Presentación Tema y subtemas Objetivo específico

U n i da d V. E l p l a n d e m e rca d o t e cn i a i n t e r naciona l
a) Un exceso de capacidad productiva.
b) Disminución de la participación de mercado.
c) Un intento de dominar el mercado a través de costos más bajos.
d) Una recesión económica.
e) La inflación.
f) Una demanda excesiva.
Las empresas deben anticipar las modificaciones de precios de los consumidores
y preparar una respuesta de contingencia.
Una empresa que se enfrente al cambio de precios de un competidor debe
intentar conocer sus intenciones y la posible duración del cambio.
Los líderes de mercado que reciben el ataque de competidores, tendrán que
decidir si mantienen el precio, incrementan la calidad percibida del producto, reducen
o aumentan el precio, mejoran la calidad o si lanzan una línea de productos
económicos de pelea.
El precio no solamente representa el intercambio de dinero por un bien o servicio,
sino que conlleva valores psicológicos importantes que tienen que tomarse
también en cuenta.
Es necesario que el precio, más allá de los objetivos y estrategias que la empresa
plantee, esté de acorde con el valor percibido por el cliente en cuanto al
producto o servicio que recibe por su dinero. Si no hay congruencia entre lo que
el cliente está percibiendo al comprar un producto y el precio del mismo no podrá
haber venta alguna.
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