구매ìžÂ와 공급잠관계
구매ìžÂ와 공급잠관계
구매ìžÂ와 공급잠관계
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
RA Matrix (관계매력도 분석 모델)<br />
구매업체가 얻는 이익<br />
(Buyer Needs & Value)<br />
Relationship Attractiveness Matrix<br />
공급업체가 얻는 이익<br />
(Supplier Needs & Value)<br />
▪ 공급업체가 공급하고 있는<br />
품목의 사업상 중요도는<br />
▪ 공급업체의 해당 품목에 대한<br />
Before/After Service<br />
제공 정도는<br />
▪ 공급업체의 해당 품목 자재<br />
공급상의 신뢰도는<br />
▪ 공급업체 제공 단가 수준은<br />
High<br />
Low<br />
Supplier<br />
Leverage<br />
Low Mutual<br />
Interest<br />
High Mutual<br />
Interest<br />
Buyer<br />
Leverage<br />
▪ 구매업체가 공급업체 사업에<br />
미치는 영향도는<br />
▪ 구매업체가 공급업체에게<br />
제공하는 안정적이고 지속적인<br />
구매물량 보장 정도는<br />
▪ 공급업체가 신규 제품 개발 시<br />
구매업체의 유/무형의 투자<br />
비용 공동부담 가능성은<br />
▪ 구매업체와 거래로 인한 공급<br />
업체 시장 경쟁력 강화 정도는<br />
Low<br />
High<br />
High Mutual<br />
Interest<br />
▪ 공급업체와 구매업체 간에 거래에 있어 Value 및<br />
Needs를 충분히 충족시켜주는 관계<br />
▪ 전략적으로 중요한 공급업체인 경우가 대부분이며<br />
향후 지속적인 관계 유지를 위한 상호간 노력 필요<br />
Low Mutual<br />
Interest<br />
▪ 공급업체와 구매업체 간에 거래에 있어 Value 및<br />
Needs를 충분히 충족시켜주지 못하는 관계<br />
▪ 전략적으로 중요한 공급업체(기술력, 가격)인 경우<br />
BL, HMI관계로의 전환을 위한 구매전략 적용 필요<br />
Buyer<br />
Leverage<br />
▪ 공급업체가 구매업체보다 더 많은 Value 및 Needs를<br />
취하고 있는 관계<br />
▪ 현재 공급업체가 취하고 있는 Value를 활용해<br />
구매업체의 협상력 우위를 활용할 수 있는 전략 필요<br />
Supplier<br />
Leverage<br />
▪ 구매업체가 공급업체보다 더 많은 Value 및 Needs를<br />
취하고 있는 관계<br />
▪ 전략적으로 중요한 업체(기술력, 가격 등)인 경우<br />
HMI 관계로의 전환을 위한 구매전략 적용 필요
Change language