república del ecuador tesis - Repositorio Digital IAEN - Instituto de ...

poder es una fuerza pasiva, mientras el individuo actúe aisladamente; pues, un cliente más o
un cliente menos no afecta a ninguna empresa o productor; mas, la decisión mancomunada de
una colectividad (boicot), puede llevar a la quiebra de las empresas.
Por lo que, la comercialización no es un conjunto inorgánico de actividades; al contrario, es un
flujo dirigido, con objetivos preconcebidos, es una acción sincronizada, orientada hacia un solo
objetivo que es el consumidor, en la que el trabajo de comercialización tiene por objeto tratar
de satisfacer a un grupo de consumidores en particular, con un tipo determinado de productos,
en el presente caso con productos agropecuarios básicos y de primera necesidad, con los que
se satisface a una parte de la población a largo plazo en forma permanente; lo cual constituye
la meta y; tratar de satisfacer a toda la población durante todo el tiempo, es un absurdo, porque
en la práctica ingresan productos agropecuarios de otras Provincias del país y, es algo que nos
e puede controlar.
Para cumplir con los objetivos de la comercialización y de su bienestar, el productor
agropecuario de la Provincia de Pastaza, no ha tenido el conocimiento técnico ni científico que
le asegure, beneficios permanentes, no habiendo desarrollado una verdadera estrategia
comercial cambiante de acuerdo a los productos, a los consumidores y a las circunstancias.
Para satisfacer con éxito el ámbito de su mercado, que es la ciudad del Puyo y las principales
ciudades de las provincias de la región central del país, y ha intentado aplicar algunas de las
funciones tradicionales que tipifican el proceso de comercialización, ¨ El proceso de
comercialización comprende todas las actividades necesarias para poner la producción en manos
de los consumidores, tanto para productos cuyo destino es el consumo final, como para aquellos
destinados al consumo intermedio; también comprende todas las actividades necesarias para que
los insumos requeridos para la producción agropecuaria lleguen al productor ¨ 3 pese a contar con
la ventaja de que la mayoría de la producción agropecuaria, es permanente, excepto la producción
láctea que disminuye en época de verano y, principalmente en los meses de julio, agosto y
noviembre, adoleciendo de fallas repetitivas en los canales de comercialización.
‣ Concepto de Canal de Comercialización
Un canal de comercialización es la ruta que toma un producto para pasar del productor a los
consumidores finales, deteniéndose en varios puntos de esa trayectoria, en cada intermediario o
punto en el que se detenga esa trayectoria existe un pago o transacción, además de un
intercambio de información; por lo que el productor siempre tratará de elegir el canal más
3 INSTITUTO INTERAMERICANO DE CIENCIAS AGRÍCOLAS DE LA OEA. Guía para la
elaboración de proyectos agrícolas. Costa Rica,IICA. Segunda edición.Vol. 2.Cap. 7.Pag
146.1985.