Presentación Tema y subtemas Objetivo específico

U n i da d V. E l p l a n d e m e rca d o t e cn i a i n t e r naciona l
2. A continuación, calcula cómo variarán sus costos a diferentes niveles de
producción, a distintos niveles de experiencia productiva acumulada, y
para ofertas de marketing.
3. En la siguiente fase, la empresa estudia los costos, los precios y las ofertas
de la competencia.
4. Posteriormente selecciona un método de fijación de precios y por último
determina el precio final.
Por lo general, las empresas no se basan en un precio único, sino más bien establecen
una estructura de precios que refleja variaciones en función de la demanda
y los costos geográficos, las necesidades del segmento, la frecuencia de compra,
de los volúmenes de ventas y de otros factores.
Existen varios factores que afectan la fijación de los precios internacionales
(PROMEXICO, 2010:62) y que la empresa exportadora tendrá que tomar en
cuenta, más allá de la estrategia de precio que decida implementar:
Factores para fijar
precios internacionales
1. Objetivos de la empresa.
2. Naturaleza de la industria.
3. Condiciones económicas del país de origen y del país a donde planea
entrar.
4. Situación financiera de la industria.
5. Nivel de competencia presente en el mercado al que se quiere atender.
6. Propiedades y atributos del producto.
7. Etapa del Ciclo de vida donde se encuentra el producto a ofrecer.
8. Costo de producción.
9. Utilización de la capacidad productiva de la empresa.
10. Stock disponible.
11. Costo de distribución.
12. Interés del producto para los intermediarios.
13. Reacción de los clientes.
14. Política comercial.
15. Plazos de entrega y de pago.
16. Eventuales financiamientos.
17. Garantía exigida por el mercado.
18. Demanda del cliente y del mercado.
19. Importancia relativa del cliente.
20. Frecuencia y volúmenes de pedido.
21. Opinión del cliente sobre el precio justo.
22. Formas de negociación, de precio por parte del cliente.
23. Control de calidad exigido.
24. Tasas de interés.
25. Fluctuación de las divisas extranjeras.
26. Costos de promoción.
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