Sesión 8 Ciclo de Vida del Producto

E S T U D I O S S O B R E E L P R O D U C T OPor lo regular esta es la etapa más larga del ciclo de vida del producto; en ella lacompetencia también logra colocar sus productos y eso hace que el consumidorse enfrente a la selección de marcas y modelos. Situación que refleja la presenciade un número mayor de distribuidores y en consecuencia los esfuerzos de lasempresas deben ser más para retenerlos.Los márgenes de ganancia se reducen y eso trae aparejadas estrategias depromoción más agresivas para un mercado más selectivo; en el que lacomunicación se traduce en un elemento central para el logro de la permanenciaa través de publicad persuasiva y de recordación. Al mismo tiempo, lapromoción de ventas juega un papel importante en la medida que los vendedoresbuscan incrementar su participación en el mercado.Declinación odesaparición delproductoEsta etapa es clara, para la empresa, cuando las ventas de sus productos semantienen a la baja durante un periodo de tiempo largo. La velocidad con la quepuede llegar la declinación estará determinada por la rapidez con la que cambianlos gustos de los consumidores o con la introducción de bienes y serviciossustitutos a los que también se adaptan.Puede suceder que muchos productos de conveniencia o aquellos que sonnovedosos dejen de serle atractivos al consumidor de un momento a otro, esohace que el riesgo de tener inventarios grandes aumente para muchas empresas.En su totalidad la promoción se reduce, principalmente la publicidad. Sinembrago antes de que el producto se retire por completo la venta personal y lapromoción de ventas pueden mantenerse hasta el final.M A E S T R Í A E N M E R C A D O T E C N I A - P Á G I N A 6