branchen>(beispielsweise>Medizintechnik,>><br />
Maschinenbau>…)<br />
> 2.> >Produktklasse,>-typen>(beispielsweise>Leuchten,>><br />
Bremsen,>Kabelsysteme>…)<br />
> 3.> >Anwendungen>(beispielsweise>Vorderlicht,>><br />
Rücklicht>…)<br />
> 4.> >Technologien>(beispielsweise>Halogen,>LEDs>…)<br />
Die Segmentierung nach Kunden erlaubt>es>Ihnen,>Ihre><br />
Zielkunden>genau>einzugrenzen>und>zu>definieren.>Die><br />
Segmentierungskriterien>können>Sie>frei>wählen,>solange><br />
Sie>sicherstellen,>dass>die>Kunden>eines>Segments>möglichst>homogen>reagieren>und>diese>somit>durch>Ihre>zukünftigen>Marketing->und>Vertriebsmaßnahmen>einheitlich>erreicht>werden.>Es>sollten>die>Anzahl>der>Kunden>in><br />
jedem>Segment>und>deren>Verhalten>bestimmbar>sein.><br />
Sie>können>eine>Marktsegmentierung bei Endkunden<br />
im Konsumgütermarkt>z.>B.>nach>folgenden>Kriterien><br />
durchführen:<br />
> 1.> >räumlich-geografisch>><br />
(beispielsweise>D,>EU,>USA,>Asien>…)<br />
> 2.> >demografisch>(beispielsweise>Alter,>Geschlecht,>><br />
Einkommen,>Beruf)<br />
> 3.> >Lebensstile>und>Persönlichkeitsmerkmale>><br />
(beispielsweise>konservativ,>exklusiv,>aktive>Senioren,>junge>Familien>…)<br />
> 4.> >Verhaltensmerkmale>(beispielsweise>preisbewusste>Kaufentscheidungsprozesse,>Kaufanlaß,>><br />
Kaufhäufigkeit,>Markentreue,>Häufigkeit>des>><br />
Produktgebrauchs,>Händlertreue,>Einstellung><br />
zum>Produkt,>Hersteller>und>Händler)<br />
Sie>können>eine>Marktsegmentierung für Geschäftskunden>z.>B.>nach>folgenden>Kriterien>durchführen:<br />
> 1.> >räumlich-geografisch>><br />
(beispielsweise>D,>EU,>USA,>Asien>…)<br />
> 2.> >demografisch>(beispielsweise>Firmengröße,><br />
Branche>…)<br />
> 3.> >operativ>(beispielsweise>eingesetzte>Technologie><br />
z.>B.>digital,>analog>…)
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