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la ruta que toman los productos para pasar del productor a los consumidores finales,
deteniéndose desde luego en varios puntos de esa trayectoria, en cada intermediario o punto
en el que se detiene existe un pago o transacción, lógicamente con un incremento en su precio,
además de un intercambio de información; por lo que el productor siempre trata de elegir el
canal más ventajoso desde todo punto de vista, con la finalidad de optimizar los recursos y
obtener una adecuada rentabilidad, que en la actualidad favorece más al intermediario.
‣ Justificación del Estudio de la Comercialización
En una economía desarrollada se estima que al menos el 50% del precio del producto que
paga el consumidor es absorbido por la comercialización, mientras que en las economías de
países subdesarrollados llega y sobrepasa el 100 % y, en términos de ocupación e ingreso,
significa que la mitad del valor del proceso ocupa a otros sectores de la economía que no son
precisamente los de producción, sino los de servicios complementarios que hacen posible que
los productos lleguen al consumidor final.
Constituye un principio básico, no sólo de la comercialización, sino de la economía en general
el siguiente: "Sin venta no hay negocio", significando que todas las actividades productivas
están orientadas a la comercialización, que es una verdadera fuerza reguladora de la
economía, que determina la aplicación que debe darse a los recursos, a través de la
especificación de los productos y el establecimiento de los precios, dictados por la estructura
de la demanda por parte de los consumidores.
La comercialización proporciona a la economía su aliento dinámico, no sólo por la movilización
de los productos, sino porque propicia la innovación que estimula los nuevos inventos y
provoca nuevas inversiones que, incide en la elevación en el nivel de empleo y de ingresos.
Todo productor o empresario al invertir y hacer sus planes productivos está estimulado por las
ganancias a obtener en un período de tiempo determinado; es decir, que las perspectivas de
comercialización son las que deciden qué, cómo y dónde debe producirse un bien o servicio.
Los productos que no son demandados por los consumidores no pueden ser vendidos a
precios beneficiosos, como consecuencia, los factores de la producción que han intervenido, no
reciben la remuneración adecuada. Una producción antieconómica está condenada a
desaparecer, sencillamente porque no ha podido ser comercializada y, es lo que sucede con
algunos productos agropecuarios de la Provincia de Pastaza, que ante la falta de demanda son
desaprovechados y se destinan solo para el autoconsumo.
La región oriental, que se caracteriza por disponer de una economía estacionaria, como la
agrícola, tiene poca innovación; debido a falta de apoyo de los gobiernos para el sector
agropecuario, para la investigación y la construcción de obras de infraestructura, en que los