Network-Karriere / Ausgabe 09/15 - Die Persönlichkeit entscheidet über Pleite oder Profit
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WWW.NETWORK-KARRIERE.COM <strong>09</strong>.20<strong>15</strong><br />
EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB<br />
ZKZ 66685 4,25 €<br />
SUZANNE GRIEGER-LANGER:<br />
„DIE PERSÖN-<br />
LICHKEIT<br />
ENTSCHEIDET<br />
ÜBER PLEITE<br />
ODER PROFIT!“<br />
Der neue Katalog von<br />
ENERGETIX Bingen ist da!<br />
Klicken Sie hier<br />
Michael Hansen:<br />
„Das DubLi Jubiläum steht<br />
für zwölf Jahre Erfolg<br />
als international führendes<br />
Unternehmen.“<br />
Barbara Schöneberger:<br />
Launch-M<strong>oder</strong>ation<br />
der Extraklasse<br />
für die 2016er Energetix<br />
Schmuck-Kollektion<br />
Bülent Emekci:<br />
„WAS DEM<br />
VERBRAUCHER NUTZT,<br />
NUTZT AUCH UNSEREN<br />
VERTRIEBSPARTNERN“<br />
Jörn-Marc Vogler:<br />
„Schlechte und unausgewogene<br />
Ernährung ist Folge des Zeitmangels.“<br />
NETWORK-<br />
KARRIERE<br />
VERBINDET
2<br />
EDITORIAL<br />
KLEINES GELD –<br />
GROSSES GELD –<br />
GAR KEIN GELD?<br />
WIRD DAS BARGELD<br />
ABGESCHAFFT?<br />
LIEBE LESERINNEN<br />
UND LESER,<br />
mal ganz spontan beantwortet: Wie<br />
viel Bargeld haben Sie im Augenblick<br />
im Geldbeutel? Zwischen 50<br />
und 100 Euro, <strong>oder</strong> unter 50 Euro?<br />
Einen Bargeld-Vorrat werden wir<br />
wohl künftig nicht mehr brauchen,<br />
denn schon in naher Zukunft dürften<br />
wir so ziemlich alles mit der Kredit-/<br />
EC-Karte <strong>oder</strong> direkt mit dem<br />
Smartphone bezahlen. <strong>Die</strong> einzige<br />
Münze die wir wohl noch brauchen,<br />
ist für´s Toilettenhäuschen und für<br />
den Einkaufs wagen bei Aldi & Co.<br />
Kommt es wirklich so? Und wie<br />
schnell könnte es gegen?<br />
Hans-Gert Penzel von ibi-Research<br />
an der Uni Regensburg in der P lus<br />
Mi nus-Wirtschaftssendung: „<strong>Die</strong> Frage<br />
ist wirklich nicht, ob es kommt<br />
in Deutschland, ob wir <strong>über</strong>gehen zu<br />
mobile Payment in Deutschland, hin<br />
zum elektronischen Bezahlen. <strong>Die</strong><br />
Frage ist wann.“<br />
PlusMinus hat als kleines Experiment<br />
das Bargeld mal kurzerhand abgeschafft.<br />
Manche Kunden wollen<br />
nicht mit der Karte bezahlen, andere<br />
können es erst gar nicht. Noch zahlen<br />
gute 2/3 der Einkäufer Cash, sagen<br />
Marktuntersuchungen. Komisch,<br />
dass ich dann in der Supermarktkasse<br />
immer die Kartenspezialisten vor<br />
mir habe, die ich mit ihrem PIN verdaddeln<br />
und die ganze Schlange<br />
aufhalten.<br />
EC-Karten werden <strong>über</strong>all akzeptiert,<br />
Kreditkarten dagegen nicht. Der<br />
Grund lag bisher in den horrenden<br />
Gebühren, die Händler an die Kreditkartenorganisationen<br />
abführen mussten.<br />
Nun hat es hier einen gewaltigen<br />
Preisrutsch gegeben, so dass auch<br />
Handelsketten, die traditionell mit jedem<br />
Cent rechnen, Kreditkarten akzeptieren<br />
können: Aldi, Lidl, Netto sind<br />
neu dazu gekommen, Media Markt<br />
und Saturn nehmen seit Frühjahr die<br />
gängigen Kreditkarten.<br />
Einen zusätzlichen Schub zur Abschaffung<br />
des Bargelds dürfte die<br />
Technologie das kontaktlosen Bezahlens<br />
geben. Bis 25 Euro ist weder<br />
Pin noch Unterschrift notwendig, damit<br />
es an der Kasse noch schneller<br />
geht: Bargeldlos und kontaktlos. Bei<br />
Aldi Nord ist es schon jetzt möglich,<br />
bei den beiden Elektronikmärkten<br />
ab Herbst <strong>über</strong>all.<br />
Hat damit unser Bargeld ausgedient?<br />
Wahrscheinlich ja, und relativ<br />
schnell sagen die Experten. Ob das<br />
allerdings in allen Fällen nur zum<br />
Vorteil der Kunden ist, darf bezweifelt<br />
werden. Denn allzuschnell verliert<br />
man beim Electronic-Cash den<br />
Überblick <strong>über</strong> die <strong>Ausgabe</strong>n. Bei<br />
einem Hundert Euro Schein kann<br />
man zumindest zusehen, wie schnell<br />
er ausgegeben ist.<br />
Wenn das Bargeld in Deutschland<br />
ganz <strong>oder</strong> teilweise abgeschafft<br />
wird, besteht natürlich die Gefahr,<br />
dass die letzten Bargeldzahler schief<br />
angeschaut werden. Ähnlich wie<br />
in Amerika. Wer dort bar bezahlt,<br />
macht sich grundsätzlich schon mal<br />
verdächtig.<br />
Mit Abschaffung des Bargeldes hat<br />
sich auch die Frage nach dem Verbleib<br />
der „lästigen 1 und 2 Cent-<br />
Mün zen“ die als Zahlungsmittel ganz<br />
aus dem Verkehr genommen werden<br />
sollen, wohl auch erledigt. Wer<br />
noch in Mark und Pfenning umrechnen<br />
kann, wird feststellen, dass dies<br />
2 bzw. 4 Pfennig sind. Ich weiß nicht,<br />
wie es Ihnen geht, aber ich habe<br />
mich schon immer nach einem<br />
Pfennig und Cent gebückt. <strong>Die</strong> kleinen<br />
Münzen einfach wegwerfen,<br />
würde mir sehr schwer fallen.<br />
Vielleicht ist es altbacken, aber so<br />
haben wir es einmal <strong>über</strong> viele Ge <br />
ne rationen gelernt: „Wer den Pfennig<br />
nicht ehrt, ist den Taler nicht wert!“<br />
Herzlichst Ihr<br />
Bernd Seitz<br />
Herausgeber der <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong><br />
IMPRESSUM<br />
HOPSASA TRALALA<br />
HINTEN ANSTELLEN<br />
EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB<br />
GKM-Zent ral re dak ti on GmbH<br />
Bild nach weis: fotolia<br />
Bos ler stra ße 29 · 71088 Holz ger lin gen<br />
An zei gen ab tei lung: Sandra Schneider<br />
Tel.: 07031/744-0 · Fax: 07031/744-195<br />
E-Mail: schneider@net work-kar ri e re.com<br />
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Verlagsleiterin: Petra Seitz<br />
Grafik: Thomas Prantl<br />
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Redaktion: Daniela Hillers, B.A.<br />
He raus ge ber: Bernd Seitz<br />
E-Mail: d.hillers@network-karriere.com<br />
Chef re dak teu r: Bernd Seitz V.i.S.d.P.<br />
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Lektorat: Kerstin Thierschmidt<br />
Gastautoren:<br />
Kundenser vice:<br />
Prof. Dr. Gunter Dueck<br />
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Dr. Johannes Fiala<br />
Ver trieb: DPV Deutscher Pressevertrieb GmbH<br />
Prof. Dr. Christiane Kolass-Hundeshagen<br />
Düsternstraße 1 · 20355 Hamburg<br />
Thomas Reichart<br />
E-Mail: info@dpv.de · www.dpv.de<br />
Marco de la Rosa<br />
Druck: Bechtle Druck&Service GmbH & Co. KG<br />
Peter A. Schramm<br />
Zeppelinstra ße 116 · 73730 Esslingen<br />
Oliver Schumacher<br />
Prin ted in Ger ma ny<br />
Bernd Stelzer<br />
Copyright: Alle Inhalte der <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong><br />
Michael Strachowitz<br />
sind urheberrechtlich geschützt.<br />
<strong>Die</strong> Rechte für Konzeption und Layout liegen<br />
bei der GKM-Zentralredaktion. Vervielfäl tigungen<br />
jeglicher Art sind nur mit ausdrücklicher Geneh<br />
migung des Verlags erlaubt.<br />
Erscheinung: Monatlich zum 30.<br />
Sommerzeit, ausgelassene<br />
Stimmung<br />
und sorglos<br />
alles hinter<br />
uns lassen? Leichtigkeit<br />
passt leider<br />
nur wenig<br />
zu den aktuellen<br />
Problemen unserer<br />
Gesellschaft.<br />
Petra Seitz<br />
Unmenschlichkeit und Überforderung<br />
zeigen sich gesellschaftlich an allen<br />
Ecken und Enden. Menschen kommen in<br />
größter Not und in Angst um das eigene<br />
Leben zu uns. Und nicht aus Habgier und<br />
Sinnlosigkeit, wie manche völlig scheinbar<br />
geistbefreite <strong>Persönlichkeit</strong>en verlauten<br />
lassen. <strong>Die</strong> Politik scheint stellenweise<br />
<strong>über</strong>fordert und klärt nicht richtig<br />
auf. Mangelnde Transparenz und Behördenchaos<br />
tun ihr übriges, um eine negative<br />
Grundstimung nicht gerade zu erhellen.<br />
Ein Teufelskreis entsteht, bei dem<br />
niemand den anderen richtig versteht.<br />
Bürger wundern sich <strong>über</strong> die Flüchtlingsströme,<br />
Einreisende verzweifeln im<br />
Behörden- und Gesetzeschaos, der Staat<br />
wirkt unvorbereitet und planlos. Das ist<br />
tragisch und dennoch keine Begründung<br />
für die Stimmungen, die zahllose Stammtischparolen<br />
öffentlich gegen fremde<br />
Menschen in Deutschland preisgeben.<br />
Wir, denen es gut geht, würden ebenso<br />
alles für das Wohl unserer Kinder tun und<br />
das eigene Land verlassen, wenn Leib<br />
und Leben bedroht sind. Niemand ist<br />
gerne auf der Flucht <strong>oder</strong> lechzt danach,<br />
einen Sozialstaat auseinander zu nehmen<br />
– so zumindest die Meinung derer,<br />
die in ihrer Langeweile und Nutzlosigkeit<br />
einen Hass auf Flüchtlinge verbreiten.<br />
Es ist erschreckend, mit welchen Errungenschaften<br />
und Erfindungen wir uns<br />
brüsten. Dabei sind viele von uns nicht<br />
einmal zu einem Hauch an Weitsicht und<br />
einer minimalen Portion Empathie fähig.<br />
Jeder Einzelne von uns hat garantiert<br />
mehrfach im Leben andere Menschen<br />
gebraucht und die helfende Hand vermutlich<br />
gerne angenommen. Und in<br />
wahrscheinlich wesentlich banaleren Angelegenheiten,<br />
als die Menschen, die<br />
vor Krieg, Folter und Armut Schutz durch<br />
unser soziales System suchen. Eines<br />
steht fest: Egal wie viele Menschen zu<br />
uns kommen – wir sollten schleunigst<br />
zusammenrücken, eine helfende Hand<br />
bieten und Menschlichkeit zeigen.<br />
Herzliche Grüße<br />
Ihre Petra Seitz<br />
<strong>09</strong>.20<strong>15</strong>
INHALT/LESERBRIEFE<br />
3<br />
SUZANNE GRIEGER-LANGER IM TITELINTERVIEW:<br />
Charakter- und Comportment-Profiling: <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong><br />
un dercover. Elegant und eloquent wie die Queen, charmant<br />
und cool wie James Bond, intelligent wie Miss Marpel, als<br />
Agentin für <strong>Persönlichkeit</strong>en entschlüsselt Wirtschaftsprofilerin<br />
Suzanne Grieger-Langer die blinden Flecken der <strong>Persönlichkeit</strong>.<br />
Sie entlarvt Trickser, Pfeifen und Psychopathen<br />
im Business. <strong>Die</strong>ses Interview erklärt die Spielregeln<br />
des Macht pokers im Geschäftsleben und ist nichts für<br />
schwache Gemüter. Für ein Leben in der rosa<br />
Watte box erst recht nicht.Seite 19<br />
proWIN<br />
Aus- und Weiterbildungs-Flaggschiff<br />
vom Stapel gelassen: proWIN<br />
Winter GmbH baut Akademiezentrum<br />
zum 20. Jubiläum.<br />
Seite 06<br />
VELUVIA<br />
<strong>Die</strong> neue Nahrungsergänzungsmittel-Generation.<br />
VELUVIA Gründer<br />
Jörn-Marc Vogler im Interview.<br />
Seite 07<br />
Morinda<br />
DubLi<br />
Energetix<br />
PGD<br />
emmi-club<br />
Vergütungsplan, attraktive Incen<br />
Internationales Portal für Onli ne <br />
Den eigenen Stil im Schmuck<br />
Bewusstsein für Gold steigt zuneh<br />
Bülent Emekci: „Was dem<br />
tives, Schulungsevents, Prämien<br />
Shopping und innovative Cashback-<br />
weiterleben: Energetix Bingen prä<br />
mend – Julius Leineweber erklärt<br />
Verbrauchernutzt, nutzt auch<br />
und Reisen für Top-Partner – die<br />
Plattform: DubLi feiert zwölfjähriges<br />
sentiert die neue Designschmuck-<br />
die Veränderungen im Sicherheits<br />
unseren Vertriebspartnern“<br />
Erfolgswelle Morinda.<br />
Seite 10<br />
Firmenjubiläum.<br />
Seite 11<br />
Kollektion 2016.<br />
Seite 12<br />
denken der Deutschen.<br />
Seite 14<br />
Seite <strong>15</strong><br />
Marco de la Rosa<br />
VEMMA<br />
Thomas Reichart<br />
Prof. Dr. Kolass-Hundeshagen<br />
Prof. Dr. Michael Zacharias<br />
Marco de la Rosa weiß wor<strong>über</strong> er<br />
Energy-Drinks und jede Menge<br />
Der Direktvertrieb als Antwort auf<br />
Best Ager und das MLM-Geschäft:<br />
Ruhestand ist bei Prof. Dr. Michael<br />
spricht – MLM Traumfabrik: „Auch<br />
Kritik: Vemma als aufsteigendes<br />
die Veränderungen unserer Gesell<br />
Eine Generation, die gesund, dyna<br />
Zacharias Nebensache. Direkt<br />
Du kannst es ganz an die Spitze<br />
Unternehmen im Direktvertrieb<br />
schaft. Thomas Reichart <strong>über</strong> die<br />
misch und fit sein möchte und<br />
vertrieb und <strong>Network</strong>-Marketing<br />
schaffen!“<br />
Seite 18<br />
hart gescholten.<br />
Seite 28<br />
Best Ager.<br />
Seite 30<br />
finanziell stark ist.<br />
Seite 31<br />
lassen ihn nicht los.<br />
Seite 33<br />
+++++++++++++++++++++ LESERBRIEFE +++++++++++++++++++++<br />
Lie be Le se rin nen und Le ser,<br />
Ihre Mei nung ist wich tig für uns.<br />
Der ehemalige Bundespräsident Wulff<br />
sag in der <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>, dass er<br />
alles wieder genau so machen wür<br />
Danke für die kostenlose Online-<br />
<strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>. Das ist wirklich<br />
ein umfassender Service. Ich habe<br />
Jetzt habe ich gerade neulich mein<br />
Jahresabo verlängert und nun gibt<br />
es die <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong> umsonst<br />
LESERBRIEFE<br />
Schließ lich ma chen wir die se Zei<br />
de. An mangelndem Selbstbewußt<br />
mir die letzten <strong>Ausgabe</strong>n der Zei<br />
auf das Handy. Ich kann mir jedoch<br />
tung für Sie. Schrei ben Sie uns, was<br />
sein scheint der Ex-Politiker zumin<br />
tung auf meinen iPad angeschaut<br />
nicht vorstellen, die ganze Zeitung<br />
Sie gut <strong>oder</strong> schlecht fin den, ge ben<br />
Sie An re gun gen, äu ßern Sie Wünsche,<br />
kom men tie ren Sie ein zel ne<br />
Be rich te ... – wir freu en uns <strong>über</strong><br />
Ihre Rück mel dun gen! Und un kompli<br />
ziert ist es auch: Sen den Sie uns<br />
ein fach eine E-Mail an:<br />
dest nicht zu leiden. <strong>Die</strong> Gerichte<br />
haben ihn wohl freigesprochen, ob<br />
das aber auch heißt, dass er alles<br />
richtig gemacht hat?<br />
H. P. Pella<br />
Was nun Modezar Kretschmer mit<br />
dem Direktvertrieb und damit mit<br />
Perfekt für unterwegs und beim<br />
Kunden. Meine ganz persönliche<br />
<strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong> möchte ich jedoch<br />
trotzdem weiterhin auf dem<br />
Zeitungspapier. <strong>Die</strong>sen kleinen Luxus<br />
leiste ich mir.<br />
Roberto Ferres<br />
auf dem Handy <strong>oder</strong> Laptop zu lesen.<br />
Also bitte weiterhin die gedruckte<br />
<strong>Ausgabe</strong> schicken. Hoffentlichlich<br />
kommen Sie nicht auf die<br />
Idee, die Zeitung künftig nur noch<br />
digital anzubieten? Damit würde der<br />
Strukturvertrieb eine wichtige Visitenkarte<br />
verlieren.<br />
IHRE<br />
MEINUNG<br />
IST<br />
GEFRAGT<br />
le ser mei nung@net work-kar ri e re.com<br />
der <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong> zu tun hat,<br />
Dass es die <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong> nun<br />
Hedel Hahn<br />
habe ich nicht verstanden. Aber das<br />
auch digital gibt, ist sicher sinnvoll<br />
Interview mit ihm ist amüsant und<br />
und zeitgemäß. Warum sie aller<br />
Nach diesem Interview in <strong>Network</strong>-<br />
durchaus lesenswert. Das Ziel wur<br />
dings verschenkt werden muss, kann<br />
ANMERKUNG DER REDAKTION<br />
<strong>Karriere</strong> weiß ich nun auch, weshalb<br />
de also erreicht.<br />
ich nicht nachvollziehen. Ein, zwei<br />
Guido Maria Kretschmer als der<br />
„Frauenversteher“ gilt. Unsere Männer<br />
müssen ja nicht gleich die<br />
Grund richtung wechseln, aber so ein<br />
bißchen „Guido Maria“ täte zumindest<br />
uns Frauen ab und zu ganz gut.<br />
Andrea Winkler<br />
Guido Maria Kretschmer in der <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>.<br />
Das macht mich rich<br />
Hella Weimer<br />
Ich finde es gut, dass die <strong>Network</strong>-<br />
<strong>Karriere</strong> nach all den großen Politikern<br />
nun auch mal Leute wie GMK. auf den<br />
Titel nimmt. Dass dieses Interview zu <br />
fällig zeitlich mit dem Start der Zusammenarbeit<br />
Kretschmer und LR zu <br />
sammen fällt, dürfte LR eine hübsche<br />
Stange Geld gekostet haben. Aber<br />
Euro hätten Sie sicher für diese interessante<br />
Zeitung verlangen können.<br />
Nun Sie werden Ihre Gründe dafür<br />
haben, dass Online nichts kostet.<br />
Helmut Baur<br />
Können die Bezieher der kostenlosen<br />
Online <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong> künftig<br />
auch die gedruckte Zeitung gratis<br />
haben? Gerne auch etwas zeitver<br />
<strong>Die</strong> Verschiebung des Erscheinungstermins<br />
der Druckausgabe hängt<br />
mit der nun auch angebotenen kostenlosen<br />
Online-<strong>Ausgabe</strong> zusammen.<br />
<strong>Die</strong> Druckausgabe erscheint nun jeweils<br />
zum Monatsende, die kostenlose<br />
Online-<strong>Ausgabe</strong> kann jeweils<br />
ab Monatsmitte auf unserer Homepage<br />
abgerufen werden.<br />
Je nach Entwicklung des Anzeigenmarktes<br />
und der Downloadzahlen<br />
wird dann <strong>über</strong> die weitere Vorgehensweise<br />
entschieden. <strong>Die</strong> <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong><br />
ist für eine Branche<br />
tätig, die sich u. a. als Empfehlungsmarketing<br />
bezeichnet. Wenn die<br />
kostenlose Online-<strong>Ausgabe</strong> in den<br />
Teams kommuniziert und empfohlen<br />
wird, müssten wir schnell die ge<br />
tig stolz. Ihr macht einfach eine tolle<br />
Zeitung.<br />
Nana Vollbracht<br />
kein Problem, ist perfekt ge macht.<br />
PR auf allen Kanälen sozusagen.<br />
T. Bonde<br />
setzt? Ich würde auch mehrere Exemplare<br />
nehmen.<br />
Rene Nowak<br />
<strong>Die</strong> Bezugsmöglichkeit der kostenlosen<br />
Online <strong>Ausgabe</strong> haben wir zunächst<br />
auf sechs Monate festgelegt.<br />
planten 300.000 Online-Bezieher beisammen<br />
haben und alle dauerhaft<br />
kostenlos beliefern.
Vileda Home ist einzigartig fur mich<br />
Unsere Reinigungsmittel sind ökologisch kraftvoll, dermatologisch mit „sehr gut“<br />
getestet und schonend für Mensch, Oberflächen und Umwelt.<br />
In unserem Vileda Home Portfolio stecken mehr als 65 Jahre Produktkompetenz,<br />
Patente und Innovationen.<br />
<strong>Die</strong> Produkte gibt es exklusiv bei Vileda Home und nicht im Einzelhandel.<br />
Ja, mein Job macht mir Spa<br />
Der Einkommens- und <strong>Karriere</strong>plan ist so stark, dass er in jeder Hinsicht unbegrenzte<br />
Möglichkeiten bietet.<br />
Wer 20<strong>15</strong> die höchste Stufe erreicht, sichert sich zusätzlich € 25.000 <strong>Karriere</strong>prämie.<br />
Tolle Incentives, Trainings und einfache Startmöglichkeiten für Berater/innen unterstützen<br />
den Aufbau der Teams. Das Gastgeberinnen-Programm zahlt übrigens Vileda Home.<br />
Langfristige Perspektiven? Klar<br />
Wir gehören zur Marke Vileda und dem deutschen Familienunternehmen Freudenberg –<br />
da steckt viel Power drin.<br />
Vileda Home ist ein Direktvertrieb, der hält, was er verspricht und keine Eintagsfliege.<br />
Das Unternehmen ist finanzstark, nachhaltig und langfristig ausgerichtet.<br />
Es gibt keine Gebietsgrenzen und wenn wir international expandieren auch keine<br />
Landesgrenzen mehr.<br />
FAHRZEUGE FUR<br />
FUHRUNGSKRAFTE<br />
Vileda GmbH | Vileda Home<br />
Im Technologiepark 19<br />
69469 Weinheim<br />
Tel.: 06201 / 80 87 3000<br />
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Ich bin Unternehmer mit Vileda Home,<br />
dem neuen Direktvertrieb<br />
Jürgen Behrens-Kehlbeck
6<br />
BRANCHE<br />
AUS- UND WEITERBILDUNGS-<br />
FLAGGSCHIFF VOM STAPEL GELASSEN<br />
Pünktlich zum 20. Jubiläum hat sich<br />
die proWIN Winter GmbH ein ganz<br />
besonderes Neubauprojekt erlaubt.<br />
Auf dem Gelände des Erlebnisortes<br />
Reden realisierte das saarländische<br />
Unternehmen um Firmenchef Ingolf<br />
Winter mit seiner Tochtergesellschaft<br />
proWIN Bildung und<br />
Service GmbH (B + S) ein Akademiezentrum<br />
in Höhe eines siebenstelligen<br />
Eurobetrages.<br />
Am 20. Juli 20<strong>15</strong><br />
wurde das Ausund<br />
Weiterbildungsflaggschiff<br />
für die firmeneigenen<br />
Vertriebspartner<br />
vom Stapel gelassen.<br />
Nach einer Bauzeit von<br />
nur acht Monaten fand das<br />
erste Seminar am neuen Standort<br />
statt und die Akademie nahm<br />
offi ziell ihren Geschäftsbetrieb auf.<br />
100 Schulungsteilnehmer der ersten<br />
Stunde konnten sich vom Leistungsspektrum<br />
des exklusiven Seminarzentrums<br />
im „Garten Reden“,<br />
wie das Gelände um das Industriedenkmal<br />
in der Region liebevoll bezeichnet<br />
wird, <strong>über</strong>zeugen. Zukünftig<br />
werden hier an vier Tagen in der<br />
Woche Seminare stattfinden, das bedeutet,<br />
dass <strong>über</strong> 10.000 Menschen<br />
pro Jahr das hauseigene Bildungsangebot<br />
in Anspruch nehmen können.<br />
Ganz nebenbei bedeutet dies eine<br />
kleine Marketingkampagne für das<br />
Saarland, denn die Teilnehmer lernen<br />
durch ihren Akademiebesuch<br />
das kleinste Flächenbundesland als<br />
Tourismus region kennen und schätzen.<br />
Positive Einlage in geschäftliche<br />
Erfolge<br />
Auf etwa 4.000 Quadratmetern entstand<br />
ein m<strong>oder</strong>ner Aus- und Weiterbildungsstützpunkt<br />
der Spitzenklasse.<br />
Mit dem sieben-Millionen-<br />
Projekt investierte proWIN in das<br />
firmeneigene Bildungskonzept.<br />
<strong>Die</strong>s<br />
ist eine positive Einlage<br />
in<br />
ge schäftliche Erfolge, denn die Verantwortlichen<br />
wissen: Gut ausgebildetes<br />
Personal sorgt für positive Geschäftsergebnisse.<br />
Insgesamt 111 Mitarbeiter<br />
sowie der Vertrieb setzen<br />
mit großem Engagement die ambitionierten<br />
Unternehmensziele um. In<br />
der Chefetage legt man Wert auf<br />
selbständig arbeitende, qualifizierte<br />
Mitarbeiter. Hier wird auf Augenhöhe<br />
geführt. Aus- und Weiterbildung<br />
genießen eine hohe Priorität. Für<br />
die qualifizierte Umsetzung dieses<br />
Schwer punkts sorgt die nach m<strong>oder</strong>nsten<br />
Erkenntnissen konzipierte<br />
Akademie. Der Neubau in exponierter<br />
Lage punktet mit einer hochwertigen<br />
Innenausstattung, einem erstklassigen<br />
technischen Equipment<br />
und einer Energieversorgung ge mäß<br />
aktueller umweltwelttechnisch en<br />
Standards. Der Standort? Attraktiv!<br />
Lernen in ruhiger, grüner Lage, aber<br />
dennoch zentral mit hervorragender<br />
Verkehrsanbindung. Der Autobahnanschluss<br />
befindet sich in un-<br />
mittelbarer Nähe. Das Parkplatzangebot<br />
ist großzügig. Der direkte Anschluss<br />
des Standortes an das bestehende<br />
Eisenbahnnetz wird aktuell<br />
mit Nachdruck vorangetrieben.<br />
Beste Ergebnisse<br />
mit tollem Gesamtkonzept<br />
<strong>Die</strong> Mitarbeiter<br />
der Firmenzentrale<br />
in Illingen<br />
leisten<br />
wert volle<br />
Arbeit im<br />
Hin tergrund<br />
und bieten<br />
von der Buchhaltung<br />
<strong>über</strong> den<br />
Kundenservice bis<br />
hin zur vertrieblichen<br />
Steuerung den notwendigen<br />
Background. Das Akademieteam<br />
um B + S-Geschäfts führer<br />
Steffen Bug organisiert und managt<br />
in Reden den umfangreichen<br />
Bildungs- und Servicebereich. Das<br />
Herzstück des Unternehmens bildet<br />
der proWIN-Vertrieb mit seinen mitt<br />
lerweile fast 60.000 selbstständigen<br />
Frauen und Männern – Ingolf<br />
Winters Augapfel.<br />
Mit diesem Gesamtkonzept fahren<br />
die Saarländer hervorragende Er ge b<br />
nisse ein: Im Jahre 2014 wurde ein<br />
Umsatz von rund 120 Millionen Euro<br />
erzielt. Damit hat die proWIN Winter<br />
GmbH ihr vorgenommenes Jahresziel<br />
von 100 Millionen bei Weitem<br />
<strong>über</strong>troffen.<br />
Maßgeschneiderte Aus- und Weiterbildung<br />
Der Vertrieb gehört zu den Grundelementen<br />
eines erfolgreichen Unternehmens.<br />
Hier werden die Geschäftserfolge<br />
gesteuert und auch<br />
umgesetzt. Erfolgreich sein im Direktvertrieb<br />
bedeutet heutzutage<br />
viel mehr als das klassische Verkau<br />
den Büro- und Sozialräumen der<br />
Mit arbeiter <strong>über</strong> eine Kapazität bis<br />
zu 200 Personen. <strong>Die</strong> Teilnehmer<br />
lernen in m<strong>oder</strong>ner, stilvollem Ambiente<br />
und werden mit einem hauseigenen<br />
Catering auf hohem Niveau<br />
bewirtet. Intention ist, dass die Vertriebspartner<br />
in Reden eine gute<br />
Zeit verbringen. Für eine positive Atmosphäre<br />
sorgt ein Mix aus Lernen,<br />
Erfahrungsaustausch und Kontaktpflege<br />
bei bester Bewirtung. Im Rahmen<br />
der Seminare wird ein Gruppenzusammenhalt<br />
hergestellt und ein<br />
Wir-Gefühl entsteht. <strong>Die</strong>ses Gefühl<br />
ist ganz entscheidend, denn um vertriebliche<br />
Erfolge zu feiern, bedarf<br />
es einer guten Vertriebsmannschaft.<br />
Es gilt: Nicht nur die Teams der einzelnen<br />
Strukturen müssen opti mal<br />
zusammenarbeiten, auch die Gesamtdynamik<br />
muss stimmen.<br />
fen eines Produktes. <strong>Die</strong> Grundlage<br />
für vertriebliche Spitzenergebnisse<br />
ist die qualifizierte Ausbildung der Innovatives Konzept für Fremdvermietungen<br />
Ver triebspartner. Nicht von der<br />
Stange, sondern maßgeschneidert. Über den Eigenbedarf hinaus sieht<br />
Da zu zählt ein ausgezeichnetes der Akademie-Business-Plan zukünftig<br />
auch Fremdvermietungen vor. Es<br />
Fach- und Produktwissen. <strong>Die</strong>s impliziert,<br />
die eigenen Produkte und wurde ein innovatives Konzept für<br />
deren Lei stungen zu kennen, so wie die externe Nutzung der Räumlichkeiten<br />
entwickelt. Damit wird das<br />
fachgerecht, verbraucherfreundlich<br />
und <strong>über</strong>zeugend erklären zu können.<br />
<strong>Die</strong> Lehrinhalte müssen stetig fremden Firmen offen stehen. Inter<br />
Akademiezentrum demnächst auch<br />
an die Bedürfnisse des Marktes angepasst<br />
werden, um die jeweiligen men können aus einem Portfolio von<br />
essierte Institutionen und Unterneh<br />
Entwicklungen der schnelllebigen diversen Angebotspaketen auswählen.<br />
<strong>Die</strong>se reichen von der Branche zu berücksichtigen.<br />
reinen<br />
proWIN Referententeam Jörg Panter, Steffen Bug, Fred Ricci.<br />
Auf der Akademieagenda: Ausbildung,<br />
Weiterbildung und Trainings. nare <strong>oder</strong> Trainings bis hin zu einem<br />
Vermietung für Konferenzen, Semi<br />
Bei proWIN praktiziert man das System<br />
„Lernen²“, was mit dualer Schuve<br />
eines Schulungskonzeptes mit<br />
Premiumpaket mit Catering inklusilung<br />
zu erklären ist: Parallel zu der Top-Referenten. Individuelle Angebote<br />
auf Anfrage sind möglich. Auch<br />
Aus- und Weiterbildung der Vertriebspartner<br />
nehmen die Führungskräfte<br />
an aufeinander aufbauenden diger Übernachtungen kann auf<br />
die Organisation eventuell notwen<br />
Modulen zum Thema „Führen“ teil. Wunsch in die Hände des Teams<br />
<strong>Die</strong> Leitungsebene lernt, sich selbst um Steffen Bug gelegt werden. <strong>Die</strong>ses<br />
Konzept ist im Saarland so bis<br />
und andere vorbildhaft sowie verantwortungsvoll<br />
zu führen und situationsgerechte,<br />
individuelle (Problem) fragen bereits vor Inbetriebnahme<br />
her einmalig. <strong>Die</strong> interessierten An<br />
Lösungen zu entwickeln. Zu den inhaltlichen<br />
Schwerpunkten zählt, das ve Prognosen zu. Im Saarland setzt<br />
der Akademie lassen äußerst positi<br />
Entwicklungspotenzial von Mitarbeitern<br />
zu erkennen und zu fördern. tung Zukunft fort. <strong>Die</strong> Segel sind ge<br />
man den klaren Erfolgskurs in Richsetzt.<br />
Kapazitäten bis 200 Personen<br />
Das Schulungscenter verfügt neben www.prowin.net<br />
<strong>09</strong>.20<strong>15</strong>
BRANCHE<br />
7<br />
VELUVIA: DIE NEUE NAHRUNGS-<br />
ERGÄNZUNGSMITTEL-GENERATION<br />
<strong>Die</strong> Geschichte von Jörn-Marc Vogler<br />
könnte in Hollywood geschrieben<br />
worden sein: Jörn-Marc Vogler,<br />
Bankausbildung, Blitzstudium BWL<br />
und VWL, Blitzkarriere, Finanzinvestor,<br />
Unternehmenskäu fer, -weiterentwickler,<br />
-verkäufer ... alles<br />
im mer in der ersten Reihe, alles mit<br />
Tempo. Alles weiter, höher, schneller.<br />
Jörn-Marc Vogler hat eigentlich<br />
alles, was er sich erträumt hat.<br />
Doch sein Leben spielt sich nur<br />
noch auf Flughäfen, Autobahnen, in<br />
Hotels und Büros ab. Er ernährt sich<br />
schlecht, macht zu wenig Sport,<br />
sieht seine Familie kaum und wird<br />
sich immer mehr bewusst, dass ihm<br />
jegliche Lebensqualität abhanden<br />
ge kommen ist. <strong>Die</strong>s realisiert er nicht<br />
nur geistig und seelisch, sondern<br />
auch körperlich. <strong>Die</strong> Luft ist raus.<br />
Jörn-Marc Vogler ist gerade einmal<br />
42 Jahre alt als er die Notbremse<br />
zieht. Alles abstoßen, die Firmen, die<br />
Beteiligungen, die ganzen personellen<br />
Verpflichtungen. Alles muss anders<br />
werden.<br />
Jörn-Marc Vogler spürt und erkennt,<br />
was er in der Vergangenheit<br />
seinem Körper zugemutet hat und<br />
beschäftigt sich ein ganzes Jahr<br />
lang intensiv mit dem Thema Ernährung.<br />
Er erfährt am eigenen<br />
Leib welche Bedeutung gerade die<br />
richtige, natür liche Ernährung für<br />
seine Gesundheit und sein Wohlbefinden<br />
hat. Das bleibt nicht<br />
ohne Folgen: Jörn-Marc Vogler<br />
steckt schon wieder mitten drin in<br />
einem neuen Geschäft: zusammen<br />
mit seiner Frau und seiner Schwägerin<br />
gründet er den auf Superfoods<br />
spezialisierten Direktvertrieb<br />
VE LUVIA. Ein echtes Familienunternehmen!<br />
<strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong> Herausgeber Bernd<br />
Seitz sprach mit Jörn-Marc Vogler<br />
<strong>über</strong> seine neuen Pläne und Ziele.<br />
NK: Sie haben am eigenen Körper<br />
er fahren, was passieren kann, wenn<br />
aufgrund von Zeitmangel ein gesunder<br />
Lebensstil und gesunde Ernährung<br />
zu kurz kommen. Deshalb<br />
haben Sie weltweit recherchiert<br />
wie man ohne zusätzlichen Zeitaufwand<br />
und Qualitätskompromisse<br />
die meist mangelhafte und unausgewogene<br />
Ernährung perfektionieren<br />
könnte. Was ist dabei herausgekommen?<br />
Jörn-Marc Vogler: Schlechte und<br />
unausgewogene Ernährung ist in<br />
der heutigen Zeit in den meisten<br />
Fällen keine Frage der Verfügbarkeit<br />
<strong>oder</strong> des Geldes, sondern eine<br />
Folge des Zeitmangels. Stichwort<br />
Bäcker: Belegtes Brötchen, Cappucino<br />
und noch was Süßes hinterher.<br />
Aber egal, welchen Lebensstil man<br />
So stellt sich VELUVIA vor: Sehen Sie das Video des Firmengründers … klicken Sie hier!<br />
führt – wir von VELUVIA möchten,<br />
dass sich unsere Kunden Tag für<br />
Tag natürlich wohlfühlen, ohne zusätzlichen<br />
Zeitaufwand und ohne<br />
Qualitätskompromisse. Unsere VE<br />
LUVIA-Kapseln enthalten deshalb<br />
nur natürliche Rohstoffe aus sogenannten<br />
Superfoods. <strong>Die</strong>se rein<br />
pflanzlichen Lebensmittel, wie zum<br />
Beispiel Gemüse, Früchte, Beeren,<br />
Algen, Pilze und Wurzeln, haben im<br />
Gegensatz zu anderen Lebensmitteln<br />
eine außergewöhnlich hohe<br />
Nährstoffdichte. Genau deshalb haben<br />
wir uns auf Superfoods spezialisiert<br />
und sie zum Hauptbestandteil<br />
unserer Produkte gemacht.<br />
So schaffen wir es, dass unsere<br />
praktischen VELUVIA-Kapseln eine<br />
Vielzahl an Vitaminen, Mineralstoffen<br />
und sekundären Pflanzenstoffen<br />
enthalten. Sekundäre Pflanzenstoffe<br />
sind wertvolle Nährstoffe, die in jeder<br />
Pflanze vorkommen. In der täglichen<br />
Ernährung werden diese natürlichen<br />
Wirkstoffe bisher häufig<br />
vernachlässigt, dabei wird ihre ernährungsphysiologische<br />
Bedeutung<br />
und Wirkung von der Wissenschaft<br />
zunehmend anerkannt. Deshalb haben<br />
wir bei unseren Vitalstoffmischungen<br />
besonders großen Wert<br />
auf sekundäre Pflanzenstoffe wie<br />
zum Beispiel Polyphenole <strong>oder</strong> Carotinoide<br />
gelegt.<br />
NK: Dazu gehört sicher sehr viel<br />
Ernährungs- und Rohstoffe Fachkompetenz?<br />
Jörn-Marc Vogler: Natürlich, eine<br />
gesunde Ernährung und die Aufnahme<br />
von Nährstoffen im Körper<br />
sind sehr komplexe Zusammenhänge.<br />
Nahrungsergänzungsmittel lassen<br />
sich im Alltag zwar schnell, bequem<br />
und unkompliziert anwenden,<br />
dürfen in puncto Qualität aber keine<br />
Kompromisslösungen sein. Deshalb<br />
haben wir eine ganze Reihe von<br />
Spezialisten aus dem Bereich der<br />
Ernährungswissenschaften in unsere<br />
Überlegungen mit einbezogen.<br />
Bei der Entwicklung der Rezepturen<br />
und der Umsetzung unserer VELU<br />
VIA-Produkte haben uns die Ernährungswissenschaftler<br />
Katrin Kleinesper<br />
und Prof. Dr. Andreas Hahn unterstützt.<br />
NK: Und wie stellen Sie die Qualität<br />
sicher?<br />
Jörn-Marc Vogler: Als Familienunternehmen<br />
liegt uns die Qualität unserer<br />
Produkte natürlich ganz besonders<br />
am Herzen. Ein hoher Anspruch<br />
bei diesem Thema gehörte<br />
von Anfang an zu unserer Grundidee.<br />
Dazu gehört auch, dass Qualität<br />
für unsere Kunden messbar und<br />
transparent sein muss. Wir garantieren,<br />
dass ausschließlich hervorragende<br />
Zutaten von ausgewählten<br />
Produzenten in unseren Produkten<br />
Spray <strong>oder</strong> in welchen Formen<br />
auch sonst Nahrungsergänzungsmittel<br />
angeboten werden?<br />
Jörn-Marc Vogler: Wem ein gesunder<br />
Lebensstil wichtig ist, legt<br />
auch Wert darauf, sich möglichst<br />
natürlich zu er nähren und unbelastete<br />
Lebensmittel zu konsumieren.<br />
Und genau diesen Anspruch stellt<br />
VELUVIA auch an sein gesamtes<br />
Produktsortiment.<br />
Deshalb haben wir uns für Nahrungsergänzungsmittel<br />
in Kapselform entschieden,<br />
denn nur so konnten wir<br />
herkömmliche Zusatzstoffe, wie z. B.<br />
Aroma- <strong>oder</strong> Farbstoffe bei unseren<br />
Produkten weglassen. Unsere Kapseln<br />
füllen wir ausschließlich mit<br />
hoch wertigen Zutaten. Ein auf wendiger<br />
semi-automatischer Pro duktionsprozess,<br />
der viele zusätzliche<br />
Hand griffe erfordert, ist zwar kosten-<br />
und personalintensiv, ermöglicht<br />
uns aber den Verzicht auf<br />
Gleit-, Fließ-, Binde- und Trennmittel.<br />
Außerdem verzichten wir auf tierische<br />
Zutaten und haben alle Produkte<br />
speziell ohne Gluten und Laktose<br />
entwickelt, so dass unsere Produkte<br />
auch für Veganer <strong>oder</strong> Vegetarier<br />
und Menschen mit Lebensmittelunverträglichkeiten<br />
geeignet<br />
sind. Jede VELUVIA-Kapsel enthält<br />
nur das, was er forder lich ist.<br />
Weitere Informationen zu den Produkten:<br />
www.veluvia.com<br />
Informationen zum VELUVIA Direktvertrieb:<br />
www.veluvia.biz<br />
verarbeitet werden. Alle Zutaten der<br />
VELUVIA-Produkte müssen den<br />
deutschen und europäischen Qualitäts-<br />
und Reinheitskriterien standhalten<br />
und werden deshalb strengen,<br />
zuverlässigen Prüfungen unterzogen.<br />
<strong>Die</strong>se begleiten den gesamten<br />
Herstellungsprozess – von<br />
der Rohstoffauswahl <strong>über</strong> die Produktion<br />
und der Abfüllung bis hin<br />
zur Qualitätskontrolle.<br />
Um den hohen Standard von VELU<br />
VIA zu sichern, werden VELUVIA-<br />
Nahrungsergänzungsmittel ausschließlich<br />
in Deutschland produziert<br />
und ständig unterschiedlichen Prüfungen<br />
unterzogen. Zum Beispiel<br />
wird in regelmäßigen Abständen<br />
eine freiwillige Qualitätskontrolle<br />
un sere Produkte durch den TÜV<br />
Rheinland durchgeführt. Dar<strong>über</strong> hinaus<br />
dokumentieren externe Zertifizierungen<br />
von unabhängigen Prüfungsinstituten<br />
unseren hohen Qualitätsanspruch.<br />
NK: Sie setzen bei Ihren Produkten<br />
voll auf Kapseln. Kein Saft, Gel,<br />
VITA<br />
Jörn-Marc Vogler<br />
Jörn-Marc Vogler ist 43 Jahre alt<br />
und der Geschäftsführer von VELUVIA.<br />
Herr Vogler ist Diplom Volkswirt (Berkeley, London School of Economics),<br />
Diplom Kaufmann (Köln) sowie Master in Management (Bocconi<br />
Mailand, Stockholm School of Economics).<br />
Seine <strong>Karriere</strong> startete er 1992 bei der Commerzbank. Ende der 90er<br />
Jahre arbeitete Jörn-Marc Vogler als Unternehmensberater, zuletzt<br />
mehrere Jahre für die internationale Strategieberatung The Boston<br />
Consulting Group. Seit 2003 ist Herr Vogler als Unternehmer und Investor<br />
aktiv. Er hat für mehrere Beteiligungsgesellschaften, zuletzt für<br />
H.I.G. Capital, den Markteintritt in Deutschland durchgeführt und Unternehmen<br />
gekauft und weiterentwickelt. Insgesamt war er als Aufsichts-<br />
und Beirat in Unternehmen mit insgesamt <strong>über</strong> <strong>15</strong>.000 Mitarbeitern<br />
und weit <strong>über</strong> eine halbe Milliarde Euro Umsatz tätig. Herr<br />
Vogler ist auch heute noch an <strong>über</strong> 50 Unternehmen beteiligt.<br />
Seit Jahren verfolgt er das Thema ausgewogene Ernährung und hat<br />
20<strong>15</strong> das Unternehmen VELUVIA zusammen mit seiner Frau und<br />
seiner Schwägerin gegründet. Das Unternehmen ist zu 100 % in Familienhand<br />
ausschließlich mit Eigenkapital finanziert.<br />
www.veluvia.com
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Tausende Menschen ihr eigenes<br />
Start-up gegründet. Ohne unternehmerisches<br />
Risiko, dafür aber mit<br />
der reellen Chance sofort gut zu verdienen,<br />
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Ver gütungsauszahlung ist Morinda<br />
branchenweit an der Spitze.<br />
Zusätzlich zum Vergütungsplan<br />
bietet Morinda attraktive Incentives,<br />
darunter kostenlose Schulungs<br />
events, aber auch Tahiti Kreuzfahrten<br />
für Top-Partner und weitere<br />
Prämien.<br />
Bei Morinda haben Sie verschiedene<br />
Optionen, Einkommen<br />
zu generieren. Vom Einstieg an<br />
ver dienen Vertriebspartner in ihrem<br />
Netz werk, indem sie Morinda-Produkte<br />
empfehlen. Erste Vergütungs-<br />
und Bonusauszahlungen folgen.<br />
Durch Team-Ausbau lässt sich das<br />
Geschäft schnell erweitern – eine<br />
langfristig stabile Basis für den Erfolg<br />
mit Morinda. Und gerade der<br />
Team-Gedanke schafft Zukunftsperspektiven.<br />
<strong>Die</strong> Vergütungschancen<br />
verbessern sich kontinuierlich<br />
in dem Maße, wie das Team-Work<br />
mit den Partnern gelingt, an deren<br />
Geschäft man beteiligt ist. So profitieren<br />
alle!<br />
Stellen Sie sich eine typische Morinda-<strong>Karriere</strong><br />
in drei Phasen vor:<br />
1. Einstieg: So kommen Sie ins<br />
Geschäft<br />
Mit der Morinda-Geschäftschance<br />
macht sich Fleiß schnell bezahlt.<br />
Schwerpunkt des ersten Teils im<br />
Christa Wiener<br />
Jade Elite<br />
Morinda<br />
Telefon: +43 699 11049865<br />
E-Mail: christa.wiener@gmail.com<br />
www.mehr-energie.eu<br />
Morinda-Vergütungsplan ist die Phase<br />
des Einstiegs. Ein einfach zu duplizierendes<br />
System macht es neuen<br />
Partnern leicht, vom Start weg gutes<br />
Geld zu verdienen.<br />
„Der Morinda-Marketingplan war für<br />
mich von Tag eins an sehr motivierend.<br />
Ich habe schnell eine positive Entwicklung<br />
gesehen und die Morinda-<br />
Perspektive treibt mich weiter an.“ –<br />
Christa Wiener<br />
2. Einbindung: Phase des<br />
langfristigen Einkommensaufbaus<br />
Phase zwei im Morinda-Vergütungsplan<br />
ist die Einbindung. Aus dem<br />
Morinda-Geschäft soll eine neue hauptberufliche<br />
Einnahmequelle werden.<br />
Ziel ist es, als selbstständiger Unternehmer<br />
ein eigenes Team zu leiten.<br />
Durch Schulungs-Events bilden Sie<br />
Mario Urschitz<br />
Diamond Pearl Elite<br />
Morinda<br />
Telefon: +43 676 5417010<br />
E-Mail: network@mariourschitz.com<br />
www.nui-group.com<br />
sich laufend fort, Ihr Einkommen<br />
steigt meist erheblich an.<br />
„Morindas Marketingplan fördert sowohl<br />
das kundenorientierte Arbeiten<br />
als auch den kontinuierlichen Teamaufbau<br />
mit sehr attraktiven Prämien.<br />
Durch die ständige Weiterentwicklung<br />
werden immer wieder neue Anreize<br />
geschaffen, die nächste <strong>Karriere</strong>stufe<br />
zu erreichen.“ – Mario Urschitz<br />
3. Expansionsphase: Beginn Ihres<br />
Vermögensaufbaus<br />
Als Vertriebspartner in Vollzeit mit<br />
dem Morinda-Geschäft als Haupter<br />
werbsquelle beginnt Ihre Expansionsphase,<br />
Phase drei im Morinda-<br />
Vergütungsplan – Ihr eigentlicher<br />
Vermögensaufbau. Sie schaffen etwas<br />
Bleibendes für mehr als eine<br />
Generation. Mehr und mehr können<br />
Sie sich den Lebensstil leisten, von<br />
dem Sie immer geträumt haben. Luxusreisen,<br />
Top-Prämien und Incentives<br />
bringen Glamour ins Leben. Sie<br />
haben äußerst lukrative Geschäftschancen.<br />
Ihr Morinda-Geschäft arbeitet<br />
für Sie!<br />
„Ich bin seit einigen Jahren in Phase<br />
drei, genieße massiven Vermögensaufbau,<br />
Reisen und Vergünstigungen.<br />
Wirklich stolz bin ich aber, vielen<br />
Menschen weltweit zu finanzieller<br />
und per sönlicher Freiheit verholfen<br />
zu haben. Durch unser Geschäft<br />
können meine Familie und ich sorgenfrei<br />
in die Zukunft schauen. Morinda<br />
ist eingroßartiges Un ter nehmen<br />
im oft schnelllebigen Net work-<br />
Mar ke ting!“ – Nor bert Stadler<br />
Norbert Stadler<br />
Triple Diamond Pearl<br />
Morinda<br />
Telefon: +49 171 7722343<br />
E-Mail: stadler-norbert@t-online.de<br />
www.black-pearl.bioaktivist.de<br />
www.moinda.com<br />
Neues <strong>Network</strong>-Marketing-Unternehmen startet mit Natur pur!<br />
<strong>Die</strong> GkM Personalberatung ist ein qualifizierter <strong>Die</strong>nstleister für die Besetzung von Führungspositionen bei nationalen und internationalen <strong>Network</strong>-Marketing<br />
und Direktvertriebs-Firmen.<br />
Als Schwesterunternehmen der <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong> kennen wir die Branche und deren personelle Anforderungen. Zudem verfügen wir <strong>über</strong> ein interessantes<br />
Netzwerk zu Führungspersönlichkeiten aus Politik, Wirtschaft, Verbänden, Medien und Wissenschaft.<br />
Für ein kapitalkräftiges, familiengeführtes deutsches <strong>Network</strong>-Marketing-Unternehmen, das im August 20<strong>15</strong> mit bisher einmaligen Nahrungsergänzungsprodukten<br />
höchster Absprüche an wissenschaftlich ausgearbeiteten Rezepturen, Reinheit und Ästhetik auf dem deutschen Markt startet, suchen wir<br />
Top-Vertriebspartner/innen der ersten Stunde<br />
Sie sind eine gesundheits- und ernährungsbewusste <strong>Persönlichkeit</strong>, die aufgrund Ihrer bisherigen Direktvertriebserfahrung<br />
in der Lage ist, einen anspruchsvollen Kundenkreis aufzubauen und ein aktives<br />
Vertriebsteam zu generieren. Dabei denken und handeln Sie unternehmerisch und werteorientiert.<br />
Sie suchen keinen Job, sondern eine wirkliche Aufgabe mit hervorragenden Zukunftsperspektiven<br />
und sehr guten nachhaltigen Einkommensmöglichkeiten.<br />
Bitte senden Sie uns Ihre Kontaktdaten und einen kurzen Abriss <strong>über</strong> Ihre bisherigen Tätigkeiten.<br />
Ihre Zuschrift wird absolut vertraulich behandelt. Bitte vermerken Sie mit einem<br />
ent sprechenden Sperrvermerk, wenn Ihre Bewerbung nicht an eine bestimmte<br />
Firma weitergegeben werden soll.<br />
Sie können Ihre Bewerbung gerne per E-Mail schicken:<br />
top-position@gkm-personal.de<br />
Wir vermitteln Ihnen kurzfristig ein Gespräch mit der Gründerfamilie.<br />
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DUBLI FEIERT ZWÖLFJÄHRIGES<br />
FIRMENJUBILÄUM<br />
Internationales Portal für Online-<br />
Shopping und innovative Plattform<br />
für Cashback-Vergütungen findet<br />
große Akzeptanz bei Kunden in<br />
<strong>über</strong> 120 Ländern.<br />
DubLi.com, ein führender Anbieter<br />
im Bereich des internationalen<br />
Cashback-Online-Shoppings,<br />
und seine Tochtergesellschaft DubLi<br />
<strong>Network</strong>, ein im Direktvertrieb tätiges<br />
Unternehmen, feiern in diesem<br />
Monat ihr zwölfjähriges Bestehen. Seit<br />
ihrer Gründung im Juli 2003 haben<br />
sich DubLi.com und DubLi <strong>Network</strong><br />
als bedeutende Akteure auf dem E-<br />
Commerce-Marktplatz etabliert und<br />
repräsentieren heute auf ihrem globalen<br />
Portal für Online-Shopping ein<br />
weitreichendes Netzwerk an Cashback-Möglichkeiten,<br />
Aktionsangeboten<br />
und Unternehmensdienstleistungen<br />
in 120 Ländern.<br />
So schaffte es DubLi an die Spitze<br />
der Branche im E-Commerce-<br />
Direktvertrieb<br />
DubLi.com und DubLi <strong>Network</strong> wurden<br />
von dem dänischen Unternehmer<br />
Michael Hansen gegründet, einem<br />
ehemaligen LEGO-Designer. Während<br />
DubLi.com als eine erfolgreiche<br />
Online-Plattform für Rückwärtsauktionen<br />
startete, erkannte Hansen<br />
in der weltweiten Bereitstellung von<br />
Cashback an die Verbraucher sowie<br />
in der Zusammenarbeit mit Unternehmern<br />
eine stärker skalierbare Gelegenheit,<br />
Erträge aus Produkten und<br />
<strong>Die</strong>nstleistungen zu erzielen, die tag-<br />
täglich von Kunden online gekauft<br />
werden. <strong>Die</strong>s führte zu einer Neuausrichtung<br />
der DubLi-Unternehmen<br />
und positionierte sie als führende<br />
Unternehmen im wachsenden globalen<br />
E-Commerce-Markt.<br />
Im Februar 2011 wurde DubLi.com zu<br />
einer internationalen E-Commerce-<br />
Plattform, wobei es von der Trend entstehung<br />
des grenz<strong>über</strong>schreitenden<br />
Online-Einzelhandels profitierte. Der<br />
mehrsprachige und <strong>über</strong>regionale<br />
Ansatz von DubLi.com im Online-<br />
Shopping und in der Reisebranche,<br />
gepaart mit Cashback-Rabatten,<br />
Coupons und Gutscheinen, garantieren<br />
ein vollständig personalisiertes<br />
Einkaufserlebnis. DubLi.com-Kunden<br />
haben Zugang zu weltbekannten<br />
Marken und erhalten eine prozentuale<br />
Rückvergütung des Geldes, das<br />
sie für ihren täglichen Online-Einkauf<br />
ausgeben.<br />
Zur Vermarktung seines weltweiten<br />
Online-Portals bedient sich DubLi<br />
<strong>Network</strong> des Direktvertriebs-Modells<br />
als effiziente Form, das Kundeninteresse<br />
am DubLi-Online-Marktplatz zu<br />
wecken. DubLi <strong>Network</strong> bietet seinen<br />
Geschäftspartnern aus aller Welt<br />
eine einmalige Gelegenheit, durch<br />
die Vermarktung von DubLi.com-Kundenmitgliedschaften<br />
ein Residualeinkommen<br />
zu erzielen.<br />
<strong>Die</strong>ser innovative Ansatz schuf ein<br />
solides Fundament für unternehmerischen<br />
Erfolg, indem es die Marke<br />
auf organische Weise auf neue Kunden<br />
und internationale Märkte erweitert.<br />
„Das globale DubLi-Team mit visionären<br />
Fachkräften hat uns jenseits<br />
unserer anfänglichen Erwartungen<br />
katapultiert, und es ist ein<br />
zentraler Faktor des anhaltenden<br />
Erfolgs von DubLi“, betonte<br />
Hansen. „Wir haben uns<br />
von einem kleinen Start-up<br />
in Dänemark zum weltweit<br />
größten <strong>Network</strong>-Marketing-<br />
Unternehmen im E-Commerce<br />
entwickelt und haben<br />
Kunden in <strong>über</strong> 120 Ländern,<br />
Geschäftspartner in fast 100<br />
Staaten und Niederlassungen<br />
mit Vollzeitangestellten in vier<br />
Ländern und auf drei Kontinenten.<br />
<strong>Die</strong>ses Jubiläum markiert zwölf<br />
Jahre, in denen DubLi unterschiedlichste<br />
E-Commerce-Gelegenheiten<br />
in professionellen, dynamischen und<br />
innovativen Shopping-Formaten bereitgestellt<br />
hat und sich so zu einem<br />
international führenden Unternehmen<br />
in der Branche positionieren konnte.“<br />
Über DubLi.com<br />
DubLi.com ist ein m<strong>oder</strong>ner Online-<br />
Marktplatz, der Kunden weltweit Online-Shopping<br />
und Cashback-Vergütungen<br />
bietet. DubLi etabliert sich<br />
derzeit als führende E-Commerce-<br />
Plattform, die Kunden in mehr als<br />
120 Ländern bedient.<br />
E-Shopper können dabei in 21 verschiedenen<br />
Kategorien stöbern, die<br />
internationale und lokale Marken,<br />
Entertainment- und Reise-Angebote,<br />
Coupons, Rabatte und Gutscheine<br />
anbieten.<br />
DubLi<br />
hat seine<br />
mehrsprachige<br />
und auf verschiedene Regionen<br />
ausgerichtete E-Commerce-<br />
Plattform so angepasst, dass zwölf<br />
internationale Märkte in den jeweiligen<br />
Landessprachen und Währungen<br />
bedient werden, wodurch seine<br />
globale E-Commerce-Präsenz gestärkt<br />
und der Umsatz in den Ländern,<br />
in denen es operativ präsent<br />
ist, gesteigert wird.<br />
Je nach Markt bietet DubLi.com die<br />
international beliebtesten Marken an,<br />
darunter Amazon.in, Walmart, Nike,<br />
Hotels.com, Zalando, Groupon und<br />
Expedia. Seit seiner Gründung durch<br />
Michael Hansen im Jahr 2003 setzt<br />
Dub-<br />
Li auf einen<br />
Multi-Channel-Ansatz<br />
zur Vermarktung<br />
seiner E-Commerce-Plattform.<br />
DubLi bietet Unternehmern die Möglichkeit,<br />
ihre eigene Vertriebsorganisation<br />
zu schaffen, indem sie sich<br />
dem im Direktvertrieb tätigen Unternehmen,<br />
DubLi <strong>Network</strong> (www.<br />
dublinetwork.com), anschließen.<br />
Das globale Netzwerk unabhängiger<br />
Vertriebspartner erzeugt für DubLi.<br />
com sog. Traffic, um Umsätze zu generieren<br />
und eine Vielzahl von Mitgliedschaften<br />
zu vermarkten.<br />
DubLi und DubLi <strong>Network</strong> haben ihren<br />
Firmensitz in Fort Lauderdale im<br />
US-Bundesstaat Florida.<br />
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Energetix Bingen präsentiert die<br />
neue Designschmuck-Kollektion<br />
2016: Am 29. August ist Energetix<br />
Bingen beim Kataloglaunch in<br />
Berlin mit neuer Kollektion in die<br />
Saison 2016 gestartet. Mit am Start<br />
war Barbara Schöneberger, die<br />
auch in diesem Jahr wieder eine<br />
hin reißende Launch-M<strong>oder</strong>ation<br />
lie ferte und auch sonst eine tragende<br />
Rolle in einer anspruchsvollen<br />
und vielfältigen Schmuck-<br />
Kollektion <strong>über</strong>nommen hatte.<br />
Vereinfacht könnte man sagen,<br />
dass für jeden Geschmack etwas<br />
dabei ist. Damit würde man dem<br />
hohen Anspruch der neuen Magnetschmuck-Kollektion<br />
von Energetix<br />
Bingen aber nicht gerecht werden.<br />
Mit unterschiedliche Schmuck-Kategorien<br />
so nah wie möglich an die<br />
individuellen Charaktere der Kundinnen<br />
und Kunden heranzukommen,<br />
das war die interne Auf gabenstellung<br />
des internationalen<br />
Schmuckdesigner-Teams des Binger<br />
Schmuckhauses. „Jeder soll seinen eigenen<br />
persönlichen Stil im Schmuck<br />
weiterleben können“, so Inhaber und<br />
Geschäftsführer Roland Förster.<br />
Katalogshooting<br />
© Julien Oppenheim<br />
in Trend-Atmosphäre<br />
Wie immer hat Roland Förster die<br />
Kollektion in allen Phasen begleitet<br />
– von der Beurteilung der ersten kreativen<br />
Ideen der Designer bis hin<br />
zum Katalogshooting, das in diesem<br />
Jahr in Berlin stattfand. Pulsierendes<br />
Zusammenleben vieler Kulturen, eine<br />
Mischung aus Tradition und M<strong>oder</strong>ne,<br />
der <strong>über</strong>all spürbare Einfluss von<br />
Kunst und Innovation – das ist das<br />
Klima, das in dieser Metropole permanent<br />
neue Trends entstehen lässt.<br />
Deshalb war es der ideale Ort, um<br />
Stimmungen und Atmosphären für<br />
die Präsentation der neuen Energetix-<br />
Kollektion zu finden. Das ist Julien<br />
Oppenheim wieder einmal gelungen.<br />
Der französische Starfotograf hat in<br />
Berlin schon den dritten Ka talog für<br />
Energetix geschossen, nach Lanzarote<br />
und Südfrankreich.<br />
M<strong>oder</strong>atorin im Katalog<br />
Oppenheim hatte wieder freie Hand,<br />
um mit internationalen Topmodels<br />
den Magnetschmuck aus Bingen<br />
optimal zur Geltung zu bringen. Das<br />
Besondere war in diesem Jahr, dass<br />
Barbara Schöneberger die Model-<br />
Crew komplettierte. Deutschlands<br />
beliebteste M<strong>oder</strong>atorin hatte schon<br />
dem Energetix-Kataloglaunch 2014<br />
in Berlin eine besondere Note verliehen<br />
und war vom Publikum so begeistert<br />
aufgenommen worden, dass<br />
ihr Engagement für den neuen Katalog<br />
geradezu verpflichtend war. Im<br />
aktuellen Energetix-Katalog setzt sie<br />
jetzt zweifellos einen besonderen<br />
Akzent – und das nicht nur, weil sie<br />
auf dem Titel abgebildet und somit<br />
das Gesicht von Energetix für 2016<br />
ist. Auch innerhalb des Kataloges ist<br />
Barbara Schöneberger präsent und<br />
bewegt sich sogar auf vertrautem<br />
Terrain, indem sie die wichtigsten<br />
Schmuck-Kategorien „anm<strong>oder</strong>iert“.<br />
Kollektion im Zeitgeist<br />
Mit Bravour erläutert Barbara Schöneberger<br />
den Katalogbesuchern den<br />
Minimalismus-Trend, der gerade bei<br />
der stilsicheren und modebewussten<br />
Trägerin aktuell gefragt ist, <strong>oder</strong><br />
die Interpretation traditioneller Formen,<br />
die in m<strong>oder</strong>nen Sujets Ausdruck<br />
gefunden hat. <strong>Die</strong> Beachtung<br />
von Trendfarben ist natürlich ein Muss<br />
für jeden, der sich am Lifestyle orientiert,<br />
ebenso wie die schmuckbegeisterte<br />
Männerwelt zur zeit nicht<br />
an Formen vorbeikommt, die durch<br />
die Konfrontation von Natur und<br />
Technik geprägt sind. All diese Phänomene<br />
prägen heute die internationalen<br />
Trends in Mode und Alltagsdesign,<br />
und all das findet seine Spiegelung<br />
in der aktuellen Kollektion von<br />
Energetix Bingen. Also doch: für jeden<br />
etwas – aber auf hohem Niveau, für<br />
den, der sich an den schönen Dingen<br />
des Lebens erfreut.<br />
Wer könnte eine solche Kollektion<br />
besser m<strong>oder</strong>ieren als „die Schöneberger“!<br />
Infos zum Unternehmen unter:<br />
www.energetix.tv.<br />
PURE Minimalists<br />
„Klar und geradlinig, so kommt der<br />
Schmuck dieser neuen, ästhetischen<br />
Trend-Kategorie um die Ecke. Hier ist<br />
der Minimalismus unbedingt erwünscht<br />
und die Schmuckstücke erzählen dem<br />
Betrachter, dass ihre Trägerin absolut<br />
stilsicher und modebewusst ist!“<br />
MODERN Time Travellers<br />
„Absolut spannend finde ich, wie es den<br />
Schmuckdesignern von ENERGETIX gelingt,<br />
historische Formen und Strukturen<br />
neu zu interpretieren! Was könnte schöner<br />
sein, als mit diesen Schönheiten zu<br />
einem m<strong>oder</strong>nen Zeitreisenden in Sachen<br />
Schmuck und Mode zu werden?“<br />
BRIGHT Beauties<br />
„Farbverliebt, leicht und manchmal auch<br />
ein klein wenig crazy, so liebe ich Mode,<br />
und ENERGETIX hat den Schmuck dazu.<br />
<strong>Die</strong>se strahlenden Schönheiten passen<br />
zu mir und meiner Welt. Ich will sie alle<br />
haben!“<br />
„POWERFUL FELLOWS“<br />
Das sagt Deutschlands beliebteste<br />
Mo de ra torin Barbara Schöneberger<br />
zur Kollektion 2016 von Energetix<br />
Bingen<br />
„Immer am Puls der Zeit werden<br />
Sie die vier neuen, an in ternationalen<br />
Trends orientierten<br />
Kategorien ebenso begeistern<br />
wie mich! Doch der Design-<br />
Schmuck von ENERGETIX kann<br />
noch mehr, denn er verfügt <strong>über</strong><br />
kleine ex tra starke Magnete. Das<br />
macht ihn zu dem, wofür ihn bereits<br />
Millionen Menschen weltweit lieben: zu<br />
begehrtem Wohlfühl-Schmuck! Und dass<br />
die Fotos in der Trend-Metro pole entstanden<br />
sind, freut mich als Wahl-Berlinerin umso mehr!“<br />
SMART Rebels<br />
„Aufregend – bei dieser markanten<br />
Trend-Kategorie treffen Natur auf Technik,<br />
abstrakte Formen auf eine stylishe<br />
Coolness. Ladys werden diese smarten<br />
Schätze an Männern lieben ... und auch<br />
sehr gerne selbst tragen!“<br />
Das Gesicht von Energetix Bingen 2016: Barbara Schöneberger<br />
auf dem Titel des neuen Kataloges<br />
Der neue Katalog von<br />
ENERGETIX Bingen ist da!<br />
Klicken Sie hier!<br />
<strong>09</strong>.20<strong>15</strong>
BRANCHE<br />
13<br />
BELÄCHELT, VERPÖNT UND JETZT<br />
IM MEGATREND<br />
Der Direktvertrieb hochwertiger<br />
Hyla-Reinigungsgeräte wird in Deutschland<br />
und Österreich immer mehr zur<br />
lukrativen Trendbeschäftigung junger<br />
Leute. Noch vor Jahren wurde<br />
der Beruf des „Staubsaugervertreters“<br />
oftmals be lächelt und manchmal<br />
sogar verpönt. Warum sich das<br />
gedreht hat und warum speziell immer<br />
mehr der Nachwuchs Freude<br />
am Hyla-Geschäft hat, erläutern<br />
Angelina Martin Hausenblas und<br />
Michael Hausenblas in einem <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>-Gespräch.<br />
<strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>: Während manche<br />
Direktvertriebe ernsthafte Nachwuchssorgen<br />
haben, bewerben sich<br />
bei Ihnen und Ihren Führungskräften<br />
auffallend viele junge Leute,<br />
um schnell <strong>Karriere</strong> zu machen und<br />
mög lichst viel Geld zu verdienen.<br />
Ist die Reihenfolge so richtig?<br />
Michael Hausenblas: Ich würde sagen<br />
sowohl als auch. Natürlich steht<br />
das Geldverdienen bei den meisten<br />
Menschen im Vordergrund – aber<br />
eben das nachhaltige und regelmäßige<br />
Geldverdienen. <strong>Die</strong> <strong>Karriere</strong><br />
kommt bei entsprechender Aktivität<br />
meist von alleine.<br />
Angelina Martin-Hausenblas: Ich<br />
den ke, der Run junger Menschen zu<br />
Hyla Germany liegt auch in den veränderten<br />
Freizeitansprüchen begründet.<br />
Gerade junge Leute wollen<br />
gut leben, aber gleichzeitig auch<br />
sprichwörtlich freie Zeit haben und<br />
nicht in ein starres Zeitsystem gepresst<br />
werden. Wo lässt sich das besser<br />
realisieren als in einem m<strong>oder</strong>nen<br />
Direktvertriebs-Unternehmen wie Hyla<br />
Deutschland und Österreich?<br />
NK: Im Fernsehen haben Sie einen<br />
Bekanntheitsgrad wie die Geissens.<br />
Millionen haben in einer RTL 2-Doku-<br />
Soap in unterhaltsamer Weise erlebt,<br />
wie das Hyla-Reinigungsgeräte-Geschäft<br />
funktioniert, wie viel<br />
Spaß es macht, aber auch, dass man<br />
gutes Geld verdienen kann – und<br />
auch, dass es ein hartes Business<br />
sein kann. Haben Ihnen diese TV-<br />
Sendungen konkrete Bewerbungen<br />
von Vertriebspartnern gebracht?<br />
Michael Hausenblas: Ja, ganz sicher.<br />
Auch heute, gut zwei Jahre nach der<br />
letzten Sendung bekommen wir Anfragen,<br />
die sich auf uns und den Star<br />
der Serie, unseren „Milbi“ berufen.<br />
„Milbi“ ist der TV-Name des Hyla-Luftund<br />
-Raumreinigungssystems, für<br />
das wir für Deutschland und Österreich<br />
die Exklusivrechte haben und<br />
zwischenzeitlich mehr als 1.000 Handelsvertreter<br />
beschäftigen. Es ist wohl<br />
ganz gut her<strong>über</strong>gekommen, wie<br />
erfolgreich man mit diesem revolutionären<br />
Produkt sein kann. <strong>Die</strong>s hat<br />
sehr viele Menschen motiviert, ein<br />
Teil dieses einzigartigen Erfolgssystems<br />
zu sein.<br />
Angelina Martin-Hausenblas und Michael Hausenblas<br />
NK: Im Fernsehen wurde recht medienwirksam<br />
Luft im Raum verändert, er sieht, was<br />
auch <strong>über</strong> Ihr Privat-<br />
mit seinen Bodenbelägen und Ma-<br />
leben berichtet. Luxus, Autos, Häuser,<br />
terialien im Haus passiert und wie<br />
Reisen ... Schafft das nicht auch sich das Wasser im Wasserbehälter<br />
Neider?<br />
des Produktes dunkel verfärbt, er hört<br />
Angelina Martin-Hausenblas: Nein, das Rauschen wie an einem belebenden<br />
sowohl unsere Kunden als auch unsere<br />
Wasserfall, er spürt beim At-<br />
Vertriebspartner können zwischen<br />
men die sehr leicht zu atmende Luft.<br />
Fernsehen, Tagesarbeit und<br />
-realität ganz gut unterscheiden und NK: Unsere Redaktionsbüros werden<br />
nachvollziehen, dass hinter diesem<br />
seit vielen Jahren mit dem Hyla-<br />
Leben natürlich 20 Jahre Fleiß, harte Luft- und -Raumreinigungssystem<br />
Arbeit, viel Anstrengung und nicht gereinigt. Uns müssen Sie also nicht<br />
zuletzt die Sorge um unsere Vertriebspartner<br />
<strong>über</strong>zeugen. Kommen wir<br />
steht.<br />
zunächst einmal<br />
Unsere Vision ist es, ihnen in unserem<br />
zum Markt für<br />
Unternehmen und ihren Teams<br />
ein „Zuhause“ zu geben. Sie sollen<br />
sich wohlfühlen und die Möglichkeit<br />
nutzen können, mit dem einzigartigen<br />
Hyla-System nachhaltig ein eigenes<br />
Unternehmen aufzubauen und<br />
ein sorgenfreies Leben zu führen.<br />
NK: Sagen Sie bitte unseren Leserinnen<br />
und Lesern, was das Hyla-<br />
Luft- und -Raumreinigungssystem<br />
um Haushalt <strong>oder</strong> in Betrieben bewirkt?<br />
Michael Hausenblas: Der Hyla GST,<br />
unser Luft- und Raumreinigungssystem,<br />
sieht richtig stylish aus. Das ist<br />
alles andere als ein klassischer Staubsauger.<br />
Er trägt zu Recht den Namen<br />
Luft- und Raumreinigungssystem, da<br />
Staubsaugen nur ein kleiner Teil von<br />
dem ist, was das Gesamtsystem wirklich<br />
bietet. Alle Menschen, und das<br />
sind inzwischen sehr viele, die den<br />
Hyla vorgeführt bekommen, sind<br />
von diesem Produkt absolut angetan.<br />
Das Spezielle an dieser Präsentation<br />
ist, dass der Kunde alle Sinnesorgane<br />
bei dieser Präsentation<br />
beansprucht. Er riecht, wie sich die<br />
Reinigungsgeräte. Man könnte<br />
doch davon ausgehen, dass eigentlich<br />
jeder Haushalt und jeder<br />
Betrieb mit Reinigungsräten ganz<br />
gut versorgt ist?<br />
Angelina Martin Hausenblas: Das<br />
ist nicht so. Es werden Millionen Reinigungsgeräte<br />
pro Jahr in Deutschland<br />
und Österreich verkauft. Wenn<br />
wir in Deutschland 10.000 Geräte<br />
pro Monat verkaufen, dann ist das<br />
nicht mal ein Bruchteil von dem, was<br />
in Deutschland zu machen ist. Das<br />
zeigt schon einmal die möglichen<br />
Verkaufsdimensionen.<br />
Dabei ist der haupt- <strong>oder</strong> nebenberufliche<br />
Einstieg in das lukrative Hyla-<br />
Geschäft einfach und stressfrei. Wir<br />
suchen keine top geschulten Verkaufsprofis,<br />
sondern ganz einfach<br />
nette Leute, die von diesem Produkt<br />
begeistert sind und dieses Produkt<br />
bei vorterminierten Kunden erklären.<br />
Selbstverständlich erhält jeder zukünftige<br />
Mitarbeiter von Hyla Germany<br />
eine kostenlose Ausbildung<br />
inklusive Verpflegung. Zudem sind<br />
natürlich regelmäßige Workshops<br />
und Trainingseinheiten ebenso kostenfrei<br />
wie eine personalisierte Homepage,<br />
eine spezielle Rekrutierungs-<br />
Homepage mit einem elektronischen<br />
BackOffice. Zudem erhalten unsere<br />
Vertriebspartner ihre Ware, die sie<br />
bei Kunden vorführen, auf Kommission.<br />
Das heißt, sie haben keinerlei<br />
Risiko und keine Abwicklungskosten.<br />
Was die Provisionen angeht, dürfte<br />
Hyla Germany in der Branche ein<br />
wohl einmaliges Zahlungssystem haben:<br />
<strong>Die</strong> Provisionen, sowohl der Eigenumsatz<br />
wie auch der Teamumsatz,<br />
werden täglich um 17 Uhr ausbezahlt.<br />
Das bedeutet, ein großer Teil<br />
unserer Vertriebspartner bekommt<br />
täglich Geld auf sein Konto.<br />
NK: Das hört sich gut an. Wo kann<br />
man mehr zum Hyla Germany-Geschäftsmodell<br />
erfahren?<br />
Michael Hausenblas: Gerne <strong>über</strong><br />
unsere Homepage, E-Mail <strong>oder</strong> per<br />
Telefon.<br />
HYLA GERMANY GmbH<br />
Hornbergstrasse 35<br />
70794 Filderstadt<br />
0711 – 25 26 43 0<br />
info@hyla-germany.de<br />
www.hyla-germany.de
14<br />
BRANCHE<br />
BEWUSSTSEIN FÜR GOLD STEIGT<br />
ZUNEHMEND<br />
NK: Und das hat sich mit dem Euro<br />
Sicherheit, Anlagen, Vorsorge:<br />
Kaum eine Branche lebt und profitiert<br />
von den Wünschen der Menschen<br />
so wie die Gold-Branche.<br />
Fragen wir Deutsche nach der sichersten<br />
Währung, war der Begriff<br />
D-Mark bisher die Antwort<br />
Nummer eins im Sicherheitsdenken.<br />
Zunehmend verändern sich<br />
die Gewohnheiten und somit auch<br />
die Bedürfnisse – genau hier setzt<br />
die Premium Gold Deutschland<br />
GMBH an. Im Gespräch mit der<br />
<strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong> klärt PGD Geschäftsführer<br />
Julius Leineweber<br />
<strong>über</strong> die Gewohnheiten mit dem<br />
Thema Gold auf.<br />
<strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>: Herr Leineweber,<br />
wie nehmen Sie die Entwicklung<br />
der Spar- und Anlagementalität<br />
der Deutschen wahr?<br />
Julius Leineweber: Grundsätzlich<br />
bemerken wir im Geschäftsablauf,<br />
dass Südeuropäer etwas goldaffiner<br />
sind als Nordeuropäer. Dem<br />
Umgang mit Gold liegt ein kleines<br />
Problem zugrunde, dass in den<br />
80er und 90er Jahren die D-Mark<br />
die stabilste Währung der Welt<br />
war. Das bleibt in den Köpfen. Gold<br />
war für die Deutschen zu der Zeit<br />
kein Thema, das man physisch besitzen<br />
wollte. Hier findet seit längerem<br />
schon ein Umdenkprozess<br />
statt.<br />
geändert?<br />
Julius Leineweber: Gefühlt ist den<br />
Menschen mit dem Euro ein Stück<br />
Sicherheit weggebrochen, so dass<br />
Gold zehn Prozent an Wertzuwachs<br />
erfahren hat. Der Euro ist wesentlich<br />
instabiler – Gold ist nicht umsonst<br />
seit 3000 Jahren akzeptiert. <strong>Die</strong>sbezüglich<br />
sind keine Schwankungen<br />
zu erwarten. Im Bereich der Kapitalabsicherung<br />
gibt es keine bessere<br />
Alternative als in Gold zu investieren<br />
– das Bewusstsein dafür steigt.<br />
NK: Wenn Sie sagen, dass mit dem<br />
Euro eine Veränderung stattgefunden<br />
hat, gibt es sicherlich auch<br />
Unterschiede zwischen den Best<br />
Agern und der Young Generation,<br />
die die D-Mark wenn <strong>über</strong>haupt<br />
nur als Ausläufer mitbekommen<br />
hat.<br />
Julius Leineweber: Junge lernen<br />
von älteren Generationen, das ist<br />
sicherlich nicht neu. <strong>Die</strong> junge Generation<br />
begreift aufgrund der Er fahrung<br />
der Elterngeneration aber durchaus,<br />
dass Geldwerte und Sicherheiten<br />
weg brechen. Hier machen wir die<br />
Erfahrung, dass viele schon in das<br />
Thema Gold direkt und ohne Umwege<br />
eingeführt werden.<br />
NK: Sind Ihnen Best Ager<br />
im Vertrieb lieber?<br />
Julius Leineweber: Wir schätzen<br />
Impulse der Best Ager genauso wie<br />
die der Young Generation. Best Ager<br />
sind sehr aufgeschlossen, trauern<br />
der D-Mark durchaus auch hinterher<br />
und kommen auch mit größeren<br />
Summen auf uns zu. Sie sehen im<br />
Thema Gold eine rentable Chance<br />
zur Absicherung. Der Wandel von<br />
Geld in Sachwerte steigt. <strong>Die</strong> gesunde<br />
Mixtur bevorzugen viele. Best<br />
Ager und bringen für den Vertrieb<br />
wesentlich mehr Kontakte und Erfahrung<br />
mit – die Young Generation<br />
ist noch sehr flexibel und stellenweise<br />
unbeschwerter. Somit haben<br />
beide Seiten ihre Vorteile für uns.<br />
Julius Leineweber<br />
PGD Geschäftsführer<br />
E-Mail: info@pgd.ag<br />
www.pgd.ag<br />
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... titelte bereits<br />
Big Thing...<br />
die Internationale Presse<br />
Am <strong>15</strong>. Oktober starten wir mit dem patentierten<br />
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effizient, verbraucht sich Monat für Monat,<br />
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BRANCHE<br />
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„WAS DEM VERBRAUCHER<br />
NUTZT, NUTZT AUCH UNSEREN<br />
VERTRIEBSPARTNERN“<br />
NK: Der große Wurf in Ihrem beruflichen<br />
Leben war wohl, dass Sie sich von Patenten geschützt ist, unterschei-<br />
Technologie, die durch eine Vielzahl<br />
frühzeitig intensiv mit der Entwicklung<br />
und Verbesserung der Ultra-<br />
Markt befindlichen Elektro- <strong>oder</strong> soden<br />
wir uns von den sonst auf dem<br />
schalltechnologie beschäftigt haben<br />
und diese zusammen mit interlegend.<br />
Wir spielen technisch und von<br />
genannten Schallzahnbürsten grundnationalen<br />
Wissenschaftlern für die der Wirkungsweise sozusagen in<br />
persönliche Zahnpflege und Verjüngung<br />
der Haut nutzbar machten. Mitbewerber ausmachen können.<br />
einer anderen Liga, in der wir keine<br />
Bülent Emekci: Das ist richtig. Wenngleich<br />
von der industriellen Nutzung ärzte und Zahnkliniken so und<br />
Das sehen auch immer mehr Zahn-<br />
emp-<br />
Das muss Emag AG-Gründer und<br />
-Inhaber Bülent Emekci und dem<br />
Emmi-Club-Geschäftsführer Dirk<br />
Ulaszewski erst einmal jemand nachmachen:<br />
Innerhalb von etwas mehr<br />
als 24 Monaten haben sie für den<br />
Vertrieb einer mehrfach patentierten<br />
Ultraschalltechnologie im Bereich<br />
der Zahnpflege und Verjüngung<br />
der Haut den Emmi-Club gegründet<br />
und sind in den Direktvertrieb<br />
eingestiegen, wo ihnen zwischenzeitlich<br />
in acht Ländern <strong>über</strong><br />
25.000 begeisterte Vertriebspartner<br />
folgen. <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>-Herausgeber<br />
Bernd Seitz sprach mit Bülent<br />
Emekci und Dirk Ulaszewski.<br />
<strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>: Herr Emekci, die<br />
Emag AG feiert in diesem Jahr das<br />
elfjährige Bestehen, auf das Sie, insbesondere<br />
im Hinblick auf das quantensprungartige<br />
Wachstum Ihres<br />
Emmi-Club-Direktvertriebs, mit Stolz<br />
zurückblicken können. Haben Sie<br />
schon bei der Firmengründung damit<br />
gerechnet, dass Sie etwas ganz<br />
Großes auf die Beine stellen werden?<br />
Bülent Emekci: Gehofft, geträumt, ja<br />
ganz sicher. Gebangt vielleicht auch<br />
ab und zu. Aber nie gezweifelt. Ich<br />
wusste, dass es nicht einfach sein<br />
würde, ein Unternehmen in der geplanten<br />
Größe und Bedeutung aus gen, mehrfach patentierten Hightech<br />
von Ultraschall bis zu unseren heuti-<br />
dem Nichts auf die Beine zu stellen, Ultraschallzahnbürsten „Emmi-dent“<br />
aber ich war mir auch sicher, dass ich und dem „Emmi-skin“-Ultraschall-Wirkungsprinzip<br />
für die Haut Welten lie-<br />
die Kraft und Energie habe meine Vorstellungen<br />
zu realisieren.<br />
gen. Mit der Emag AG Ultraschall-<br />
Klicken Sie hier!<br />
Dirk Ulaszewski<br />
fehlen ihren Patienten<br />
ganz gezielt „Emmident“<br />
für die tägliche<br />
Prophylaxe mit reinem<br />
Ultraschall. Denn<br />
die Ultraschallwellen<br />
dringen in die<br />
kleinsten Zwischenräume<br />
ein, auch bei<br />
Zahnspangen und<br />
bei Implantaten. Ohne<br />
mechanischen Druck<br />
reinigen sie dabei wirkungsvoll<br />
und nachhaltig<br />
Zähne, Zahnzwischenräume,<br />
Fissuren und Zahnfleischtaschen.<br />
<strong>Die</strong>se Argumente und das<br />
große Engagement unserer Vertriebspartner<br />
und -partnerinnen<br />
schlussendlich machen den riesigen<br />
Erfolg des Emmi-Club-Direktvertriebs<br />
aus.<br />
NK: Herr Ulaszewski, ich erinnere<br />
mich an eine Diskussion, als Sie mir<br />
bei der Einführung von „Emmi-Pet“<br />
eine Ultraschall-Zahnbürste speziell<br />
für Hunde vorgestellt haben. Als<br />
Hundebesitzer war ich der unumstößlichen<br />
Meinung, dass sich kein<br />
Hund mit einer Ultraschall-Zahnbürste<br />
die Zähne reinigen lässt. Zwischenzeitlich<br />
wurde ich eines Besseren<br />
belehrt.<br />
Dirk Ulaszewski: Kein Problem, Sie<br />
waren mit Ihrer Meinung nicht alleine.<br />
Auch unter unseren Vertriebspart-<br />
Bülent Emekci<br />
nern gab es Hundebesitzer, die Stein<br />
und Bein schworen, dass ihr Hund<br />
niemals eine Ultraschall-Zahnbürste<br />
zulassen würde. Das sind heute vielfach<br />
gerade die Vertriebspartner, die<br />
sich fast nur noch ausschließlich und<br />
äußerst erfolgreich um Emmi-Pet-<br />
Kunden – Hundehalter, Hundevereine,<br />
Züchter und Tierärzte – kümmern.<br />
Gerade Züchter und Tierärzte gehören<br />
zu unseren engagiertesten Empfehlungsgebern.<br />
Übrigens, auch die „Emmi-dent“-Ultra<br />
schall-Zahnbürsten für Frauen, Männer<br />
und Kinder werden immer mehr<br />
von Zahnärzten und Zahnkliniken<br />
als ein sichtbarer Fortschritt in der<br />
Mundhygiene empfohlen.<br />
NK: Bei aller Begeisterung Ihrer<br />
Vertriebspartner für die zukunftsweisende<br />
Zahn- und Zahnfleischpflege<br />
durch die „Emmi-dent“-Ultraschall-Zahnbürsten,<br />
im Direktvertrieb<br />
geht es schlussendlich auch<br />
ums Geldverdienen. Eine Emmi-dental<br />
Professional-Ultraschallzahnbürste<br />
kostet rund 140 Euro, bei einer<br />
üblichen Handelsspanne lohnt sich<br />
also der Verkauf durchaus. Allerdings<br />
kauft der einmal gewonnene<br />
Kunde ja nicht mehrmals im Jahr<br />
eine neue Ultraschallzahnbürste. Wo<br />
ist das im Direktvertrieb so wichtige<br />
Folgegeschäft?<br />
Dirk Ulaszewski: Es dürfte im Direktvertrieb<br />
nur sehr wenige Produktgat<br />
tungen geben, die ein solch sicheres<br />
Folgegeschäft haben, wie es<br />
bei Emmi-Club der Fall ist. Denn jede<br />
„Emmi-dent“-Ultraschall-Zahnbürste<br />
braucht alle zwei Monate neue<br />
Original-Ersatzbürstenköpfe und eine<br />
Spezial-Ultraschall-Zahnpasta, die<br />
zweck mäßigerweise der Emmi-Club-<br />
Vertriebspartner seinen Kunden regelmäßig<br />
anbietet. So hat er laufend<br />
Kontakt zu seinen Kunden und kann<br />
bei dieser Gelegenheit auch immer<br />
wieder neue <strong>oder</strong> ergänzende<br />
„Emmi-dent“-Produkte anbieten.<br />
Der Emmi-Club<br />
bietet also nicht nur Produkte<br />
mit einer Alleinstellung<br />
am Markt,<br />
sondern auch die<br />
Möglichkeit für<br />
regelmäßiges<br />
Fol ge geschäft<br />
und damit die<br />
Sicherung eines<br />
nachhaltigen Einkommens.<br />
NK: Emmi-Club hat<br />
einen interessanten<br />
Vergütungsplan, der sowohl<br />
haupt- als auch nebenberuflichen<br />
Vertriebspartnern<br />
ausgezeichnete finanzielle Perspektiven<br />
bietet und gleichzeitig eine<br />
risikolose berufliche Selbst ständigkeit<br />
mit hoher persönlicher Flexibilität<br />
erlaubt und keine Mindestumsätze<br />
verlangt. Welche weiteren Vorteile<br />
hat der Emmi-Club-Vergütungsplan?<br />
Dirk Ulaszewski: Der Emmi-Club-<br />
Ver gütungsplan bietet so vielfache<br />
Einkommens- und <strong>Karriere</strong>-Möglichkeiten,<br />
dass es den Rahmen unseres<br />
Interviews sprengen würde, diese alle<br />
einzeln aufzuführen. Deshalb ist der<br />
Emmi-Club-Vergütungsplan online<br />
abrufbar.<br />
Emmi-Club-Premium-Partner werden:<br />
www.emmi-club.de
2<br />
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Demächst startet in den D-A-CH-Ländern eines der wohl interessantesten Direktvertriebsunternehmen<br />
der Zukunft. Made in Swiss, mit coolen Online- und Offline Produkten<br />
für ein cooles Geschäft. Mit noch cooleren Verdienst möglichkeiten.<br />
Ihr Einzugsgebiet können Sie zu Fuß, mit dem Fahrrad <strong>oder</strong> von Zuhause aus bearbeiten.<br />
Mit wem Sie auch sprechen, die Menschen werden Sie lieben. Denn das, was Sie<br />
anbieten ist einfach nur COOL! Jeder will es, jeder braucht es!<br />
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,,<br />
18 BRANCHE<br />
MLM TRAUMFABRIK: „AUCH DU KANNST<br />
ES GANZ AN DIE SPITZE SCHAFFEN!“<br />
Marco de la Rosa weiß wor<strong>über</strong> er spricht, wenn es um <strong>Karriere</strong>-Verleger Bernd Seitz nicht nur gut verstehen,<br />
Intrigen und das Hauen und Stechen in der <strong>Network</strong>- sondern sich austauschen, wer in dieser Branche „Leichen<br />
im Keller“ hat und welche Märchen in der MLM-<br />
Marketing-Branche geht. Er kannt das Geschäft in und<br />
auswendig, schließlich war er viele Jahre Verleger des Traumfabrik den arglosen Vertrieblern aufgetischt<br />
<strong>Network</strong>-Press-Fachmagazins, dem dann die <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong><br />
folgte. Viele in der Branche sind nicht Schwäbischen sagt, oftmals „das Schnaufen nicht<br />
werden. Geballtes Insiderwissen also, wie man im<br />
dar<strong>über</strong> begeistert, dass sich de la Rosa und <strong>Network</strong>- verträgt“.<br />
Seit 2004 gibt es nunmehr die Fachzeitung<br />
<strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>, die vom<br />
Zeitungsmacher Bernd Seitz herausgegeben<br />
wird und sich als proaktives<br />
Medium für die Interessen der MLM<strong>oder</strong><br />
<strong>Network</strong>-Marketing-Branche in<br />
Deutschland einsetzt. So zierten in<br />
den vergangenen zehn Jahren konsequent<br />
<strong>Persönlichkeit</strong>en aus der<br />
Politik und Wirtschaft die Titelseiten<br />
der <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>, um der vom<br />
Image her stark angeschlagenen<br />
MLM- Branche einen Hauch von Seriosität<br />
zu verleihen.<br />
Gedankt hat dem engagierten Verleger<br />
in den vergangenen Jahren<br />
kaum jemand und so ist es nicht verwunderlich,<br />
dass Bernd Seitz aufgrund<br />
seiner langjährigen Kontakte<br />
in die Politik leichter einen Termin im<br />
Kanzleramt und zu den politischen<br />
Spitzen Deutschlands bekam als bei<br />
manch einem bornierten, selbstverliebten<br />
Geschäftsführer einer „MLM-<br />
Schmuddelbude“, der lieber weiterhin<br />
auf die altbewährten Verdummungs-<br />
und Motivationspraktiken gegen<strong>über</strong><br />
der Beraterschaft setzt als<br />
auf Öffentlichkeitsarbeit.<br />
Und so ist es verwunderlich, dass es<br />
trotz vieler positiver Berichte für die<br />
MLM-Unternehmen in Deutschland<br />
nach wie vor zahlreiche <strong>Network</strong>-<br />
Mar keting-Unternehmen gibt, die<br />
einer re daktionellen Berichterstattung,<br />
selbst von einem Fachmagazin aus<br />
der Branche, skeptisch gegen<strong>über</strong>stehen<br />
und sich lieber weiterhin in<br />
der redaktionellen Dunkelzone des<br />
MLM positionieren, damit die eigenen<br />
Berater nicht Presseberichte und Artikel<br />
anderer Unternehmen lesen. Das<br />
größte Problem aller Verleger von<br />
MLM- <strong>oder</strong> <strong>Network</strong>-Marketing-Publikationen<br />
ist die Befürchtung seitens<br />
der MLM-Unternehmen, dass<br />
Berater des eigenen Unternehmens<br />
nicht nur positive Berichte <strong>über</strong> die<br />
eigene MLM-Firma lesen, sondern<br />
dadurch auch auf andere Geschäftsideen<br />
aufmerksam werden und so<br />
mühsam angeworbene Vertriebspartner<br />
abwandern könnten, was die oftmals<br />
ohnehin stagnierenden Umsätze<br />
und Bilanzen einiger MLM-Giganten<br />
weiterhin verhageln würde.<br />
Was treibt einen gestandenen<br />
<strong>09</strong>.20<strong>15</strong><br />
Marco de la Rosa: www.delarosa.international<br />
Verleger, sich für die<br />
MLM-Branche einzusetzen?<br />
Was also ist die Motivation eines hochintelligenten<br />
Verlegers, sich für die<br />
Belange von MLM-Firmen und -Beratern<br />
einzusetzen? Passion? Lei denschaft?<br />
Verantwortung <strong>oder</strong> Geld?<br />
Passion und Leidenschaft sind wohl<br />
schon einmal zwei Grundvoraussetzungen,<br />
um mental das täglich auf das<br />
eigene Gemüt einprasselnde „Schönfärberei-Gerede“<br />
der MLM-Führungsriegen<br />
und des Managements zu ertragen<br />
und zwischen all den genannten<br />
Superlativen <strong>über</strong> <strong>Karriere</strong>pläne<br />
und noch nie da gewesenen Produkten<br />
so zu differenzieren, damit dies<br />
in ein redaktionelles, für die Öffentlichkeit<br />
taugliches Format verpackt<br />
werden kann.<br />
Dass dies allein stilistische Schwerstarbeit<br />
ist, wissen die wenigsten und<br />
dass dies mit Verantwortung gegen<strong>über</strong><br />
den Beratern zu tun, ahnt ebenfalls<br />
so gut wie niemand. Bei all dem<br />
Insiderwissen, <strong>über</strong> das ein Verleger<br />
verfügt, besteht die hohe Kunst der<br />
redaktionellen Berichterstattung <strong>über</strong><br />
die MLM-Branche in der konsequenten<br />
Reduktion auf das vertretbar Wesentliche<br />
in der Außenwirkung. Für<br />
jeden positiven Bericht, der in der<br />
<strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong> zu lesen ist, kann<br />
es einen negativen Bericht geben,<br />
dessen sich viele MLM-Unternehmen<br />
scheinbar nicht bewusst sind. Und<br />
hier sind wir wieder beim Thema der<br />
Verantwortung.<br />
Es wäre nicht mehr als ein Federstrich<br />
erforderlich, ein Unternehmen<br />
mit all seinen Mechanismen, Täuschungsmanövern,<br />
Motivationsprakti<br />
ken und taktischen Vorgehensweisen<br />
öffentlich zu brüskieren <strong>oder</strong> gar<br />
redaktionell auszulöschen. Dass dies<br />
zu Millionenschäden führen könnte<br />
liegt auf der Hand, denn die Macht<br />
des Wortes ist nach wie vor ungebrochen<br />
und die MLM-Traumfabrik<br />
lebt von der Motivation des Einzelnen,<br />
es doch irgendwie an die Spitze<br />
schaffen zu können.<br />
Bernd Seitz hat Verantwortung<br />
gegen<strong>über</strong> der Branche bewiesen<br />
Bernd Seitz hat in den vergangenen<br />
zehn Jahren Verantwortung bewiesen.<br />
Nicht weil er mit vielen positiv<br />
ausgerichteten Artikeln und Hunderttausenden<br />
Sonderdrucken und<br />
Broschüren <strong>über</strong> die MLM-Branche<br />
und deren Produkte Abermillionen<br />
Euro indirekt in die Kassen der MLM-<br />
Firmen gespült hat <strong>oder</strong> weil diese<br />
von den Beratern als Rekrutierungstools<br />
verwendet wurden. Verantwortung<br />
hat er dem kleinen Berater gegen<strong>über</strong><br />
bewiesen, weil er dessen<br />
Träume nicht ausgelöscht hat, indem<br />
er geschrieben hat, was manchmal<br />
wirklich hinter den Kulissen geschieht.<br />
Und nun sind wir beim leidigsten Thema<br />
<strong>über</strong>haupt und dies betrifft den<br />
verwerflichen Ansatz, dass die <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong><br />
unter Umständen – bewiesen<br />
ist das nicht – eine Gewinnerzielungsabsicht<br />
verfolgt. Und die<br />
nächste Frage wäre, ob dies <strong>über</strong>haupt<br />
legitim wäre? <strong>Die</strong> ganze Branche<br />
spricht von Millioneneinkommen<br />
und Milliardenumsätzen und in der<br />
Realität – hinter verschlossenen Türen<br />
versteht sich – gestehen einige<br />
Geschäftsführer, wie kleine Hunde mit<br />
eingekniffenem Schwanz, sie hätten<br />
keine Gelder zur Verfügung, um PR-<br />
Arbeit zu leisten <strong>oder</strong> noch besser,<br />
diese sind der Meinung, die Presse<br />
müsse doch kostenlos <strong>über</strong> das MLM-<br />
Superunternehmen, dessen offizieller<br />
Repräsentant man sei, berichten.<br />
Was würden die Berater von solchen<br />
Äußerungen halten? Aber keine Sorge,<br />
hier können sich die Verantwortlichen<br />
auf den Verlegerkodex eines<br />
Bernd Seitz verlassen, dass vertrauliche<br />
Informationen nicht nach außen<br />
dringen werden. Was also die einen<br />
schätzen, missbrauchen die anderen<br />
und damit sind wir bei einer der grundlegenden<br />
Eigenschaften des Zeitungsmachers<br />
Seitz, nämlich in allem<br />
das Positive zu sehen und Menschen<br />
Mut zu machen mit derselben geistigen<br />
Haltung wie er in die Zukunft<br />
zu schauen. Aber bekommt man dafür<br />
Geld? Richtig viel Geld?<br />
Auf keinen Fall, denn die meisten Unternehmen<br />
kennen keine Wertschätzung<br />
für die geleistete Arbeit.<br />
Ein Medium zu gestalten, das sich für<br />
die Interessen einer Branche stark<br />
macht, erfordert viel Kraft, Schmerzunempfindlichkeit<br />
und bedarf ständig<br />
neuer Ideen.<br />
Zehn Jahre <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong> sind Teil<br />
eines Lebenswerkes, auf das man<br />
als Unternehmer zurückschaut und<br />
Resümee zieht. Man betrachtet die<br />
Höhen, aber auch die Tiefen. Man<br />
setzt sich neue Ziele und versucht<br />
jeden Tag neue Kraft zu tanken, um<br />
dem eigenen Anspruch an sich selbst<br />
gerecht zu werden. Zehn Jahre <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong><br />
waren aber mit Sicherheit<br />
auch von vielen Enttäuschungen<br />
geprägt, von tollen Momenten, von<br />
der Erkenntnis, dass sich die An zahl<br />
von Widersachern, Gegnern und Intriganten<br />
progressiv schneller steigert<br />
als die Anzahl echter Freunde.<br />
Marco de la Rosa
TITELINTERVIEW 19<br />
MIT DER LIZENZ ZUM DURCHSCHAUEN<br />
Charakter- und Comportment-Profiling?<br />
<strong>Die</strong> <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong> geht<br />
undercover: Elegant und eloquent<br />
wie die Queen wird sie genannt, charmant<br />
und cool wie James Bond, intelligent<br />
wie Miss Marple – als Agentin<br />
für <strong>Persönlichkeit</strong>en entschlüsselt<br />
Wirtschaftsprofilerin Suzanne<br />
Grieger-Langer die blinden Flecken<br />
der <strong>Persönlichkeit</strong>. Sie entlarvt als<br />
Frontfrau der Grieger-Langer-Gruppe<br />
Trickser, Pfeifen und Psychopathen<br />
im Business wie selbstverständlich.<br />
Im <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>-Titelinterview<br />
gibt die Expertin und Verlegerin<br />
Auskunft dar<strong>über</strong>, wie jeder die<br />
Mechanismen seiner Umgebung<br />
verstehen und nutzen kann. <strong>Die</strong>ses<br />
Interview erklärt die Spielregeln des<br />
Machtpokers im Geschäftsleben<br />
und ist nichts für schwache Gemüter.<br />
Für ein Leben in der rosa Wattebox<br />
erst recht nicht.<br />
<strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>: Frau Grieger-<br />
Langer, Ihre Themen sind für einige<br />
extrem unbequem – mit viel<br />
Geschick und Professionalität entlarven<br />
Sie bundesweit Psychopathen<br />
im Business. <strong>Die</strong> meisten würden<br />
diese eher in einer Anstalt erwarten<br />
und nicht als <strong>Persönlichkeit</strong><br />
im Business. Ist die Quote wirklich<br />
so immens hoch?<br />
Suzanne Grieger-Langer: Das ist<br />
sie, leider. In Deutschland müssten<br />
rein statistisch eine knappe Million<br />
Psychopathen ihr Unwesen treiben.<br />
Das entspricht etwas mehr als einem<br />
Prozent der Bevölkerung. Das ist<br />
eine Zahl, die den meisten erst einmal<br />
einen ordentlichen Schrecken<br />
einjagt und das ist gut so, denn<br />
bösartige Psychopathen sind für 90<br />
Prozent der Schäden in ihrem Umfeld<br />
verantwortlich. Psychopathen<br />
sind Berufsblender und daher sehr<br />
geschickt im Tarnmodus ihren Willen<br />
durchzusetzen. Da wird gelogen,<br />
betrogen und verführt. Psychopathen<br />
haben es in unseren Reihen<br />
auch nicht wirklich schwer. Da sie<br />
entscheidungsfreudig sind und <strong>über</strong><br />
viel Charme verfügen, gibt man ihnen<br />
gern den so genannten „Persilschein“.<br />
Sie treffen auf Gutgläubigkeit,<br />
flächendeckende Naivität und stellenweise<br />
haarsträubende Dummheit.<br />
Um es beim Namen zu nennen – ihre<br />
brillanten Fähigkeiten bewahren sie<br />
davor in der Psychiatrie zu landen.<br />
Dummerweise sind sie dann auch in<br />
unseren Unternehmen tätig – zu unser<br />
aller Schaden.<br />
Damit das nicht passiert, komme ich<br />
als Profilerin ins Spiel. Nicht nur<br />
Fernseh-Kommissare ziehen gern<br />
Agenten und Profiler zu Rate, Unternehmer<br />
sollten dies auch tun. Mein<br />
Tatort ist die Wirtschaft und mein<br />
Feld das Pre-Crime. Ich bin da, um<br />
die Tat zu verhindern und Unternehmen<br />
dauerhaft vor Betrügern zu<br />
schützen.<br />
NK: Wie kann denn diesem drastischen<br />
Phänomen begegnet werden?<br />
Suzanne Grieger-Langer: Was wir<br />
flächendeckend bräuchten, ist ein<br />
Pre-Crime-Modus, eine Frühwarn signal<br />
für Betrug. In anderen Bereichen<br />
nutzen wir Rauchmelder, messen Erdbeben<br />
und können alles genau kalkulieren.<br />
Doch wenn es im Business<br />
um Poser, Pfeifen und Psychopathen<br />
geht, sind die meisten erstaunlich<br />
blauäugig. Fachleute wie ich betreiben<br />
in den Unternehmen wichtige<br />
Schadensbegrenzung, indem wir Psychopathen<br />
als das entlarven, was sie<br />
wirklich sind – Blender und Schmarotzer.<br />
Es ist kaum zu glauben, wie<br />
viel Geld in der Wirtschaft jährlich<br />
durch destruktive <strong>Persönlichkeit</strong>en<br />
verschwendet wird.<br />
Im Idealfall aber findet eine ordentliche<br />
Prävention statt, damit echte und<br />
nicht vermeintliche Macher an die<br />
langen und mächtigen Hebel kommen.<br />
Wenn es nach mir ginge, wäre<br />
es für Unternehmen Pflicht, Schaumschlägertum<br />
schonungslos zu detektieren<br />
und zu ahnden. <strong>Die</strong>s ist nicht<br />
nur eine wirtschaftliche, sondern auch<br />
eine gesellschaftliche Pflicht. Doch<br />
dazu braucht es mehr als eine Alarmanlage<br />
an der Haustür und einen Virenscanner<br />
am PC.<br />
NK: In einem früheren Beitrag haben<br />
Sie klargestellt, dass Trickser<br />
mit Manipulationen und Manövern<br />
Nähe und Distanz, Oben und Unten,<br />
Wahrheit und Gewissheit regulieren.<br />
Der Trickser führt Menschen<br />
in eine Illusion, lässt sie glauben,<br />
die Wahrheit zu kennen, und<br />
doch ist es nur Gewissheit — der<br />
Glaube an die Wahrheit, doch nicht<br />
die Wahrheit selbst. Wie kann man<br />
aus dieser Gefangenschaft unter<br />
der Käseglocke „fliehen“?<br />
Suzanne Grieger-Langer: Das klingt<br />
für den Laien anfänglich sehr gegenwärtig,<br />
mächtig und omnipräsent. Und<br />
leider ist es das auch. Im Business<br />
muss die Auswahl und Prüfung neuer<br />
Kandidaten frühzeitig beginnen<br />
und nicht erst, wenn der Karren im<br />
Dreck steckt. Prüfen Sie Ihre Bewerber<br />
und Mitarbeiter auf Herz und<br />
Hirn. Das sollten Sie tun und das<br />
müssen Sie tun, denn eine Fehlentscheidung<br />
kostet Sie mindestens einhunderttausend<br />
Euro. Da läppern sich<br />
Headhunter, Gehalt, <strong>Die</strong>nstwagen<br />
und Abfindung zu einer schmerzlichen<br />
Summe auf. Achten Sie auf Ihre<br />
Intuition, die seltsame Ansammlung<br />
unglücklicher Zufälle und unpassender<br />
Gebärden. Typischerweise spüren<br />
Sie, dass etwas nicht stimmt – dieser<br />
Wahrnehmung sollten Sie nachgehen,<br />
auch wenn es erst einmal keine<br />
logische Erklärung dafür gibt. Zweifeln<br />
Sie zu Ihrem Schutz besser zu<br />
häufig! Sollten Sie dennoch unsicher<br />
<strong>oder</strong> die Personalentscheidung von<br />
großer Tragweite sein, dann ist es<br />
definitv Zeit für einen Profiler! Wir trennen<br />
Ihnen die Spreu vom Weizen.<br />
NK: Wie wichtig ist es denn, seine<br />
Geschäftspartner in ihren Strukturen<br />
zu durchschauen? Und wie oft<br />
wird dieser Aspekt Ihrer Erfahrung<br />
nach vernachlässigt in der alltäglichen<br />
Praxis?<br />
Suzanne Grieger-Langer: <strong>Die</strong>s ist tatsächlich<br />
ein bedeutender Aspekt. Ob<br />
es sich um eine <strong>Persönlichkeit</strong>sstruktur<br />
<strong>oder</strong> eine Unternehmensstruktur<br />
handelt, ist dabei austauschbar. Strukturen<br />
schaffen Ergebnisse. Sind die<br />
Strukturen nicht angemessen, so<br />
er zielt man – egal bei welcher Anstren<br />
gung auch immer – keine befriedigenden<br />
Ergebnisse. In der Psychologie<br />
heißt es: Leistung (also Ergebnis)<br />
ergibt sich aus Potenzial minus<br />
Störung. <strong>Die</strong> meisten Menschen<br />
schauen begeistert auf das Potenzial<br />
und das ist auch gut so, doch wenn<br />
wir aus den Augen verlieren, welche<br />
Störung vorliegt, dann haben wir<br />
keine Chance auf eine realistische<br />
Einschätzung. Wenn manche sich im<br />
Nachhinein fragen, wie es zu den<br />
Problemen <strong>über</strong>haupt hat kommen<br />
können, dann ist das schlechte Ergebnis<br />
für kritische Geister eine logische<br />
Konsequenz. Erfolg ist und bleibt<br />
personenbezogen. Stimmt die Charakterstruktur,<br />
ist unschätzbar viel<br />
möglich. Stimmt die Struktur nicht,<br />
ist es unmöglich bestimmte Ziele zu
20<br />
TITELINTERVIEW<br />
erreichen. Der Charakter einer Per<br />
auszusortieren – in den eigenen Rei<br />
Doch es gibt auch den Fall – bei<br />
re ist die persönliche Charakterstruk<br />
und allerhand zu entscheiden. Ins<br />
son <strong>entscheidet</strong> <strong>über</strong> Aufstieg <strong>oder</strong><br />
hen wie im Umfeld gleichermaßen –,<br />
spielsweise im Recruitment – bei<br />
tur. Wenn man beides <strong>über</strong>blickt, kann<br />
besondere gilt es seinem selbst ge<br />
Untergang.<br />
denn sie sind verheerend in der<br />
dem die betroffenen Führungskräf<br />
man sich befreien. Fehlt der Über<br />
wählten Weg zu folgen, was mit All<br />
Und vergessen wir eines nicht: Auch<br />
Traube.<br />
te nicht informiert sind, dass ein Pro<br />
blick, fehlt es automatisch an Hand<br />
seitsgeliebtsein unvereinbar ist. Und<br />
Unternehmensstrukturen<br />
filer ihren Charakter auf Tauglichkeit<br />
lungsmöglichkeiten. Der einzige Weg<br />
hier stellt sich jedem die Gretchen<br />
werden von Men<br />
prüft. Dabei prüfe ich nicht, ob<br />
hinaus ist tatsächlich hindurch!<br />
frage: Wie hältst du es mit der Frei<br />
schen<br />
ge<br />
jemand Lesen, Schrei<br />
heit?<br />
schaf<br />
ben, Rechnen kann,<br />
NK: In Ihren Vorträgen verdeutlichen<br />
Wer frei sein will, muss viel dafür tun<br />
son dern<br />
ob<br />
Sie, dass es mit einem Mangel an<br />
und dieser Freiheit auch gerecht wer<br />
derjenige<br />
Respekt beginnt, <strong>über</strong> Lügen und<br />
den. Wem das zu anstrengend ist, der<br />
Manipulation weitergeht, bis hin zur<br />
setzt sich schmollend in die Ecke<br />
Perversion. Meist fällt es uns erst<br />
und beschwert sich, dass die Dinge<br />
auf, wenn wir selbst persönlich und<br />
nicht so laufen, wie er es gerne hätte.<br />
direkt betroffen sind. Doch wenn<br />
das Umfeld gegen einen Trick-<br />
NK: Frau Grieger-Langer, Sie ana-<br />
ser keinen Widerstand leistet,<br />
lysieren mit mehreren Analysten<br />
steigert sich sein respektlo-<br />
alles von einem Kandidaten, das<br />
ses Verhalten fortschrei-<br />
Sie in die Hände bekommen kön-<br />
tend bis hin zu unverhüll-<br />
nen. Warum stößt Ihre Arbeit oft<br />
ter Gewalt. Wie macht-<br />
auf Widerstand und Kritik?<br />
los ist das Gros der Men-<br />
Suzanne Grieger-Langer: Ja, ich ha<br />
schen denn wirklich?<br />
be immer wieder die Diskussion, dass<br />
Suzanne Grieger-Lan-<br />
man Menschen doch nicht so nahe<br />
ger: Machtlos ist nie<br />
auf die Pelle rücken dürfe. Ich kann<br />
mand. Doch viele füh<br />
logisch sehr gut verstehen, dass Men<br />
len sich als Opfer,<br />
schen ihre Privatsphäre schützen<br />
weil sie ihre Hand<br />
möchten. Das tun wir – sehr enga<br />
lungsmöglichkeiten<br />
giert sogar. Doch wir sind nicht dazu<br />
nicht erkennen kön<br />
da, es jedem recht zu machen. Wir<br />
nen <strong>oder</strong> wollen. Es<br />
erstellen keine Befindlichkeitshoro<br />
mag sich verrückt an<br />
skope, die die Vorteile eines Bewer<br />
hören, doch die Opfer-<br />
bers zeigen. Wir sind dazu da, die pro<br />
Position ist vorteilhaft.<br />
fessionellen Lügner und Betrüger<br />
Man spart Energie und<br />
auszusortieren. Wer nichts zu verber<br />
Engagement. Man kann<br />
gen hat, hat auch kein Problem mit uns.<br />
andere dafür kritisieren<br />
verantwortlich zu sein und<br />
NK: <strong>Die</strong> klassische Konditionierung<br />
es besser machen zu müs<br />
meines Gegen<strong>über</strong>s soll meinem<br />
sen. Das ist ein bequemer<br />
Opfer die Fähigkeit zur Selbstfüh-<br />
Weg. Ungemütlich, aber be<br />
rung entreißen. Werden auch Trick-<br />
quem.<br />
ser wiederum Opfer von Manipula-<br />
Der eigenverantwortliche Weg ist<br />
tion, also abgesehen von der eige-<br />
dagegen der beschwerliche – der,<br />
nen?<br />
der Freude und Leidenschaft ins Le<br />
Suzanne Grieger-Langer: Ja, das ist<br />
ben bringt, dennoch der beschwer<br />
ausgleichende Gerechtigkeit. Auch<br />
verant<br />
liche. Wer seiner Verantwortung ge<br />
der Trickser wird betrickst. Doch blei<br />
wortungs<br />
recht wird, hat ja allerhand zu tun<br />
ben wir beim Business. Man kann<br />
fen.<br />
voll mit seiner<br />
Überwie<br />
Aufgabe<br />
umgehen<br />
gen in einem Un<br />
wird. Meine Aufgabe ist es,<br />
ternehmen die Luftpum<br />
die Performer vor den Pfeifen und<br />
pen, haben Leistungsträger keine<br />
Psychopathen zu schützen.<br />
Chance mehr, dann geht es unan<br />
NK: Ihr Büro als Schnittstelle aus<br />
gespitzt in den Untergang.<br />
Headhunting, Consulting und Po-<br />
NK: Laut aktueller Forschung sind<br />
tenzialanalyse ist doch eigentlich<br />
93 Prozent aller Menschen schon<br />
NK: Frau Grieger-Langer, was fehlt<br />
denn den Unternehmern, wenn sie<br />
die perfekte <strong>Karriere</strong>schmiede. Sie<br />
verhindern die Investition in unnüt-<br />
einmal Opfer eines Machtspiels<br />
geworden. Warum nehmen viele<br />
VITA<br />
diese Entwicklungen der Zerstö-<br />
ze Mitarbeiter und Verschwendung<br />
davon diese Themen gar nicht erst<br />
rung in ihrem eigenen Reihen erst<br />
gar nicht bemerken <strong>oder</strong> angehen<br />
wollen?<br />
Suzanne Grieger-Langer: Nun, eines<br />
steht fest – am Engagement liegt es<br />
nicht. Problematisch ist, dass die meisten<br />
Unternehmen für Liquidität arbeiten<br />
statt für Rentablität. Wer aber<br />
wie ein Tagelöhner damit beschäftigt<br />
ist, die nächsten paar Euro reinzuholen,<br />
um Miete und Löhne zahlen<br />
zu können, verbleibt im Augenblick.<br />
Er kommt <strong>über</strong> den Tag, aber<br />
nicht in die Zukunft. Das macht ihn<br />
angreifbar für die wilden Versprechungen<br />
der Blender. In einem Akt<br />
der Verzweiflung wird Hoffnung teuer<br />
erkauft, statt sie selbst zu gestalten.<br />
Im Management gewinnen aber die<br />
von Ressourcen. Sie geben bei Ihren<br />
Analysen auch zu verstehen,<br />
wenn die Führungsetage bearbeitet<br />
werden muss. Wie dürfen wir<br />
uns so einen Schritt dann vorstellen?<br />
Suzanne Grieger-Langer: Oh, typischerweise<br />
ist das der ausdrückliche<br />
Wunsch der Unternehmer und<br />
Manager selbst. Sie wollen in der<br />
Top-Liga mitspielen und dazu gehört,<br />
dass man mehr tun muss, als<br />
ein paar Techniken anzuwenden. Entsprechend<br />
erhalte ich den Auftrag<br />
alles auf links zu krempeln, insbesondere<br />
die Entscheider, um zu schauen,<br />
wie viel Potenzial ungenutzt vor<br />
sich hinschlummert. Gemeinsam geht<br />
es dann in ein hybrides BootCamp,<br />
wahr, sehen es als ihr Schicksal an<br />
<strong>oder</strong> geben sich diesen Strukturen<br />
wissentlich hin? Und wo treffen wir<br />
auf Manipulation?<br />
Suzanne Grieger-Langer: Auf Manipulation<br />
treffen Sie <strong>über</strong>all. <strong>Die</strong> Frage<br />
ist, ob Sie der Manipulation ohnmächtig<br />
ausgesetzt sind <strong>oder</strong> ihre<br />
Handlungsmöglichkeiten erkennen.<br />
Leider, leider wissen die meisten zu<br />
wenig <strong>über</strong> die Strukturen der Beeinflussung<br />
und sind damit in unzivilisiertem<br />
Gebiet ohne Landkarte unterwegs.<br />
Wer sich aber auskennt, der<br />
kann handeln und die Situation steuern.<br />
Das bedeutet, dass man sich tatsächlich<br />
damit beschäftigen sollte,<br />
wie manipuliert wird und – das ist<br />
ganz wichtig – an welchen persönli<br />
„Performance –<br />
007 statt 08/<strong>15</strong>“<br />
Top-Liga statt Mittelmaß! Wirtschafts-Profilerin, Psychologin, Diplom-<br />
Pädagogin, Psychotherapeutin, Bestseller-Autorin, Herausgeberin, Lehrbeauftragte:<br />
Suzanne Grieger-Langer ist als Frontfrau der Grieger-Langer<br />
Gruppe und Unternehmerin seit 1993 erfolgreich am Markt. Ihr Mitarbeiternetzwerk<br />
umfasst <strong>15</strong>0 Leute, die weltweit rund um das Thema<br />
Führung arbeiten. <strong>Die</strong> Erkennung von persönlichen Potenzialen als auch<br />
von Betrug, ist ihr tägliches Geschäft. Entsprechend fordert Profiler<br />
Suzanne Grieger-Langer den Status Quo der Schmuseführung heraus:<br />
„Performer müssen von Pfeifen und Psychopathen befreit werden“! <strong>Die</strong><br />
Bestseller-Autorin ist Lehrbeauftragte an den bekanntesten Wirtschaftshochschulen<br />
Europas (FS, WU Wien, Bern) und entwickelte u. a. den<br />
Studiengang ‘Certified Profiler and Negotiator’ für die Frankfurt School<br />
of Finance and Management. Mit ihrem internationalen Team von Profilern<br />
ist sie Europas unangefochtene Profilingexpertin. <strong>Die</strong> Spezialistin<br />
für die Stärkung von <strong>Persönlichkeit</strong>en instruiert Agenten wie auch<br />
Entscheider der Wirtschaft und Wissenschaft.<br />
Macher, nicht die Märchenerzähler.<br />
um die persönlichen und professio<br />
chen Ecken man manipulierbar ist.<br />
Es ist also von existenzieller Bedeu<br />
nellen Potenziale optimal zu wecken<br />
Das eine ist die Frage nach den Ge<br />
tung, die faulen Beeren frühzeitig<br />
und einzusetzen.<br />
setzen von Manipulation, das ande<br />
<strong>09</strong>.20<strong>15</strong>
TITELINTERVIEW<br />
21<br />
Mitarbeiter in drei Arten sortieren:<br />
Macher, Mitmacher und Miesmacher.<br />
Macher, also Performer, wollen etwas<br />
bewirken. Sie sind sicherlich daran<br />
interessiert zu <strong>über</strong>zeugen, werden<br />
aber nicht für billige Tricks zu<br />
haben sein, da sie wissen, dass sie<br />
auf Dauer nicht funktionieren. Mitmacher<br />
sind noch unentschieden –<br />
nicht Fisch, nicht Fleisch – nicht Performer,<br />
nicht Pfeife. Nennen wir sie<br />
Pendler. Sie wollen ganz gern etwas<br />
erreichen, wollen dabei aber mit<br />
niemandem groß Stress haben. Oft<br />
genug fehlt es ihnen an Selbstvertrauen.<br />
Das macht sie anfällig für die<br />
Tricksereien der Miesmacher. Miesmacher<br />
sind Pfeifen. Das sind Personen,<br />
die sich selbst massiv <strong>über</strong>schätzen,<br />
von Geltungsdrang beseelt<br />
Großes erreichen wollen, aber<br />
gar nicht in der Lage dazu sind. <strong>Die</strong>se<br />
Sorte Mäuse mogelt sich mit Manipulation<br />
und Trickserei nach oben,<br />
typischerweise auf dem Rücken der<br />
Macher und Mitmacher. Interessant ist,<br />
dass die Miesmacher meist schreien,<br />
Opfer von irgendwas <strong>oder</strong> irgendwem<br />
zu sein. <strong>Die</strong>ses Geschrei schreckt die<br />
Mitmacher in eine Demutshaltung<br />
und sie parieren vor den Pfeifen.<br />
Wer sich nun fragt, ob es nicht gemein<br />
ist, so von Opfern zu sprechen,<br />
dem biete ich eine neue Sichtweise<br />
an. Stellen Sie sich vor, ein Sanitäter<br />
kommt zum Unfallort. Zu wem wird<br />
er mit seiner so dringend benötigten<br />
Hilfe zuerst gehen? Nein, nicht zu<br />
dem, der schreit, der ist doch offenkundig<br />
vital. Er geht zuerst zu dem,<br />
der sich nicht mehr äußern kann. <strong>Die</strong>se<br />
Sichtweise sollte man ins Alltagsleben<br />
<strong>über</strong>tragen. <strong>Die</strong> echten Opfer<br />
sind damit beschäftigt zu <strong>über</strong>leben.<br />
<strong>Die</strong> haben gar keine Energie für Geschrei<br />
und auch kein Interesse daran.<br />
<strong>Die</strong> Pfeifen aber machen gern<br />
Geschrei, um andere dazu zu bewegen,<br />
die Arbeit für sie zu machen. Hier<br />
sollten wir kritisch prüfen, ob wir dem<br />
Richtigen helfen.<br />
NK: Vermutlich wird alles auf den<br />
Schultern der Performer ausgetragen.<br />
Suzanne Grieger-Langer: Ja, es sind<br />
die Performer, die die Zeche zahlen.<br />
Entsprechend habe ich großes Interesse<br />
daran, Performer zu einer neuen<br />
Zivilcourage auf Krawall zu bürsten:<br />
Befreit euch von Pfeifen und Psychopathen,<br />
weist sie in ihre Schranken.<br />
Dass Psychopathen schädlich sind,<br />
ist allen bewusst. Doch dass Pfeifen<br />
einen fast ebenso großen Schaden<br />
anrichten können, das ist für viele<br />
noch neu. Wer mag, kann sich gern<br />
auf meiner Website den Performance<br />
Check herunterladen und prüfen, ob<br />
er von Pfeifen <strong>oder</strong> Psychopathen<br />
umgeben ist: http://suzannegriegerlanger.com/performance/.<br />
Und da ist<br />
zu allem Schrecken noch etwas: Wenn<br />
ein Psychopath eine Pfeife in die<br />
Finger bekommt und für seine Zwecke<br />
benutzt, dann wird es ganz wild.<br />
NK: Darf ich mir das so vorstellen,<br />
dass ein grinsender Dritter der Strippenzieher<br />
wird und die Fernbedienung<br />
betätigt, während der eigentlich<br />
harmlosere Trickser ebenso wie<br />
seine sonstigen Opfer wie gelähmt<br />
in einer Schockstarre verharrt?<br />
Suzanne Grieger-Langer: Genauso<br />
läuft es am Ende. Wenn sich der Psychopath<br />
in voller Blüte entfalten will,<br />
dann lässt er die Puppen – die Pfeifen<br />
– tanzen. Dann bleibt nur noch<br />
sehr wenig Spielraum für Performer.<br />
<strong>Die</strong>se Szenario ist der Garant für die<br />
<strong>Pleite</strong>!<br />
NK: Und welche Konsequenzen<br />
entstehen daraus für die Wirtschaft?<br />
Langfristig kann das<br />
ja nicht gut gehen.<br />
Suzanne Grieger-Langer:<br />
Nichts ist davon gut<br />
und geht davon gut<br />
aus – weder monetär<br />
noch emotional <strong>oder</strong><br />
mental. Wirtschaft ist<br />
darauf ausgelegt,<br />
dass sie funktioniert.<br />
Und wir dürfen nicht<br />
vergessen, dass von<br />
einem Wirt schaftsunter<br />
neh men nicht<br />
nur die Mitarbeiter mit<br />
ihrem Lohn fi nan ziert<br />
werden, sondern – beispielsweise<br />
<strong>über</strong> Steuern,<br />
die Bereitstellung von<br />
Arbeitsplätzen etc. – auch<br />
unser Rechts staat finanziert<br />
wird.<br />
Gerät die Wirtschaft aus dem Gleichgewicht,<br />
gerät die Gesellschaft aus<br />
dem Gleichgewicht.<br />
NK: Eine gemeine Frage zum<br />
Schluss – erkennen Sie die Pfeifen<br />
im Leben immer sofort?<br />
Suzanne Grieger-Langer: Pfeifen<br />
erkenne ich sofort, Psychopathen<br />
nicht. Es wäre vermessen zu sagen,<br />
dass man Psychopathen auf den<br />
ersten Blick erkennen könnte. Genau<br />
darum arbeiten<br />
wir im Profiling<br />
nie<br />
allein, sondern immer im Team und<br />
mit einem großen Aufgebot an Technik.<br />
NK: Frau Grieger-Langer, vielen<br />
Dank für diesen Einblick!<br />
Sie haben niemals eine zweite Chance…<br />
…einen ersten Eindruck zu machen!<br />
Vertrauen Sie den Spezialisten für Veranstaltungs-<br />
Technik und machen Sie Ihr Event zum ERFOLG!<br />
• Audio • Video • Licht • LED • Display • Projektion • Pressezentren • Dolmetschertechnik • …
Food-Chip<br />
zur Vitalisierung<br />
von Lebensmitteln<br />
Swiss Made
Lebensmittel<br />
<strong>oder</strong> Nahrung?<br />
Lebensmittel sollten LEBEN<br />
beinhalten.<br />
Leben bedeutet in der Naturheilkunde<br />
eine Balance von Yin<br />
und Yang zueinander.<br />
Industrie-Nahrungsmittel sind<br />
häufig ohne Leben, ohne Vitalität.<br />
Zudem werden heute<br />
selbst eigentliche Lebensmittel<br />
mit derart vielen Stoffen besprüht,<br />
bestrahlt, konserviert<br />
und anders verändert, dass sie<br />
ihrer Natürlichkeit und ihrer<br />
Lebensenergie beraubt sind!<br />
Mit dem Food-Chip von i-like<br />
vitalisieren Sie nachweislich<br />
Lebensmittel, aktivieren ihre<br />
Wassermolekühle und gleichen<br />
negative Informationen von<br />
Fungiziden, Anti-Bakteriellen,<br />
Anti-Parasit und anderen „Anti“-<br />
Mitteln aus. Alles was ein Lebensmittel<br />
haltbar, farblich<br />
schöner, geschmacklich intensiver<br />
und sonst wie verändert,<br />
damit der Konsument möglichst<br />
auf den Kauf eingeht, hat<br />
negative Informationen dem<br />
Leben des Nahrungsmittels<br />
zufolge.<br />
Mit Food-Chip gleichen sie<br />
diese negativen Informationen<br />
aus!<br />
„Einen Fehler begangen zu haben und ihn nicht zu<br />
korrigieren: Erst das ist ein Fehler“ (Konfuzius)<br />
Fachleute sind total<br />
begeistert - aber rätseln,<br />
„wie ist das möglich?“<br />
Lebensmittelherstellern in der<br />
Schweiz ist es gelungen, ihre<br />
Frischwarenproduktion mit dem<br />
Food-Chip ohne jegliche Konservierungsstoffe<br />
länger haltbar zu<br />
machen und auf Chemie in der<br />
Produktion gänzlich zu verzichten.<br />
Sterneköche berichten, dass das<br />
durch den Chip vitalisierte Fleisch<br />
deutlich zarter und zudem auch<br />
noch viel länger haltbar ist.<br />
Essig– und Öl-Experten berichten,<br />
dass aus einem 2-Sterne Balsamico-Essig<br />
mit Hilfe des Food-<br />
Chips innerhalb von wenigen<br />
Minuten die Qualität eines 5-<br />
Sterne Balsamicos entsteht.<br />
Essigfliegen in einem Obstladen<br />
werden vom Chip so angezogen,<br />
dass sie im Umkreis von 10-<br />
20cm darum liegen bleiben (und<br />
dort verenden) ohne dass sie<br />
das ein Meter und weiter entfernte<br />
Obst anfliegen.<br />
Frischmilch, welche in zwei Gläser<br />
gefüllt in mehreren Metern<br />
Abstand zueinander aufgestellt<br />
werden—eines mit Chip, eines<br />
ohne—verhalten sich so: die Milch<br />
ohne Chip ist nach 8 Stunden<br />
sauer, die Milch mit Chip erst<br />
nach gut 2,5 Tagen! Von der SEL-<br />
BEN Milchtüte in den selben<br />
Gläsern unter denselben Bedingungen!<br />
Das Erlebnis, einen Wein <strong>oder</strong> Balsamico-Essig mit dem Chip aufzuladen<br />
und diesen im Doppelblind-Test zu erkennen ist einmalig! Jeder,<br />
aber wirklich gar jeder ist sofort total begeistert!<br />
Für WAS ist der<br />
Food-Chip?<br />
Für alles, was Sie konsumieren!<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
Im Kühlschrank 1-2 Food-Chips zur längeren Haltbarkeit<br />
der Lebensmittel (2-5x längere Haltbarkeit)<br />
Im Brotkorb gegen Schimmelpilze<br />
Im Lebensmittelschrank zur Verhinderung <strong>oder</strong> im Befall<br />
zur Anziehung von Motten <strong>oder</strong> Essigfliegen<br />
Unter dem Wasserkrug zur Entclusterung von „gepresstem“<br />
Wasser aus dem Hahn<br />
Unter der Weinflasche und unter Essig und Öl zur Veredelung<br />
und Geschmacksverfeinerung<br />
und vieles mehr...<br />
100% Swiss Engineering + 100% Swiss Made !<br />
Fazit: Vitalisieren Sie Ihre Nahrung zu Lebensmitteln., sie ist<br />
länger haltbar und schmeckt vorzüglich besser!<br />
„i-like“ - der Spezialist für Metaphysik und Resonanzwirkung.<br />
i-like metaphysik gmbh, Bahnhofstr. 9, 9435 Heerbrugg, Schweiz, i-like.net<br />
Swiss Made<br />
i-like Food-Chip wird wissenschaftlich begleitet<br />
durch den Gesundheits-Campus der<br />
Sankt Elisabeth H + Universität in der<br />
Schweiz, durch das Zentrum für Quantenphysik<br />
und Weltraumforschung in Omsk ,<br />
Russland, durch das Transfer Institut für<br />
Gesundheit und Entwicklung der Steinbeis-<br />
Universität Berlin.<br />
Was muss ich wissen?<br />
Food Chip im Kühlschrank (1-2), im Brotschrank,<br />
2-3 im Lebensmittelschrank, im Weinkeller, unter<br />
den Essig– und Ölflaschen aufkleben und mind.<br />
8 Stunden wirken lassen. <strong>Die</strong> Food-Chips dann<br />
auf Dauer wirken lassen!<br />
Wie lange hält der Chip?<br />
Der Chip hält mindestens 3 Jahre.<br />
Danach sollte er ersetzt werden.<br />
Mein Berater<br />
Kontakt für <strong>Network</strong>-Marketing-Anfragen:<br />
Werner & Gabi Hubeny<br />
Tel. 0049 – 4<strong>15</strong>3 – 5670290<br />
Tel. 049-17631422585<br />
E-Mail: urchip@web.de
E-Chip<br />
zum Schutz<br />
vor Elektrosmog<br />
Swiss Made
Elektrosmog?<br />
Elektrosmog kann schädlich<br />
sein. Viele Menschen merken<br />
es wenn sie länger am<br />
Handy sind. Das Ohr wird<br />
heiss, Kopfweh entsteht,<br />
Müdigkeit macht sich breit.<br />
Wissenschaftlich sind die<br />
Auswirkungen von Elektrosmog<br />
hinlänglich bewiesen.<br />
Ob in Form von Handy, Computer-Bildschirmen,<br />
Lampen,<br />
Steckdosen und Schalter im<br />
Schlafzimmer. Viele Quellen<br />
strahlen täglich auf unsere<br />
Körperzellen ein!<br />
Abhilfe schafft dabei die<br />
Bioresonanz. Dabei wird<br />
Elektromagnetismus auf die<br />
Körperzelle optimiert und<br />
dem Anwender so eine Zell-<br />
Energie-Aufladung zugeführt.<br />
<strong>Die</strong> positiven Wirkungen<br />
sind aus der Heilkunde bekannt<br />
und wissenschaftlich<br />
gut ergründet.<br />
Wissenschaftlern aus der<br />
Schweiz, in Zusammenarbeit<br />
mit drei Universitäten<br />
(Omsk, Steinbeis, St. Elisabeth),<br />
ist es gelungen, ein<br />
Magnetit- Mineralien-<br />
Gemisch zu entwickeln und<br />
dieses in einen Chip einzuarbeiten.<br />
<strong>Die</strong>ser wird durch<br />
Impulse aus einer eigens<br />
dafür entwickelten Bestrahlungs-Technik<br />
aufgeladen.<br />
Nun wird jeglicher Elektrosmog<br />
zu einer Bioresonanz-<br />
Strahlung vitalisiert.<br />
Fazit: nutzen Sie Elektrogeräte<br />
so oft Sie möchten mit<br />
dem E-Chip von i-like. Somit<br />
vitalisieren Sie die schädliche<br />
Strahlung in eine körperzelloptimierte<br />
Strahlung!<br />
J. Kirschvink vom California Institute of Technology<br />
(Caltech) in Pasadena hat ausfindig gemacht, dass<br />
der Mensch einen nachweislich und messbaren<br />
physischen Empfänger für Elektrosmog auf der<br />
Basis von Magnetitkristallen besitzt! Rund 5 Millionen<br />
Magnetit-Kristalle pro 1 Gramm Gehirnzellen<br />
befinden sich im Kopf. <strong>Die</strong> Sensibilität ist gegeben,<br />
die schädliche Einwirkung von Elektrosmog hinlänglich<br />
bewiesen!<br />
Strahlung ja - aber<br />
bitte vitalisiert!<br />
Beispiel: Proband in einem dafür geeigneten Labor, der vor und nach der<br />
Anwendung von E-Chip umfangreiche ausgemessen wurde! Proband<br />
männlich, 46 Jahre alt.<br />
<strong>Die</strong>se Aufnahme zeigt mit 39%<br />
Gesundheitsfaktor den körperlichen<br />
Zustand vor der E-Chip-<br />
Anwendung, rechts mit 68%<br />
Gesundheitsfaktor den Zustand<br />
mit dem E-Chip.<br />
Spline-Karte zeigt die elektrische<br />
Aktivität des Gehirns auf. Links<br />
ohne E-Chip, rechts mit E-Chip.<br />
Gerontologische Kurve<br />
zeigt als „biologisches Alter“ vor<br />
der Anwendung 49 Jahre an. Nach<br />
der <strong>15</strong>min. Anwendung von E-Chip<br />
40 Jahre (Verjüngungseffekt).<br />
Fazit Dr.sc.med.U.Gruber<br />
„Wir konnten mit diesem Probanden ein weiteres mal nachweisen, dass die Autokorelation<br />
IVG, Neurodynamische Matrix, das biologisch-dynamische Alter, Splinekarte-<br />
Gehirnaktivit, der Gesundheitsindex und weitere Werte sich durchschnittlich um <strong>über</strong><br />
80% verbessert haben. <strong>Die</strong>s nach <strong>15</strong> Minuten Anwendung vom Chip auf dem Mobiltelefon!<br />
Dunkelfeld-Mikroskopie vor und nach der Anwendung von E-Chip mit Handy-Telefonie!<br />
Für WEN und für WAS<br />
ist der E-Chip?<br />
Für alle und alles was mit Strom zu tun hat!<br />
i-like E-Chip wird wissenschaftlich begleitet<br />
durch den Gesundheits-Campus der Sankt<br />
Elisabeth H + Universität in der Schweiz,<br />
durch das Zentrum für Quantenphysik und<br />
Weltraumforschung in Omsk (RU), durch das<br />
Transfer Institut für Gesundheit und Entwicklung<br />
der Steinbeis-Universität Berlin.<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
<br />
Erwachsene und Kinder<br />
Handy, Mobiltelefone aller Art<br />
Bildschirme und Fernsehgeräte<br />
Computer und Drucker<br />
W-Lan-Router<br />
Steckdosen und Schalter<br />
Lichtquellen aller Art<br />
Fahrzeuge<br />
Küchengeräte uvm.<br />
100% Swiss Engineering + 100% Swiss Made !<br />
Swiss Made<br />
Was muss ich wissen?<br />
NICHTS!<br />
Chip auf‘s Handy, auf den PC-Bildschirm,<br />
auf die Lampe, den Drucker, den Stecker…<br />
einfach drauf kleben und erleben!<br />
Wie lange hält der Chip?<br />
Der Chip hält mindestens 3 Jahre.<br />
Danach sollte er ersetzt werden.<br />
Fazit: Elektrische Strahlung wirkt als Bioresonanz wohltuend!<br />
Aber nur mit dem E-Chip von i-like!<br />
Mein Berater<br />
Kontakt für <strong>Network</strong>-Marketing-Anfragen:<br />
„i-like“ - der Spezialist für Metaphysik und Resonanzwirkung.<br />
i-like metaphysik gmbh, Bahnhofstr. 9, 9435 Heerbrugg, Schweiz, i-like.net<br />
Werner & Gabi Hubeny<br />
Tel. 0049 – 4<strong>15</strong>3 – 5670290<br />
Tel. 049-17631422585<br />
E-Mail: urchip@web.de
26<br />
BRANCHE<br />
NEUES SWISS-MADE-NETWORK-MARKETING<br />
STARTET „I-LIKE METAPHYSIK“<br />
Ab 1. Oktober 20<strong>15</strong> wird „i-like meta<br />
physik“ die Welt und das internationale<br />
<strong>Network</strong>-Marketing-Geschäft<br />
mit einer neuen Meta-Converter-<br />
Chip-Technologie revolutionieren:<br />
Seit 20 Jahren in der Entwicklung<br />
und im täglichen Einsatz<br />
in Praxen, Kliniken, Lebensmittelproduktionen<br />
und vielen weiteren Anwendungen<br />
sind Chip-Technologien<br />
entwickelt worden, welche die<br />
Schwingung von Materie auf der<br />
Ebene der Quantenphysik vitalisieren.<br />
Alles 100 Prozent SwissMade, eigene<br />
Rohstoffe, eigene Verarbeitung,<br />
eigene Entwicklung und Programmierung<br />
bieten den höchsten Schutz<br />
und die größte Sicherheit für die Anwendung<br />
dieser vertrauensvollen<br />
Aufgabe. Viele zehntausend Patienten<br />
wurden damit bereits behandelt.<br />
Jetzt gehen die i-like Chips in die<br />
Prävention.<br />
<strong>Die</strong> Schweizer Forscher entwickelten<br />
den Meta-Converter-Chip in enger<br />
Zusammenarbeit mit dem Zentrum<br />
für Technologie der Universität<br />
Omsk (Zentrum für Quantenphysik<br />
und Weltraumforschung), dem Transfer-Institut<br />
für Gesundheit und Entwicklung<br />
der Steinbeiss-Universität<br />
in Berlin, dem Gesundheits-Campus<br />
der St. Elisabeth-Universität in Bratislava<br />
sowie mit mehr als einhundert<br />
Therapeuten und Medizinern verschiedenster<br />
Disziplinen. <strong>Die</strong> Qualitätssicherung<br />
und die weitere Forschung<br />
konnte mit diesen Partnern<br />
optimiert werden.<br />
Jeder weiß, Elektrosmog ist grundsätzlich<br />
schädlich. Durch die Vitalisierung<br />
von Elektromagnetwellen<br />
sind Stromflüsse aller Art jedoch gar<br />
erwünscht! Stromquellen beim Schlafen,<br />
Handy am Ohr, stundenlange<br />
Bildschirmarbeit wirken durch die<br />
Vitalisierung mit dem E-Smog-Chip<br />
wie eine Bioresonanzstrahlung und<br />
formen die Magnetitkristalle im menschlichen<br />
Körper – vor allem im Gehirn<br />
– optimal. Viele Chip-Hersteller versuchen<br />
die Strahlung zu unterbrechen<br />
<strong>oder</strong> zu „harmonisieren“. <strong>Die</strong>s ist<br />
jedoch physikalisch gar nicht möglich!<br />
„<strong>Die</strong> Übertragung der Information<br />
des i-like Meta-Converter-Chips, gepaart<br />
mit der elektromagnetischen<br />
Welle aus dem Gerät, welches Elektrosmog<br />
produziert, ist die neue, revolutionierende<br />
Technologie, welche<br />
wirklich funktioniert. Es ist wie<br />
früher bei den Tonbändern. Elektro-<br />
Magnetismus formt die Eisenteile<br />
auf dem Band und anstelle von ,chr…<br />
chr…chr…‘ kommt schöne Musik zum<br />
Vorschein. So geht’s mit dem Chip:<br />
Anstatt unsere eigenen Magnetfelder<br />
in jeder Körperzelle durch E-<br />
Smog zu verwirren, bringt dieser<br />
,Smog‘ durch den i-like-Chip eine<br />
optimiert ausgerichtete Welle (Skalarwelle),<br />
um das Wohlgefühl und<br />
die gute Schwingung im Körper zu<br />
optimieren“, erläutert Dr. h. c. Alfred<br />
Gruber, CEO der i-like metaphysik<br />
GmbH.<br />
Elektromagnetische Störfelder werden<br />
also positiv vitalisiert. Dabei soll<br />
an alle Arten von Mobiltelefonen,<br />
Computer und Bildschirme, Lichtquellen,<br />
Stromquellen, Babyphones<br />
und viele mehr gedacht werden. Alles<br />
was im Umkreis von ca. zwei Metern<br />
rund um den Menschen an Elek<br />
tromagnetwellen abwirft, kann schädlich<br />
sein. Nach der Vitalisierung mit<br />
dem e-Chip wird das Ohr nicht mehr<br />
heiß beim Telefonieren, der Schlaf<br />
wird tief und erholsam, Nervosität bei<br />
der Bildschirmarbeit nimmt ab und<br />
vieles mehr.<br />
<strong>Die</strong> zweite bereits zu Beginn eingeführte<br />
Weltneuheit betrifft Lebensmittel.<br />
<strong>Die</strong>se werden durch positive<br />
Schwingungen vitalisiert, verderben<br />
langsamer und liefern mehr Vitalstoffe.<br />
Einfache Tests (z. B. der Balsamico-Essig-Soforttest)<br />
zeigen die<br />
sofortige Wirksamkeit problemlos<br />
auf. Alle Probanden sind innerhalb<br />
von <strong>15</strong> Minuten komplett verblüfft,<br />
was mit dem Balsamico inklusive<br />
Chip an positiver Geschmacksveränderung<br />
geschieht.<br />
Oder ein anderes Beispiel: Essigfliegen<br />
werden vom Chip „magisch“ angezogen<br />
– durch die Informationen<br />
der Wasser-, Farb- und Geschmacksmoleküle<br />
sowie dem antibakteriellen<br />
Ausgleich, den Anti-Parasiten und<br />
den Fungizid-Wellen bleiben die<br />
„Viecher“ beim Chip und verenden<br />
vor Ort.<br />
Nutzer dieser i-like-Technologien werden<br />
alle Menschen sein, die täglich<br />
mit Elektrizität auf irgendeine Weise<br />
in Berührung kommen und sich<br />
schützen wollen – also praktisch alle<br />
Verbraucher und Unternehmen. Zudem<br />
werden Haushalte, welche ihre<br />
Lebensmittel optimieren und länger<br />
haltbar machen wollen, gerne zum<br />
Food-Chip greifen. Auch werden viele,<br />
die Nahrungsergänzungsmittel zu<br />
sich nehmen <strong>oder</strong> anbieten, diese<br />
neue Technologie zur Optimierung<br />
ihrer Produkte nutzen.<br />
Neues Swiss-Made-<strong>Network</strong>-Marketing<br />
startet „i-like metaphysik“<br />
Mit der Verbreitung durch ein erfahrenes<br />
Swiss-Made-<strong>Network</strong>-Marketing<br />
ist ein schnelles, großes Wachstum<br />
möglich: Einfach, verständlich<br />
– für jeden, der dabei ist, gewinnbringend.<br />
Jetzt ist Pre-Launch-Phase. Ab 1.<br />
Oktober geht’s an die Öffentlichkeit!<br />
Dr. h. c. Alfred Gruber<br />
i-like metaphsyik GmbH<br />
Bahnhofstrasse 9<br />
CH-9435 Heerbrugg<br />
Kontakt für <strong>Network</strong>-Marketing-Anfragen:<br />
Werner & Gabi Hubeny<br />
Tel.: 0049-4<strong>15</strong>3-5670290<br />
Tel.: 049-176-31422585<br />
E-Mail: urchip@web.de<br />
<strong>09</strong>.20<strong>15</strong>
18 M NEYMAKER
28<br />
BRANCHE<br />
ENERGY-DRINKS UND JEDE MENGE KRITIK<br />
Mit einem Umsatz von weltweit 196<br />
Millionen Schweizer Franken zählt<br />
Vemma zu einem der aufsteigenden<br />
Unternehmen im Direkt vertrieb.<br />
Das Businessmodell: Persönliche<br />
Netzwerke. <strong>Die</strong> jüngsten<br />
Entwicklungen in der Schweiz und<br />
Österreich um Vemma geben Anlass<br />
dazu, sich der Diskussion der<br />
Marktvorkommnisse zu widmen.<br />
Im Interview mit der <strong>Network</strong>-<br />
<strong>Karriere</strong> erklärt Marcin Jeż, Regio<br />
nal Direktor D-A-C-H bei Vemma<br />
die Si tu a tion.<br />
<strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>: Herr Jeż, die Negativschlagzeilen<br />
um Vemma reißen<br />
nicht ab.<br />
Marcin Jeż: Vemma respektiert die<br />
Gesetzgebung in jedem Land und<br />
hat sowohl den österreichischen als<br />
auch den Schweizer Institutionen<br />
bzw. Behörden volle Kooperationsund<br />
Dialogbereitschaft signalisiert.<br />
Bis dato hatte Vemma noch nicht<br />
die Gelegenheit, sich zu den Diskussionspunkten<br />
zu äußern. Dar<strong>über</strong><br />
wird medial sehr einseitig berichtet,<br />
so dass unser Engagement<br />
eher außen vor bleibt.<br />
NK: Können Sie uns die aktuellen<br />
Entwicklungen und Veränderungen<br />
näher darstellen?<br />
Marcin Jeż: Vemma ist <strong>über</strong>zeugt,<br />
dass das Geschäftsmodell wie in<br />
den anderen europäischen Ländern<br />
rechtskonform ist und dass die Behörden<br />
nach Anhörung davon <strong>über</strong>zeugt<br />
werden können. Wir begrüßen<br />
es, dass die aus unserer Sicht<br />
haltlosen Vorwürfe der AK Vorarlberg<br />
(Österreich) gegen Vemma<br />
nun von einer unabhängigen Stelle<br />
geprüft werden.<br />
Seit unserem ersten Kontakt vor<br />
bald einem Jahr hat Vemma in Österreich<br />
einen sehr guten Kontakt<br />
zur Sparte Direktvertrieb der Wirt<br />
schaftskammer Österreich aufgebaut.<br />
So haben wir insbesondere die<br />
Verträge gemeinsam besprochen<br />
und eine Reihe von Punkten noch<br />
klarer geregelt.<br />
NK: Wie ist denn Ihre Vorgehensweise<br />
in dem aktuellen Fall?<br />
Laut Mediendarstellungen hat<br />
sich mittlerweile auch die<br />
Staats anwaltschaft eingeklinkt.<br />
Das Staatssekretariat vermutet<br />
ein unerlaubtes Schneeballsystem.<br />
Marcin Jeż: Auch mit der Arbeiterkammer<br />
Vorarlberg haben wir<br />
mehrfach versucht, einen Dialog<br />
zustande zu bringen,<br />
dies ist aber nicht gelungen.<br />
Stattdessen haben<br />
wir aus den Medien<br />
erfahren, dass die AK den<br />
Ball nun an die Staatsan<br />
walt schaft gespielt<br />
hat. Wie gesagt begrüßen<br />
wir es, dass<br />
nun eine objektive<br />
Prüfung gemacht wird<br />
und sind <strong>über</strong>zeugt,<br />
dass sich das System<br />
als rechts konform erweisen<br />
wird.<br />
NK: Herr Jeż, fassen<br />
Sie für unsere Leser<br />
die wesentlichen Informationen<br />
<strong>über</strong> Vemma<br />
zusammen. Insbesondere<br />
die neue online<br />
Ausbildungsplattform<br />
für Ver triebs partner<br />
ist ein wesentlicher<br />
Aspekt, der unsere<br />
Lesern sehr interessiert.<br />
Wer <strong>oder</strong> was<br />
ist Vemma?<br />
Marcin Jeż: Im Mittelpunkt<br />
des Vemma-<br />
Vertriebssystems steht<br />
der Verkauf hochwertiger Produkte<br />
an End kun den durch selbständige<br />
Vertriebspartner. Vemma Produkte<br />
wer den durch Empfehlungsmarketing<br />
vertrieben wie es bei zahlreichen<br />
Produkten aus dem Wellness-<br />
Kosmetik und Gesundheitsbereich<br />
üblich ist.<br />
NK: Wie funktioniert das Vertriebssystem?<br />
Marcin Jeż: Bei Vemma bestimmt<br />
nicht die Position im Vertriebsnetzwerk<br />
das Einkommen, sondern alleine<br />
die Leistung jedes Einzelnen.<br />
Provisionen werden ausschließlich<br />
auf Verkäufe und nicht auf neu<br />
angeworbene Kunden <strong>oder</strong> Vertriebspartner<br />
getätigt. Zur Bestimmung<br />
der Höhe einer Provision<br />
erfasst ein Punktesystem wöchentlich<br />
die eigenen Ver käufe sowie die<br />
Verkäufe der Teams, anhand dessen<br />
Vemma Provisi onen und Boni bezahlt.<br />
Detaillierte Informationen zur Vergütung<br />
stehen in unserem Compensation<br />
Plan, der für alle Vertriebspartner<br />
zur Verfügung gestellt wird.<br />
NK: Wie wird man Vertriebspartner?<br />
Marcin Jeż: <strong>Die</strong> Anmeldung als<br />
Vertriebspartner bei Vemma ist<br />
kos tenlos, gänzlich ohne Anfangsinvestitionen<br />
und Mindest abnahmen<br />
möglich. Der Vertriebs partner<br />
ist weder zu einer Produk t abnahme<br />
noch zur Bevorratung größerer Produktmengen<br />
verpflichtet. Vemma<br />
untersagt seinen Vertriebs partnern<br />
vertraglich, große Mengen an Produkten<br />
ausschließlich für die Generierung<br />
von Provisionen zu erwerben.<br />
Zahlungen fallen nur an, wenn<br />
Produkte gekauft werden. Zudem<br />
besteht für den Vertriebspartner ein<br />
Rückgaberecht: Vemma kauft alle<br />
ungenutzten und marktfähigen Produkte<br />
gemäß seinen Rückga berichtlinien<br />
zurück, wenn ein Vertriebspartner<br />
sein Geschäft auflösen<br />
möchte. Dar<strong>über</strong> hinaus bietet<br />
Vemma weitere Rückgaberegelungen<br />
an.<br />
NK: Welche Rolle spielen die Vertriebspartner?<br />
Marcin Jeż: Vemma arbeitet mit<br />
zahl reichen selbständigen Vertriebspartnern<br />
vertrauensvoll zusammen.<br />
<strong>Die</strong> Vertriebspartner kennen<br />
ihre Ansprechpartner bei Vemma<br />
und stehen im regelmäßigen<br />
Austausch. Des Weiteren stellt Vemma<br />
sicher, dass alle Partner <strong>über</strong><br />
die Geschäftsmodelle und <strong>über</strong> die<br />
Produkte richtig informiert sind.<br />
Dafür wurde auch eine innovative<br />
Lernplattform eingerichtet https://<br />
vemma.education/de, die Studienmaterialien,<br />
Selbsttests, Informationen<br />
zu Gesundheitsbezogenen<br />
Aus sagen, Compliance Vorschriften<br />
sowie Marketing-Richtlinien und<br />
Hintergrundmaterialien zu Vemma<br />
beinhaltet. „Wir sind sehr stolz auf<br />
unsere Lernplattform, für die wir<br />
heuer auch den renommierten goldenen<br />
Stevie Award in der Kategorie<br />
‚Best Training Site‘ gewonnen<br />
haben.“<br />
Leider kommt es dennoch manchmal<br />
vor, dass selbständige Vertriebspartner<br />
Aussagen machen, die<br />
nicht Vemma-konform sind. Wenn<br />
Vemma solche Aussagen zur Kenntnis<br />
gelangen, werden umgehend<br />
Maßnahmen ergriffen um den Vertriebspartner<br />
zum Unterlassen vertrags-<br />
und/<strong>oder</strong> gesetzeswidrigen<br />
Verhaltens anzuhalten. Im Unterlassungsfall<br />
wird die Zusammenarbeit<br />
beendet.<br />
Marcin Jeż<br />
Regional Direktor D-A-C-H<br />
NK: Wie ist die Policy von Vemma<br />
gegen<strong>über</strong> Jugendlichen und jungen<br />
Erwachsenen?<br />
Marcin Jeż: Mit dem Beitritt in das<br />
Vemma Betriebssystem verpflichtet<br />
Vemma seine Vertriebspartner zur<br />
Einhaltung der Unternehmens-Richtlinien,<br />
welche u. a. Personen unter 18<br />
Jahren die Aktivität als Vertriebspartner<br />
untersagt. Geburtsdaten potenzieller<br />
Partner werden streng geprüft<br />
und es ist verpflichtend einen<br />
Identitätsnachweis im Rahmen der<br />
Registrierung zu erbringen. Für die<br />
Einhaltung aller Richtlinien ist die<br />
Vemma Compliance Abteilung verantwortlich,<br />
die sich rund um die<br />
Uhr on- und offline dafür einsetzt.<br />
Vemma nimmt den Schutz junger<br />
Menschen sehr ernst und hat in den<br />
Unternehmens-Richtlinien geregelt,<br />
dass keinerlei Werbeaktivitäten unterstützt<br />
werden, die junge Menschen<br />
an Schulen, Universitäten,<br />
Fachhochschulen <strong>oder</strong> auf dem<br />
Campus ansprechen. Des Weiteren<br />
ermahnt Vemma junge Menschen<br />
ausdrücklich sowie vertraglich, ihren<br />
Bildungsweg und/<strong>oder</strong> Arbeitsplatz<br />
nicht zu verlassen.<br />
NK: Woraus bestehen die Vemma<br />
Produkte?<br />
Marcin Jeż: Alle Vemma Produkte<br />
enthalten eine Kombination aus Vitaminen,<br />
Mineralien und Nährstoffen,<br />
die vom Vemma Chief Scientific<br />
Officer entwickelt wurden. Der Alternative<br />
Energy Drink Verve ist ein<br />
flüssiges Nahrungsergänzungsmittel.<br />
Es handelt sich um ein leicht<br />
kohlensäurehaltiges Getränk mit tro <br />
pischem Fruchtgeschmack. Eine bekömmliche<br />
Alternative zu den zahlreichen<br />
Süßgetränken auf dem<br />
Markt. Vemma instruiert alle Vertriebspartner<br />
<strong>über</strong> die Produkte und<br />
Wirkungsweisen mit diversen Merkblättern<br />
und Informationen wie sie<br />
u. a. auch auf der Lernplattform<br />
https://vemma.education/de<br />
ersichtlich sind.<br />
<strong>09</strong>.20<strong>15</strong>
<strong>Die</strong> Lizenz zum Geld verdienen:<br />
1 Mio. potentielle Kunden müssen jetzt handeln!<br />
<strong>Die</strong> GkM Personalberatung sucht im Auftrag eines deutsch-französischen<br />
Herstellers innovativer Heizthermen einer neuen, patentierten Technologie<br />
mit bis zu 40 Prozent Gaseinsparung, in allen deutschen Bundesländern<br />
haupt- und nebenberuflich<br />
Vertriebspartner/innen im Direktvertrieb<br />
<strong>Die</strong> kompletten Heizanlagen können inklusive Einbau von jedem Hausbesitzer<br />
durch ein einzigartiges Anlagen-Contracting ohne Bankdarlehen<br />
zu 100 Prozent finanziert werden.<br />
Der Markt: Alle Hausbesitzer müssen nach der Energiesparverordnung<br />
Gas- und Ölheizungen, die älter als 30 Jahre sind, bis spätestens Ende<br />
20<strong>15</strong> austauschen. Nach einer Erhebung des Bundesverbands der<br />
Schornsteinfeger gibt es rund eine Million Öl- und Gasheizungen, die<br />
vor 1985 eingebaut wurden.<br />
Geboten wird eine hohe Verkaufsprovision und eine <strong>15</strong>-jährige kontinuierliche<br />
Anlagen-Contracting-Bestandskunden-Provision. <strong>Die</strong> Verkaufsprovision<br />
wird bereits 14 Tage nach Vertragsannahme in voller Höhe ausbezahlt.<br />
<strong>Die</strong> Vertriebspartner/innen müssen nicht aus dem handwerklichen Bereich<br />
kommen, sondern sollten engagierte Verkäufer/innen sein, die in<br />
der Lage sind, in ihrem Einzugsgebiet die große Zahl der potentiellen<br />
Kunden zügig abzuarbeiten. Entsprechende kostenlose Schulungen<br />
sind vorgesehen.<br />
Für weitere Informationen senden Sie uns bitte Ihre Kontaktdaten und<br />
Telefon-Nummer an:<br />
vertriebspartner@gkm-personal.de<br />
Ihre Kontaktaufnahme wird selbstverständlich vertraulich behandelt.<br />
GkM – Gesellschaft für<br />
kundenorientiertes Marketing mbH<br />
Boslerstraße 29<br />
D-71088 Holzgerlingen PERSONALBERATUNG
30<br />
BRANCHE<br />
GOLDENES ZEITALTER – BEST AGE<br />
Heutzutage stellt es schon fast eine<br />
weiterhin eine sinnvolle Aufgabe hat,<br />
Leistung dar, einen der größten<br />
hat ein anderes Erleben in der Frei<br />
Trends unserer Zeit nicht zu ken-<br />
zeit und wird zu Leistungen und Er<br />
nen. <strong>Die</strong> Bevölkerung in unserem<br />
gebnissen fähig sein, die manch ei<br />
Heimatland Deutschland altert zu-<br />
nen Youngster anspornen werden.<br />
nehmend. <strong>Die</strong> ausreichende Rente<br />
gilt längst nicht mehr als selbstver-<br />
Ihre Ehrenmedaille – vier Schritte<br />
ständlich und sicher. Das m<strong>oder</strong>ne<br />
zum dauerhaften Vermächtnis<br />
Leben ist nicht mehr ein Drittel Aus-<br />
Und wie war Ihr Abschied nach <strong>über</strong><br />
bildung, ein Drittel Arbeit und ein<br />
40/50 Jahren, vielleicht sogar in ei<br />
Drittel Rente. Gerade der Direkt-<br />
nem Unternehmen? Manche Kolle<br />
vertrieb ist eine schlüssige Antwort<br />
gen sagen gar: „Wir sehen uns“, „Bis<br />
auf die immensen Veränderungen<br />
demnächst dann“ – da hat man Jahr<br />
unserer Gesellschaft.<br />
zehnte mehr Zeit miteinander verbracht<br />
als mit der eigenen Familie<br />
<strong>Die</strong> Arbeitsmarktperspektiven<br />
für Menschen Ü50 sind, wie<br />
und der eigenen Arbeitsplatz wird<br />
nicht mehr neu besetzt, ein Nachfol<br />
sie sind, und unsere größte Chance<br />
ger ist nicht einzuarbeiten – das war’s<br />
liege in der Adaptierung an die Um<br />
dann? Leider ist das gelebte Realität<br />
welt, also heißt es hierzu, Chancen<br />
mehrere hunderttausende Male pro<br />
zu suchen und zu erkennen – unab<br />
Jahr in unserem Land! Nicht so im<br />
hängig vom persönlichen Alter. Ist<br />
Direktvertrieb!<br />
Ihnen klar, dass Männer und Frauen<br />
Möchten Sie in Ihrem DV-Unterneh<br />
im „besten Alter“ enorme Chancen<br />
men in Erinnerung bleiben? Wie<br />
und Perspektiven im Vertrieb haben?<br />
möchte Sie in Ihrem Unternehmen<br />
Gerne zeige ich Ihnen die vier Schrit<br />
in Erinnerung bleiben? Sie arbeiten<br />
te, die Sie <strong>über</strong> Ihre aktive Zeit hinaus<br />
also noch wie viele Tage im Leben?<br />
in Ihrem Direktvertrieb unsterblich<br />
herum als ein älterer. Aber verfügt er<br />
Silverpreneure als Trends<br />
res Netzwerk geschaffen, als es ei<br />
Dann sorgen Sie dafür, dass diese<br />
machen. Starten wir mit Mythen und<br />
<strong>über</strong> dasselbe Erfahrungswissen?<br />
Einer der besonders interessanten<br />
nem Jüngeren möglich wäre. Ihre An<br />
Runde Ihr Vermächtnis stärkt, Sinn<br />
Trends zu Ihnen, den Best Agern.<br />
Wie jedoch entwickelt sich die Fähig<br />
Trends unserer Zeit sind die soge<br />
knüpfungsmöglichkeiten um Umsatz<br />
gibt und Ergebnisse produziert. Um<br />
keit zu planen <strong>oder</strong> vorauszusehen?<br />
nannten Silverpreneure. Sie sehen<br />
zu generieren sind größer und damit<br />
das zu erreichen braucht es nicht<br />
Ältere Arbeitskräfte bauen geistig<br />
Wie sieht es aus mit der Fehlerrate?<br />
das Altern als Chance, möchten Ver<br />
ist häufig auch größerer Umsatz ver<br />
viel, Sie brauchen lediglich die vier<br />
ab?<br />
Mit mehr Lebensjahren sind wir viel<br />
antwortung tragen und ihre Erfah<br />
bunden. Sie verfügen <strong>über</strong> Geschich<br />
folgenden Schritte kontinuierlich zu<br />
Nach dem heutigen Stand der For<br />
besser vernetzt und verfügen <strong>über</strong><br />
rungen weitergeben. Weiterhin wol<br />
te, <strong>über</strong> ein Gewordensein. Auf all das<br />
befolgen:<br />
schung entwickeln wir uns nicht nur<br />
ein Netzwerk <strong>oder</strong> haben die Fähig<br />
len sie arbeiten, sie wollen sich en<br />
lässt sich aufbauen.<br />
❙ Gehen Sie mit gutem Beispiel vor<br />
unterschiedlich, sondern wir altern<br />
keit ein Netzwerk mit mehr Souve<br />
gagieren, sie wollen sich weiterbilden<br />
an. Machen Sie diese Woche noch<br />
auch unterschiedlich – das haben<br />
ränität und mehr Seniorität aufzu<br />
und sie wollen Neues erleben. So<br />
Kommunikation auf Augenhöhe<br />
fünf neue Kundentermine.<br />
wir selbst in der Hand. Wer komplexe<br />
bauen.<br />
gründeten beispielsweise in den USA<br />
Ein weiterer Aspekt ist, dass Sie mit<br />
❙ Entwickeln Sie gemeinsam mit Ih<br />
Aufgaben löst, der kann diese auch<br />
im Jahr 2012 ein Viertel aller 50- bis<br />
höherem Alter mit Ihrer Zielgruppe<br />
rem Team eine Vision! Kreieren Sie<br />
im fortgeschrittenen Alter hervorra<br />
Ältere Menschen sind arbeitsmüde<br />
64-Jährigen ein eigenes Unterneh<br />
auf Augenhöhe kommunizieren kön<br />
mit Ihrem Team eine Zielcollage, ein<br />
gend bewältigen. „Use it or loose it“<br />
und demotiviert?<br />
men.<br />
nen. Wenn wir uns die gesellschaft<br />
gemeinsames Zukunftsbild. Spre<br />
heißt die Devise im Bereich Gehirn<br />
Verschiedene Studien bestätigen, dass<br />
Ein weiterer Trend ist das gefühlte<br />
liche Entwicklung vergegenwärtigen,<br />
chen Sie <strong>über</strong> das Ziel, regelmäßig!<br />
forschung für den Einsatz unserer<br />
die Motivation mit dem Alter sogar<br />
Alter. Wir fühlen uns heute zwischen<br />
sehen wir ganz deutlich, welche Al<br />
❙ Entwickeln und managen Sie ein<br />
geistigen Ressourcen.<br />
zunimmt. Weiterhin steigt auch die<br />
zehn und zwanzig Jahre jünger, als<br />
tersgruppe in Zukunft vorherrschen<br />
System, durch welches Ihr Team<br />
Offenheit gegen<strong>über</strong> Veränderun<br />
wir es tatsächlich sind. Somit ver<br />
wird. Worin bestehen die Vorteile<br />
das gemeinsame Zukunftsbild, das<br />
Ältere Menschen sind weniger<br />
gen mit dem Alter. Es ist auch hier<br />
schiebt sich auch der Zeitpunkt, ab<br />
darin? Erfahrenere Repräsentanten<br />
gemeinsame Ziel, erreichen kann!<br />
produktiv<br />
wie bei so vielen Bereichen unseres<br />
dem wir heute als alt bezeichnet wer<br />
im Direktvertrieb werden als weniger<br />
Halten Sie Ihr Team auf Kurs, indem<br />
Einige der körperlichen Fähigkeiten<br />
persönlichen Lebens und der Leis<br />
den. <strong>Die</strong> Grenze hierfür liegt nun erst<br />
naiv empfunden und können aus ih<br />
Sie noch für das Jahr 20<strong>15</strong> fünf Mei<br />
verändern sich mit dem Alter. Ein<br />
tungspsychologie: Es kommt auf un<br />
bei 77 Jahren. Auch körperlich blei<br />
rer eigenen Erfahrung Verkaufssto<br />
lensteine festlegen und wöchentli<br />
junger Handwerker turnt selbstver<br />
sere innere Einstellung an, auf unse<br />
ben wir fit. Untersuchungen kommen<br />
rys entwickeln. Das schlagende Ar<br />
che Teammeetings einberufen! Sei<br />
ständlich schneller auf einem Dach<br />
re innere Programmierung.<br />
zu dem Ergebnis, dass 65-Jährige<br />
gument ist: Sie haben dieselbe Denk<br />
es persönlich <strong>oder</strong> per Telefonkon<br />
<strong>über</strong> höhere körperliche Kraft verfü<br />
weise wie ihre Kunden. Allein dadurch,<br />
ferenz.<br />
gen als die meisten 18-Jährigen.<br />
dass sie zur selben Altersgruppe ge<br />
❙ Schärfen Sie Ihrem Team ein, dass<br />
Der dritte Trend ist die Entdeckung<br />
hören, können sie sich besser in ihr<br />
es sich auf das Ergebnis und nicht<br />
einer zweiten Jugend. Immer mehr<br />
Gegen<strong>über</strong> einfühlen, Wünsche und<br />
auf die Methode fokussieren soll.<br />
Menschen im mittleren Alter erfinden<br />
Bedürfnisse herausfiltern und damit<br />
Ziehen Sie sich nur langsam zu<br />
sich neu. Das lässt sich bereits daran<br />
zum Abschluss kommen.<br />
rück, aber helfen Sie bei Anfragen<br />
ablesen, dass knapp ein Fünftel aller<br />
gerne weiter! In Organisationen<br />
50-Jährigen eine zweite feste Be<br />
Entschleunigung und Flexibilität<br />
nennt man dies KPIs: Key Perfor<br />
VITA<br />
ziehung <strong>oder</strong> gar Ehe eingehen. <strong>Die</strong>se<br />
Gruppe von Menschen unterschei<br />
Der dritte Grund, warum Best Ager<br />
im Direktvertrieb ihre Berufung fin<br />
mance Indikatoren. Also einige wenige<br />
Indikatoren, die Sie im Auge<br />
Thomas Reichart<br />
det sich von der Jugend in mehreren<br />
Aspekten und macht sich damit<br />
den, ist die damit verbundene Bestätigung<br />
und Aufgabe. Eine glückli<br />
behalten. Entwickeln Sie Ihre eigenen<br />
für Neukundenkontakte, Um<br />
Vertriebsprofi, Consultant, Redner,<br />
auch als Zielgruppe für den Direkt<br />
che Zeit als Best Ager tritt meist erst<br />
sätze und Geschäftspräsentationen.<br />
Autor, Impulsgeber<br />
vertrieb extrem spannend: Sie ver<br />
ein, wenn wir den Unterschied zwi<br />
Beschreiten Sie konsequent Ihre vier<br />
Ihn leitet eine Passion: Wachstum durch Direktvertrieb. Thomas<br />
fügen <strong>über</strong> ein hohes Einkommen,<br />
schen „einer Aufgabe“ und einem<br />
Schritte, schaffen Sie sich Ihr Ver<br />
Reichart ist Vertriebsprofi, Consultant, Redner, Autor und Impulsge<br />
sind konsumfreudig, experimentier<br />
Hobby verstehen. Viele Menschen<br />
mächtnis und werden Sie in Ihrem<br />
ber für Macher im direkten Vertrieb. Mit <strong>über</strong> 24 Jahren Berufserfah<br />
freudig sowie hochmotiviert und<br />
mit <strong>über</strong> 40 <strong>oder</strong> 50 Jahren Berufs<br />
Team, in Ihrem Direktvertrieb, unver<br />
rung im Vertrieb, in der Beratung und im Top-Management verfügt er<br />
stets neugierig.<br />
erfahrung wollen mehr als ein aktives<br />
gessen.<br />
<strong>über</strong> einen bemerkenswerten und einzigartigen Hintergrund im Di<br />
Hobby und Nachmittage im Café.<br />
rektvertrieb sowohl im Vertriebsaufbau als auch im Top-Management<br />
<strong>Die</strong> entscheidenden Vorteile der<br />
Wer das aktiv bearbeitet und diese<br />
im nationalen wie internationalen Kontext. Executives, die einen Um<br />
Best Ager im Vertrieb<br />
Menschen aktiviert, arbeitet an ei<br />
satz von bis zu 45 Milliarden Euro verantworten, lassen sich von Tho<br />
nem schlafenden Giganten. Jährlich<br />
mas Reichart coachen.<br />
Anknüpfungsmöglichkeiten<br />
gehen mehrere hunderttausend Men<br />
Ältere Menschen haben sich oft al<br />
schen in den Vorruhestand. Wer sich<br />
lein schon durch ihr Alter ein größe<br />
seine Arbeitszeiten frei wählen kann,<br />
<strong>09</strong>.20<strong>15</strong>
BRANCHE 31<br />
BEST AGER UND DAS MLM-GESCHÄFT<br />
<strong>Die</strong> Best Ager, auch Baby Boomer<br />
Generation ausgesprochen technik<br />
<strong>oder</strong> 50plus-Generation genannt, ist<br />
affin und nutzt das Internet und die<br />
die Generation, die zwischen 1947<br />
sozialen Netzwerke umfänglich und<br />
und 1963 geboren wurde und heu-<br />
auch das hilft ihrem MLM-Geschäft.<br />
te zwischen Anfang 50 und Mitte<br />
<strong>Die</strong> Zukunft im <strong>Network</strong>-Marketing<br />
60 Jahre alt ist. Sie stellen knapp<br />
wird nicht ausschließlich in den Hän<br />
80 Millionen Menschen der US-Ge-<br />
den der jungen Generation liegen,<br />
samtbevölkerung, und diese wich-<br />
sondern die Best Ager, die Baby<br />
tige Generation teilt sich in zwei<br />
Boomer, werden zumindest hier in<br />
Klassen auf, die unterschiedlicher<br />
USA eine bedeutende Rolle im Net<br />
nicht sein könnten: Brad Pitt, George<br />
work-Marketing ein<br />
Clooney, Madonna und Bruce<br />
nehmen.<br />
Springsteen gehören zu dieser Generation.<br />
Eine Generation, die gesund<br />
und fit sein möchte und dynamisch<br />
dazu und vor allen Dingen<br />
auch das entsprechende Geld dazu<br />
hat, denn sie hält 70 Prozent des US-<br />
Nettoeinkommens. <strong>Die</strong>se Generation<br />
hat fast vier Billionen Dollar<br />
verdient, die sie zur Verfügung hat,<br />
ausgeben kann und will.<br />
<strong>Die</strong> Gründe hierfür sind, dass<br />
die Menge von 80 Millionen<br />
Amerikanern enorm ist und rund ein<br />
Viertel der Gesamtbevölkerung ausmacht.<br />
Auch die Frauen dieser Generation<br />
haben eine gute Ausbildung<br />
genossen, arbeiten bzw. haben gearbeitet<br />
und <strong>Karriere</strong> gemacht – im<br />
<strong>oder</strong> (Aus-)Bildung gefragt und ge<br />
nicht zu unterschätzende Menge von<br />
Gegensatz zu ihren Müttern erst spä<br />
urteilt. Das Forbes Magazin schätzt<br />
Vorteilen, zum einen die freie Zeit ein<br />
ter Kinder bekommen und weniger<br />
aktuell, dass etwa die Hälfte der Baby<br />
teilung, denn diese ist ihnen wich tig<br />
Kinder als die vorherige Generation<br />
Boomer-Generation nach einem sol<br />
neben den anderen Engagements,<br />
von Müttern.<br />
chen neuen Standbein neben der<br />
die sie haben und um die man sich<br />
Hier noch einige weitere Fakten zu<br />
Rente sucht. Viele der Best Ager füh<br />
kümmert und auch weiterhin küm<br />
ausforde<br />
den einflussreichen Baby Boomern:<br />
len sich noch zu jung, um zum „alten<br />
mern möchte.<br />
rung, sie wol<br />
❙ 41 Prozent besitzen einen Apple-<br />
Eisen“ zu gehören. Sie wollen immer<br />
Zum anderen gibt es das passive Ein<br />
len es sich und<br />
Computer.<br />
noch dazugehören und sind voller<br />
kommen und die Steuervorteile, denn<br />
anderen „noch einmal“<br />
❙ 53 Prozent sind auf Facebook aktiv.<br />
Tatendrang. Und für eine Menge an<br />
durch ein <strong>Network</strong>-Marketing-Ge<br />
beweisen <strong>oder</strong> sich nicht „alt“<br />
❙ 40 Prozent haben ein iPhone.<br />
derer ist es unerlässlich, noch etwas<br />
schäft von zu Hause aus kann man<br />
fühlen und da bietet sich das MLM<br />
Ein Trend, der den Unternehmen im<br />
❙ Sie geben sieben Milliarden US$<br />
„dazu zu verdienen“ weil die geringe<br />
es auf eine Steuerersparnis von 3.000<br />
optimal an.<br />
MLM-Business neue Möglichkeiten<br />
jährlich online aus.<br />
Rente einfach nicht reicht, um <strong>über</strong><br />
auf 9.000 US$ pro Jahr bringen. Es<br />
Auch die neuen Technologien kom<br />
eröffnet und auch neue Geschäfts<br />
❙ Knapp 63 Prozent aller neuen Au<br />
die Runden zu kommen, bzw. man<br />
gibt eindrucksvolle Beispiele, wie Baby<br />
men dem entgegen, denn wie bereits<br />
ideen und Geschäftsmodelle er<br />
tos werden von ihnen angeschafft.<br />
viel vom angelegten Geld für die Al<br />
Boomer sich erfolgreich im MLM-<br />
schon beschrieben, ist die 50plus-<br />
möglicht.<br />
❙ Sie kaufen 80 Prozent aller Luxus-<br />
tersversorgung in 2008 und danach<br />
Geschäft etabliert haben und auch<br />
Reisen.<br />
verloren hat. Durchschnittlich hat der<br />
die junge Generation (Generation Y)<br />
❙ 70 Prozent gehen wählen.<br />
50plus-Amerikaner 50.000 US$ auf<br />
<strong>über</strong>zeugen und „mitnehmen“ auf<br />
❙ Sie geben durchschnittlich 650<br />
der hohen Kante liegen; das ist viel<br />
diesem erfolgreichen Weg.<br />
US$ per Monat für die neuen Tech<br />
zu wenig um in Rente zu gehen und<br />
Dexter and Birdie Yager, beide be<br />
nologien aus.<br />
den Lebensabend zu genießen.<br />
reits jenseits der Fünfzig, sind Top-<br />
❙ Sie kaufen die meisten Gesund<br />
Forbes schätzt, dass diese Generati<br />
Verdiener bei Amway und haben<br />
heitsprodukte und Medikamente.<br />
❙ 71 Prozent gehen täglich online.<br />
on das MLM-Geschäft positiv beeinflussen<br />
wird und insbesondere die<br />
viele junge Menschen <strong>über</strong>zeugt es<br />
ihnen gleich zu tun.<br />
VITA<br />
❙ Sie sind extrem markenloyal.<br />
Unternehmen profitieren, die Produk<br />
Tom und Bethany Alkazin sind eben<br />
<strong>Die</strong> andere Hälfte, nämlich ca. acht<br />
Millionen, ca. zehn Prozent, der amerikanischen<br />
Baby Boomer sind ext<br />
te und <strong>Die</strong>nstleistungen anbieten, mit<br />
denen sich diese Generation identifizieren<br />
kann – wie Gesundheitspro<br />
falls in den Fünfzigern, erfolgreich<br />
bei Vemma und Vorbild für viele<br />
(junge) Berater.<br />
Prof. Dr.<br />
Kolass-Hundeshagen<br />
rem arm, auf die Suppenküchen und<br />
dukte, Kosmetik, Finanzdienstleistun<br />
Enrique und Graciela Varela sind eine<br />
Prof. Dr. Kolass-Hundeshagen füllt unsere USA-<br />
die Food Banks im Land angewiesen.<br />
gen und Gesundheitsdienstleistungen<br />
feste Größe bei Herbalife und ein<br />
Kolumne/-Seite mit interessanten und wissenswerten Informationen<br />
Eine Verschärfung dieser Lage hat<br />
sowie Reise- und Reisedienstleis<br />
Top-Team in Mexiko und <strong>über</strong> die<br />
direkt aus dem Land der unbegrenzten Möglichkeiten.<br />
sich seit der immer noch andauern<br />
tungen.<br />
Grenze hinaus.<br />
Prof. Dr. Kolass-Hundeshagen hat <strong>über</strong> 25 Jahre in verschiedenen Po<br />
den Finanzkrise von 2008 weiter ver<br />
Dr. Peter und Eva Müller-Meerkatz<br />
sitionen im Marketing und Management für namhafte Unternehmen<br />
schärft. <strong>Die</strong>se Gruppe der Baby Boomer<br />
Immense Vorteile um Erfolg im<br />
sind ebenfalls ein eindrucksvolles<br />
wie für die Dr. Oetker Gruppe, Milupa GmbH, LR Health & Beauty Sys<br />
ist noch zu jung um in Rente zu ge<br />
MLM-Geschäft zu haben<br />
Beispiel für Amway in Europa und<br />
tems GmbH und zuletzt als Geschäftsführerin für die WIV Wein Inter<br />
hen, auch weil diese Rente nicht aus<br />
Neben der langjährigen beruflichen<br />
jenseits der 50.<br />
national AG gearbeitet.<br />
reichend wäre, um alle Rechnungen<br />
Erfahrung hat man auch eine Men<br />
<strong>Die</strong> 50plus-Beispiele lassen sich be<br />
Vor <strong>über</strong> drei Jahren ist sie dem Ruf an die Houston Baptist-Universität<br />
zu bezahlen und zu alt, um noch<br />
ge Lebenserfahrung im Laufe der<br />
liebig fortsetzten, aber nicht alle wol<br />
in Houston, Texas, gefolgt. Hier lehrt sie als Professorin für Marketing in<br />
einmal von vorne anzufangen <strong>oder</strong><br />
Jahre gesammelt, die man in das<br />
len <strong>oder</strong> können Topverdiener wer<br />
den MBA-Programmen der Universität, außerdem ist sie Miteigentü<br />
einen guten neuen Job zu bekom<br />
Geschäft mit einbringen kann. Des<br />
den, sie wollen „nur“ etwas dazu ver<br />
merin der HOMIE Brands Group, einem Unternehmen, das eigene<br />
men. Wen wundert es da, dass im<br />
Weiteren ist man gut vernetzt in der<br />
dienen, um Rechnungen zu bezahlen<br />
Marken, Designs und Copyrights wie American Outdoors ® , Jailhouse<br />
mer mehr der Best Ager-Generation<br />
Familie und im Freundeskreis und<br />
<strong>oder</strong> sich etwas Besonderes <strong>oder</strong><br />
Blues ® und Miss Hip Hop ® lizenziert.<br />
zusätzliche Einkommensquellen su<br />
ist Mitglied in Clubs und Vereinen<br />
Außergewöhnliches zu gönnen und<br />
Überdies berät sie US-amerikanische <strong>Network</strong>-Start-ups in den Be<br />
chen – da bietet sich das <strong>Network</strong>-<br />
und in sozialen und kirchlichen Pro<br />
sind hier sehr erfolgreich. Einige der<br />
reichen Marketing, Management und Produktpolitik.<br />
Marketing als ideale Chance an, denn<br />
jekten engagiert. Aber auch das MLM-<br />
Best Ager suchen auch nach ihrem<br />
hier wird nicht nach Alter, Herkunft<br />
Geschäft bietet den Best Agern eine<br />
aktiven Berufsleben eine neue Her
DAS LEBEN FÄNGT MIT 50 AN<br />
<strong>Die</strong> Jahre zwischen 50 und 80 sind 30 Jahre. Das sind genauso lange 30 Jahre<br />
wie die zwischen 20 und 50. Nur ist deine Ausgangsposition mit 50 bei Weitem<br />
besser als die, die du mit 20 hattest.<br />
Du brauchst nicht nach Amerika auswandern, um den American Dream zu leben.<br />
Das kannst du auch hier in Deutschland tun. Der American Dream ist nämlich<br />
sonst nichts als eine andere Denkweise: Just do it. Go for it. You will make it.<br />
Yes, we can.<br />
80 Seiten geballtes Wissen<br />
für die nächsten 20 Jahre.<br />
Hier kostenloses E-Book downloaden
TRAINING<br />
33<br />
NETWORK-MARKETING IST<br />
DIE MÖGLICHKEIT ZUR SELBSTHILFE<br />
Seine Studien <strong>über</strong> die Bedeutung<br />
ohne großen Geldeinsatz sein eige-<br />
kennenzulernen und zu <strong>über</strong>prüfen.<br />
verursachte verbrannte Erde im Be-<br />
den anderen die Schuld für die ei-<br />
des Direktvertriebs und <strong>Network</strong>-<br />
nes Unternehmen und das neben-<br />
Sollte es nicht für Sie passen, senden<br />
kanntenbereich. Ein so <strong>über</strong>fallener<br />
gene Niederlage.<br />
Marketing in Europa sind weit <strong>über</strong><br />
beruflich, ohne Behördenkrieg und<br />
Sie alles retour und entscheiden neu.<br />
Mensch wird nichts Positives mehr<br />
Mein Fazit: <strong>Network</strong>-Marketing ist<br />
die Grenzen des deutschsprachigen<br />
Personal und Lagerkosten. Man ist<br />
an der Branche finden.<br />
ein Geschäft mit sehr geringen Start-<br />
Raums bekannt, als Unternehmens-<br />
sein eigener Chef, arbeitet von zu<br />
NK: Das Image hat sich in den ver-<br />
Überzogene Versprechungen an neue<br />
kosten, oftmals nur 50 bis 300 Euro<br />
berater beim Aufbau und der Steu-<br />
Hause aus bei freier Zeiteinteilung,<br />
gangenen Jahren bereits immens<br />
Geschäftspartner, um sie als Neu-<br />
und das noch mit einer 90-Tage-<br />
erung dieser Vertriebssysteme ist er<br />
kann grenzenlos wachsen finanziell<br />
verbessert.<br />
einsteiger zu gewinnen, nach dem<br />
Geld-zurück-Garantie. Das heißt es<br />
gefragter denn je: Prof. Dr. Michael<br />
wie global, kann seine Familie mit ins<br />
Prof. Dr. Michael Zacharias:<br />
Motto: „Du musst nicht viel machen,<br />
kostet ja nichts, man kann es ja pro-<br />
Zacharias. Der Ruhestand ist bei ihm<br />
Geschäft holen und auch<br />
Nach einem<br />
es läuft alles von alleine, es ist ja so<br />
bieren, das ist auch der Grund dafür,<br />
eher Nebensache – die Themen des<br />
vererben. Wo gibt<br />
einfach, du musst nur einsteigen und<br />
dass es ein Massengeschäft ist und<br />
Direktvertriebs und <strong>Network</strong>-Marke-<br />
es das heu-<br />
wir werden gemeinsam erfolgreich!“<br />
bleibt. Nach dem Pareto-Prinzip sind<br />
ting lassen ihn nicht los. Er ist mit-<br />
te<br />
als<br />
Wenn bei den neuen Geschäfts-<br />
80 Prozent Probierer und 20 Prozent<br />
ten in der Branche und klärt sie auf.<br />
partnern dann mit der Zeit das<br />
Macher. Das ist so und wird immer<br />
Auch im zweiten Teil der <strong>Network</strong>-<br />
Bewusstsein und die Reali-<br />
so bleiben.<br />
<strong>Karriere</strong>-Interview-Serie<br />
gewährt<br />
tät in ihr neues Geschäft<br />
So erklärt sich auch der Ruf der<br />
Prof. Dr. Zacharias einen Einblick<br />
einzieht und sie sehen,<br />
Branche: 80 Prozent sind neutral <strong>oder</strong><br />
hinter die Kulissen des <strong>Network</strong>-<br />
dass von alleine gar<br />
negativ zur Branche und 20 Prozent,<br />
Marketings.<br />
nichts läuft, son-<br />
die Macher, sehen und suchen das<br />
dern dass Arbeit<br />
Positive im Geschäft. Das Internet<br />
<strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>: Eines der<br />
und Zeit investiert<br />
bedient heute beide Gruppen. Sie<br />
häufigsten Vorurteile ist noch<br />
werden müssen,<br />
werden immer das finden was sie<br />
immer, <strong>Network</strong>-Marketing<br />
wenn man er-<br />
suchen. Denn es gibt nun nach 70<br />
ist ein Pyramidensystem!<br />
folgreich<br />
wer-<br />
Jahren praktischer Erfolgsgeschich-<br />
Prof. Dr. Michael Zacharias:<br />
den will, kommt<br />
te in der Branche beides: den Verlie-<br />
Also seit den letzten Jahren<br />
nun schnell die<br />
rer und Aufgeber und den Gewin-<br />
wird diese Frage immer un-<br />
Ernüchterung<br />
ner. Es gibt kritische und negative<br />
wichtiger. Richtig! Falsch! Rich-<br />
und<br />
Enttäu-<br />
Beiträge, aber auch sehr viele positi-<br />
tig! Falsch! Richtig! Meine Mei-<br />
schung. Denn so<br />
ve <strong>über</strong>zeugende Beiträge zur Bran-<br />
nung: Optisch ist es eine Py-<br />
hatte man sich das<br />
che.<br />
ramidenstruktur! Jede hierar-<br />
nicht vorgestellt, das<br />
Mein Tipp: Sehen Sie es positiv. Der<br />
chische Struktur ähnelt in seiner<br />
wollte man ja nicht.<br />
richtige Geschäftspartner, den Sie<br />
Zusammensetzung einer Pyrami-<br />
Daraus resultieren dann<br />
suchen, zeigt seine Einstellung in<br />
de. <strong>Die</strong>s haben die Katholische Kir-<br />
oft die negativen Kom-<br />
der Nachdenkphase: Sucht er nach<br />
che mit dem Papst an der Spitze,<br />
mentare im Internet.<br />
Beweisen <strong>oder</strong> nach Ausreden? Er<br />
jede Militärstruktur, jede Regierung<br />
Viele sind auch nicht ehrlich<br />
qualifiziert sich selbst, Sie müssen<br />
und jeder Wirtschaftskonzern mit<br />
Un-<br />
zu sich selbst, sie starten das<br />
nur das Ergebnis akzeptieren und<br />
<strong>Network</strong>-Marketing gemein. Eine an-<br />
terneh-<br />
Geschäft voller Euphorie, stellen<br />
verstehen, dass es nicht jeder ma-<br />
dere und viel wichtigere Frage ist die<br />
mer? Wer ein<br />
aber sehr schnell fest, dass sie die<br />
chen will. Sie müssen nur die Kraft<br />
Legalität. Illegale Pyramidensysteme<br />
zahlen ,,Kopfgeld“, sind gesetzlich verboten<br />
und werden strafrechtlich verfolgt.<br />
Das Hauptprodukt besteht nur<br />
aus Neuanwerbungen und deren<br />
Einstiegsgeldern.<br />
Mitarbeiter legaler Unternehmen mit<br />
Gewerbeschein für <strong>Network</strong>-Marketing<br />
werden nur aus Umsatzerlösen<br />
seriöses <strong>Network</strong>-<br />
Marketing-Unternehmen<br />
mit dem notwendigen Respekt <strong>über</strong>prüft,<br />
selbst ein Verlangen nach Veränderung<br />
und Verbesserung im beruflichen<br />
Alltag hat, erkennt sofort<br />
diese fantastischen Möglichkeiten.<br />
Es ist eine klare Option für eine bessere<br />
Zukunft ohne Risiko.<br />
nun 25<br />
Jahre andauernden<br />
Studium der Branche nenne<br />
ich Ihnen einige wesentliche Gründe,<br />
die dazu beitragen, dass es immer<br />
die Polarität zum Geschäft positiv<br />
und negativ geben wird.<br />
Es ist ein emotionales Geschäft, der<br />
reine Verkauf von Produkten ge-<br />
notwendige Disziplin, Fleiß und Ausdauer<br />
zur Arbeit in der Branche nicht<br />
aufbringen. Sie können auch mit den<br />
Neins von potenziellen Interessenten<br />
nicht umgehen und geben dann<br />
schnell auf. Sie geben dann „natürlich“<br />
der Branche die Schuld, nach<br />
dem Motto: „Ich habe es ja probiert,<br />
das bringt ja nichts. In den Medien<br />
besitzen, den nächsten potenziellen<br />
Interessenten zu fragen.<br />
Den dritten Teil des Experten-Interviews<br />
finden Sie in der kommenden<br />
<strong>Ausgabe</strong> der <strong>Network</strong>-<strong>Karriere</strong>.<br />
bezahlt, aus der Differenz zwischen<br />
Großhandelspreis und Preis für den<br />
regulären Endkunden, nicht aus<br />
,,Kopfgeldern“. Ein Produkt wird bewegt<br />
– auch als Produktverkauf bekannt.<br />
Hier findet eine wirtschaftliche<br />
Wertschöpfungskette an Arbeitsplätzen<br />
von der Produktion bis zur Logistik<br />
statt, das ist der Unterschied. Und<br />
bei dem Einkommensplan bzw. Vergütungsplan<br />
eines <strong>Network</strong>-Marketing-Unternehmens<br />
hat jeder die<br />
Möglichkeit, die Spitze des Vergütungsplans<br />
zu erreichen und mehr zu<br />
verdienen als sein Sponsor. In den<br />
meisten Konzernen <strong>oder</strong> in Ihrer Firma<br />
können Sie Ihre Arbeitsposition<br />
sowie Ihr Gehalt nicht alleine bestimmen.<br />
NK: Was ist Ihrer Meinung nach der<br />
größte Nutzen im <strong>Network</strong>-Marketing?<br />
Prof. Dr. Michael Zacharias: Es ist<br />
ganz klar die Möglichkeit zur Selbsthilfe:<br />
Man startet ohne Risiko und<br />
NK: Wie findet man ein richtiges Unternehmen<br />
im <strong>Network</strong>-Marketing?<br />
Prof. Dr. Michael Zacharias: In der<br />
Praxis ist es meistens umgekehrt:<br />
Da werden Sie gefunden, angesprochen<br />
und begeistert. Und wenn Sie<br />
Glück haben, von einem seriösen<br />
Menschen mit einem seriösen Unternehmen<br />
als Partner <strong>oder</strong> auch<br />
nicht. Viele merken erst später, wo<br />
sie gelandet sind und dann kann es<br />
auch schnell in Frustration enden,<br />
da die Versprechungen <strong>oder</strong> die eigene<br />
Erwartung nicht der Realität<br />
entsprachen.<br />
Mein Tipp: Seriöse Unternehmen geben<br />
in der Regel auf die Einstiegsgebühr<br />
und die Produkte eine schriftliche<br />
90-Tage-Geld-zurück-Garantie.<br />
Das ist Ihr Schutz. Jetzt kann Ihnen<br />
nichts mehr passieren. Drei Monate<br />
müssten reichen, um die Produkte,<br />
das Unternehmen, den Vergütungsplan,<br />
das Ausbildungsprogramm sowie<br />
das Team, das einen begleitet,<br />
nauso wie die Geschäftspartner-Gewinnung.<br />
<strong>Die</strong> Begeisterung zu den<br />
Produkten und der Geschäftsidee, der<br />
Traum vom großen Erfolg sind nicht<br />
jedermanns Sache. Der anonyme<br />
Einkauf, den viele gewohnt sind, wird<br />
in dieser Branche stark personalisiert.<br />
Auch die Zusammenarbeit mit den<br />
Geschäftspartnern ist sehr auf einer<br />
starken Beziehungsebene aufgebaut.<br />
Nicht jeder Mensch mag das. Viele<br />
bevorzugen das Anonyme und in sich<br />
selbst Zurückgezogene. Das ist so<br />
und wird immer so sein. Trifft man<br />
auf so einen Menschen, dann wird<br />
er der Branche naturgemäß nichts<br />
Positives abgewinnen können.<br />
Ein häufiges internes Problem der<br />
Branche sind <strong>über</strong>begeisterte Geschäftspartner,<br />
die oft sehr <strong>über</strong>fallartig<br />
Familie, Freunde, Bekannte usw.<br />
mit der Geschäftsidee und den Produkten<br />
missionieren gehen, das heißt,<br />
außer ihrer eigenen Begeisterung<br />
und Meinung nichts anderes mehr<br />
zuzulassen. Ich nenne das selbst<br />
gibt man dann dem System und<br />
VITA<br />
Professor<br />
Dr. Michael M. Zacharias<br />
Professor Dr. Michael M. Zacharias zählt zu den<br />
renommiertesten Wissenschaftlern und Beratern des Direktvertriebs.<br />
Er veröffentlichte eine Reihe von Studien und Publikationen <strong>über</strong> das<br />
<strong>Network</strong>-Marketing und ist ein gefragter Redner auf Veranstaltungen<br />
der Branche. Er ist auch ein Gründungsmitglied des NfH e. V. Der <strong>Network</strong>er<br />
for Humanity e. V. ist ein humanitärer Verein, der gezielte Unterstützung<br />
von hilfsbedürftigen Menschen mit dem Motto „Hilfe zur<br />
Selbsthilfe“ leistet. Der NfH e. V. feiert in diesem Jahr sein zehnjähriges<br />
Jubiläum.
36<br />
TRAINING<br />
BEST AGER IM NETWORK-MARKETING –<br />
GLÜCKSFALL ODER NOTLÖSUNG?<br />
Wer heute den besonders runden<br />
gemeinzustand? Womit will er sich<br />
leiter geschafft hat, steckt<br />
Während die Arbeit in Fir-<br />
50. Geburtstag feiert, darf zur Kennt-<br />
beschäftigen? Ist <strong>Network</strong>-Marketing<br />
beruflich oft fest.<br />
men- <strong>oder</strong> Konzern-<br />
nis nehmen, dass er von nun an von<br />
für ihn ein Thema – als Konsument<br />
Da fehlen viel-<br />
strukturen oft ge-<br />
den Marketing-Leuten und Sozial-<br />
<strong>oder</strong> Mitspieler?<br />
leicht die<br />
prägt ist von<br />
wissenschaftlern als „Best Ager“ be-<br />
intensivem<br />
zeichnet wird. Damit zählt er einer-<br />
Zentrale Themen Gesundheit und<br />
seits zu einer begehrten Zielgruppe,<br />
Leistungsfähigkeit<br />
die <strong>über</strong> hohes Einkommen und<br />
<strong>Die</strong> einen haben es gelesen, die an-<br />
<strong>über</strong>durchschnittliche Kaufkraft ver-<br />
deren spüren es bereits am eigenen<br />
fügt, andererseits auf dem Arbeits-<br />
Leib: <strong>Die</strong> körperliche Leistungsfähig-<br />
markt aber als schwer vermittelba-<br />
keit lässt nach, die Muskelmasse<br />
re Risikogruppe gilt, wenn der bis-<br />
schwindet, der Umfang um die Lei-<br />
herige Job verlorengeht. Ja, was<br />
besmitte nimmt zu, unerwünsch-<br />
jetzt – soll man sich freuen <strong>oder</strong> schon<br />
te Falten stören und bisher un-<br />
mal eine Packung Anti-Depressiva<br />
bekannte Zipperlein irritieren.<br />
verschreiben lassen? Und welche<br />
Best Ager entwickeln steigen-<br />
Bedeutung hat das im Hinblick auf<br />
des Interesse am Thema Ge-<br />
das <strong>Network</strong>-Marketing-Geschäft?<br />
sundheit, Fitness und Beauty.<br />
Machen wir uns gemeinsam ein paar<br />
Da passt es gut, dass bei vielen<br />
Gedanken.<br />
<strong>Network</strong>- und Direktvertriebs-<br />
Firmen umfangreiche Sortimente<br />
Gestiegene Lebenserwartung<br />
an Diäten, Ernährungsprogram-<br />
verändert die Lage<br />
men, Nahrungsmittelergänzungen,<br />
<strong>Die</strong> Statistiker erklären uns, dass die<br />
Entschlackungs- und Gewichtsma-<br />
durchschnittliche Lebenserwartung<br />
nagement-Produkten und sogenann-<br />
bei Männern heute bei 77, bei Frau-<br />
te Anti-Aging-Hautpflegeprodukte<br />
en bei 82 Jahren liegt. Vergessen wir<br />
den Schwerpunkt ihres Angebots<br />
die an dieser Stelle oft geäußerten<br />
bilden. Angebot trifft Nachfrage – die<br />
Kalauer <strong>über</strong> die möglichen Gründe<br />
Best Ager greifen gerne zu, als Kun-<br />
für diesen Unterschied, machen uns<br />
de, aber auch als Vertriebspartner.<br />
akade-<br />
Konkurrenz-<br />
stattdessen bewusst, dass die Best<br />
Denn Gleichgesinnte zu beraten und<br />
mischen<br />
denken, Mob-<br />
Ager also noch ca. 27 bis 30 Jahre<br />
an sie zu verkaufen funktioniert bes-<br />
Weihen für den<br />
bing und sozialer<br />
vor sich haben, die gestaltet und ge-<br />
ser und macht Spaß.<br />
Sprung nach ganz<br />
Käl te, wird man im Net-<br />
lebt werden wollen. Sie verweilen<br />
oben <strong>oder</strong> die jungen<br />
work-Marketing nur dann<br />
länger auf diesem Planeten als alle<br />
Der beruflichen Sackgasse<br />
und hungrigen Berufsanfänger,<br />
wirklich erfolgreich, wenn man mög-<br />
ihre Vorfahren. Was also tun mit die-<br />
entkommen<br />
frisch von den Hochschulen, erledi-<br />
berufliche Selbstständigkeit ent-<br />
lichst viele andere Menschen dabei<br />
sen Goldenen Jahren? Was interes-<br />
Wer es als Best Ager als Angestell-<br />
gen den gleichen Job – zwar mit<br />
schieden und 251.000 für eine Ex-<br />
unterstützt, ihre Ziele zu erreichen.<br />
siert den Best Ager? Wie ist sein All-<br />
ter noch nicht an Spitze der <strong>Karriere</strong>-<br />
weniger Erfahrung – dafür aber zu<br />
istenzgründung im Nebenberuf.<br />
deutlich geringeren Gehältern.<br />
Insgesamt gab es im vergangenen<br />
Wertvolle Führungskräfte<br />
Verschärfend kommt hinzu, dass die<br />
Jahr 1,265 Millionen Selbstständige!<br />
Souverän in sich ruhend, selbstsicher,<br />
rasant steigende Vernetzung von al-<br />
Ganz gewiss waren das alles nicht<br />
durch Lebenserfahrung gereift, be-<br />
lem mit allem, ob Menschen, Maschi-<br />
nur hippe Online-Unternehmer, die<br />
freit vom Zwang, ständig anderen<br />
nen <strong>oder</strong> Abläufen, viele Jobs <strong>über</strong>-<br />
alle das nächste Google, Facebook<br />
imponieren zu müssen und ausge-<br />
flüssig macht. Das gilt auch für den<br />
<strong>oder</strong> Amazon werden wollen.<br />
stattet mit mehr Geduld als man-<br />
zunehmenden Einzug von Robotern<br />
Betrachtet man die Teilnehmer an<br />
cher Heißsporn, sind die Best Ager<br />
in die Produktionshallen. Für serien-<br />
den zahlreichen Veranstaltungen und<br />
auch ideale Führungskräfte. Sie wer-<br />
VITA<br />
mäßig sich wiederholende Arbeiten<br />
werden keine menschlichen Arbeits-<br />
Präsentationen der <strong>Network</strong>-Marketing-Branche,<br />
die jede Woche irgend-<br />
den auch von der jüngeren Generation<br />
der <strong>Network</strong>er eher respektiert<br />
kräfte mehr benötigt. Das setzt die<br />
wo stattfinden, sieht man, dass schon<br />
und als Mentor angenommen. Gleich-<br />
Michael Strachowitz<br />
Best Ager mit mittlerer Ausbildung<br />
und ohne Spezialkenntnisse auf dem<br />
viele Best Ager die Vorteile dieser Geschäftsmöglichkeit<br />
für sich erkannt<br />
altrige müssen sich eben oft noch<br />
gegenseitig etwas beweisen, was die<br />
Michael Strachowitz startete seine Lauf-<br />
Arbeitsmarkt zusätzlich unter Druck.<br />
haben: In kaum einer anderen Bran-<br />
Führungsaufgabe nicht einfacher<br />
bahn im <strong>Network</strong>-Marketing im Jahre 1977 bei der deutschen Toch-<br />
Düstere Perspektiven – aber es gibt<br />
che kann man mit geringeren Vor-<br />
macht. Da es im <strong>Network</strong>-Marketing<br />
tergesellschaft des auch heute noch weltweit größten Unterneh-<br />
Lösungen aus dem Dilemma. Eine<br />
aussetzungen so schnell ein Geschäft<br />
keine Kommando-Strukturen wie in<br />
mens dieser Branche.<br />
davon wäre der Beginn einer neuen<br />
in seiner Freizeit von zu Hause aus<br />
Angestelltenstrukturen gibt, ist die<br />
In nur fünf Jahren baute er zusammen mit seiner Frau Gabriele eine<br />
<strong>Karriere</strong> im <strong>Network</strong>-Marketing.<br />
aufbauen und gutes Geld verdienen!<br />
natürliche Autorität, die ein Best Ager<br />
europaweite Verkaufsorganisation mit schließlich weit <strong>über</strong> 20.000<br />
ausstrahlt, umso hilfreicher.<br />
neben- und hauptberuflichen Vertriebspartnern auf. Damit erreichte<br />
<strong>Die</strong> Alternative: Selbstständig<br />
<strong>Die</strong> Sinnkrise <strong>über</strong>winden<br />
er im Jahre 1982 die obers te Hierarchie-Stufe im Vertriebssystem<br />
machen<br />
Doch es geht nicht nur ums Geld.<br />
Best Ager = Best <strong>Network</strong>er?<br />
dieses Unternehmens, genannt „Kronen-Botschafter“. So gehörte er<br />
<strong>Die</strong>ser Gedanke mag manchem Best<br />
Viele erfolgreiche Manager mit at-<br />
Sind die Best Ager also für die Bran-<br />
zur kleinen Elite von nur drei Vertriebspartnern, die diese Stufe zu<br />
Ager befremdlich vorkommen, denn<br />
traktiver Gattin, zwei netten Kindern,<br />
che unverzichtbar? Das sicher nicht,<br />
diesem Zeitpunkt in Deutschland erreicht haben. Bis zum heutigen<br />
diese Art der Erwerbstätigkeit genießt<br />
Haus im Grünen, Audi A6 in der Ga-<br />
aber sie können das <strong>Network</strong>-Mar-<br />
Tage wurde diese Leistung nur noch von zwei weiteren Führungs-<br />
nur bei der Hälfte der Bevölkerung<br />
rage und Urlaub auf den Seychellen<br />
keting-Biotop bereichern. Ist die Ge-<br />
kräften in Deutschland erbracht.<br />
einen guten Ruf. Aber immerhin 56<br />
fragen sich: War’s das schon? So man-<br />
schäftsmöglichkeit <strong>Network</strong>-Marke-<br />
Seit Ende der 1980er-Jahre genießt M. Strachowitz die Ernte aus sei-<br />
Prozent der Bundesbürger haben eine<br />
cher Best Ager spürt, dass nur auf<br />
ting die einzige Chance für Best Ager?<br />
nem Organisationsaufbau und arbeitet seitdem als Unter neh mens-<br />
positive Einstellung zur Selbststän-<br />
sich selbst ausgerichtete Ziele dann<br />
Gewiss nicht, aber eine der besten<br />
berater, Fachtrainer, Referent und Coach mit den Schwerpunkten<br />
digkeit. Dennoch ist Deutschland<br />
doch nicht nachhaltig glücklich ma-<br />
Alternativen für finanzielle Unabhän-<br />
Direktvertrieb, <strong>Network</strong>-Marketing und Strukturvertrieb. Mit beson-<br />
Schlusslicht im europäischen Ver-<br />
chen. Ein <strong>Network</strong>-Marketing-Ge-<br />
gigkeit, ein erfülltes soziales Leben,<br />
derer Hingabe widmet er sich auch den Themen Kommunikation,<br />
gleich, zum Beispiel gegen<strong>über</strong> Dä-<br />
schäft bietet etwas, was viele erst<br />
Anerkennung und eine sinnstiftende<br />
Rhetorik, Erfolgstraining und Talententwicklung.<br />
nemark, wo 89 Prozent dies positiv<br />
auf den zweiten Blick erkennen: <strong>Die</strong><br />
Tätigkeit für die verbleibenden Jahr-<br />
www.strachowitz.com<br />
bewerten.<br />
tiefe Befriedigung, die entsteht, wenn<br />
zehnte.<br />
Und doch haben sich 2014 rund<br />
man anderen hilft, sich zu entwickeln,<br />
310.000 Menschen für eine haupt-<br />
zu wachsen und Erfolg zu haben.<br />
<strong>09</strong>.20<strong>15</strong>
TRAINING<br />
37<br />
DIE ZEHN INTERESSANTESTEN FAKTEN<br />
ÜBER DEN DIREKTVERTRIEB<br />
Jedes Jahr veröffentlicht der Bundesverband<br />
Direktvertrieb die<br />
zehn spannendsten Ergebnisse<br />
aus seiner Mitgliederbefragung.<br />
Schluss mit Mythen und Theorien:<br />
Der BDD präsentiert zehn schlagenden<br />
Argumente dafür, dass<br />
der Direktvertrieb so spannend<br />
wie nie zuvor ist. Wussten Sie<br />
schon, dass ...<br />
… alle 22 Sekunden in Deutschland<br />
eine Verkaufsparty stattfindet?<br />
Mindestens alle 22 Sekunden findet<br />
bei den BDD-Mitgliedsunternehmen<br />
in Deutschland<br />
eine Verkaufsparty<br />
statt.<br />
Von den knapp<br />
zwölf Millionen Bestellungen,<br />
die BDD-Mitgliedsunternehmen<br />
im vergangenen Jahr verzeichneten,<br />
wurden 66 Prozent auf<br />
Verkaufspartys getätigt; das entspricht<br />
7,3 Millionen Bestellungen.<br />
<strong>Die</strong>se Ergebnisse bestätigen erneut<br />
den Trend zum Social Selling. Dar<strong>über</strong><br />
hinaus konnten Unternehmen, die<br />
<strong>über</strong>wiegend Verkaufspartys als Vertriebsform<br />
nutzen, ihren Umsatz 2014<br />
um 4,3 Prozent im Vergleich zum<br />
Vorjahr steigern. Im Schnitt nehmen<br />
fünf Gäste an einer Verkaufsparty teil.<br />
… nur jeder 521. Vertrag im Direktvertrieb<br />
widerrufen wird?<br />
Kunden, die im Direktvertrieb kaufen,<br />
haben grundsätzlich ein gesetzliches<br />
Widerrufsrecht. Im Jahr 2014 wurden<br />
bei den BDD-Mitgliedsunternehmen<br />
nur 0,19 Prozent der Bestellungen<br />
widerrufen, das ist umgerechnet<br />
jede 521. Bestellung. Hieran<br />
zeigen sich die großen Vorteile eines<br />
Kaufs im Direktvertrieb: Der Kunde<br />
kennt das Produkt, hat es bereits<br />
ge testet und wurde <strong>über</strong> dessen<br />
Funktionsweise umfassend<br />
beraten.<br />
Z u m<br />
Vergleich:<br />
<strong>Die</strong> Widerrufsquote<br />
im Online-Handel<br />
lag im Jahr 2012 nach einer Umfrage<br />
von Trusted Shops (http://ots.de/<br />
QC8Jb) bei zehn Prozent. Das ist 50-<br />
mal so hoch.<br />
... 2014 fast zwölf Millionen<br />
Bestellungen im Direktvertrieb<br />
ausgelöst wurden?<br />
Pro Minute werden bei den BDD-<br />
Mit gliedsunternehmen knapp 23 Be -<br />
stellungen im Direktvertrieb aufgegeben.<br />
Fast jeder siebte Deutsche<br />
hat im Jahr 2014 im Direktvertrieb Produkte<br />
<strong>oder</strong> <strong>Die</strong>nstleistungen gekauft.<br />
<strong>Die</strong>s belegt die hohe Akzeptanzdieser<br />
Vertriebsform in Deutschland.<br />
… eine Tätigkeit im Direktvertrieb<br />
große Flexibilität bietet?<br />
Da die meisten Direktvertriebs-Unternehmen<br />
mit selbstständigen Vertriebspartnerinnen<br />
und Vertriebspartnern<br />
zusammenarbeiten, können<br />
die se selbst entscheiden, wann und<br />
wie viel sie arbeiten wollen. <strong>Die</strong>s wird<br />
von vielen Frauen und Männern, die<br />
im Außendienst tätig sind, neben der<br />
Affinität zum Produkt als einer der<br />
wesentlichen Gründe für ihren Einstieg<br />
in den Direktvertrieb genannt.<br />
… eine Tätigkeit im Direktvertrieb<br />
gut mit der Familie vereinbar<br />
ist?<br />
Während ein Festangestelltenverhältnis<br />
oftmals schwer mit<br />
außerberuflichen Aufgaben wie<br />
der Erziehung von Kindern<br />
<strong>oder</strong> der Pflege von Angehörigen<br />
vereinbar ist, entscheiden<br />
im Direktvertrieb die Beraterinnen<br />
und Berater jeden Tag neu,<br />
ob er <strong>oder</strong> sie den Schwerpunkt<br />
der Tätigkeit auf Berufliches <strong>oder</strong><br />
Privates legt.<br />
Wenn z. B. die Kinder einmal krank<br />
sind, kann ein Vertriebspartner im<br />
Direktvertrieb sehr flexibel darauf<br />
reagieren.<br />
… <strong>über</strong> 185.000 Vertriebspartnerinnen<br />
und Vertriebspartner im Direktvertrieb<br />
tätig sind?<br />
Über 185.000 Vertriebspartner sind<br />
für die BDD-Mitgliedsunternehmen<br />
aktiv. <strong>Die</strong>s sind mehr Menschen, als<br />
in der Stadt Saarbrücken leben.<br />
… 89 Prozent der Vertriebspartnerinnen<br />
und Vertriebspartner<br />
nebenberuflich tätig sind?<br />
<strong>Die</strong> meisten Vertriebspartnerinnen<br />
und Vertriebspartner arbeiten im Nebenerwerb.<br />
<strong>Die</strong>s kann ein klassischer<br />
Zuverdienst zu einer anderen Tätigkeit<br />
sein <strong>oder</strong> der alleinige Verdienst,<br />
wenn man aus privaten Gründen<br />
keine hauptberufliche Arbeit ausüben<br />
kann.<br />
… 91 Prozent der Vertriebspartner<br />
im Direktvertrieb weiblich sind?<br />
Damit ist der Frauenanteil bei den im<br />
BDD organisierten Direktvertriebs-<br />
Unternehmen deutlich höher als in<br />
anderen Branchen (Durchschnitt 41<br />
Prozent). Besonders Frauen geben<br />
an, dass sie im Direktvertrieb die hohe<br />
Flexibilität schätzen. 83 Prozent der<br />
Führungskräfte im Außendienst sind<br />
weiblich.<br />
… Direktvertriebs-Unternehmen<br />
besonders stark in Beratung und<br />
Service investieren?<br />
Während klassische Einzelhandelsunternehmen<br />
oftmals Millionenbeträge<br />
für Anzeigen, Fernseh- <strong>oder</strong><br />
Radiowerbung ausgeben, verzichten<br />
die meisten Direktvertriebs-Unternehmen<br />
fast vollständig auf solche<br />
Marketingmaßnahmen. Sie verlassen<br />
sich vielmehr darauf, dass die<br />
hohe Qualität der Produkte und damit<br />
die Kundenzufriedenheit für sich<br />
sprechen. Das so eingesparte Werbebudget<br />
investieren Direktvertriebs-<br />
Unternehmen in die Qualität der Kundenberatung.<br />
… drei Prozent der Bestellungen<br />
aufgrund eines unangekündigten<br />
Vertreterbesuchs erfolgen?<br />
Nur rund drei Prozent der Bestellungen<br />
bei den BDD-Mitgliedsunternehmen<br />
gehen auf sogenannte unbestellte<br />
Vertreterbesuche zurück. Einer<br />
der Gründe für die niedrige Zahl<br />
ist, dass sich die Verkaufsparty im<br />
Direktvertrieb bei Unternehmen wie<br />
Kunden zunehmender Beliebtheit<br />
erfreut.<br />
Über den Bundesverband Direktvertrieb<br />
Deutschland e. V.:<br />
Seit <strong>über</strong> 45 Jahren setzt sich der Bundesverband Direktvertrieb<br />
Deutschland e. V. (BDD) für die Interessen der Direktvertriebs-Unternehmen<br />
des privaten Konsumgüter- und <strong>Die</strong>nstleistungsbereichs ein. 1967<br />
als Arbeitskreis „Gut beraten – zu Hause gekauft“ gegründet, haben sich<br />
die BDD-Mitglieder zur Einhaltung von Verhaltensstandards verpflichtet,<br />
die für ein faires Miteinander im Direktvertrieb sorgen. Im BDD sind<br />
mehr als 35 Unternehmen organisiert, die ganz unterschiedliche Produkte<br />
bzw. <strong>Die</strong>nstleistungen verkaufen. Dazu gehören z. B. Haushaltswaren,<br />
Reinigungsmittel, Bauelemente, Getränke, Nahrungsergänzungsmittel,<br />
Kosmetik- und Schönheitsartikel, Schmuck, Heimtiernahrung<br />
so wie Energiedienstleistungen.<br />
Mehr Informationen <strong>über</strong> die zehn Fakten des Direktvertriebs finden Sie<br />
auf unserer Homepage:<br />
http://www.direktvertrieb.de/Zahlen-Fakten.210.0.html.<br />
<strong>Die</strong> Angaben betreffen das Jahr 2014 und basieren auf einer Umfrage<br />
unter den BDD-Mitgliedsunternehmen, die Ende 2014 durchgeführt<br />
wurde.<br />
EUROPAS GRÖSSTE WIRTSCHAFTSZEITUNG FÜR DEN DIREKTVERTRIEB<br />
NK-NEWSLETTER<br />
INFORMATIV.<br />
KOSTENLOS.<br />
WÖCHENTLICH.<br />
TUN SIE SICH WAS GUTES, LESEN SIE WAS GUTES:<br />
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38<br />
RECHT<br />
DIE PROVISIONSABGABE DURCH DEN<br />
CASHBACK-VERSICHERUNGSMAKLER<br />
Im Einkauf liegt der Gewinn – Kundenvorteile<br />
durch Provisionsabgabe<br />
– immer mehr Vermittler verzichten<br />
auf ihre Provisionen, nicht nur<br />
bei Versicherungsvermittlung, sondern<br />
auch bei offenen Investmentfonds<br />
auf bis zu fünf Prozent <strong>Ausgabe</strong>aufschlag<br />
<strong>oder</strong> bei geschlossenen<br />
Beteiligungen auf bis zu mehr<br />
als fünf Prozent Agio.<br />
cherungsaufsichtsgesetz (VAG). <strong>Die</strong><br />
BaFin hatte zunächst Sprungrevision<br />
eingelegt, jedoch später zurückgezogen.<br />
Einige Versicherer vertreiben<br />
ihre Produkte gar nicht erst<br />
<strong>über</strong> Agenten, Vertreter bzw.<br />
Makler, sondern durch Angestellte<br />
<strong>oder</strong> <strong>über</strong> das Internet,<br />
sodass es keine Provisionen<br />
zur Weitergabe gibt.<br />
sich auch Makler erfolgreich zwischen<br />
den Direktversicherern und Google<br />
positionieren, die Prämien für Kunden<br />
mit geringem selbst eingeschätztem<br />
Beratungsbedarf werden preiswerter<br />
und der demografische<br />
Wandel mit geringerem Nachwuchs<br />
kann auch in der Vermittlerschaft<br />
erfolgreich umgesetzt<br />
werden.<br />
Als Rabatt bekommen die Kunden<br />
vielfach bereits auch et-<br />
Schwierigere Zeiten für<br />
freie Vermittler und<br />
Provisionsabgabeverbot<br />
verstößt offenbar gegen<br />
was von der Innenprovision (bis zu<br />
Berater<br />
EU-Kartellrecht<br />
mehr als zehn Prozent bei geschlos-<br />
Im Bereich der Versiche-<br />
<strong>Die</strong> Versicherungswirtschaft<br />
senen Beteiligungen) erstattet. Aus-<br />
rungsvermittler ist bis zu<br />
hat sich in der „Wiesbade-<br />
drücklich wird dann auf Maklercour-<br />
mehr als die Hälfte seit der<br />
ner Vereinigung“ zusammen-<br />
tage verzichtet, die kostenlose De-<br />
Regulierung in 2007 aus dem<br />
geschlossen. Deren Aufgabe<br />
potführung, der kostenlose Vermitt-<br />
Markt ausgeschieden. Bei den<br />
ist es, das Provisionsabgabe-<br />
lerwechsel und der kostenfreie De-<br />
Finanzanlagevermittlern von of-<br />
verbot gleichsam kartellmäßig<br />
pot<strong>über</strong>trag beworben. Bei geschick-<br />
fenen und geschlossenen Fonds<br />
durchzusetzen. Der Vertrag <strong>über</strong><br />
ter Gestaltung können diese Rabatte<br />
nebst Tippgebern werden absehbar<br />
die Arbeitsweise der Europäischen<br />
ganz <strong>oder</strong> teilweise steuerfrei sein.<br />
bis zu mehr als 80 Prozent durch die<br />
Union (AEUV) regelt das Verbot der<br />
Auf Nettotarife, also Produkte, die<br />
Regulierung in 2013 vom Markt ver-<br />
Preisbindung der zweiten Hand (Art.<br />
ohne Provisionen bzw. Courtage kal-<br />
schwinden. Freie Finanzdienstleister,<br />
gabever-<br />
4 AEUV). Ein Verbot, den Preis für<br />
kuliert sind, sind diese Vermittler nicht<br />
also Berater und Vermittler, werden<br />
bot als rechts-<br />
Makler ohne Be-<br />
die Vertragsvermittlung durch (ggf.<br />
mehr angewiesen. Bisweilen wird auch<br />
nach intensiverer Beratung von Neu-<br />
widrig beurteilte. Fest<br />
ratung sehr deutlich<br />
teilweise) Weitergabe der Provision<br />
beteuert, dass der Kunde alle Kick-<br />
kunden zu bestimmten Produkten<br />
steht, dass die BaFin die Provisi-<br />
sa gen, wie die Dinge laufen, damit<br />
– zur Kostensenkung der Versiche-<br />
Backs bzw. Retrozessionen später<br />
immer häufiger durch die Themen<br />
onsabgabe nicht mehr gerichtlich<br />
die Tätigkeit ohne Beraterhaftung<br />
rung – zu mindern, ist offensichtlich<br />
erstattet bekommt.<br />
Provisionsweitergabe und Nettotari-<br />
durchsetzen kann <strong>oder</strong> will, weil es<br />
funktioniert. Kunden, die sich selbst<br />
wettbewerbswidrig (Art. 101 AEUV).<br />
fe belastet.<br />
gerichtlich als rechtswidrig beurteilt<br />
sachkundig machen, benötigen kei-<br />
Nur wenn Versicherungsvermittler für<br />
Ein Urteil des Verwaltungsgerichts<br />
wurde. Mehr noch: <strong>Die</strong> BaFin erklär-<br />
nen Berater. Bisher war die Beratung<br />
den Staat so wichtig wie etwa Notare<br />
Frankfurt/Main macht es möglich<br />
Cashback: Ohne Beratung bis zu<br />
te, dass sie das Verbot grundsätz-<br />
sowieso einkalkuliert und für die<br />
wären, käme der Aspekt eines nach<br />
Durch Urtei l des Verwaltungsgerichts<br />
mehr als 90 Prozent der Courtage<br />
lich <strong>über</strong>prüfen werde und bis dahin<br />
Kunden erkennbar ohne Extra-Kos-<br />
EU-Recht verpönten Vergütungs-<br />
(VG) Frankfurt am Main (vom 24.10.2011,<br />
<strong>oder</strong> Provision zurück an den<br />
keine weiteren Verfahren mehr we-<br />
ten. Das ändert sich aber nun.<br />
kartells nicht zum Tragen. Lediglich<br />
Az. 9 K 105/11.F) zum Provisionsab-<br />
Kunden<br />
gen Verstößen gegen das Provisi-<br />
das formale Festhalten an einem ge-<br />
gabeverbot war eine Untersagungs-<br />
<strong>Die</strong> BaFin behauptete: „Das Provisions-<br />
onsabgabeverbot einleiten werde.<br />
Ohne Beratungsversprechen<br />
richtlich unwirksamen und faktisch<br />
verfügung der Bundesanstalt für Fi-<br />
abgabeverbot ist damit nicht per se<br />
Es muss dem Versicherungsnehmer<br />
und -berufsbild kein<br />
nicht mehr durchgesetzten Provisi-<br />
nanzdienstleistungsaufsicht (BaFin)<br />
aufgehoben.“ (SZ vom 19. 06. 2013),<br />
bzw. Kapitalanleger <strong>über</strong>lassen blei-<br />
Beratungsverzicht nötig<br />
onsabgabeverbot steht dem Kartell-<br />
aufgehoben worden, § 81 II 4 Versi-<br />
obgleich das VG das Provisionsab-<br />
ben, ob er Beratung will <strong>oder</strong> ein<br />
Es ist also die Entscheidung des Kun-<br />
verdacht noch entgegen. Makler-<br />
Discounterprodukt bzw. „Execution<br />
den, bei eigenem Risiko auf Bera-<br />
verbänden wurde es jedenfalls be-<br />
only“. Es gibt ja auch schon Online-<br />
tung von Anfang an zu verzichten.<br />
reits wegen Kartellrecht bereits ver-<br />
broker für Aktien, warum soll dies<br />
Bei Versicherungen herrscht biswei-<br />
boten, das gesetzlich noch nicht aus-<br />
bei Versicherungen anders sein?<br />
len der Irrglaube, dass der Gesetz-<br />
drücklich auch formal aufgehobene<br />
geber großen Wert darauf lege, dass<br />
Provisionsabgabeverbot in ihre Be-<br />
Lediglich rund ein Promille der<br />
die Bürger gut versichert sein sollen.<br />
rufsrichtlinien aufzunehmen.<br />
Kunden möchte für Beratung ein<br />
Der Gesetzgeber will jedoch nur,<br />
Honorar bezahlen<br />
dass wer meint, einen Vermittler be-<br />
Wenn Versicherungskunden zu<br />
VITA<br />
Versicherungsmakler und sonstige<br />
Berater und Vermittler laufen Ge-<br />
auftragen zu müssen, wenigstens mit<br />
einer qualifizierten Beratung rechnen<br />
rechnen anfangen<br />
Vermehrt schauen sich Kunden auch<br />
fahr, dass Onlinemakler – nicht nur<br />
soll, beim Makler sogar mit einer<br />
nach Angeboten aus dem Ausland<br />
Dr. Johannes Fiala<br />
Google – ihnen die Geschäftsmöglichkeiten<br />
einengen. Einige Discoun-<br />
noch besseren. Aufgedrängt wird sie<br />
ihm aber nicht. Es gilt auch hier das<br />
um, und vergleichen diese dann von<br />
Seiten der Bedingungen mit inländi-<br />
Rechtsanwalt (München),<br />
ter wären ohne irgend einen Wett-<br />
Prinzip der Selbstverantwortung.<br />
schen Produkten. So kann eine Be-<br />
MBA Finanzdienstleistungen (Univ.), MM (Univ.),<br />
bewerbsverstoß ebenfalls in der La-<br />
triebshaftpflicht im Ausland bis zu<br />
Geprüfter Finanz- und Anlageberater (A.F.A.), Lehrbeauftragter für<br />
ge, neben den Süßigkeiten an der Kas-<br />
Information <strong>über</strong> das Internet<br />
mehr als 60 Prozent an Versiche-<br />
Bürgerliches und Versicherungsrecht (Univ.) und Bankkaufmann.<br />
se und Anträgen für Mobiltarife auch<br />
Zunehmend nutzen Makler das In-<br />
rungsprämie einsparen. Oder eine<br />
www.fiala.de<br />
Anträge für Versicherungsschutz be-<br />
ternet nicht nur dazu, ihre Kompe-<br />
ausländische Rentenversicherung in<br />
reit zu legen, beispielsweise für die<br />
tenz darzustellen und den Kunden<br />
einem Nicht-EWR-Land mit BiSex-<br />
Mitglieder eines Kunden-Clubs, so-<br />
zu einem Anruf bei ihm zu bewe-<br />
Kalkulation bietet bis zu 20 Prozent<br />
Dipl.-Math.<br />
Peter A. Schramm<br />
lange dieser und nicht der Kunde<br />
selbst Versicherungsnehmer wird<br />
und deshalb – wie auch die BaFin<br />
gen, sondern ihm alle wesentlichen<br />
Informationen zu geben, um seinen<br />
Bedarf und gewünschten Versiche-<br />
mehr an Rente für Männer. Eine Krankenversicherung<br />
aus dem Ausland<br />
kann ganz und gar ohne Altersrück-<br />
Sachverständiger für Versiche-<br />
bestätigt – gar keine Versicherungs-<br />
rungsschutz in einem Fragebogen<br />
stellungen kalkuliert sein, was bis zu<br />
rungsmathematik<br />
(<strong>Die</strong>thardt),<br />
vermittlung vorliegt.<br />
genau zu formulieren, sonst aber<br />
mehr als 50 Prozent der Prämie zu-<br />
Aktuar DAV, öffentlich bestellt<br />
Beratung ist den wenigsten Versi-<br />
auf Beratung zu verzichten. Damit<br />
nächst einsparen kann. Selbst Aus-<br />
und vereidigt von der IHK<br />
cherungskunden das wert, was es<br />
können Produkte mit deutlich gerin-<br />
schreibungen für Versicherungsschutz<br />
Frankfurt am Main für Versi-<br />
tatsächlich kostet, wie an der Hono-<br />
geren eingerechneten Provisionen<br />
lassen sich im Ausland organisieren,<br />
cherungsmathematik in der<br />
rarberatung zu sehen ist. Rund einer<br />
angeboten werden – alternativ kann<br />
sobald es <strong>über</strong> die Jahre um ein hö-<br />
Privaten Kran kenversicherung.<br />
Viertelmillion Vermittlern stehen ge-<br />
der Kunde auch auf Wunsch eine<br />
heres fünf- <strong>oder</strong> sechsstelliges Prä-<br />
www.pkv-gutachter.de<br />
rade mal ein paar Hundert Renten-<br />
individuelle Beratung gegen Hono-<br />
mienvolumen geht.<br />
und Versicherungs(honorar)berater<br />
rar <strong>oder</strong> mit teuren courtagepflichti-<br />
gegen<strong>über</strong>. Natürlich muss man als<br />
gen Tarifen bekommen. So können<br />
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DAS LETZTE<br />
PRE/TRANS FALLACY – DIE VERWECHS-<br />
LUNG VON GESTERN UND MORGEN<br />
Genau! R. W. hat neulich bei meinen<br />
Erklärungen zu den Stufen Lehrling,<br />
Geselle und Meister (Shu-Ha-Ri) kommentiert,<br />
dass viele Leute die verschiedenen<br />
Level deshalb nicht verstehen,<br />
weil sie den höheren Level<br />
zu sehr mit dem jetzigen Level und<br />
dem gestrigen vergleichen. <strong>Die</strong>ses<br />
Phänomen ist von Ken Wilber als Pre/<br />
Trans Fallacy (siehe Wikipedia) beschrieben<br />
worden. Bei Ken Wilber geht<br />
es um hohe Philosophie, hier nicht!<br />
Das Phänomen kann man auch im<br />
realen Leben ausmachen.<br />
Das Internet kommt! Wir diskutieren<br />
Fluch und Segen des Internets. <strong>Die</strong><br />
einen sehen die Sicherheit gefährdet,<br />
das Land versinkt im Chaos, viele<br />
Arbeitsplätze gehen verloren. Der<br />
Welt droht durch die neue Technologie<br />
ein empfindlicher Rückschritt<br />
in Verhältnisse, die wir schon <strong>über</strong>wunden<br />
glaubten. <strong>Die</strong> anderen glauben<br />
glühend an das Internet, das uns<br />
helfen wird, die grässlichen Fehlentwicklungen<br />
des jetzigen kapitalistischen<br />
Systems wieder zu korrigieren<br />
<strong>oder</strong> rückgängig zu machen. Das Web<br />
gibt uns wieder Hoffnung für unsere<br />
Ideale, die durch das jetzige System<br />
niedergemacht worden sind. Kurz:<br />
<strong>Die</strong> einen sehen in der Zukunft einen<br />
Rückschritt in das Chaos, die anderen<br />
erhoffen eine Rückkehr zu den<br />
alten Idealen. Beide verwechseln daher<br />
das Kommende mit dem Vergangenen.<br />
Das Kommende ist aber weder<br />
Rückschritt noch Rückkehr, sondern<br />
etwas ganz Neues!<br />
Neue Beziehungsformen der Menschen<br />
beim Arbeiten 4.0 kommen auf<br />
uns zu! Wir reden <strong>über</strong> Fluch und<br />
Segen. <strong>Die</strong> einen fürchten undisziplinierte<br />
Zeitgenossen aus der Generation<br />
Y, die das Alte und besonders<br />
die Alten nicht respektieren und alle<br />
Regeln des Zusammenseins schleifen.<br />
Eine Regression in die Anarchie<br />
droht! <strong>Die</strong> anderen haben schon lange<br />
von unseren rigiden und demütigenden<br />
Hierarchien die Nase voll, sie<br />
hoffen inständig auf eine Kurskorrektur<br />
– die Welt könnte zurückkehren<br />
zu Solidarität, Gemeinschaft, Gemeinsinn<br />
und Inklusion, zu Wertschätzung<br />
und Liebe. Kurz: <strong>Die</strong> einen sehen<br />
einen Rückschritt im Vergleich<br />
zum schon Erreichten, die anderen<br />
wollen eine Rückkehr zu etwas, was<br />
wir früher einmal hatten <strong>oder</strong> als das<br />
prinzipiell Beste empfanden.<br />
Alle sollen ein bedingungsloses<br />
Grund einkommen erhalten! <strong>Die</strong> einen<br />
sehen eine Anarchie kommen,<br />
wenn jeder einfach tun und lassen<br />
kann, was er will. Schrecklich, da wollen<br />
bestimmt viele Leute nicht arbeifen,<br />
ihre ewigen Ideale im Neuen<br />
gangenheit sehen: <strong>Die</strong> Idealisten hoften!<br />
Zurück in den germanischen verwirklichen zu können. <strong>Die</strong> Realisten<br />
starren auf die möglichen Ver-<br />
Busch? <strong>Die</strong> anderen machen das<br />
jetzige System für die Armut und das schlechterungen und Unsicherheiten<br />
im Neuen. Niemand aber schaut<br />
Prekäre verantwortlich und wollen<br />
diese Fehlentwicklungen durch eine das Neue nüchtern und real zuversichtlich<br />
an. Hey, die Welt wird neu.<br />
Rückkehr zur Humanität rückgängig<br />
machen. Der Mensch soll wieder in Kommen Sie doch mit. Jammern Sie<br />
den Mittelpunkt. Und so weiter und nicht, dass im Neuen die Ideale doch<br />
so weiter. Anstatt in die Zukunft zu wieder recht fern sein werden. Und<br />
schauen, diskutieren sie Fluch <strong>oder</strong> Sie anderen, haben Sie bitte keine<br />
Segen, worunter sie Rückschritt <strong>oder</strong> Angst: Sie bekommen bestimmt wieder<br />
eine neue Heimat. <strong>Die</strong> Zukunft<br />
Rückkehr verstehen.<br />
Es geht aber um eine neue Welt der wird anders. Nicht besser <strong>oder</strong> schlechter<br />
– anders. Zu große Angst und zu<br />
Zukunft, <strong>über</strong> die man schwer reden<br />
kann, weil eben die meisten Leute großer Idealismus helfen nicht. Aufbrechen!<br />
die Zukunft mit den Augen der Ver-<br />
Machen!<br />
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