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en buena compañíaDiciembre 2009 // Número 19REPORTAJEObjetivos de Distribution ExcellenceEl B2B 2.0 se enmarca dentro del proyecto Distribution Excellence del GrupoHelvetia. Los objetivos de este proyecto son:- Alcanzar un sistema único para gestionar e informar sobre las ventas entodo el grupo.- Profundizar en experiencias positivas entre los distintos países del grupo.- Valorar de forma continua los potenciales de desarrollo de los diferentesmercados.30prototipo, a partir de los resultados del programa DistributionExcellence y la incorporación de las “mejoresprácticas” de otros países y de la competencia local.- Hasta el 1 de diciembre de 2008: Análisis y pruebasdel prototipo desarrollado entre los distintos gruposbeneficiarios (centros de servicio, sucursales ylas diferentes categorías de mediadores).- Durante el primer cuatrimestre de 2009: Ultimaciónde trabajos: IT: perfiles, personalización, plantillas de contenido. Definición y elaboración de contenidos específicos. Acciones de formación, marketing y difusión.El proyecto es resultado de la implicación de todoslos departamentos, gracias a la participación activade representantes de todas las áreas principales dela compañía.Lanzamiento exitosoEl proyecto se lanzó a comienzos del pasado mes deseptiembre, y fue comunicado públicamente a travésde una nota informativa en la que se recogían unasdeclaraciones significativas de nuestro director general,José María Paagman, quien definía el Portal B2B2.0 como “una herramienta de trabajo de gran utilidadpara los mediadores, que permitirá estrechar los vínculoscon la red comercial por encima de las limitacionesgeográficas, afianzando nuestro modelo comercial basadoeminentemente en los mediadores como canalde venta”.El lanzamiento vino igualmente reforzado por un programade formación encaminado a facilitar su manejo por partede los propios mediadores. Así, todos los comercialesinternos de las distintas sucursales de nuestra compañía re-24 octubre 20081 diciembre 20087 septiembre 2009LanzamientoDefinición del proyecto Test de mercado Desarrollo del Portal B2B 2.0Mantenimiento y Actualización2008 2009