La Buena Vida - JUL 2015

TU DINERO
Vende Tu Casa en 1 Mes
6 Secretos para obtener el mejor precio
Vender una propiedad es una forma de convertir el patrimonio en una fuente de
ingresos extra o para adquirir una propiedad más grande o mejor ubicada, pero para
que esta operación no traiga dolores de cabeza es necesario aplicar ciertas medidas
que te ayudarán muncho. Entonces, ¿qué es lo que se debería tener en cuenta?
1. Empieza a prepararte lo antes posible
Puedes empezar a preparar tu casa desde
el momento en que decides ponerla a la venta.
Pero, idealmente, deberías darte entre 90 y 180
días antes de sacarla al mercado para tener
suficiente tiempo para ponerla al día, hacer
reparaciones y ordenar. “De esta forma puedes
controlar tu ritmo y ser estratégico”.
2. Busca ayuda profesional
Un agente inmobiliario puede informarte
sobre casas similares en tu zona, las tendencias
en los precios y qué puedes hacer para mostrar
bien tu casa. Deberás ser imparcial, porque es
duro aceptar las críticas que los profesionales o
los contratistas que tomes para arreglar la casa
harán de ella.
3. Arréglala
Muchos vendedores dudan a la hora de
hacer mejoras antes de poner su casa en venta,
porque creen que el comprador querrá elegir
su propia decoración. Pero los compradores
quieren, con frecuencia, mudarse a casas ya
listas para vivir. “La mayoría quieren tener que
hacer solo mínimos cambios y mejoras”. Estos
son algunos consejos prácticos:
▶▶
Pon orden: Vas a tener que ordenar. Despiadadamente.
▶▶
Guarda tus pertenencias: Los compradores
deben ser capaces de verse a sí mismos
viviendo en la casa.
▶▶
Prepara tu casa para
mostrarla: dónde colocar los
muebles, la mejor forma
de iluminar un cuarto o
cómo crear un rincón
de lectura en una
esquina rara.
▶▶
No olvides los armarios: Si ordenas
poniendo cosas en los armarios, es que no
has entendido bien: los compradores van a
examinar hasta el último rincón.
▶▶
Mírala tu casa desde fuera: Las primeras
impresiones lo son todo.
▶▶
Limpia bien: Si hay una capa de polvo, los
compradores potenciales se darán cuenta.
▶▶
Utiliza tu nariz: Una vez ordenes y limpies,
huele. ¿Huele bien tu casa? Deshazte de los
olores a mascota y añade aromas atrayentes.
▶▶
Atiende a todas las personas que se
pongan en contacto contigo: no te demores
en la respuesta de los e-mails o las llamadas,
nunca se sabe si ese contacto es la persona
dispuesta a comprarlo.
4. Controla tus gastos
Ten cuidado y no gastes demasiado. Puede
ser que no recuperes los costos de renovación
si gastas en cosas que los compradores quizás
no quieran. Ponle un precio adecuado, en cuánto
compraste tu casa es irrelevante. Quizás el mercado
ha cambiado desde entonces, junto con el
valor de tu propiedad.
5. Desaparece
La última cosa que muchos visitantes quieren
ver es al propietario actual. “Ser demasiado
atento con los compradores puede desanimarles
al instante; deja que el agente les muestre la
propiedad. Ellos son los profesionales”.
6. Mantén el ritmo
“Cuanto más tiempo lleva una casa en venta,
más les cuesta a los propietarios mantenerla
en las buenas condiciones”. Si has mostrado
la casa 100 veces, sigue haciendo la limpieza
regularmente; quizás la visita 101 es la buena. •
Por Brenda Small. Representante de la Asociación
Nacional de Agentes de Bienes Raícesde Estados Unidos
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