De acuerdo a lo presentado ante la Comisión de Valores e ...

fruta y agua en Chile ascendió a $45.559 millones en 2007, representando un aumento de un 4,0% en comparación con el
2006. Este crecimiento estuvo impulsado por un aumento en el volumen venta de estos segmentos, en que destaca el sector
de Jugos, con un crecimiento de 18,0%.
La venta neta en Brasil en 2007 ascendió a $294.029 millones, lo que representa un aumento de un 14,8% en comparación
con 2006. Las ventas netas de Gaseosas Coca-Cola en Brasil fueron $264.402 millones, lo que representa un 13,4% de
incremento en comparación con 2006. Este aumento se explica principalmente por el incremento en el volumen de venta de
gaseosas, el que creció un 6,1% por sobre el 2006, alcanzando las 164,9 millones de CUs en el año 2006, por ajustes en
nuestros precios, y un tipo de cambio favorable para la conversión de cifras. El incremento en la venta neta por caja unitaria
fue de un 6,9%. La apreciación promedio del real de un 10,3% afectó positivamente la traducción de las cifras a pesos
chilenos, lo que fue parcialmente compensado por la apreciación del tipo de cambio chileno de cierre de un 6,7%.
Por otra parte, las operaciones de cerveza, jugo y aguas de la Sociedad en Brasil generaron ventas netas en 2007 por
$29.627 millones, lo que representa un aumento de un 30,0% en comparación con 2006.
En Argentina, las ventas netas durante 2007 ascendieron a $136.423 millones, representando un aumento de un 4,2% en
comparación con el 2006. Esta mejoría se explica por el aumento en volúmenes de un 5,9% y ajustes de precios realizados
durante el período, parcialmente compensados por el efecto en la conversión de las cifras producto de la devaluación del
peso argentino (promedio para el período de un 1,4%). El volumen de ventas de Gaseosas Coca-Cola aumentó en un 5,7%
durante 2007, llegando a las 113,6 millones de CUs de gaseosas vendidas apoyado por el lanzamiento de Coca-Cola Zero en
la categoría Light (3,5% del portafolio de gaseosas) y por el aumento observado en la masa salarial.
Las ventas netas de envases PET en Argentina fueron $10.470 millones en 2007 lo que representa una disminución de un
14,3% comparado con el 2006, que se explica por cambios en el modelo de negocio y disminución en el precio de la resina.
Costo de Ventas
El costo de ventas fue $382.731 millones en 2007, lo que representa un 55,2% de las ventas netas, en comparación con
$365.001 millones ó un 57,1% de las ventas netas en 2006. La disminución en el costo como porcentaje de las ventas netas
en 2007 se atribuye principalmente a la disminución en el costo de la resina PET y el efecto positivo de la revaluación de las
monedas, parcialmente compensado por el aumento en el costo del azúcar y mano de obra.
Para las operaciones chilenas de la Sociedad, el porcentaje que representa el costo de venta respecto a las ventas netas es de
un 55,6% tanto para el año 2007 como para el año 2006. Para las operaciones brasileras de la Sociedad, el costo de venta
representó 52,9% de las ventas netas en 2007, en comparación con 56,2% en 2006. Para las operaciones argentinas, el costo
de venta representó 60,6% de las ventas netas en 2007 en comparación con 63,2% en 2006.
Margen Bruto
Debido a lo anterior, el margen bruto en 2007 aumentó en 13,2% a $310.623 millones, representando un 44,8% de las
ventas netas, en comparación con los $274.449 millones, ó un 42,9%, de las ventas netas en 2006.
Gastos de Administración y Venta
Los gastos de administración y venta (GA&V) sumaron $184.850 millones en 2007, esto representó un 26,7% de las ventas
netas de 2007 y un 13,2% de crecimiento respecto a los $163.266 millones en el 2006, que representaron un 25,5% de la
venta neta de ese año. Como porcentaje de las ventas netas, las operaciones chilenas de la Sociedad tuvieron un GA&V de
21,1% en 2007, en comparación a un 20,8% registrado en el año 2006. En las operaciones brasileras los GA&V fueron un
29,4% en 2007 en comparación con 28,2% en 2006; y las operaciones argentinas tuvieron un GA&V de 29,0% en 2007 en
comparación con 26,5% en 2006.
En Chile, los GA&V crecieron un 4,4%, en Brasil un 19,6% y en Argentina un 13,8%, los que se explican, en términos
generales, por incrementos en los gastos de flete de distribución como consecuencia de mayores precios del petróleo y
aumento de volúmenes. Los mayores gastos de administración y ventas en Argentina, también se debieron a las alzas en los
salarios por decretos de gobierno y fuertes presiones de sindicatos laborales. Los mayores gastos de administración y ventas
en Brasil, además se vieron afectados por el traslado de cifras dada la mayor apreciación del real promedio comparada con
el cierre del peso chileno.
39