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8 The new york <strong>Times</strong> inTernaTional weekly<br />
Domingo, 24 DE FEbrEro DE 2013<br />
POR BRIAN X. CHEN<br />
El fabricante del iPhone y el iPad<br />
nunca ha enfrentado a un competidor<br />
capaz de producir un teléfono<br />
inteligente o una tableta realmente<br />
populares y rentables hasta que lo<br />
hizo Samsung Electronics.<br />
Armado con teléfonos y tabletas<br />
Galaxy, el fabricante surcoreano<br />
ha surgido como un poderoso rival<br />
de Apple, el principal productor de<br />
aparatos electrónicos para el consumidor.<br />
Las dos compañías son<br />
las únicas en registrar utilidades<br />
en el mercado altamente competitivo<br />
de los teléfonos celulares:<br />
Apple se llevó el 72 por ciento de las<br />
ganancias y Samsung, el resto.<br />
Y sin embargo, estos rivales<br />
no podrían ser más diferentes.<br />
Samsung Electronics, una unidad<br />
importante del extenso Grupo<br />
Samsung surcoreano, produce microprocesadores<br />
computacionales<br />
y pantallas planas, así como una<br />
amplia gama de productos para el<br />
consumidor.<br />
Mientras que Apple basa su éxito<br />
en la creación y la dominación de<br />
nuevos mercados, Samsung invierte<br />
cuantiosamente en el estudio de<br />
mercados existentes y en la innovación<br />
en su seno.<br />
“Derivamos la mayoría de nuestras<br />
ideas del mercado”, explicó<br />
Kim Hyun-suk, vicepresidente<br />
ejecutivo de Samsung. “El mercado<br />
nos guía, entonces no buscamos<br />
dirigirlo en una dirección dada”, indicó.<br />
Nada podría estar más alejado<br />
de la filosofía de Steven P. Jobs,<br />
fundador de Apple, quien afirmó de<br />
forma memorable que los consumidores<br />
no saben lo que quieren.<br />
dinero y negocios<br />
Británicos analizan posibilidad de dejar la Unión europea<br />
POR LANDON THOMAS Jr.<br />
LONDRES — BM Catalysts, productor<br />
británico de convertidores<br />
catalíticos y otras piezas para los<br />
sistemas de escape automotrices,<br />
es un ejemplo del tipo de exportador<br />
exitoso que podría parecer<br />
validar la apuesta histórica que ha<br />
hecho el Primer Ministro David<br />
Cameron al plantear la posibilidad<br />
de que Gran Bretaña deje la Unión<br />
Europea.<br />
Impulsadas por la caída en el<br />
valor de la libra y una fuerza laboral<br />
con menos de las restricciones<br />
laborales encontradas en muchas<br />
partes de Europa, las exportaciones<br />
industriales de Gran Bretaña,<br />
encabezadas por compañías como<br />
BM y nombres más conocidos<br />
como Land Rover y Mini, podrían<br />
encontrar mercados en crecimiento<br />
en las dinámicas economías de<br />
Asia y Latinoamérica en lugar de<br />
continuar dependiendo del mercado<br />
común europeo, tan limitado por<br />
regulaciones.<br />
Y sin embargo, la idea de que<br />
Gran Bretaña podría estar mejor<br />
afuera de la unión de 27 miembros,<br />
una noción acogida con un fervor<br />
casi religioso por una facción pequeña,<br />
pero influyente en el Partido<br />
Conservador al que pertenece<br />
Cameron, de ningún modo es aceptada<br />
por la mayoría de los electores<br />
británicos.<br />
Ni tampoco lo creen así los ejecutivos<br />
de BM Catalysts, a quienes<br />
les preocupa que la salida de Gran<br />
Bretaña les dificultaría competir<br />
en Europa.<br />
Gran Bretaña ya tiene problemas<br />
suficientes para competir sin dificultar<br />
aún más las cosas arriesgando<br />
su libre acceso al comercio con<br />
el continente, a donde se destina<br />
actualmente el 58 por ciento de las<br />
exportaciones del país.<br />
Una salida británica de la Unión<br />
Europea “sería un gran problema<br />
para nosotros”, aseguró Mark<br />
Blinston, director comercial en<br />
BM. La compañía depende del blo-<br />
fotografÍas de Warrick Page, Para the NeW <strong>York</strong> times<br />
Bm catalysts ha perdido participación de mercado, por un competidor en españa con mano de obra<br />
barata. soldador e inventario. su fuerza laboral tiene menos restricción que otras partes de europa.<br />
que para una tercera parte de sus<br />
ventas, que alcanzaron los 22 millones<br />
de libras, o US$34 millones, el<br />
año pasado.<br />
De hecho, BM ya ha estado perdiendo<br />
participación en el mercado<br />
europeo contra un importante<br />
rival, AS, que tiene su sede en España.<br />
Debido a que la recesión y el alto<br />
desempleo han reducido los costos<br />
de la mano de obra española, AS ha<br />
podido vender a menores precios<br />
que BM.<br />
Mark J. Carney, quien asumirá<br />
el puesto de gobernador del Banco<br />
de Inglaterra en julio, ha señalado<br />
que desde 2000, la participación de<br />
Gran Bretaña en las exportaciones<br />
globales se ha reducido en casi un<br />
50 por ciento —la caída más pronunciada<br />
entre las 20 economías<br />
más grandes del mundo.<br />
Un creciente número de economistas<br />
y expertos en política dicen<br />
que los dolorosos ajustes emprendidos<br />
por España, Irlanda, Portugal<br />
y Grecia han detenido la pérdida de<br />
competitividad de una década de<br />
duración que fue la raíz de la deuda<br />
soberana de Europa.<br />
Sin poder devaluar sus monedas<br />
como lo ha hecho Gran Bretaña,<br />
estas naciones de la eurozona han<br />
reducido su gasto, aumentado impuestos<br />
y despedido a millones de<br />
empleados. Las ganancias resultantes<br />
en competitividad, con todo<br />
y lo dolorosas y duramente ganadas<br />
que han sido, son ahora apa-<br />
samsung, el gran competidor de apple<br />
Roy Furchgott contribuyó<br />
con información para el artículo.<br />
La firma confía<br />
en que el mercado<br />
le diga qué hacer.<br />
Samsun podría ejercer cierta<br />
presión sobre los diseñadores de<br />
clase mundial de Apple. Antes de<br />
que Apple lanzara el iPhone 5, cuya<br />
pantalla era más grande que la<br />
de sus antecesores, Samsung ya<br />
vendía teléfonos con pantallas de<br />
tamaño aún mayor, como la de 5.3<br />
pulgadas de su Galaxy Note.<br />
Samsung gasta más que Apple<br />
en investigación y desarrollo:<br />
US$10 mil 500 millones de dólares<br />
(el 5.7 por ciento de sus ingresos),<br />
en comparación con US$3 mil 400<br />
millones, o el 2.2 por ciento.<br />
La empresa tiene 60 mil empleados<br />
que trabajan en 34 centros de<br />
investigación en todo el mundo.<br />
Encuesta a consumidores y compra<br />
reportes de investigación de<br />
terceras partes, pero también introduce<br />
empleados en países para<br />
que estudien las tendencias o, simplemente,<br />
busquen inspiración<br />
para ideas.<br />
Gracias a grupos de enfoque y<br />
sondeos, Samsung se dio cuenta de<br />
que muchos consumidores querían<br />
un dispositivo adaptado a la escri-<br />
rentes. Todos esos países reportan<br />
menos brechas presupuestales y<br />
mejores déficits comerciales que,<br />
en algunos casos, se han convertido<br />
en superávits.<br />
Bajo estas medidas cruciales,<br />
Gran Bretaña parece más el “hombre<br />
enfermo de Europa” que un dínamo<br />
económico que se perfila para<br />
convertirse en el principal socio<br />
comercial de China.<br />
Todavía más inquietante para<br />
los elaboradores de políticas británicos<br />
es el persistente declive del<br />
país como lugar preferido para la<br />
inversión extranjera directa —dinero<br />
que llega a un país y es destinado<br />
a la construcción de fábricas,<br />
tiendas y otros tipos de negocios.<br />
Desde 2007, España, Francia y<br />
david Becker/gettY images<br />
tura manuscrita. Los practicantes<br />
de idiomas asiáticos en particular<br />
preferían apuntar caracteres en un<br />
dispositivo provisto de lápiz. Esos<br />
discernimientos engendraron el<br />
Note, un teléfono inteligente con un<br />
stylus digital.<br />
Samsung indica que estudiar<br />
el mercado le permite reforzar la<br />
confianza de los operadores de telefonía<br />
inalámbrica de que sus dispositivos<br />
móviles se venderán bien.<br />
Eso, a su vez, convence a dichos<br />
operadores de promover agresivamente<br />
los teléfonos y las tabletas de<br />
Samsung.<br />
Daniel Hesse, director ejecutivo<br />
del operador Sprint, calificó a Samsung<br />
de un “estupendo socio” debido<br />
a su disposición a colaborar con<br />
los operadores en la creación de te-<br />
Alemania han visto cómo su captación<br />
de inversión crece o permanece<br />
sin cambios, mientras que<br />
ha disminuido un 5 por ciento en<br />
Gran Bretaña. En 2011, la inversión<br />
extranjera directa en Gran Bretaña<br />
fue de sólo 31 mil millones de<br />
libras.<br />
“Esta es una tendencia muy<br />
preocupante”, dijo Martin Cook,<br />
consultor en la firma global de consultoría<br />
administrativa Ernst &<br />
Young.<br />
Cameron quisiera que la posición<br />
global de Gran Bretaña sea elevada<br />
por compañías como Land Rover<br />
y Mini, que ayudan a alimentar el<br />
apetito insaciable de automóviles<br />
en China. Sin embargo, con las exportaciones<br />
a China en apenas un<br />
2.8 por ciento de la producción total<br />
de Gran Bretaña —superada en<br />
ventas a dicho país por Alemania,<br />
Francia e Italia— cumplir el sueño<br />
de convertirse en una potencia industrial<br />
de productos de lujo exigirá<br />
un aumento sustancial de inversiones<br />
en la industria británica.<br />
BM Catalysts, mientras tanto,<br />
sopesa la posibilidad de una nueva<br />
relación comercial británica con el<br />
continente.<br />
“No es que no esté de acuerdo<br />
con la idea de obtener un mejor trato”,<br />
dijo Blinston. “Pero a final de<br />
cuentas consideramos que Europa<br />
es nuestro mercado”.<br />
investigadores de samsung<br />
descubrieron que los asiáticos<br />
deseaban un aparato provisto<br />
de lápiz. el galaxy Note ii.<br />
léfonos. “Es algo muy cooperativo”,<br />
resumió Hesse.<br />
Samsung difiere en otro aspecto<br />
importante. Aún es fabricante,<br />
mientras que Apple encarga a otros<br />
el ensamblaje de sus dispositivos.<br />
Horace H. Dediu, analista de la<br />
industria móvil en la compañía Asymco,<br />
indicó que, históricamente,<br />
Samsung construyó su negocio en<br />
torno a la producción y la venta de<br />
componentes a otros fabricantes,<br />
entre ellos Apple, Sony y HP.<br />
Al colaborar con tantas compañías,<br />
adquiere conocimiento<br />
respecto de la planeación de inversiones<br />
con miras a sacar productos<br />
exitosos. Y puede aplicar los mismos<br />
recursos a la fabricación de<br />
sus propios productos, afirmó Dediu.<br />
Es por ello que Samsung tiene<br />
desde hace mucho la reputación de<br />
“aprender rápidamente”.<br />
Pero hay una cosa que Samsung<br />
puede costarle aprender: cuál será<br />
exactamente la próxima innovación<br />
de Apple.