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주요 개념 1. 관계의 변천 2. 구매자/공급자 관계 ‣ 거래적 관계(Transactional Relationships) ‣ 협력적 관계(Collaborative Relationships) ‣ 제휴적 관계(Alliance Relationships) 3. 공급사관계 선정 기준/프로세스 ‣ Supplier Relationship Segmentation (SRS) ‣ Supplier Assessment (SA) ‣ Supplier Differentiation (SD) & Supplier Optimization (SO) 4. P사의 사례
1. 공급자 관계의 변화 Traditional Relationship ‣ 80년대 이전의 구매: reactive purchasing 공급자와 구매자의 관계는 적대적 또는 不可近不可遠 (Arm’s length) --- 거래적 관계 ‣ 구매자와 공급자 어느 한 쪽의 이익은 다른 한쪽의 손실 초래 80년대 후반, 90년대 초반에 들어서면서 동반자 관계(partnerships) 가 확산됨 ‣ 협력적 관계 (Collaborative relationship) ‣ 전략적 제휴 (Strategic alliance )
Page 1: 제 5장. 구매자와 공급자
Page 5 and 6: Transactional Relationships (가)
Page 7 and 8: Collaborative Relationships 주요
Page 9 and 10: Supply Alliances 협력적 관계
Page 11 and 12: Trust 신뢰는 세가지 관계
Page 13 and 14: 3. 공급사관계 선정 기준/
Page 16 and 17: SI/RA 분석 Process Strategic Impo
Page 18 and 19: 전략적 중요도(SI) Survey 항
Page 20 and 21: 전략적 중요도(SI) Survey 항
Page 22 and 23: RA Survey 항목(1/7) RA Survey 항
Page 24 and 25: SI/RA 분석모델 사업 중요도
Page 26 and 27: Supplier Assessment (SA) • SA 개
Page 28 and 29: Supplier Differentiation & Supplier
Page 30 and 31: P사: 상생협력 프로그램 기

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