Descargue aquí el contenido íntegro de la Revista Dyrecto 2006

editorial
LA EVOLUCIÓN DE DYRECTO.
LA HISTORIA. LOS SERVICIOS. SU MARCA DE CONFIANZA
Cuando vamos a visitar a
clientes por primera vez,
muchos nos identifican
como “la empresa de subvenciones”.
Ciertamente
ha sido así durante muchos
años, concretamente
desde hace algo más de diez. Es mi objetivo
en este artículo tratar de explicarles
nuestro posicionamiento estratégico en el
mercado y qué ofrecemos.
La sociedad nace en Canarias aprovechando
las ventajas fiscales que supone
su régimen fiscal, y en concreto la RIC y
la ZEC. Manteniendo su sede social, diez
años después actuamos tanto en España
como en el exterior.
DYRECTO nace con el “boom” hotelero
de los años 90, como una empresa de
consultoría financiera capaz de gestionar
con mucho éxito la financiación pública
-- en forma de ayudas y subvenciones
a fondo perdido -- para las inversiones
hoteleras y turísticas en toda la geografía
española.
En los últimos cinco años, el crecimiento
de DYRECTO – hemos pasado de siete
profesionales a veintiséis en ese periodo
--, así como la evolución del portfolio
de servicios ha sido notable. Todos los
servicios están relacionados y gozan de
una complementariedad perfecta. Las tres
principales razones para esta evolución
han sido: adaptarnos a un entorno cambiante
del mercado, cubrir las necesidades
de nuestros clientes y mantenernos
fieles a los que sabemos hacer. De ahí que
la capitalización de lo aprendido en este
tiempo nos ha ayudado a evolucionar con
el exigente mercado inmobiliario.
Tradicionalmente, nuestros clientes han sido
los empresarios hoteleros, que eran a la vez
inversores y gestores de sus establecimientos.
Ello nos ha permitido conocer cada
hotel durante cinco años, desde un punto
de vista económico-financiero, legal, técnico
y laboral, en sus fases de concepción,
inversión, construcción y explotación, lo que
nos ha aportado una experiencia muy diferenciada
entre las empresas del sector.
Desde que hace ya algunos años, la propiedad
del suelo en desarrollo y finalista
en España, está en manos de las empresas
promotoras y grupos inmobiliarios,
nuestro cliente tipo ha ido cambiando del
hotelero tradicional, con el que seguimos
trabajando, al promotor inmobiliario.
Dentro de la “casa” nos fuimos perca-
tando de esta tendencia y empezamos,
cinco años atrás, a preparar el servicio
de financiación privada. Para ello, estudiamos
a todas las entidades bancarias
que operaban en España, sus procedimientos,
tendencias, políticas, etc., con
el objetivo de establecer acuerdos --nos
hemos convertido en Agentes Financieros
Independientes de las principales entidades--
y llevarles los proyectos de clientes,
previamente analizados por nosotros. En
este sentido DYRECTO ya tenía un camino
recorrido y la banca ha confiado en
el saber hacer de nuestra empresa. Ha
valorado muy positivamente nuestros proyectos
de financiación presentados por su
nivel de análisis, rigor en la información e
independencia de nuestra opinión.
El promotor había encontrado en los bancos
un aliado para sus promociones residenciales,
y aún lo tiene en ciertos casos.
Sin embargo en las promociones de proyectos
terciarios, hoteles, geriátricos, golf,
entre otras, se sigue topando con muchas
dificultades a la hora de encontrar financiación,
debido a la exigencia de experiencia,
conocimiento, garantías y socios industriales.
Incluso ahora, las propias entidades
bancarias son cada vez más selectivas en
la concesión de financiación de primeras y
segundas residencias. Están filtrando los
proyectos y clientes, y solicitando que las
inversiones estén muy bien analizadas. Los
resultados están ahí y nos encontramos
con bastantes ejemplos, desde cómo los
bancos y cajas apoyan proyectos inmobiliarios
creando sociedades participadas
con empresas de una determinada trayectoria,
hasta cómo rechazan buenos
proyectos por falta de un promotor serio o
un experto gestor, o endurecen las condiciones
de la financiación.
Ante este panorama, creo que la situación
es de cambio, y para bien. Es decir,
el mercado establecerá sus criterios de
selección. Cualquier tipo de proyecto de
compra de suelo, desarrollo de una promoción,
venta de un activo cualquiera, hay
que analizarlos desde otra perspectiva
y prepararlos para poder venderlos a un
consejo de administración, socio, inversor,
banco, administraciones públicas, etc.
Ante esta creciente necesidad, el conjunto
de herramientas que estamos usando
internamente, para bancos, tasadoras,
constructoras y seguros entre otras, las
ponemos a disposición de los clientes con
el objetivo de todas las partes podamos
ganar. Se trata de Estudios de Viabilidad,
Análisis de Potencial, Análisis de Riesgo,
Inversiones en una zona, que aportan
una opinión adicional antes de tomar una
decisión. Sobre todo en los activos que
requieren de grandes inversiones. La opinión
que ofrecemos está basada en una
potente herramienta que incorpora más
de 500 variables de entorno, de mercado,
sectoriales, económicas de las principales
fuentes solventes del estado, comunidades
autónomas, bancos, consultoras
especializadas, y de elaboración propia.
Es de todos conocido, que la materia
prima del promotor inmobiliario es el suelo.
DYRECTO, en su compromiso de ofrecer
siempre a sus clientes algo más, decidió
poner en marcha, a principios de 2005, un
canal novedoso en España para la compra
y venta de suelo. La Web de suelo. Nos
ocupamos de captar cualquier tipo de
suelo, privado y/o público, en cualquier
punto de España y que se publique en
cualquier medio de comunicación. Lo que
facilita al comprador la posibilidad de acceder
a un panel único. Cualquier propietario
de suelo u otros activos pueden depositarlos
en nuestro espacio de internet. Del otro
lado, los compradores, ávidos de poder
analizar nuevas oportunidades, pueden
acceder libremente a los activos. Se trata
de un producto muy volátil dada la necesidad
de suelo que hay en España.
Aunque de una forma más sencilla, y siempre
dentro de las parcelas de nuestro conocimiento,
estamos comenzando una andadura
en otros países y continentes. Hasta
la fecha con buenos resultados. De la mano
de nuestros clientes y en las áreas que
tenemos tecnocompetencias, arrancamos
hace algo más de dos años, el servicio de
Exterior. Tratamos de aprovechar al máximo
todas las subvenciones que se otorgan para
las empresas españolas, en cualquier parte
del mundo. De igual manera, cubrimos
las necesidades de financiación privada
para inversiones fuera de nuestras fronteras,
para adquirir cualquier activo inmobiliario,
desarrollar o promover proyectos turísticos,
residenciales y comerciales.
Confío que esta explicación haya resultado
del interés del lector, toda vez que
cuando nos encontremos, demos por sentado
nuestro mutuo interés de colaborar y
hacer negocios juntos.
JAVIER MARTÍN ARROYAL
Socio - DYRECTO
jmarroyal@dyrecto.es
4 2006 Te esperamos en dyrecto. ✆ 902 120 325 www.dyrecto.es