Descargue aquí el contenido íntegro de la Revista Dyrecto 2006

COMUNIDAD CAJAS ENTIDADES
FINANCIERAS
Método DYRECTO para obtener buenas
condiciones:
Objetivo: Descubrir la persona que mejor
podamos satisfacer con nuestra operación,
es decir, aquella persona de una
entidad financiera determinada (que
seguramente no es con la que trabajo
actualmente) que perciba en nuestra
operación un atractivo lo suficientemente
grande como para pelearla hasta alcanzar
las mejores condiciones, que su entidad
puede llegar a ofrecernos.
Por tanto una buena financiación, nace
del conocimiento de las necesidades y
preferencias de las entidades financieras,
en cada momento de su ejercicio económico.
Por ello DYRECTO ha realizado una
radiografía de las entidades financieras
que trabajan en España, con el objetivo de
ayudar a la búsqueda de la mejor financiación
al promotor.
Es importante que nos centremos en las
entidades financieras y en sus criterios de
evaluación y decisión. Los factores a valorar
para aprobar o denegar una operación
son de muy diversa índole y cambiantes
a la vez, tanto para el sector bancario, en
general y como para cada entidad en particular.
Lo que hace que cada operación
sea tan parecida como distinta.
En la actualidad operan en España más
de 40.000 sucursales, entre bancos, cajas
de ahorro, cooperativas de crédito y entidades
extranjeras, a las que podemos
“enamorar” con nuestros proyectos de
inversión. No todas estarán abiertas a
recibirlos de igual forma. Tienen diferentes
predisposiciones ya mencionadas.
En DYRECTO calculamos cual es el
“Índice financiero” de cada zona para
determinar las probabilidades de éxito
NUEVAS PLAZAS
TURÍSTICAS
VIV
INICIADAS
en la negociación de condiciones. Para
establecer este índice hacemos un seguimiento
de aquellas variables que influyen
de forma positiva y negativa en el nivel de
competencia bancaria.
Vamos a ilustrar un ejemplo sencillo de
nuestro método aplicándolo a nivel de
Comunidad Autónoma. Para lo cual utilizamos
únicamente las variables viviendas
iniciadas más nuevas camas hoteleras y lo
dividimos entre el número de oficinas. El
resultado es una simplificación del “índice
financiero”, que nos da una idea de las
posibilidades que tenemos de conseguir
buenas condiciones.
En este ejemplo hemos considerado como
condiciones financieras únicamente el
diferencial y el plazo de los préstamos
hipotecarios concedidos en cada Comunidad
Autónoma para vivienda
Si analizamos los datos obtenidos del
estudio adjunto, podemos observar que la
posibilidades de obtener unas condiciones
buenas varían ampliamente de unas
comunidades a otras. Tomando como
ejemplo de comunidades donde su obtención
resulta más difícil, podemos mencionar
a Canarias y Murcia en las cuales
aunque el número de oficinas bancarias
es superior al millar, la nueva oferta de
inversión inmobiliaria es tan grande que
las oficinas tienen mucho mercado donde
elegir y sus condiciones siempre serán
muy conservadoras.
En el otro extremo de la Balanza, podemos
situar comunidades como País Vasco o
Extremadura que al tener muchas oficinas
bancarias y no existir una oferta inmobiliaria
elevada, éstas se desviven por dar las
mejores condiciones posibles para captar
las operaciones. Casos similares pasan
financiación para promotores
INDICE
FINANCIERO
FUTURO
TIPO INTERÉS
MEDIO 04
DURACIÓN
MEDIA 04
(MESES)
CUOTA 04
(BASE 100)
C.A. MURCIA 560 1.115 1.575 42.198 217 3,20 278 103
C.A. CANARIAS 518 1.108 5.313 27.722 165 3,22 274 105
C.A. ANDALUCÍA 3114 5.764 15.506 140.132 150 3,27 287 102
CEUTA Y MELILLA 19 40 0 940 130 0
C.A. COMUNIDAD VALENCIANA 1927 4.137 7.169 90.035 130 3,29 280 105
C.A. CANTABRIA 230 452 0 10.354 127 3,29 298 98
C.A. CASTILLA-LA MANCHA 891 1.719 635 38.196 125 3,19 303 94
C.A. ASTURIAS 304 858 1.093 16.093 111 3,27 274 106
C.A. RIOJA (LA) 269 424 141 7.261 97 3,54 296 107
C.A. CASTILLA Y LEÓN 1467 2.845 2.482 41.547 86 3,16 277 102
C.A. MADRID 2574 4.772 3.744 64.946 80 3,15 299 94
C.A. GALICIA 1073 2.359 1.091 32.737 79 3,25 301 96
C.A. CATALUÑA 4967 7.226 7.674 89.967 75 3,29 314 93
C.A. NAVARRA 284 674 60 7.838 65 3,10 285 97
C.A. BALEARS (ILLES) 564 1.100 475 11.380 60 3,37 290 104
C.A. ARAGÓN 814 1.603 847 14.278 52 3,37 291 103
C.A. EXTREMADURA 595 1.146 439 9.490 48 3,26 289 101
C.A. PAÍS VASCO 690 1.705 442 11.175 38 3,11 301 92
Total ESPAÑA 20860 39.047 48.686 656.288 3,25 293
Ejemplo del indice financiero por CA, comparada con las condiciones financieras.
en comunidades como Cataluña, Madrid,
Andalucía o Valencia donde el número
de sucursales bancarias es tan elevado
que aunque la oferta sea la más elevada
de España, el nivel de oficinas está por
encima de la media y ocasiona una lucha
entre las entidades para dar las mejores
condiciones.
Lógicamente cuando aplicamos este
método a una operación concreta de un
cliente nuestro, y efectuamos el análisis
con más variables y una zona más
determinada, conseguimos identificar el
interlocutor financiero dispuesto a ofrecer
buenas condiciones financieras.
A la vista de estos datos, DYRECTO
actualiza constantemente la situación
de las entidades financieras, lugares de
expansión, cumplimiento de objetivos y
preferencias de sectores a financiar. En
función de este estudio seleccionamos a
las oficinas más predispuestas a dar las
mejores condiciones y les presentamos
su operación.
Le invitamos a contactar con nosotros,
para optimizar su proyecto de inversión.
JUAN GABRIEL MORENO BORGES
Consultor Financiero
jgmoreno@dyrecto.es
✆ Información 902 120 actualizada 325 semanalmente en su correo electrónico www.dyrecto.es ✆ 902 120 325
2006 31
financiación