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Internacional: financiación en el exterior
SERVICIOS DE DYRECTO PARA PROYECTOS FUERA DE ESPAÑA
Los promotores de proyectos turísticos
se enfrentan a diversos retos a la hora de
abordar inversiones fuera de España: la
identificación de oportunidades de inversión,
las barreras de entrada en el país de
destino, la búsqueda de socios financieros
y de financiación bancaria y la identificación
de operadores capaces de asumir
la explotación de sus proyectos.
1.- Búsqueda, Identificación y Formalización
de Oportunidades de Inversión
Desde su posición consolidada en el sector
turístico, DYRECTO recibe regularmente
ofertas y demandas de oportunidades de
inversión en otros países que provienen de:
a) el sector privado nacional y extranjero:
promotores inmobiliarios, cadenas hoteleras,
inversores privados, fondos de capital
riesgo, fondos inmobiliarios, bancos; y b) el
sector público: ICEX, instituciones internacionales:
BERD, BEI, IFC, BID, embajadas y
consulados de todos los países extranjeros
en Madrid, con los que DYRECTO mantiene
un contacto permanente. Nuestra empresa
actúa de filtro de estas oportunidades de
inversión y canaliza hasta la formalización
aquéllas que considera solventes a empresas
que puedan estar potencialmente interesadas.
De la misma manera, DYRECTO
tiene capacidad para buscar o gestionar
oportunidades de inversión para sus clientes
dentro de unos parámetros mínimos
de definición y viabilidad.
DYRECTO ofrece a sus clientes el asesoramiento
económico y jurídico necesario
para abordar una oportunidad de inversión
en otro país a través de su equipo de economistas
y abogados con amplia experiencia
en transacciones internacionales (m&a, joint
ventures, contratación internacional, etc.) y
de sus contactos con despachos de abogados
y consultores locales para abordar las
particularidades, trámites y requerimientos
del país de destino de la inversión.
2.- Financiación de Proyectos en Otros
Países: Subvenciones, Capital-riesgo,
Préstamos
DYRECTO gestiona para sus clientes la
obtención de financiación para proyectos
en otros países a través de dos vías:
Entidades de crédito tradicionales: Nuestra
empresa tiene acuerdos de colaboración
con las principales entidades de crédito que
operan en el sector turístico-inmobiliario
en España. Ante un proyecto de inversión
en otro país, DYRECTO elabora el Plan de
Negocio completo del mismo (descripción
del promotor, del proyecto y del país y
emplazamiento de destino, análisis técnico,
económico y financiero de la inversión y del
negocio) y lo presenta a aquellos bancos
con capacidad para abordar la financiación
del proyecto internacional.
Instituciones financieras públicas: a
través de entidades nacionales (ICEX,
ICO, COFIDES, CESCE) e internacionales
(Banco Mundial – IFC, BEI, BERD, etc.),
los proyectos de inversión en otros países
pueden beneficiarse de subvenciones a
los gastos de primer establecimiento de
carácter limitado y pueden obtener financiación
a través de inversiones de capital
riesgo en sus proyectos o de líneas de
financiación en condiciones ventajosas.
DYRECTO ofrece a sus clientes el diseño
de una estrategia adecuada de subven-
ción-financiación para cada proyecto, que
generalmente pasa por una cofinanciación
pública-privada del proyecto, la elaboración
del Plan de Negocio y la gestión
de la solicitud, negociación y formalización
de la operación ante estas entidades. Los
honorarios de DYRECTO se establecen
en función de la financiación-subvención
efectivamente obtenida en la operación.
3.- Búsqueda de operador hotelero y formalización
de contrato de explotación
El promotor inmobiliario se expone a un
elevado riesgo cuando emprende una inversión
hotelera sin experiencia en el sector. El
acuerdo de colaboración con un operador
hotelero es la mejor solución tanto para
posibilitar la financiación como para garantizar
el éxito de todo el proyecto. Con base
en su amplia experiencia y su posición
consolidada en el sector, DYRECTO ofrece
a sus clientes la identificación del operador
más adecuado y la negociación de la forma
y condiciones contractuales más convenientes
para el promotor del proyecto (ver
sección “Búsqueda de Operador”).
VALOR AÑADIDO:
Nuestro valor añadido está en la experiencia
contrastada de la gestión de la financiación
fuera de España, para más de 60 grandes
proyectos de inversión de los principales promotores
inmobiliarios y cadenas hoteleras, y
nuestra experiencia en la gestión y estructuración
de operaciones financieras complejas:
presentación de documentación, elaboración
de planes de viabilidad, estudios de mercado,
estructuración legal y fiscal, negociación contractual
de las operaciones, cobertura de
riesgos internacionales, etc
Nuestro equipo de trabajo elabora y negocia
las operaciones en Ingles, Francés o
Español indistintamente en función de la
entidad y país de la inversión a desarrollar
por el promotor.
NUESTRO SERVICIO INCLUYE:
· Analizar en profundidad la operación
con el cliente y definir una estrategia de
financiación ante entidades públicas y
privadas.
· Asesorar al cliente en la definición del
proyecto y la documentación para los
bancos: presentación preliminar de la
operación, plan de negocio: descripción
del proyecto, desglose de la inversión,
plan de viabilidad, plan financiero, plan
de comercialización y de gestión.
· Presentación de la operación ante entidades
financieras: puesta en marcha de
proceso de análisis y negociación de la
operación.
· Presentación al cliente de propuestas
de financiación de las entidades sujetas
a auditoría y aprobación de sus respectivos
comités.
· Asesoramiento en negociación de la
operación con la entidad o entidades
seleccionadas y en el cierre de sus
condiciones.
· En el caso de Project finance: asesoramiento
y negociación de condiciones
de mandato, así como de asesores
externos para due diligence (legal, financiero,
técnico).
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