企 業 應 收 帳 款 與 授 信 決 策 關 係 之 研 究

第 11 期決 策 。所 謂 謹 慎 選 擇 授 信 對 象 , 係 指 在 授 信 決 策 前 , 先 行 判 斷 客 戶 之 債 信 , 從 而 避 免 未來 可 能 遭 受 應 收 帳 款 變 成 壞 帳 或 呆 帳 的 損 失 。 而 欲 作 此 判 斷 , 必 須 事 先 進 行 相 關 徵 信工 作 或 蒐 集 相 關 資 料 , 以 取 得 被 授 信 對 象 必 要 之 債 信 參 考 資 訊 。所 謂 最 高 授 信 金 額 , 係 指 授 予 每 一 客 戶 之 最 高 信 用 金 額 而 言 。 現 代 企 業 對 於 往 來客 戶 通 常 給 予 一 定 的 信 用 額 度 , 在 不 超 出 此 最 高 信 用 金 額 範 圍 , 該 客 戶 可 以 隨 時 訂購 , 並 依 信 用 交 易 方 式 , 取 得 所 訂 購 之 貨 品 , 同 時 在 約 定 期 限 內 清 償 購 貨 金 額 。 因此 , 若 授 信 金 額 高 , 則 該 客 戶 即 可 訂 購 愈 多 的 貨 品 。 授 信 金 額 對 營 業 額 具 有 正 面 的 影響 , 其 影 響 程 度 大 小 則 端 視 客 戶 資 金 是 否 寬 鬆 而 定 , 如 果 客 戶 週 轉 現 金 較 少 , 則 提 高授 信 金 額 , 對 營 業 額 之 作 用 較 大 。 反 之 , 如 果 客 戶 週 轉 現 金 充 裕 , 則 提 高 授 信 金 額 對於 該 客 戶 之 訂 購 量 影 響 較 小 。 雖 然 授 信 金 額 對 於 營 業 額 有 正 面 的 作 用 , 但 另 一 方 面 ,其 對 於 營 業 實 收 入 率 卻 有 負 面 的 影 響 。 如 果 供 應 商 無 限 提 供 客 戶 授 信 金 額 , 則 可 能 造成 若 干 客 戶 , 尤 其 是 經 營 不 善 的 客 戶 , 超 額 進 貨 , 此 舉 將 可 能 對 於 企 業 實 際 營 收 造 成不 利 的 影 響 。 一 般 而 言 , 授 信 金 額 對 營 業 額 及 營 業 實 收 入 率 之 作 用 , 具 有 邊 際 作 用 遞減 的 現 象 。 換 言 之 , 授 信 金 額 提 高 對 營 業 額 之 正 面 作 用 , 與 其 對 營 業 實 收 入 率 之 負 面作 用 , 有 逐 漸 遞 減 現 象 。 也 就 是 當 企 業 最 初 引 進 信 用 交 易 時 , 對 於 擴 大 營 業 額 之 刺 激最 大 , 但 繼 續 增 加 授 信 金 額 對 於 營 業 額 之 作 用 將 逐 漸 減 少 , 因 而 對 於 營 業 實 收 入 之 負面 影 響 也 會 隨 之 降 低 。所 謂 償 債 期 限 , 係 指 自 授 信 時 日 起 , 至 償 還 債 務 之 日 期 止 。 清 償 債 務 期 限 可 長 可短 , 若 償 債 期 限 長 , 則 客 戶 償 還 債 款 較 有 時 間 彈 性 , 因 此 , 可 能 有 增 加 營 業 額 的 作用 , 反 之 , 如 償 債 期 限 短 , 則 客 戶 在 訂 購 貨 品 時 , 即 需 立 刻 籌 集 資 金 , 否 則 便 無 法 如期 償 還 債 款 , 此 與 現 金 交 易 之 差 異 不 大 , 當 然 其 對 於 擴 大 營 業 額 的 作 用 亦 很 小 。 因此 , 償 債 期 限 愈 長 愈 較 有 利 於 增 加 營 業 額 , 但 償 債 期 限 愈 長 則 有 如 夜 長 夢 多 , 尤 其 對債 信 情 況 不 佳 之 客 戶 , 無 法 收 回 債 款 可 能 性 愈 大 。 因 此 , 償 債 期 限 的 長 短 與 營 業 實 收入 比 率 存 在 著 負 相 關 。基 於 授 信 對 象 、 授 信 金 額 及 償 債 期 限 對 應 收 帳 款 具 重 要 影 響 , 因 此 , 授 信 者 為 實現 企 業 經 營 達 到 最 大 淨 實 收 利 潤 目 標 , 即 不 容 忽 視 此 三 項 因 素 對 於 營 業 利 潤 之 影 響 ,4