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Y cita el caso de una gira con los personajes
del Oso Yogui en alianza con Warners Brother
y el Fondo de Valores Inmobiliarios. La
promoción la desarrollaron a través de los
medios del FVI, Cinex, y en prensa.
“Logramos realmente unos resultados
excelentes. Hemos hecho actividades
especiales en conjunto que han sido súper
atractivas, la gente las ha recibido muy bien”.
Pero no solo se trata de dar mejores opciones
a los espectadores, sino también desarrollar
programas de responsabilidad social que
fortalecen los vínculos con los promotores o
locatarios, impactando positivamente a las
comunidades.
En este sentido la entrevistada comenta,
por ejemplo con Multiplaza Victoria, en
coordinación con su Gerencia de Mercadeo
“hemos hecho actividades súper interesantes.
Por ejemplo, ellos organizaron unas
charlas con el Indepabis e invitaron a los
locatarios porque generalmente los pequeños
comerciantes no saben cómo tramitar la
autorización para sus promociones, así que
tuvieron la excelente iniciativa de proveerles
esa información de primera mano y nosotros
apoyamos el evento facilitándoles la sala”.
Igualmente desarrollan un interesante plan
con las salas de cine ubicadas en las distintas
regiones, “la verdad es que las personas en
la capital son bastante participativas pero
también tenemos muchos seguidores en el
interior y de hecho les ofrecemos actividades
especiales. Hicimos premier de varias
películas como Dulce Venganza, Último
Cuerpo y Reverón y queremos hacer otras
más”.
Al respecto, la empresa ha incorporado
en su estructura a una persona “para que
se dedique a trabajar las salas regionales,
generando alianzas con diferentes
relacionados. La idea es ir construyendo
y consolidando esa participación regional,
nosotros creemos muchísimo en eso, e incluso
extender y enfocar nuestra programación de
responsabilidad social hacia allá y que no
todos los esfuerzos se concentren en Caracas.
Para eso también los centros comerciales son
los aliados número 1 y venimos trabajando de
la mano con ellos”.
“Nos encanta apoyarlos, por ejemplo Sambil
Paraguaná ha sido muy innovador en sus
actividades de mercadeo. Para el aniversario
hicieron una especie de caravana sorpresa
y cuando estabas comprando las entradas
para el cine de pronto llegaba una parranda
y te entregaban un obsequio, nosotros
participamos en ese programa y generalmente
celebramos conjuntamente el día del niño”.
Variedad de marcas, múltiples
beneficios
Las alianzas estratégicas con marcas
comerciales o empresas son muchas y
de diferentes estilos. El objetivo de estos
acuerdos es el posicionamiento mutuo o la
fidelidad del usuario.
“Definitivamente, dice, tenemos como meta
poder aliarnos con firmas importantes, fuertes
como la nuestra, y tratamos de ser muy
selectivos con las que nos asociamos”.
Entre ellas está una alianza de mercadeo
cruzado con Solita, la marca de artículos
escolares, que durante las vacaciones
organiza actividades recreativas en los centros
comerciales y Cinex promueve un concurso
de dibujo y obsequia entradas o material POP
para los niños.
“Tenemos varias relaciones que se han
consolidado, por ejemplo, un programa
permanente con Banesco que tiene más de
5 años, donde se ofrece a los clientes de
ese banco un descuento del 50% de martes
a viernes con la presentación de cualquier
medio de pago, sea débito o crédito. Es una
relación de aliados comerciales: Banesco
está en nuestras pantallas y para el mes de
agosto habrá una sorpresa con la película Los
Pitufos”.
“Todos los años creamos una campaña
distinta, esto incluye un comercial de
televisión en TV por cable y generalmente lo
hacemos para los premios importantes que
tienen que ver con nuestra industria, como el
Óscar. Es un programa bastante completo que
ha sido muy beneficioso para ambas partes y
por supuesto para los espectadores”.
“También estamos en el Club Movistar. Con
ellos desarrollamos una estrategia que varía
porque cada dos meses cambiamos la oferta
en caramelería o en taquilla. En este momento
tenemos un 2x1 y la idea es ir renovando los
beneficios con diferentes ofertas que sean
atractivas”.
Otra alianza es con Mc Donald´s que tiene
muchas licencias de películas y ya han
hecho 3 promociones conjuntas este año que
consistían en dar obsequios como cotufas
o barquillas a cambio de la compra de una
cajita feliz. “Es un valor agregado y estás
uniendo dos marcas importantes en una
promoción cruzada, donde el consumidor
puede ganar en dos sitios a donde va
regularmente”.
Por último informa, “para los próximos meses
tenemos pautada una batería importante de
promociones. En julio será sobre la Copa
América conjuntamente con Pepsi Cola, que
es otro de nuestros aliados importantes. Creo
que será la más atractiva del año donde todos
nuestros cupones van a estar premiados. Hay
más de 100 mil combos, televisores y un
viaje para 3 personas a la final en Argentina,
y es muy fácil para participar porque es con el
combo dúo, el ícono de nuestra caramelería,
que estará en esa promoción especial”.
Obviamente, todo este intenso trabajo
también está sustentado en la tecnología de
las comunicaciones, por lo cual utilizan todos
los instrumentos o canales disponibles, entre
ellos el Twiter @cinex_noticias y facebook
cinexvzla.
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