18.02.2022 Views

BG--DotCom Secrets

Create successful ePaper yourself

Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.

Machine Translated by Google

ТЕСТЪТ НА СТОТО ПОСЕТИТЕЛИ

Помня, когато бях на дванадесет години и събирах нежелана поща

новопристрастен

обаждане на 1-800 номера всеки ден и поръчване безплатно

информация. нямаше Тозначение какво

информацията беше за — беше безплатно и аз го исках.

мостри и безплатни пробни версии са навсякъде и са изключени. онлайн

Защо? Защото работят като луди, за да привлекат вниманието на хората.

Безплатно

Хората просто не могат да устоят на думата БЕЗПЛАТНО.

Ако не сте чели книгата Предсказуемо ирационално от Дан

Ариели, горещо ви препоръчвам да вземете копие и

Прочети го. В тази книга авторът говори за експеримент

изучаване на ефектите на думата безплатно върху купуването

поведение.

Можете да прочетете за целия експеримент в съответната

част за

книгата му, но

тази глава: Предложени изследователи

а Трюфел Lindt за двадесет и шест цента

а

група студенти

и

поведение при покупка. Те установиха, че около 40% от участниците са посетили

за целувката, докато 40% избрани

трюфелът Lindt. Кога

изследователи свалиха шоколада цената на с един двата цент, изведнъж 90% от студентите взеха безплатната

целувка, дори

Целувката на Hershey за един цент и след това се наблюдава

все пак относителната цена между двете все още беше същата

един и същ. Изследователите също проведоха тестове, в които те понижиха

цената от два цента на един цент, за да се види дали търсенето на

то

целувката се е увеличило, но не.

Бягаха други

тестове, при които свалиха цената от безплатни до отрицателни

един цент, но все още не са забелязали никакви промени в поведението при покупка.

Те провеждаха същия експеримент отново и отново

студенти, деца, по-възрастни и много други, все пак

резултатите останаха същите.

Имаше власт безплатно!

Мислех, че съм развълнуван да

реализирам тази концепция

доста готина концепция и стана

в моята компания.

Hooray! Your file is uploaded and ready to be published.

Saved successfully!

Ooh no, something went wrong!