ARTICULACION, NEGOCLACION, CONCERTACION
ARTICULACION, NEGOCLACION, CONCERTACION
ARTICULACION, NEGOCLACION, CONCERTACION
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
METODOLOGÍA DE LA GESTIÓN AMBIENTAL METROPOLITANA<br />
Mario Robirosa – Javier Pascuchi<br />
podemos decir que ese empresario tiene un 'vector' ordenado de intereses<br />
/ objetivos / valores, donde lo que está arriba, lo que más le interesa, lo<br />
más valorado, es el lucro, seguido sucesivamente, con niveles de interés<br />
decreciente, por ejemplo, por la calidad del producto, el marketing, las<br />
condiciones de trabajo en la empresa, los salarios de sus empleados y la<br />
generación de nuevos productos y otros intereses que pudiera tener<br />
respecto de su campo de actuación. Podríamos simbolizar esto de la<br />
siguiente manera: a1, a2, a3, ..., an son los sucesivos componentes o<br />
elementos ordenados del vector de intereses / objetivos / valores del actor<br />
social A. 0tro actor B -por ejemplo, el obrero de esa empresa- tendrá su<br />
propio vector de intereses / objetivos / valores, compuesto por sus<br />
componentes b1, b2, b3, ..., bm, que representan las diferentes cosas que<br />
le interesan, ordenadas según la prioridad que les da -posiblemente<br />
maximizar su salario, no perder el trabajo, la solidaridad con sus<br />
compañeros, las ganas de mejorar sus ingresos y desempeñarse bien en su<br />
trabajo-. Gráficamente estos dos vectores podrían ser representados de la<br />
siguiente manera:<br />
A B<br />
a1 b1<br />
a2 b2<br />
a3 b3<br />
. .<br />
. .<br />
an bn<br />
Fig.2<br />
Esta diversidad de intereses que tienen los diferentes actores sociales<br />
involucrados en el mismo escenario implica por supuesto una dificultad<br />
para la interacción, porque ellos se proponen objetivos diferentes en el<br />
mismo escenario de actuación, quieren obtener cosas diferentes de él. Este<br />
conflicto de intereses implica una dificultad grande de partida si se trata<br />
de compartir, por ejemplo, la gestión de un proyecto o de una<br />
organización, puesto que cada uno actuaría, en principio, teniendo en<br />
cuenta sólo sus propios intereses, persiguiendo sus propios objetivos,<br />
diferentes -si no contrapuestos- a los del otro. Aquella empresa no podría<br />
ni siquiera existir si al dueño sólo le importara maximizar su lucro y a los<br />
eventuales obreros sólo les importara maximizar sus salarios. Pero ambos<br />
tienen un componente en común en sus vectores de intereses, aunque<br />
pudieran tener distinta prioridad para cada uno: a ambos les interesa la<br />
supervivencla de la empresa, uno porque es su fuente de lucro y el otro<br />
porque así conserva su fuente de trabajo e ingresos. Para uno puede tener<br />
altísima prioridad en su vector de intereses / objetivos / valores (por<br />
ejemplo b1), mientras que para el otro puede tener prioridad 12 (a12). Pero<br />
esta convergencia en algún elemento de sus vectores de intereses (b1 =<br />
a12) les permite empezar a hablar, a comunicarse sobre algo de interés<br />
común.<br />
Articulacion, Negoclacion, Concertacion Mario C. Robirosa<br />
5