yemag #08

: Por que você trabalha preferencialmente com o Terceiro
Setor?
Raimo: Minha estrutura de trabalho é muito enxuta e, quando
preciso, tenho uma rede de fornecedores, como fotógrafos,
editores etc. Vou para a reunião com o cliente, roteirizo, pego
a câmera, filmo, edito, escrevo o texto da locução, edito. Esse
contexto se encaixa bem ao perfil do Terceiro Setor.
Como começou o relacionamento com esse setor?
Acabei ingressando no Terceiro Setor porque mantenho contato
muito próximo e me preocupo muito com o cliente. O que ofereço
é realmente trabalhar ao lado e entender a fundo as questões
com as quais esses clientes lidam. Trabalho muito bem com
problemáticas sociais, atividades de educação ou com pessoas
com deficiência, por exemplo. Consigo chegar perto, olhar no
olho. Os resultados acabam aparecendo na tela.
Como sua atividade artística influencia o trabalho da produtora?
Quando eu trabalho com arte, fico livre para criar aquilo que
quero. Desse laboratório, aproveito aspectos ligados à linguagem.
Um estilo novo de animação feita à mão ou um exercício
de colagem podem virar o estilo de vinheta gráfica para ser incorporado
a um trabalho comercial, por exemplo. Quando você
trabalha artisticamente, é o dono do pedaço. Você arrisca mais
e erra mais também. Desses erros e acertos, você consegue, filtrando,
tirar coisas que eventualmente use dentro de um roteiro
um pouco mais formal, mais comercial.
Você imprime com intensidade o lado pessoal artístico no
profissional. É importante essa interação quando se trabalha
com comunicação?
É uma faca de dois gumes que, às vezes, ajuda e, às vezes, atrapalha.
Minha opção por fazer um pouco essa mistura é que não
poderia ser de outra maneira. Para mim, formalizar demais seria
perder o brilho, o encanto. E deixar muito informal seria perder
os clientes. Esse é o único jeito que eu quero de trabalhar. E enquanto
tenho demanda de trabalho, nada me motiva a ser diferente.
Não pretendo crescer mais no meu business, quero que
continue de uma forma que eu mantenha o controle total sobre
ele. Não quero ser dono de um grande negócio com dezenas de
funcionários. Quero ter colaboradores, em sua maioria freelancers,
de fato trabalhando comigo. Então, é isso que me leva a ter esse
tipo de postura pessoal e profissional.
Como você encontra profissionais alinhados a seu modo de
trabalhar?
Tenho uma rede de contatos, que montei nos últimos 15 anos.
Ao longo desse tempo, fiz mais de mil trabalhos e tive a oportunidade
de conhecer muita gente e muitos fornecedores. Essas
pessoas são o tipo de gente que vai despontar no mercado num
futuro muito próximo. Há muitos anos tenho tido o cuidado de
manter o contato com ex-alunos, desde o primeiro curso que
dei, em 1999. Tive muitos alunos que voaram, estão aí, fazem
as coisas. E sempre acaba acontecendo uma colaboração nos
trabalhos. E não é da maneira formal, como o mercado está
acostumado a fazer.
O contato próximo, a relação
humana que tenho com o
cliente, é a atração e o forte fator
de conexão com esse cliente.”
Você desenvolve um trabalho diferenciado, até na forma
como apresenta sua empresa. Por que seus clientes escolhem
uma produtora com esse perfil?
O contato próximo, a relação humana que tenho com o cliente,
é a atração e o forte fator de conexão com esse cliente. Assim, a
taxa de clientes que vêm trabalhar comigo e permanecem fiéis
é muito grande. Eu mantenho o contato pessoal, acompanho
todo o trabalho muito de perto. Então, esse é o grande barato
de trabalhar com o Estúdio B. É saber que vai ser super bem
atendido, que vai receber um produto muito bem acabado. No
final, o cliente vai receber um trabalho muito parecido com o
que seria realizado por uma grande produtora e, em algumas
oportunidades, melhor. E, pelo fato de não ter que sustentar
uma estrutura grande, o preço é supercompetitivo. Consigo
apresentar orçamentos que são muito menores do que o do mercado
normal. •
magazine 13