NÚMERO 132 ABRIL 2010 - AEFJ

Mision inversa compradoresMexico Post-Spielwarenmesse 2009Entre los días 8 y 15 de marzo de 2010, la Asociación Española deFabricantes de Juguetes, conjuntamente con la Cámara deComercio de Alicante y el IVEX, ha coordinado la visita de loscompradores del Grupo Coppel.Esta acción, que se realizó por primera vez en 2009, se repitiónuevamente dado su éxito el año anterior. De hecho, para lascompradoras de Coppel fue tan provechosa, que este año noacudieron a Nuremberg, ya que en producto europeo sóloabastecerán sus anaqueles de juguete español, lo cual constituyeuna excelente oportunidad de negocio para las empresasespañolas, dadas las dimensiones de la empresa.Únicamente se buscan grandes clientes, considerando latipología de empresas con la que el juguete españolestá habituado a trabajarEl objetivo de estas campañas de visita, que tanto individualmentecomo de forma coordinada se hacen en el sector juguetero, esconsolidar la visita a las zonas de producción en España como unaferia más en el calendario de grandes compradores. Únicamente sebuscan grandes clientes, considerando la tipología de empresas conla que el juguete español está habituado a trabajar, así como lainexistencia de almacenes regulatorios en otros países.hasta el punto de que, por ejemplo, México es el 5º mercado enventas de producto juguetero desde España, con exportacionessuperiores a los 15 millones de euros, por encima de las ventas aEEUU o a otros países de la UE.El mercado mexicano es un mercado fuertemente influenciado por lasituación económica de EEUU, así como de la paridad euro / dólar /peso, ciertamente desfavorable en el curso del año 2009.Igualmente, en el año 2009 hubo otro acontecimiento que trastocólas ventas, como fue la eclosión de la gripe porcina, que hizo que elpaís se paralizara el 25 de abril, el día del niño en México, queequivale al 40% de las ventas de juguetes en el mercado azteca. Noobstante, y pese a ello, las ventas de juguetes en el mercadomexicano alcanzaron, según algunos estudios, 1.780 millones USD.El mercado mexicano importa cerca de 1.190 millones USD, de loscuales España es el tercer importador (sin computar ventas FOB),tras China (cerca de 850 millones de USD) y EEUU (234 millones deUSD).Así, se pretende que en el corto o medio plazo, los clientes deLiverpool, Soriana, Wal Mart Mexico, Coppel o Chedaui; así como LaPolar o Ripley en Chile, visiten de forma coordinada las fábricas enEspaña. La creación de sinergias, la demostración a loscompradores de la fuerte unión existente entre las empresas,incluso aquellas que compiten por el mismo modelo de producto onegocio, facilita la labor al cliente desde un punto de vista logístico,aduanero o bancario.Compradores en el showroom de FamosaNo obstante, se es consciente en el sector del potencial existenteLas compradoras visitaron la empresa Berjuan¿Por qué Latinoamérica / México?Por ser un mercado en el cual existen conexiones culturales,idiomáticas y económicas que hacen más proclive elposicionamiento de las empresas españolas frente a otras. Por sermercados en los que la competencia está menos implantada. Por lasposibilidades que brindan las defensas arancelarias frente a otrosmercados. Por ser mercados en los cuales los modelos de grandistribución, a los que la industria españolas está habituada atrabajar, están fuertemente implantados. Por ser mercados en loscuales tradicionalmente las empresas españolas han trabajado,9 132 / abril 2010