EXPORTBERICHT

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und hilft bei der Partnerauswahl. Neben dem Schriftverkehr sind persönliche Kontakte mit Geschäftspartnern
besonders wichtig. Die Terminvorbereitung und -vereinbarung kann über die Auslandshandelskammer
VAE erfolgen.
Empfohlene Vertriebswege
Der typische Vertriebsweg in den VAE sind direkte Verkäufe an Endabnehmer sowie die Zusammenarbeit
mit einem Kommissionsvertreter, die jedoch anfangs nur auf freier Basis, vorzugsweise
projektbezogen, erfolgen sollte. Der Abschluss eines Vertretungsvertrages ist erst nach genauer
Prüfung des Partners zweckmäßig, da eine nicht einvernehmliche Vertragskündigung manchmal
schwierig und mit hohen Kosten verbunden ist, obwohl durch eine kürzlich erfolgte Gesetzesänderung
der Abschluss eines zeitlich begrenzten Vertrages anerkannt wird. Unternehmen, die eine
intensive Marktbearbeitung anstreben, gründen entweder eine Niederlassung oder eine eigene
Gesellschaft. Es empfiehlt sich, vor jeder Vertriebsentscheidung zwecks Erstberatung mit der Auslandshandelskammer
AHK VAE Kontakt aufzunehmen. Vor Abschluss eines Vertrages sollte auch
ein lokaler Rechtsanwalt zu Rate gezogen werden.
Werbung
Fernsehen, Rundfunk, Kino, Tages- und Wochenzeitungen. Auch das Sponsoring von Sport- und
Kulturveranstaltungen gewinnt zunehmend an Bedeutung. Bei Abbildungen in Katalogen und
Prospekten ist auf lokale religiöse Gefühle Bedacht zu nehmen.
E-Business
Emirati sind grundsätzlich an einem persönlichen Kontakt mit ihren Geschäftspartnern interessiert.
Der Bereich e-Business wird jedoch insbesondere in Dubai seit einigen Jahren gefördert. Tejari ist
ein Unternehmen welches darauf spezialisiert ist, den Kontakt zwischen staatlichen und privaten
Organisationen mit den Anbietern von Waren und Dienstleistungen herzustellen. So fördert es den
Einstieg sowohl im Bereich Government to business (G2B) als auch im Bereich Business to Business
(B2B). Im Jahr 2014 zähle es bereits mehr als 700.000 registierte Lieferanten und erzielte
einen Umsatz von 66 Mio. USD durch.
Umfragen zeigen, dass mehr als 50 % der Internetnutzer der VAE sich vor dem Kauf von Produkten
und Dienstleistungen im Internet informieren.
Wichtigste Zeitungen
Arabisch: Al Ittihad, Al Khaleej, Al Bayan
Englisch: Khaleej Times, Gulf News, Gulf Today, National
Wichtigste Messen
Unter mehreren Messeplätzen der VAE hat sich insbesondere Dubai als Standort von Fachmessen
internationalen Niveaus und überregionaler Bedeutung etablieren können. Daneben gibt es
auch internationale Ausstellungen in Abu Dhabi und Sharjah, die jedoch meist von geringerer Bedeutung
sind.
Ein Gesamtüberblick über kommende Veranstaltungen in Dubai findet sich auf der Homepage des
Dubai World Trade Centers: www.dwtc.com
Auf den Internetseiten der wichtigsten Messebetreiber in Dubai finden sich nützliche Informationen
wie Ausstellerlisten, Anmeldeinformationen etc. der vom jeweiligen Veranstalter betreuten Messen:
Al Fajer Information and Service, www.alfajer.net
IIR Exhibition, www.iirdubai.com
Channels Exhibitions, www.channelsexhibitions.com
Informationen über vom Freistaat Bayern geförderte Messen finden Sie bei Bayern International
www.bayern-international.de. Einen Überblick über alle Messen gibt es bei AUMA: www.auma.de.
Ein Service des AUSSENWIRTSCHAFTSZENTRUMS BAYERN in Zusammenarbeit mit AUSSENWIRTSCHAFT AUSTRIA