Comité <strong>de</strong>l Sistema Producto Maguey Mezcal. Más reci<strong>en</strong>tem<strong>en</strong>te su hijo más gran<strong>de</strong>, queestudió comercio, le ayudó a <strong>de</strong>sarrollar el proyecto <strong>de</strong> la planta <strong>en</strong>vasadora. En su fábricaocupan <strong>en</strong>tre 3 y 10 personas. Ignacio y Carmela narran que han podido exportar a Panamá, aCanadá, ha participado <strong>en</strong> ferias <strong>en</strong> Costa Rica, Arg<strong>en</strong>tina, Guatemala y Estados Unidos. EnLos Angeles le v<strong>en</strong><strong>de</strong> únicam<strong>en</strong>te a conocidos, a migrantes <strong>de</strong>l pueblo, “es todavía a la g<strong>en</strong>teque t<strong>en</strong>emos allá nomas”, explica Carmela, “porque todavía no digamos que...haya salidoalguna cantidad <strong>en</strong> v<strong>en</strong>ta al público así allá, no”. Actualm<strong>en</strong>te recib<strong>en</strong> apoyo <strong>de</strong> un programafe<strong>de</strong>ral <strong>de</strong> fom<strong>en</strong>to <strong>de</strong> la exportación. También v<strong>en</strong><strong>de</strong>n parte <strong>de</strong> su producción a otra marca.Guillermo también apr<strong>en</strong>dió a hacer mezcal <strong>de</strong> niño, a <strong>los</strong> 12 años. Él y su hermano,Efraín, compart<strong>en</strong> un pal<strong>en</strong>que. Su hermano vive actualm<strong>en</strong>te <strong>en</strong> <strong>los</strong> Estados Unidos. Ahora,dice, hacer mezcal alcanza ap<strong>en</strong>as para sobrevivir. “Empecé a trabajar <strong>en</strong> <strong>las</strong> década <strong>de</strong>l 70,todo ese tipo <strong>de</strong> trabajo, que es lo <strong>de</strong> uno, pero como así como le digo, <strong>de</strong>safortunadam<strong>en</strong>t<strong>en</strong>o hemos t<strong>en</strong>ido ni un tipo <strong>de</strong> subsidio <strong>de</strong> gobierno. Todos lo hac<strong>en</strong> como puedan, rascan acomo puedan… [En <strong>los</strong> 90 muchos migraron] abandonaron ese trabajo y se fueron… pero,llegaron <strong>en</strong> lo mismo, pues, porque ya no hay otra alternativa, ya no hay otro tipo <strong>de</strong> trabajomás que hacer mezcal, es nuestra única fu<strong>en</strong>te <strong>de</strong> trabajo aquí”. Des<strong>de</strong> <strong>los</strong> 90s, <strong>las</strong> crisis sehan sucedido una a otra, <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> <strong>las</strong> incursiones <strong>de</strong> <strong>los</strong> tequileros, narra, han seguidoempeorando <strong>las</strong> cosas para el<strong>los</strong>. “En 2000 todavía había un movimi<strong>en</strong>to, pero <strong>de</strong> 2003, 4 y 5para acá, hasta ahorita está como está, pues…, no hay increm<strong>en</strong>to, no hay movimi<strong>en</strong>to, no haysalida, no hay, todo está estancado. Sí hay salida, no digamos que no, pero…muy l<strong>en</strong>to, muyl<strong>en</strong>to”.Para hacer fr<strong>en</strong>te a la crisis, Guillermo y Efraín <strong>de</strong>cidieron certificarse y exportar. “Oritaestamos haci<strong>en</strong>do una promoción <strong>de</strong> exportarlo [<strong>en</strong> 2010]… Sí, estamos certificando nuestroproducto mediante COMERCAM… Des<strong>de</strong> el 2005 empezamos… Mi hermano está registradocomo productor. Al mismo tiempo, exportador…, él mismo es como distribuidor… De todosmodos, le hac<strong>en</strong> mucho requisito, no paga aquí nomás <strong>en</strong> México sino que también paga aexportadores <strong>en</strong> <strong>las</strong> aduanas… [Exporta a] Estados Unidos… [Para lograrlo] fue hacergestiones y buscar y buscar quiénes van a comprar, <strong>en</strong> <strong>las</strong> ti<strong>en</strong>das, <strong>en</strong> <strong>las</strong> winerías como ledic<strong>en</strong>, vinaterías, pues…, distribuy<strong>en</strong>do <strong>en</strong> <strong>las</strong> ti<strong>en</strong>das, <strong>en</strong> <strong>los</strong> restaurants, buscando por dón<strong>de</strong>pues, ti<strong>en</strong>e uno que buscar dón<strong>de</strong> po<strong>de</strong>r distribuirlo… De 2005, 2006 para acá ya se estáv<strong>en</strong>di<strong>en</strong>do por m<strong>en</strong>u<strong>de</strong>o, por mayoreo... Nomás <strong>en</strong> California.… Nosotros estamosproduci<strong>en</strong>do un producto orgánico [certificado]… Casi anualm<strong>en</strong>te vi<strong>en</strong><strong>en</strong> <strong>los</strong> supervisores...<strong>de</strong>Estados Unidos, <strong>de</strong> Sacram<strong>en</strong>to, a veces llegan, y vi<strong>en</strong><strong>en</strong> dos o tres a supervisar”.Entre <strong>los</strong> comerciantes in<strong>de</strong>p<strong>en</strong>di<strong>en</strong>tes el <strong>papel</strong> <strong>de</strong> <strong>las</strong> mujeres <strong>en</strong> la producción hacambiado. Cuando crece la industria el<strong>las</strong> se ocupan más <strong>de</strong> la administración, incluso <strong>de</strong> laproducción y la ger<strong>en</strong>cia <strong>de</strong>l pal<strong>en</strong>que, la firma <strong>de</strong> docum<strong>en</strong>tos y <strong>de</strong> <strong>los</strong> análisis químicos queCOMERCAM exige. Conforme aum<strong>en</strong>tan <strong>las</strong> v<strong>en</strong>tas y contactos externos, es necesario hacervisitas a instituciones, cli<strong>en</strong>tes y cli<strong>en</strong>tes pot<strong>en</strong>ciales. Ya que el hombre es qui<strong>en</strong> se <strong>en</strong>carga <strong>de</strong>Emilia Pool-Illsley y Catarina Illsley Granich, 2012Proyecto Desarrollo Territorial Rural con I<strong>de</strong>ntidad Cultural44
la comercialización cuando éste es <strong>de</strong> mayor escala, se aleja <strong>de</strong> la comunidad por días. Lasmujeres quedan <strong>en</strong>tonces a cargo <strong>de</strong>l pal<strong>en</strong>que, y se ocupan <strong>de</strong> muchas tareas <strong>en</strong> <strong>las</strong> queantes no participaban. Cuando se crea una marca y se lleva a cabo el embotellado, ciertastareas, como el etiquetado, se asignan a mujeres, bajo el supuesto <strong>de</strong> que el<strong>las</strong> son másdiestras para este trabajo más <strong>de</strong>licado. También <strong>los</strong> jóv<strong>en</strong>es, incluidas <strong>las</strong> mujeres formanparte <strong>de</strong> la industria. En g<strong>en</strong>eral se trata <strong>de</strong> jóv<strong>en</strong>es con mayores niveles <strong>de</strong> educación quepue<strong>de</strong>n ayudar con <strong>los</strong> análisis químicos o planteando mejoras <strong>en</strong> la producción (<strong>en</strong> latecnología para la cocción <strong>de</strong> <strong>las</strong> piñas, por ejemplo).Foto 15.Destilación <strong>de</strong> mezcalLa historia <strong>de</strong> otros productores es difer<strong>en</strong>te: como Ignacio y Guillermo, para otrasfamilias la actividad principal es la fabricación <strong>de</strong> mezcal, pero v<strong>en</strong><strong>de</strong>n a un intermediario. Estees el caso <strong>de</strong> dos hermanos, que apr<strong>en</strong>dieron a producir mezcal con su papá, qui<strong>en</strong> compró elpal<strong>en</strong>que <strong>de</strong>spués <strong>de</strong> trabajar muchos años como mediero, con dinero que trajo <strong>de</strong> <strong>los</strong>Estados Unidos. <strong>El</strong><strong>los</strong> se hicieron cargo <strong>de</strong>l pal<strong>en</strong>que hace unos años. Uno <strong>de</strong> el<strong>los</strong> explica: “loque pasa es que mi padre <strong>en</strong>fermó y este, pues… no tuvimos <strong>de</strong> otra más que retomar elrumbo que él llevaba… Lo que pasa es que él trabaja una marca… Él t<strong>en</strong>ía, o ti<strong>en</strong>e un contratocon esta marca… Nosotros retomamos su lugar para no quedarle mal a la marca y seguirletrabajando”. Antes <strong>de</strong> tomar el pal<strong>en</strong>que un hermano migró y el otro estudió una lic<strong>en</strong>ciatura.Los intermediarios han jugado un <strong>papel</strong> importante para sost<strong>en</strong>er la producción <strong>de</strong> suscontrapartes. Para qui<strong>en</strong>es cu<strong>en</strong>tan con este tipo <strong>de</strong> contrato es más fácil planear inversionesy asegurar su ingreso <strong>de</strong>l mezcal, a<strong>de</strong>más no corr<strong>en</strong> el riesgo <strong>de</strong> que les confisqu<strong>en</strong> laproducción por no cumplir con la norma. Los intermediarios no han elevado el precio al quecompran el mezcal a granel, pero han ofrecido una compra constante <strong>de</strong> gran<strong>de</strong>s volúm<strong>en</strong>es.Un productor reconoce que el comprador les paga “poquito barato… y se <strong>en</strong>ti<strong>en</strong><strong>de</strong> también,porque el<strong>los</strong> se <strong>en</strong>cargan <strong>de</strong> todo… Según la variedad [pagan] a $35-40 el litro… [ya a lav<strong>en</strong>ta] va a <strong>en</strong>contrar la botella hasta <strong>de</strong> $1800, $1200… Hay una que le cuesta $800… Esque ahí lo caro es la botella, <strong>los</strong> permisos, no es tanto el producto que t<strong>en</strong>ga… <strong>El</strong> mercado,más que nada… es el más difícil”. Estos contratos con externos sirv<strong>en</strong>, explica “porqueEmilia Pool-Illsley y Catarina Illsley Granich, 2012Proyecto Desarrollo Territorial Rural con I<strong>de</strong>ntidad Cultural45